㈠ 淘寶代運營和自己找人做有什麼不一樣
最近兩年代運營的口碑不是很好（事實），導致整個職業受到了影響。可是各位掌櫃也不要因此而全盤拋棄，只需自己對運營常識有所了解，且找的協作夥伴是誠信協作的品牌單位，一般問題不會很大。今日主要為咱們處理以下問題：
「是老闆自己學運營好?仍是招運營好?仍是花錢找代運營好?」
其實這個問題在我的了解中，能夠分解為三個問題。
1、時機本錢問題
關於時機本錢問題，我先解釋一下這個名詞的概念：時機本錢(opportunitycost)是指企業/個人為從事某項運營活動而拋棄另一項運營活動的時機，或使用必定資源取得某種收入時所拋棄的另一種收入。就比方你現在這個時刻在看我的這篇文章，就不能搭檔去看稻盛和夫的《阿米巴運營》，那麼你看我這篇文章的時機本錢就是「看稻盛和夫的《阿米巴運營》」。企業主作為老闆，你的時機本錢是很高的，可能在你操作阿里店肆的時分，外面有一件事關企業生死存亡的大事等著你去處理，那你怎樣權衡?在你學會了阿里店肆操作的時分，你作為企業主在戰略方向上沒得到大的提高，企業未來衰落何如?
在這個細分問題里，依照時機本錢來區分，我個人的主張是企業主>合格的運營總監>第三方保管。
2、時刻本錢問題
時刻本錢的概念是：「指必定量資金在不同時點上的價值量產差額」，咱們假設在必定規范模型下(即不考慮其他科技、專利、原料等問題)，試想一下，假如小米手機創造在蘋果手機之前，那麼現在小米手機和蘋果手機的人物是否會交換?企業只爭朝夕，或許你晚一秒成功，就如馬雲說的「今日很嚴酷，明日更嚴酷，後天很誇姣，你卻死在了明日晚上」，企業主既然是學習操作阿里運營，那麼必定一開始他是不會的，那麼等他學成歸來之時，能否趕上企業大展宏圖之日?招聘運營總監?招聘要時刻，職工入職後了解產品要時刻，推進規劃要時刻，這中心的時刻真不好把控。請代運營?請網路一下阿里巴巴代運營公司，官網一水兒做的漂亮，怎樣金碧輝煌怎樣來;搜一下相關口碑，太多的吐槽收了錢不管事，點評一水兒的差，可是找到靠譜的代運營的話，第三方運營在這里卻是時刻本錢最小的，能夠直接了解產品後就開工。
在這個細分問題里，依照時刻本錢來區分，我個人的主張是第三方保管<合格的運營總監<企業主。
3、試錯本錢問題
試錯本錢是指「一個不斷試錯的進程發作的本錢便是試錯本錢」。做B2B，在我早期知乎上更新的答復「阿里巴巴的店肆有何運營技巧?」里有說過，你的布局會很大很翔實，這中心的試錯本錢是十分高的，你找一個不合格的運營總監，給你帶來一屁股的爛攤子，不合格的運營總監你拍拍腦袋探口氣開掉了，他拍拍屁股走了，他這一搗鼓留下來的爛攤子終究仍是要你自己來拾掇的。如你，企業主，你不明白怎樣去布局，怎樣去規劃的話，自己種的苦果自己吃，試錯本錢不行避免。如第三方保管，也是相同的，不靠譜的公司，橫豎就是牛批一頓吹，橫豎錢收了，你照著去做，失利了，管第三方保管他們什麼事?成功了向你邀功;你沒照著去做，那有說辭了，我都給你指明晰要怎樣操作，你怎樣不去做呢?
在這個細分問題里，依照試錯本錢來區分，我個人的主張是合格的運營總監<企業主<第三方保管
最終回歸到「企業主是自己學習/招聘運營操作阿里店肆好，仍是找第三方保管好」這個問題上來，其實這個問題是沒有規范答案的，是個開放式的問題，要害在於企業主怎樣去權衡這三方面本錢的利弊。初創小公司，一窮二白的那種，主張是自學;有必定根底，想盡快打開商場的，主張第三方;公司到了必定規劃的，主張招聘運營總監。
再來看這個問題自身：電商代運營為什麼會讓人抵抗?
此處，代運營碰到碰到時機本錢問題，完勝。
代運營碰到時刻本錢問題，完勝。
碰到試錯本錢問題，完敗。
而代運營公司為了避免碰到試錯本錢問題，就爽性不參加企業的選款、備貨、供給鏈條等問題，不求有功但求無過。可是企業不行啊，做電商就是為了出售，前期你把結構之類的都搭好了，後邊呢?就放在那擺設?所以最終往往是一個成果：代運營公司以十分快的速度，替企業樹立好了網店，可是後邊的話，代運營公司壓根兒就不想參加;而企業還在傻乎乎的等著這只現已養好了的「電商母雞」不喂養就能下蛋，那就會有看官說了：「試錯本錢這個環節也讓代運營公司參加進來啊」，但我通知你，代運營公司即便是想參加也是有心無力的，為什麼呢?咱們接下來看我在另一篇文章中的觀點：
做運營需求具有的兩個有必要點：
1、在公司的位置怎樣?
你在公司的位置決議了你推進項目的開展速度和空間，不細說。
2、在公司能夠調集的資源有多少?
你一個人牛那不算牛，帶著一群人牛才是真的牛。個人英豪的年代早已結束，團隊英豪才是王道。做c2c絕不是你做好表面曝光點擊成交數據就萬事大吉的，還涉及到後續許多問題。商場價格監控?新品開發?倉儲物流?資金支撐?沒有你悉數想到的，只要你還沒遇到的。這些問題發作時，你有多大的許可權去調集資源來處理，很要害的決議了企業的電商團隊能走多遠。
那現在依據這兩個起點考慮，一個站在門外的代運營，即便他運營技術水平再高明，把你表面數據做的再誇姣，他不沉浸到企業內部，不去整理企業電商合作環節，他仍是做不好運營的。
碰到在企業內部需求調集資源，他站在門外的運營，在公司沒有位置，跟同僚不了解，即便企業老闆合作得再好，但由於老闆是不明白電商的，他怎樣通過去調集組織?此處，代運營，卒，而且是死透了的那種。
咱們再從另一個維度來看下代運營公司需求滿意的運營的需求：
合理的運營布局：
首要，你的電商團隊布局
1、你的電商團隊有必要和庫房在一起，這樣你才能隨時監控庫存，產品質量改變，包裝，庫房的發貨速度等數據。而且業務員訓練了解產品，找樣品，美工攝影數據查詢等各種便當，還便當庫房爆
倉時能夠隨時機動調取職工進行幫忙發貨。
2、你的團隊作業地址有必要是在市區交通便當的當地，這樣做的優點有幾點。
①發貨時運費會降低(別小看運費問題，除非你是包郵，不然這在很大一部分程度上影響你的成交變換，至少會影響你30%的成交數據)。
②招聘職工的時分，職工在挑選作業的時分，會依據到達公司交遊所花費的時刻來決議是否應聘以及上班。不要跟我說包住宿，除非孑然一身到城市裡的打工仔，不然都有點親戚朋友或許對象什麼的想陪伴在一起。
③跟外部打交道也便當的，總會有些工作要處理，對么?
3、你的電商團隊架構有必要要健全。該有的職位有必要要有，必備的是運營1個，美工1個，業務員2個，庫房發貨順利(倉管1，分揀員2)。然後再依據電商團隊開展而添加人數。
4、薪資架構要合理。
①運營是跟提成掛鉤的。
②推行一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話，主張讓推行的
成績也跟成績提成掛鉤。
③美工一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話主張讓美工的薪
資也跟成績提成掛鉤。
④業務員這塊的薪資有必要跟成績提成掛鉤。
⑤好的薪資准則在必定的范圍內也就影響了你的團隊戰鬥力，決
定你的這個團隊能走多遠。
其次，你的產品布局
你不行能指望你的一切產品都賣的十分好，所以你在一開始布局產品的時分就要考慮到，哪些產品是拿來低贏利乃至平價或許微虧拿來引流的，哪些產品是拿來賺取贏利的，哪些產品是順帶著賣進行測款的。
爆款：
你的爆款首要有必要是商場上的硬通貨，有很大的消費商場，質量要過硬，庫存要足，價格要低，拿來引流。
定價時多參考同行銷量好的定價。
贏利控制在25%。虧多了老闆不滿意，贏利高了跑不起量，而且形成規劃的話，簡單被同行抄襲。
贏利款：
你的贏利款有必要是既有或潛在具有很大的消費集體的，質量要好，價格適中，這類產品是你店肆掙錢的中心點。
測驗款：
這類型產品就是測驗一下哪些產品有成為爆款的潛力，哪些產品能夠選為贏利款。哪些產品實在賣不動就清倉下架掉。
活動款：
前面現已有提到，店肆為了合作阿里巴巴的活動，需求設置一些價格虛高的產品，此類產品專做活動所用。關於活動款的樹立，能夠單獨選款，也能夠從贏利款或許爆款里邊選定從頭做個一產品鏈接即可。
關於這四個款型產品的合理份額一般是1:5:3:1這樣的份額來設置。
再次，你的店肆該怎樣布局?
你想傳達給客戶什麼意念?你想展示給客戶哪些數據?
阿里巴巴的基本頁面設置，除主頁外，頁面名稱是能夠調整的。
產品列表(產品展示的前後聯系在很大程度上決議成交要素)
實力證書(公司實力展示，讓客戶發作信賴感)
作業場景(公司實力展示，讓客戶發作信賴感)
歸納展示(公司實力展示，讓客戶發作信賴感)
設備陳設(公司實力展示，讓客戶發作信賴感)
協作夥伴(公司實力展示，讓客戶發作信賴感)
這些都是能夠展示給客戶的，展示的主題就是讓客戶信賴!讓客戶信賴!
再次，產品概況頁布局?
這塊該有的資料都是需求有的，削減客戶提問時機，促進成交精準度，削減業務員溝通時的時刻本錢，個人主張遵從幾個准則：
產品尺度、分量、包裝數據等，都需求明列清楚，盡量削減客戶靜默閱讀時的疑問。
產品的使用方法，盡可能的展示給客戶。
產品的功用，盡可能的展示給客戶。
在阿里巴巴上面，你的產品圖片不需求過度美化，盡可能的要實在還原度高。
在頁面概況里邊，盡可能便捷的讓客戶能找到公司的聯系方式。
再次，時刻進展規劃布局?
在店肆剛開始的時分，跑曝光，跑成交量為主，讓你的產品在商場上流轉起來，每一個你流轉起來的產品，都是你的一個廣告宣傳員，這重要性不用多說。
店肆有必定的銷量之後呢?那你就要整理你的客戶聯系了，小客戶調查布景，爭奪開展成大客戶;大客戶樹立協作聯系，變成老客戶;老客戶服務好，增強他的被重視感，添加他對公司的粘性程度。
在店肆成型之後，就要考慮做成品牌，把控好價格監控，提高產品質量了。
許多店肆都是死在第二個階段，重復惡性循環，不斷的吃新客，老客戶沒去重視好開發和保護，店肆成交量也就死活都起不來。假如你走到了第三步，那萬萬要注意去樹立一個合理的價格體系，保護好你的代理商的贏利，經銷商的權益，散客拿貨時的愛好。
看到沒，從這個維度來調查的話，代運營公司能給你做好的有：店肆布局、產品概況頁布局，店鋪推廣，運營策劃，爆款打造、可是碰到了產品布局、時刻進展規劃布局這三個方面，能讓代運營公司死到慘不忍睹，死的不能再死的那種。
以上，看完之後，您覺得代運營公司，能行嗎？
能給你的企業干好工作嗎?
你連代運營公司能替你做些什麼，不能替你做些什麼都拎不清楚，一開始認為代運營公司能給你打來一座王國，最終發現代運營公司卻只能給你一張王國的地圖，絕望之下，你下次還敢再碰代運營公司?
(在此也激烈斥責那些只為了自己成績績效的代運營公司出售人員，為了接到單子各種不著邊際的吹，白白浪費企業的時刻本錢，資金本錢，唾棄之)。
總結：代運營公司提供給你的只有美工技術、運營技術；真正產品布局，供應鏈布局，還需要店主自己規劃與協調，只有找到靠譜的運營公司加上優勢的產品布局加供應鏈布局，淘寶這條路才能越做越好。Ps：需要靠譜代運營公司合作的請sx或+我；行業深耕多年，做精不做多。
㈡ 自己開淘寶店和做代理有什麼區別
開網店和網店代理是有區別的:開網店是自己在第三方平台開個網上店鋪;網店代理是開了網店賣別人的商品,自己賺取差價.兩者不是同一種意思；比如：你開了網店，沒有到市場進貨源，到批貨網
找到優質供貨商，賣他們的商品，你從中賺取差價；這種方式就叫做網店代理方式。也是很多網店主所選擇的經營方式。
㈢ 開淘寶網店都需要注意什麼是自己上貨還是做代理好
開淘寶網店建議如果自己由貨源還是自己上貨比較好，如果沒有才考慮1688代銷方式操作，代銷操作有很多弊病，比如貨源不穩定，發貨時間不由自己掌控，退換貨麻煩，價效比不一定有優勢。
開淘寶店很多方面需要注意，比如顧客付款後才給發貨，不要違反淘寶規則（比如盜用別人的圖片或者品牌名字、重復鋪貨、旺旺亂發訊息等等）。
做好一個淘寶店除了正常會運營外，產品、定位、推廣這三個缺一不可，否則很容易淹沒在淘寶賣家的大軍之中，一個月都很難有銷量，這些都要做好心理准備。
看你資金是否充足。如果充足，那就自己進貨，可以賺的更多。資金不足，那就代理，也不需要花好多錢就能賺錢。
如果自己是全職，你投入的精力和金錢肯定要大，但如果用心還是能見到成效。沒有立竿見影的生意，只有自己努力才能換來收貨。代銷雖然沒什麼壓力，說到底也只是給別人打工，這不是個長久之事，當然剛開始可以代銷，慢慢了解行業的資訊和規律為自己以後全職做有好處。這個就看你有沒有恆心和毅力了。
需要注意防騙，還有就是心態要好，切忌浮躁。畢竟開網店不是三天兩天的事，它需要長期堅持和經營才會成功的。要有恆心，耐心，細心，心靜。
1就是貨源，你的貸從哪裡來
網上開店跟傳統開店一樣，貸源是必不可少的。沒有貨源。你在網上賣什麼呢，除非你是賣一些服務的。但是大多數的大學生朋友中備還是從事物物交換的網店。所以貨源是一個很重要的問題。拿不到好的貨物，你的網店從一開始就輸了別人一大節了。
大學生如何成功開網店
如果有關系，大學生朋友可以直接到廠家中去拿貨，如果真的是沒有辦法拿到貨的話，那可以試著先做二級或是三級代理，慢慢積累經驗和人脈。
2資金方面的問題
錢，沒有錢，那什麼都做不了，沒有錢，貨也就拿不出來。對於一些廠家或是商家，網上開店的資金對他們來說根本不算什麼，但是對於大學生朋友來說，每個月的生活費就那些，根本不可能拿出大量的資金來開店。因此，個人認為，大學生朋友可以試著幾個人合伴，這樣人多力量大。當然，你們也可以跟家裡人說說，得到他們的支援。目前很多大學生朋友都得到家裡的支援，在學校旁邊開小店，創業。相對於這些，網上開店所要的資金就更少了，我相信，如果大學生朋友的網上開店專案真的不錯，家裡面定會支援的。
再者就是，有了資金，由橘衫於大學生朋友缺少做生意的經驗，很容易跟風。看到什麼東西好賣就大量進貨，結果導致大量貨物的積壓，資金無法回容，直致關店。
這里給大學生朋友一個建意，用小錢來積累經驗，等你真的了解了這一行當時，再出手也來得及。
3物流問題
網上開店，貨物的運用是一個問題，其實現在的物流公司很多。這個問題並不然解決，但是有一點就是，如果買家跟你是在同一個城市裡面的話，個人認為還是選擇郵奇比較好。一來不會擋誤學業，再都也可以防止上當受騙。
4服務態度
客戶就是上帝，開網店也一樣，沒有好的服務態度，客戶並不會因為你的大學生而給你特別對待的。特別是現在很多大學生朋友在家受寵過度了，一點小小的措折就受不了，一有客戶對自已的產品不滿意就不高興。
這樣的態度對於網上開店來說是大忌。要想把店開好，先把自已的有服務態度弄圓培腔好吧。
5網店推廣
很多大學生朋友把網店開完後就放在那邊，以為這樣就OK了，客人就會自已跑上來的。試想一下，傳統的商店都要打廣告才會有人知道，網上開店也一樣，並且。網上開店的競爭也決不低於傳世界創業實驗室統的網店。所以學習一些網路營銷，網店推廣的技能。對於大生學朋友網上開店是很有幫助的。
6學習交流
多跟別人學習，多跟別人交流交流，這樣你才會快速成長。經驗才會快速增加，最終網店才會開得好。
最後跟大學生朋友提個醒，最好不要一開始就去做獨立網店，等你有了一定的客戶群和經驗，資金之後再去考慮那個吧。
通過實名認證了就可以開。
剛開的時候，其實主要是防騙。因為剛開的店鋪騙子比客人還多。
淘客是小投入大回報，網店現在階段就比較費心點，如果非要選擇一個來做，同樣的付出估計淘客好
根據賣家提供的支付寶相關細心，進入支付寶安全中心，修改賬戶資訊，支付密碼以及重新系結，並且把賣家的提現銀行賬戶也一並刪除等。
要交保證金 還要有貨源 並且還要對這方面的知識有一定的了解。
當然是自己進貨了，經銷商吃回扣