『壹』 白酒省級代理營銷方案
省級代理是國內白酒的最高級別代理，這個級別的代理酒廠一般都有嚴格要求，每年完成多少業績，回款多少錢，拓展多少渠道，酒廠都會要求的。一般來說省級代理都是從市代、縣代一步步升上來的。或者從別的白酒品牌省代轉過來的。
省級代理一樣要和市級代理、縣級代理去拓展渠道，鋪設白酒。省級代理可以在本省之內招二級代理去幫自己拓展銷售渠道。
如果你做的是傳統白酒省代的話，白酒貨品積壓會非常佔用資金的，傳統渠道建立成本高，招商招商難度大！如果你有比較充足的資金的話建議選擇知名一點的白酒做代理，知名品牌的白酒無論是進超市還是小賣鋪、餐飲店都比較容易，最大的好處是不用先鋪貨再收錢，否則對資金的使用率非常不友好。
如果代理的是名氣很小的白酒的話，就一定要選擇有競爭優勢的白酒，這個競爭優勢可以是口味好，也可以產品的利潤高、渠道好，或者返點高等等。有了這個競爭優勢之後，就可以參加一些白酒品鑒會、白酒展覽會等等。作為省級代理早期的目標要選擇有一定能力的白酒銷售商，展覽會就是結交這些人的好地方。多參加幾次展會發展幾個二級代理商，產品就能鋪貨出去。
一般省級代理是可以在本省內進行獨立的品牌宣傳，白酒作為高頻消費的日用品是非常需要打廣告的。現在是移動互聯網時代，在抖音、網路、快手上做些信息流或者視頻和廣告，能夠幫助你在本省加快產品的渠道開發，二級代理看到你的廣告也更願意去代理你的白酒的。除了線上，在鋪貨的白酒場所設置展架，手冊、海報，橫幅等等都是很有必要的。
利用網路建立消費者推廣產品的模式，產品質量只要有保障，接下來就是怎麼激發消費者幫忙宣傳了。設立消費者帶貨獎勵機制，比如購買本品牌酒水達到1000元，可以免費贈送一瓶，推薦朋友購買超過一千元返利200，多買多返。
建立自有白酒銷售渠道，一直以來白酒代理商和零售商都是互相約制又互相離不開的關系，作為省級代理適當發展一些自己運營的銷售終端渠道是非常有效果的，以前省代會設置自己的旗艦店，直營店。這個成本比較高，一家白酒專賣店幾百萬投資。現在，我們可以通過智能售酒機來降低直營的成本。一台智能售酒機不光能夠售酒還能吸收會員，智能營銷、不買售酒機你也要投入宣傳冊、海報、條幅、展架等等，成本也不低。而一台智能售酒機的售價也不過千元，還能省去銷售員。
隨著科技進步，白酒代理商需要不斷改變銷售和運營策略，滿足消費者變化的需求。
『貳』 怎樣做好代理商
代理商的經營管理思路 一、代理商老總們的困惑1、想發展做大做強，但缺少一套系統的品牌運作模式和公司化運營管理體系，現有思路理念落後或者知識不全面，沒有系統清晰的運作思路和經營理念；部分老總是想改變沒方向沒方法，呵呵，客觀講還有個別自大自滿、不思進取者。2、優秀的人才不好選、不好管、不好留，團隊組建不健全、不穩定、不規范，極度缺乏優秀專業的職業經理人才，根本上缺失好的人才培育工作環境和激勵機制，也缺乏相應系統的整體管理方法和模式。3、隨著客戶服務管理工作的精細化，感覺一些不合理要求越來越多，客戶抱怨也越來越多，終端合作多年，不便於立即規范管理，也感覺無從下手，對終端客戶的管理服務不知如何是好？4、市場競爭加劇，對手愈來愈多、利潤愈來愈薄，自身缺少清晰的分析研判和有效應對辦法，就會感覺前途迷茫、進退為難、思路混亂。 二、代理商目前團隊現狀特點1：人員結構不科學、不規范。多數人員都是老闆夫妻自己或親戚或者親戚的親戚主導。特點2：皇親國戚，缺少管理能力，不服規范管理，又自大排外。特點3：老闆本人事事親為，越忙越亂。不敢授權、不願加人，裹步不前。特點4：缺少高素質的職業管理人和專業工作成員。特點5：公司管理機制不規范、不完善。尤其是人員的選、育、用、留的環境和機制（這個我們下部分講）。這種團隊構成在代理商發展初期，由於業務量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現不出什麼太大的負面效果。但隨著代理商的快速發展，這種較為單一的人員構成就會束縛公司的發展。最為明顯的體現就是公司要規范，而原來為代理商發展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友，由於自身素質，以及原來幾乎沒有管理，因此，現在一旦規范化、制度化，馬上就會表現出不適，甚至會對後來進入或者引入的職業經理人產生抵觸，甚至結伙排外，造成管理提升上的瓶頸。 三、一般的團隊組建原則1、盡量精簡團隊成員，核心的成員不可過多。2、互補的技能，團隊的核心成員技能，專長有較好的互補性。3、共同的價值取向和高度的團隊責任承擔的意識。4、預留的淘汰、流失空間，組建初期預計在30％以上，團隊發展期也要保持10％以內的正常流動空間。 四、那麼代理商應如何組建自己的營銷團隊呢？1、首先，盡量保持合理配置比例，優化團隊成員結構。親戚朋友和外來引入人員應當保持2：8這個比例，隨著公司的發展親屬逐漸減少，掃除公司里養尊處優，甚至光拿工資干少活，或者不幹活的現象，擯棄可能由此帶來的不平衡、不公正心理，以掃除公司發展的障礙和束縛。團隊成員年齡構成，建議保持3：7制，即關鍵管理崗位上的人員以及老的營銷人員的年齡在28歲以上的，可以佔到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員；在性別構成上，可以保持在4：6，合適的男女搭配比例，可以激發團隊活力，同時，由於女性營銷人員心細，親和力強，更便於產品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。
2、其次，廣開人員選聘進入渠道。作為代理商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入「請神容易送神難」的尷尬。除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規人才市場這個渠道。再次，通過合作過的公司營銷人員介紹的方式，也是可行的，通過「借渠澆水」找到更合適的人選。網路搜索、朋友介紹、廣告宣傳、獵頭推薦等，都是不錯的招聘方式。 3、再者，提高人員使用原則：賽馬不相馬，必須引入職業經理人群體。建立自己的一套人才使用管理體系，讓人盡其才，才盡其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以留不住人，有時跟自己的用人理念有局限有關。如果你既想讓他們大幹一番，干出業績，但又怕失控，給自己帶來損失，在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會讓一些「空降」而相對經歷過大世面的職業經理人倍感局促和不快，因此，人才流失便是難免的。代理商要想避開這個誤區，就必須放開思想，本著授權受控的原則，建立一套相對完善的責權利分明的管理機制。既能夠讓這些職業經理人有發揮的平台，同時又不至於控制不住，而給市場帶來損失。第二、以業績論成敗，以市場論英雄。人不患不均，就患不公。作為代理商，面對團隊中的自己的人（親戚朋友）以及外來人，一定不能吃大鍋飯，一定要以對公司、對市場的貢獻度大小，合理付酬，創造一種公平、公開、公正的競爭機制，讓有能力的人才盡可能的發揮。第三、避親不避賢。對自己的親戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的親戚朋友，能夠勝任某一崗位，然後讓其勇挑重擔，這樣做才能真正服眾，但要避免讓「占著茅廁不拉屎」、不學無術、沒有進取心的親戚朋友擔任重要崗位，否則，將會讓整個團隊一團死氣。
4、再次，靈活把握選人標准。人才的使用發揮和團隊力量構成，很大程度決定於選人基礎。選拔要抓人才素質：人才是團隊的根本，是團隊最寶貴的資源。人才素質主要參照以下方面：1.敬業態度；2.專業水平；3.身體狀況；4.反應能力。同時更須注意：不片面追求文化程度，能力比知識更重要；人格比專業知識更重要；不可忽視心理素質和工作態度。目的只有一個：就是要找到心理素質較好的人才，一個真正意義上的人才應是德才兼備的，品德比能力更重要。 5、最後，還一定要創新留人方式。作為上游生產製造型公司，相對可以依靠龐大的平台來留人，但作為實力、規模都較小的代理商就不具備這個條件。但代理商也可以通過改善內外環境以及搭建發展平台的方式，來達到留人的目的。第一、留人要有戰略眼光，不可目光短淺。很多代理商在用人時，由於多種原因，總是對職業經理人抱著超乎現實的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財源，而一旦短期目的達不到的時候，又開始對人員能力產生懷疑，最後，讓人才不得不一走了之。要明白真正好的人才是能為你創造長期績效之穩定根基的人，他們的一些舉措可能在短期是沒法立即體現出來。第二、揚長避短，用人之長。很多代理商在管理能力或者專業營銷能力方面往往是欠缺的，通過藉助他人的力量，也可以達到有效管理的目的。但代理商要想更好地留人，就必須創造一個輕松和諧而溫馨的公司留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長盡人所長，容人所短避其所短，用放大鏡去看團隊成員的優點，這樣，才能心平氣和，更好地與職業經理人相處，增強營銷人員的忠誠度。第三、平台留人。代理商也許在現實物質利益上，不能給予更多，但卻可以通過提供一個較為廣闊的發展平台，提供一個可以發揮的更大空間，來更好地留人。第四、願景留人。作為代理商，要不斷地給營銷人員「畫餅」，不斷地展示公司的未來美好前景，以此吸引營銷人員死心塌地地為公司奮斗，也可以實現留人的目的。比如，有的代理商通過年終給予分紅，規模較大的代理商通過給股票的方式，來實現留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想讓牛吃草這一狀況。但需注意，千萬不要背信棄義，切莫見利忘義，獎金分紅提成等承諾無論數目大小，不能兌現是公司失敗的開始。 總之，代理商要想組建好自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須採用自己的、符合公司化發展的方式，來選聘、使用營銷人員，通過創新的手法，來合理地育人、留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，取得更大的勝利。 五、學習一個《9人團隊之12321法則》 用9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優秀的銷售團隊。簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動。 「1」——這個一是必不可少的，就是一個領頭人。一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業績和發展前途的。管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一頭羊領導的一群獅子。「2」——就是兩個精英，這是團隊業績的保證。基本上一個銷售團隊的業績分配遵循二八原理，即20%的精英產生80%的業績。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善於尋找方法的高素質的人，這一點和經驗基本上沒有太大的關系。許多公司選聘精英分子比較強調經驗的重要性，這是一個很大的誤區。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業務高手，其實大可不必。如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現更多自相拆台現象。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結果還是只能留下一兩個精英分子。 「3」——三個中流。這個中流可不是中流砥柱，而是業績和能力等各方面表現平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認為他們存在沒有太大的重要性。其實這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經驗豐富的員工，但他們由於目標不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現業績反彈。在即得利益上，公司所得雖不明顯，但公司若要長期發展，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的。這些人因為被公司重視不足，員工橫向發展力量得以加強，任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和公司內迅速蔓延。業績的突破在精英，穩定的發展在中流。「2」——兩個培養就是有兩個員工從業績和能力上都不太理想，但他們比較有自知之明，基本上不會對公司或管理者的決定產生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。但他們執行時不太會計較個人得失。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不願做的事情，這時兩個培養的作用突現出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。兩個培養還有一個最重要的作用就是，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來教育其他員工。在教訓或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產生直接沖突，可以有效維護管理者權威。如果管理者管理得當，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務時有時也會難以協調。「1」——一個機動最常見的表現方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業績最差者。這里的「1」也並不一定是業績能力最差者，往往是對管理者決定執行不力者，或因為對公司或管理者不滿而製造消極情緒者。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者，有時可能是團隊中的精英分子。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業績上一個檔次，或者團隊轉型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關鍵人物。管理者可以藉助這個人對團隊進行鐵腕管理。處理此人時可以無聲勝有聲，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定。12321法則是基於一個簡單的9人團隊的分析法則，實際團隊組建時可能不足9人或大於9人，但12321法則同樣適用這些團隊的組建。人人精英是管理者的誤區，不可能也不需要組建這樣的團隊。只要按12321法則組建銷售團隊，管理者就不會因為人才難覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利。團隊的凝聚力穩定性也會得到加強。更重要的是只要營銷策略正確，團隊管理與激勵方法得當，充分發揮團隊互補效應，業績上量是肯定沒問題的。 學習結束故事分享：一個人去買鸚鵡，看到一隻鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一隻鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現旁邊一隻老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，卻標價八百元。這人趕緊將老闆叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。這人奇怪了：那為什麼又老又丑，又沒有能力，會值這個數呢？店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老闆。 感 悟：這故事告訴我們，比如說：真正的經銷商（呵呵，別計較笑話比喻啊），不一定是自己能力有多強，不一定自己什麼都能幹。但只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而把自己打造成團體領導，發展和壯大自己的營銷事業。故事也告誡了我們優秀經銷商在經營事業的時候，要善於成為領導，組建自己的團隊，大力發展加盟商和自己營銷夥伴。不要單干，即使你有最大的本事，你個人的市場開發能力也是有限的。即使你有很大的智慧，你也超不過一個團隊的集體智慧。而且即使當你缺乏市場開拓能力，你的精力不足時，但你也可以通過發展營銷夥伴發展團隊，發展合作商來實現自己的目標。現在，在我們內衣行業的經銷商中，有很多人還往往是憑一人或家庭之力在獨挑重擔。他們捨不得發展培養基層骨幹力量，捨不得花精力構建自己的營銷網路和高效團隊，捨不得把自己打扮成一個銷售領導者，而是甘願成一個走街串巷的「小老闆」。什麼都事必躬親，覺得什麼人都不如自己。結果自己把自己累得要死，而市場業績又不佳。並且自己的身價也是那麼的低，無將難為帥啊。因此，我們要牢記「眾人拾柴火焰高」。只有我們不斷發展自己的加盟商和合作夥伴，打造營銷團隊，充分利用別人的優勢和長處，藉助別人的力量和資源，把自己的營銷戰線拉長，范圍擴大，積極推進公司規范化管理和市場化培育。把一部分利潤讓給自己的部屬或合作夥伴，才能使他們為自己賺取更多的利潤，共同贏得更大的銷售業績。
『叄』 怎麼樣才能做好一個代理商
對所代理的品牌要有絕對的信心，資金要充足。
你選擇好代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照「統一」的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。
你必須要建立個一個忠誠地，而且強有力的團隊，能夠很好完成指令。
提高單店銷售方法：一是AD人員對貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬體設施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調配。五是了解品牌文化，常與企業保持溝通。
（轉）除此之外，你還應掌握幾樣基本素質。
一、科學合理地規劃、開拓市場：
有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有
『肆』 做代理需要注意什麼
代理是法律術語，根據《民法總則》的相關規定，是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理許可權內與第三人（又稱相對人）實施民事行為，其法律後果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理許可權范圍內實施代理行為。代理人以被代理人的名義進行代理行為。代理主要是實施民事法律行為。被代理人對代理人的行為承擔民事責任。
1．代理行為是能夠引起民事法律後果的民事法律行為。
2．代理人一般應以被代理人的名義從事代理行為。
3．代理人在代理許可權范圍內獨立為意思表示。
4．代理行為的法律後果直接歸屬於被代理人。
分類
一、以代理權產生根據的不同分為委託代理、法定代理
①委託代理，又稱意定代理，即代理人依照被代理人授權進行的代理。
②法定代理，是根據法律的規定而直接產生的代理關系，主要是為保護無民事行為能力人和限制民事行為能力人的合法權益而設定，如父母對未成年子女的代理。
二、以代理是否轉托他人分為本代理和再代理
代理
法律術語
本詞條是多義詞，共6個義項
代理是法律術語，根據《民法總則》的相關規定，是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理許可權內與第三人（又稱相對人）實施民事行為，其法律後果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理許可權范圍內實施代理行為。代理人以被代理人的名義進行代理行為。代理主要是實施民事法律行為。被代理人對代理人的行為承擔民事責任。
中文名
代理
外文名
agent
基本特徵
代理人一般應以被代理人的名義
分類
委託代理
性質
法律術語
快速
導航
代理特徵行使原則法律要件民法上的代理商法上的代理委託代理合同企業代理弊端
術語定義
基本特徵
1．代理行為是能夠引起民事法律後果的民事法律行為。
2．代理人一般應以被代理人的名義從事代理行為。
3．代理人在代理許可權范圍內獨立為意思表示。
4．代理行為的法律後果直接歸屬於被代理人。
分類
一、以代理權產生根據的不同分為委託代理、法定代理
①委託代理，又稱意定代理，即代理人依照被代理人授權進行的代理。
②法定代理，是根據法律的規定而直接產生的代理關系，主要是為保護無民事行為能力人和限制民事行為能力人的合法權益而設定，如父母對未成年子女的代理。
二、以代理是否轉托他人分為本代理和再代理
①本代理。
②再代理。再代理又稱復代理，指代理人為了被代理人的利益，轉托他人實施代理的行為。與此相對，由代理人親自進行的代理則為本代理。
三、以[1]是否以被代理人名義從事代理分為顯名代理和隱名代理
①顯名代理。所謂顯名代理是指代理人所進行的代理行為，必須以被代理人本人的名義進行。
②隱名代理。所謂隱名代理，是代理人雖未以本人名義為法律行為，但實際上有代理的意思，且相對人明知或應當知道，從而在法律上亦發生代理的效果。
訴訟代理人
訴訟代理人是指以被代理人的名義在代理許可權內實施訴訟行為的人。民事訴訟代理人有以下特點：一是民事代理人是代理當事人進行民事訴訟，他自己不是當事人爭議的民事法律關系的主體，案件裁決結果同他沒有利害關系。[2]因此，他不是以自己名義參加訴訟，而是以被代理人的名義參加訴訟；二是民事訴訟代理人參加訴訟的目的是維護被代理人的利益，在代理許可權內所為的訴訟行為，其法律後果由被代理人承擔；三是民事訴訟代理人在同一案件中只能代理一方當事人，而不能代理雙方當事人；四是民事訴訟代理人必須是有訴訟行為能力的人
『伍』 如何做一個合格的地區代理商
第一階段
信心培訓
行業背景，前景，成功個案，加強員工信心及忠誠度。
兩個課時，大概在初上班，了解公司和行業的第一周。
第二階段
產品知識培訓
潤滑油產品通用知識，公司經營產品的特點，賣點等
兩天，了解行業情況後進行，配合市場調研（可以與第一階段配合）
第三階段
行業營銷基礎培訓
針對本行業的情況進行培訓
第二周開始，兩天時間，配合市場調研
第四階段
營銷技巧培訓
針對本行業的情況進行培訓
一個月後，為期兩天，配合市場實踐問題調研
第五階段
顛峰心態訓練
全方位激發員工的潛能
一個月後，為期兩天
第六階段
售後服務培訓
針對本行業的情況進行培訓
三個月後，為期兩天，配合市場客戶問題
第七階段
業績提高培訓
針對本行業的情況進行培訓
六個月後，為期兩天，配合市場客戶開拓情況
第八階段
市場管理能力培訓
針對本行業的情況進行培訓
九個月後，為期兩天。配合每人的客戶情況
第九階段
營銷規劃培訓
針對本行業的情況進行培訓
一年後，配合公司發展計劃
『陸』 怎麼做代理商
做代理商步驟如下:
第一步驟:找好產品
第二步驟:找好上家
第三步驟:精準引流
第四步驟:推廣產品
第五步驟:理性溝通
【注意】:只有目標明確，踏實做事，及時溝通一定可以做好代理商。
『柒』 如何做區域代理
有些連鎖店生意越做越大的時候，就需要區域代理代為管理。專業的就還好，有些區域代理也是從店員直接升職，無從下手。那麼如何做區域代理呢？一起來看看吧。
首先我們要知道代理也分上下級關系。
其關系有1級代理、2級代理；3-4級代理；省級代理；市級代理；區級代理等。
不同的職位有著不同的職能。
其實代理的性質有兩大類。
一是線下代理，二是線上代理。
我們先說線上代理，線上的代理是指網路店鋪的運營及維護。
線上代理分為：產品代理；服務代理；售後類服務由代理商處理。
線上區域代理需要對線上市場有基本的市場直覺才可以做好自己的本職工作。
線下代理的結構和線上一樣：產品代理；服務代理；售後類或是技能類由總商家統一安排。
不同之處在於線下有更好的宣傳資源，其宣傳不只局限於一個區域。
所以線下區域代理需要有對線下市場的了解，具備與一些大型市場負責人溝通的能力才可以把屬於線下自己的優勢發揮出來。
做代理一定要在行動之前對於當下市場和自己的產品有一定的了解。
提前了解市場需求和市場飽和度；
可以實地考察其他代理做事風格，不恥下問。
挑選合適的商圈對自己的客戶群體有一個詳細的分析。
互聯網的廣泛可以讓全國乃至全世界認識你的商品。若是自己品牌可以線下線上同時進行，想要做好自己的本職工作也需要注意以下幾點：
線上：注意平台規則，順應市場；嚴格遵守產品圖片的上傳與產品發布規則。
線下：線上產品與線下產品分開管理，要保留線上的一些活動優惠同時也不能讓線下客戶覺得買虧了，這樣的話只有線上銷售上去了線下銷售卻一片慘淡。
『捌』 食品省代理怎麼做
其實每個省份都有特色品牌食品，每個省份的食品口味都是不同的。
做食品代理，首先你就得找到一個大品牌，然後在店裡搭一些小品牌進去做。
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作為一個代理商對於你的忠告：做食品代理，最重要的是請好跑腿業務員，基本上你要做好這些業務員長久招聘廣告的准備。因為這些業務員每天都要出去跑腿，食品這行不比酒類飲料之類的，飲料酒類業務員走到超市裡面，也就看看有沒有貨，搞活動就告訴店主，然後留下業務員電話，沒有貨就打電話之類的，基本上一個月最多能在一個超市看到1次飲料酒類的業務員。食品就則完全不同，他需要業務員走到每個店裡，加上你是新開的店面，首先你就得跟超市老闆磨嘴泡，讓他接受你店的食品，然後再根據超市條件配貨給他。然後業務員每個星期最少跑同一個店面兩次以上，然後給老闆抄單，將那些快要過期，漲包清理出來，單送貨員來送貨的時候，順便回收。
『玖』 市級總代理怎麼做
市級總代理怎麼做
市級總代理怎麼做，做代理之前是需要思考很多問題的，同時也是需要一些資金的，在這個過程中我們需要考慮很多問題，確保萬無一失，否則損失將是非常慘重的，下面看看市級總代理怎麼做。
首先大家要撥打品牌公司的電話等等的聯系方式向一個品牌總部的咨詢加盟的事項，為了所選項目的長遠建設，總公司的人會到達門店裡教會經營者開店的技巧，在門店開業的籌備過程中，所選品牌的總部會全力幫助經營者，確保門店可以順利開業。到了一些節假日，公司也可以幫助門店做很多的活動來吸引廣大消費者，這些工作做完了之後，就可橡鄭清以正式開店了。
怎麼做一個產品總代理
1.需要有穩定的商家。
既然是產品代理首先就是要有自己的渠道，不僅能保證自己產品的質量，好的產品也是銷售的關鍵。並不是說不收代理費就是好的，像我就是做原單手錶銷售的，也找過很多代理，但是因為不收代理費，很多人都沒有堅持做下去，代理費不單單是給上家的承諾，更是自己一個堅持的動力。
2.堅持下去的毅力
不是什麼事情都是一天兩天就可以做好，銷售是一個時間與經驗的積累過程，開展自己的銷售渠道，運行自己的銷售模式都是需要時間的。而像現在的微商，咸魚買家，客源都是需要自己慢慢引流和養成的。
（提示不要去找那些刷的微商客源，多半是，刷來的也都是機器人，梁前就算是真人，也不是適合所有微商，客源還是需要自己根據產品去養成，就像我是做錶店的，我的微信里基本上都是有關於買表的穩定客源，這樣才會充分利用我們的資源，而不會做到白白努力）
3.適合自己的銷售渠道
微商，轉轉，咸魚，等等都是現在很主流的網上銷售平台，每一個平台都是有一個平台的運行模式，要學會養號，把每一個平台上的賬號，發揮到最大的效果，同時也要結合多種推廣方式，朋友圈，小紅書等等。要通過你自己的推廣精準拉倒客源，統一進行宣傳。這也是為什麼很多微商，或者是電商，堅持不下去的原因。
4.銷售語言的能力
商家的說話方式、態度要根據消費者而時刻改變，要針對於客戶的心理要求，滿足他們的需求，他們才會放心購買，這也是體現了，銷售的交流能力，首先你要對自己的產品全面的了解，最好是提前跟商家進行一定的了解，
並且在銷售過程中，又不能回答的問題可以及時跟上家進行聯系，像我在招代叢緩理時通常會大概進行講解，告知我的代理們有哪些需要注意，並且在日常也時刻給他們進行答疑，這樣代理們能夠在產品了解上節省很多時間。
一、如何做國外品牌的中國總代理
第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等。第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等。
第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程。
第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規劃好產品利潤的分配層次，產品從廠商出來到總代這邊，然後分到下級地區代理、省代、市代、一般經銷商等等層次，這是一個金字塔的結構，得先規劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產品的代理。
其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產品，銷量、客戶群的方向，等等等等～申請代理外國品牌是比較復雜的，得具體情況具體分析。比如申請KFC，首先是和中國總公司取得聯系，了解申請條件。准備（資金、經營場所、所在城市等）公司過來考察（資金、經營場所、所在城市等）代理國外品牌，經營方式一般都很受限制。
二、什麼是品牌侵權
品牌侵權亦稱商標侵權，商標侵權是指行為人未經商標權人許可，在相同或類似商品上使用與其注冊商標相同或近似的商標，或者其他干涉、妨礙商標權人使用其注冊商標，損害商標權人合法權益的其他行為。行為人銷售明知或應知是假冒注冊商標的商品，商標專用權被侵權的自然人或者法人在民事上有權要求侵權人停止侵害、消除影響、賠償損失。
具備下述幾個構成要件的，構成銷售假冒注冊商標的商品的`侵權行為：
1、商標是否相似；商標近似主要從商標的音、形、意、構成等角度進行分析。
2、商品或服務是否類似；類似商品是指在功能、用途、生產部門、銷售渠道、消費對象等方面相同，或者相關公眾一般認為其存在特定聯系、容易造成混淆的商品。
3、是否容易導致相關公眾發生混淆。
三、品牌被網路侵權怎麼辦
關於網路侵權，首先可以向發布侵權信息的網站反應，要求刪除。隨後可以向人民法院起訴，依法維權。
《侵權責任法》第三十六條 網路用戶、網路服務提供者利用網路侵害他人民事權益的，應當承擔侵權責任。
網路用戶利用網路服務實施侵權行為的，被侵權人有權通知網路服務提供者採取刪除、屏蔽、斷開鏈接等必要措施。網路服務提供者接到通知後未及時採取必要措施的，對損害的擴大部分與該網路用戶承擔連帶責任。
網路服務提供者知道網路用戶利用其網路服務侵害他人民事權益，未採取必要措施的，與該網路用戶承擔連帶責任。
一、做總代理合同範本怎麼寫
甲方： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ （以下簡稱「甲方」）
乙方： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ （以下簡稱「乙方」）
甲、乙雙方於20 年＿＿＿ 月＿＿＿＿日，就乙方承接甲方（ ）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿區域總代理事宜，在互利互惠、優勢互補的基礎上，經友好協商，達成共識，簽定本區域銷售總代理合同書，具體條款如下：
1、地區總代理的確認
經雙方確認：甲方開發生產的系列產品有廣闊的市場潛力和發展前景。
（1） 甲方授予乙方（ ）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿區域的銷售總代理權，由其全權負責該地區的銷售和售後服務。 （2） 乙方接受甲方授權後，甲方不得在乙方總代理的區域內另設其它代理商或經銷商。
2、乙方承諾
（1） 乙方接受甲方授權後，將集中力量，盡快地在所代理的區域內建立起有效的（ ）銷售。
（2） 乙方接受甲方授權後，在本合同生效之日起，一個月內向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規格為一種至數種，每種規格產品的訂貨數量要達到甲方的要求（具體見甲方訂單基數表）。
（3） 乙方年訂單總金額不得低於＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
3、代理保證
（1）如果甲方在乙方總代理地區以內，以任何方式給其他代理商或經銷商授權，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當年訂單總金額月平均數作為賠償標准，並立即取消該地區其他的代理商或經銷商的授權。 （2）乙方的總代理權只在授權地區生效，不能在其他已授權的地區擾亂市場，否則，將取消其代理資格。
（3）乙方在代理期間，若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列的相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該地區另尋代理商。
4、地區代理價格，見代理價格表（不含稅）
如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價必須調整，甲方必須提前通知乙方，並共同協調雙方利益。以上供價均為甲方發站價，運費由乙方負責，甲方代辦托運，甲方所付運費，由乙方在下次訂單結算時付清。
5、訂貨及供貨
（1） 經雙方協定及認可，甲方接下乙方的訂單後，甲方應積極為乙方組織生產，保證及時向乙方提供貨源，尤其是甲方生產及原材料緊張時，更必須優先保證乙方的訂單。
（2） 乙方下訂單時，應預付訂單金額的 ％給甲方，作為訂金。
（3） 具體操作細節依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
6、付款方式和運輸方式
（1）銀行結算。
（2）現金支付。
（3）具體操作細節依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
7、質量保證和售後服務 （1） 甲方產品嚴格按照國家技術監督部門備案的企業產品質量標准生產，並經質檢部門嚴格檢驗合格後出品。
（2） 為保證用戶利益，用戶所購產品，按照國際電子類產品通行標准，給予質量保證和售後服務。
8、本合同執行過程中，如遇不可抗力的影響造成經濟損失，由各方自負，與對方無關。
9、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續簽優先權，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時協商解決。
10、本合同一式兩份，雙方各執一份，同具法律效果。
甲方：
代表簽名及蓋（公司）章 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
日期：
乙方： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
代表簽名及蓋（公司）章 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
日期
二、代理合同的相關法律責任
1、代理人和被代理人之間負連帶責任。委託書授權不明的，被代理人應當向第三人承擔民事責任，代理人負連帶責任。如果代理人知道被委託代理的事項違法仍然進行代理活動的，由被代理人和代理人負連帶責任。
2、代理人不履行代理職責，損害被代理人利益的責任。如果代理人以被代理人的名義同自己或者同自己所代理的其他人進行民事活動造成損失的，應當承擔民事責任。這種情況實際上是代理人獨斷代理行為。如果代理人和第三人串通，損害被代理人的利益的，由代理人第三人負連帶責任。
3、無權代理造成損害的責任。如果沒有代理權、超越代理權或者代理權終止後的代理行為，只有經過被代理人的追認，被代理人才承擔法律責任。未經追認的行為，
由行為人承擔法律責任。如果本人知道他人以本人的名義實施民事行為而不作否認表示的，視為同意。如果第三人知道行為人沒有代理權；超越代理權或者代理權已經終止還與行為人實施民事行為給他人造成損失的，由第三人和行為人負連帶責任。
『拾』 怎樣做好一個市級代理商
廠家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題)一、三心二意做代理 現象：甲先生去年代理B產品，做得不好，他今年換做C產品了，但是前一段時間，他找到我說，現在的市場不好做，他已經准備換下C產品，做D產品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個產品，為什麼他的代理的產品總是銷量上不去？我告訴他，我認識的現在做的成功的代理商，都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。 分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的「市場的精耕細作」就是著眼於此。 但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃（來自：業務員網： www.yewuyuan.com）。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。 對策： 首先：定一個長期的產品代理計劃，至少是兩年的。 第二：在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。 第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。二、不去學習代理品牌的經營理念 現象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的「每日C」沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面，而是順便的和其他的產品擺放在一起，在其後拜訪我們的經銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：「您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎？」。看到他詫異的眼神，我就知道南京的「每日C」做得不好了。果然，市場基本被統一的「鮮橙多」占據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象…… 分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產品，被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。 對策：代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之後才發現，這個東西也重要的。 實際上，大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商，而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。 注意： 1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系，代理商都得去熟悉。 2、 原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。三、執行的方案時目的性不強 現象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這么做，目的是什麼？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。 對策：制定計劃。 現代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那麼，會做計劃表明你已經走了4部了，如果你的業務員也會做計劃的話，那說明你們已經走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執行。 要點： 1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣，就是高效率。 2、 成功就是養成了良好的習慣，形成習慣的方法就是不斷的重復。 3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。四、沒有可操作性的考核標准 現象：很多的代理商在考核他們的業務員的時候，總是感覺這些標准實際操作的時候，很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。 分析：有了工作內容，但不知道應該做到什麼程度，結果一樣是好不到哪兒去，所謂沒有規矩，不成方圓。