❶ 如何快速打開區域市場
很久沒來了,今天簡單說點! 樓上說的有道理!市場是一步一步做的,要先有大區(例如:東北大區\華北大區)在通過大區做分銷.
區域市場如何打開銷路:
主要是找個勢力雄厚的區域代理(一般這種細分主要是市級代理,但也有縣級),其次是要看廠家的支持情況(我以前遇到很多大的代理商欺騙下級代理的情況,對於不太懂行的經銷商經常做一錘子買賣,以去年的貨當今年的貨給客戶,其實這樣是在毀自己,積壓的貨品有很多方式可以處理沒必要去欺騙你的合作夥伴)所以說扶持也是特別重要的.
還有,出台整體營銷方案和宣傳方案(給與分銷商借鑒)
在說一點,就是"借勢"入住當地大型商場,或選擇中心商業街設立品牌店面(但後者較慢)
至於招商,給你點建議,因為沒特別深入所以意見___僅供參考
1\首先把全國分幾個大區統籌安排,設立大區經理
2\大區建立好後,在每個省建立3-5個中心點(中心店主要分布在大型服裝批發市場),很多商人長期都在這些市場抓貨的,這是一個等人來和你合作的方法.
3\比較直接的方法,把客戶找進來,開一些大型招商會,洽談會,介紹產品,相應的給一些政策,也能抓主很多代理商.
4\一種走出去的辦法,國內有不少服裝展會,可以適當參加,機會很多,其實如果有實力自己也可以搞搞!
本人建議以上看法可以結合使用
本人QQ7870451 不明白可以直接聯系我!
❷ 區域代理怎麼運營
區域代理運營有以下三年運營規劃：
1、第一年主要是做渠道，不要只求投資回報率。就好比數襲念養魚，第一年我們想著挖禪棗魚池就可以。
2、第二年公司做品牌的時候就是我們放魚苗的階段，魚池足夠大就可以放進去更多的魚苗，有了足薯困夠大的魚池，有了足夠的魚苗。
3、第三年有了足夠大的市場以及銷售渠道，經營兩年之久的市場開始爆發的時候我們才能賺到錢。只有這樣才能真正的操控市場，否則我們只能永遠被市場牽著鼻子走，整天焦頭爛額到處去做消防員，市場也永遠做不起來。
❸ 怎麼發展代理商
如何發展代理商最簡單的方法是在大眾媒體上刊登招商廣告。但這個方法費用過高，而且針對性不強，投入與產出相比，得不償失。所以，各種企業在實際運作中並不常用此方法，此方法也不是唯一的方法，它只是眾多方法中的一個。
以下為幾種常用的尋找代理商的方法：
一、交易會等各種專題會
在各行各業中，都有一定行業的專題洽談會。例如：紡織行業有紡織品展銷會，食品行業有全國春季糖酒交易會和秋季糖酒交易會，各種機械設備有機械設備展覽會等。各行業都有其正常的行業性質交易會，同時，外貿交易會也定期舉辦。在這些類型的產品的交易會上，同行業的代理商會應者雲集。大量的機遇孕育其中，空間頓覺寬廣。
二、商場尋找
在商場中，很容易了解到競品或大類產品的代理商的電話或者其它信息，然後我們再根據此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在於國產產品只有廠家地址，沒有代理商地址。只有進口產品才有國內代理商的資料，所以，純靠標貼是無法解決問題的，我們可以從店內的服務員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息，這時，我們要表明自己不是其它商場人員，不是其競爭對手，不會與其競爭，同時表明自己的真正意圖，以求得理解與支持，這樣做成功的可能性比較大。
三、替代品的代理商
一般來講，替代品的代理商是最佳選擇。因為他們經營的產品與自己公司的產品有相似性，但又不直接構成競爭。在尋找和洽談的時候遇到的阻力也會較小。例如，美國亨氏公司米粉尋找奶粉的代理商就非常有利，一般經營奶粉的代理商，都有經營、推車、游戲墊等可能，剩下的問題就是他們是否願意代理的問題了。在替代品的眾多代理商中，我們有很充分的時間進行選擇，我們選擇替代品的代理商的另一個好處是，我們可以充分了解替代品在當地的銷售狀況，為自己公司產品的品項延伸提供信息。
四、電話查尋
由每個區域的具體負責人按照電話號碼本上各專業公司的線索進行聯絡。
首先列出可供選擇的單位的名稱及電話，但要考慮到隨著中國社會經濟形勢的發展，傳統 的有明顯標志的各行業的商業企業逐漸衰落，而新興起的各種不同經濟形式的商業企業，往往是服務公司、有限責任公司、商貿公司等，從字面上看，很難判斷其單位是經營哪類商品的代理商。因此，電話聯絡的范圍要廣，數量要大，詢問的內容要詳細，這樣才能有較大的信息量。但這些信息僅供參考，大部分工作要靠進一步的聯系以及實地考察來解決。，
❹ 如何做區域代理
有些連鎖店生意越做越大的時候，就需要區域代理代為管理。專業的就還好，有些區域代理也是從店員直接升職，無從下手。那麼如何做區域代理呢？一起來看看吧。
首先我們要知道代理也分上下級關系。
其關系有1級代理、2級代理；3-4級代理；省級代理；市級代理；區級代理等。
不同的職位有著不同的職能。
其實代理的性質有兩大類。
一是線下代理，二是線上代理。
我們先說線上代理，線上的代理是指網路店鋪的運營及維護。
線上代理分為：產品代理；服務代理；售後類服務由代理商處理。
線上區域代理需要對線上市場有基本的市場直覺才可以做好自己的本職工作。
線下代理的結構和線上一樣：產品代理；服務代理；售後類或是技能類由總商家統一安排。
不同之處在於線下有更好的宣傳資源，其宣傳不只局限於一個區域。
所以線下區域代理需要有對線下市場的了解，具備與一些大型市場負責人溝通的能力才可以把屬於線下自己的優勢發揮出來。
做代理一定要在行動之前對於當下市場和自己的產品有一定的了解。
提前了解市場需求和市場飽和度；
可以實地考察其他代理做事風格，不恥下問。
挑選合適的商圈對自己的客戶群體有一個詳細的分析。
互聯網的廣泛可以讓全國乃至全世界認識你的商品。若是自己品牌可以線下線上同時進行，想要做好自己的本職工作也需要注意以下幾點：
線上：注意平台規則，順應市場；嚴格遵守產品圖片的上傳與產品發布規則。
線下：線上產品與線下產品分開管理，要保留線上的一些活動優惠同時也不能讓線下客戶覺得買虧了，這樣的話只有線上銷售上去了線下銷售卻一片慘淡。
❺ 如何讓小飲料代理商快速發展
路經一：主動出擊，與廠家結盟，選擇市場，精耕細作。
這個模式需要小飲料經銷商有非常專業的市場運作思路和能力，適合在企業從事過銷售工作的小飲料經銷商，他們在企業經過專業的培訓，並經過長期市場運作，熟悉行業發展情況，了解市場及消費者，因此對於選擇什麼類型的生產廠家，他們把握比較准。
那麼如何選擇合作廠家呢，首先要看廠家的產品品質，品質有保障，質量比較穩定，如果隔三差五的出現質量問題，會給市場帶來極大的負面影響。其次產能要有保障，不能在市場到達旺季的時候出現斷貨情況。廠家的信譽也是主要考慮的一方面，很多小廠家往往只看短期利益，經常與經銷商做一錘子買賣，從這個經銷商拿到貨款後，就找下一家經銷商再收點錢，經銷商毫無安全感。最關鍵的一點是廠家運作市場不專業，需要專業的'經銷商助其開發市場，這樣才能實現雙贏。
尋找廠家合作流程為，篩選目標廠家供應商，與其談判，並明確雙方責權利，簽訂合作協議，明確銷售產品系列、銷售區域、物流配送、滯銷產品處理方式、臨其產品處理方式等。根據市場需求特點確定產品規格，確定產品價格體系(終端供貨價、零售價)。制定市場運作策略及推進計劃、費用預算等，事先做好方案和計劃書後，方可運作，降低風險。由於此路徑涉及營銷系統知識，對於剛邁入此行業的經銷商來講比較復雜，因此在此重點介紹路徑二。
路徑二：採取零售連鎖模式，自建終端，提升盈利能力。
連鎖店是指眾多小規模的、分散的、經營同類商品和服務的同一品牌的零售店，在總部的組織領導下，採取共同的經營方針、一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，通過規范化經營實現規模經濟效益的聯合。 連鎖店可分為直營連鎖(由公司總部直接投資和經營管理)和特許加盟連鎖(通過特許經營方式的組成的連鎖體系)。後者是連鎖經營的高級形式。 目前大家身邊常見的是零售連鎖便利店，如天津的大方、7-11便利店、南京的蘇果超市、太原的唐久便利、濟南的銀座等;休閑飲料連鎖店如優之良品、絕味鴨脖等;煙酒連鎖店、茶葉連鎖店等數不甚數。
零售連鎖可以通過規模效應可以打造渠道品牌，降低運營成本，獲取較大利潤，與傳統經銷模式相比，前期投資不是很大，盈利性較強，收款教容易。待逐步形成一定規模後，通過成熟的運作模式可吸納風險投資人，通過資金的支持實現快速擴張，規模達到一定程度後可直接與廠家進行談判，根據區域市場消費需求特點，量身打造適銷對路產品，實行包銷策略，還可進一步與生產廠家進行OEM等。作為剛邁入此行業的經銷商或者中小投資者，首先需要明確零售連鎖店初期運作思路與步驟。
項目選擇
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。零售連鎖店選擇什麼類型的項目是非常關鍵的第一步，在選擇項目前，應對區域內飲料零售連鎖店進行充分調研，觀察分析目前市場上零售連鎖店的項目類型、門店生意情況，門店位置分布情況，門店內經營產品類別、規格及價格。並對消費者進行充分調研，摸清消費者需求特點，正所謂投其所好才能贏得消費者青睞，消費者調研可採取座談會、調研問卷等形式進行抽樣調研，調研後進行分析，從而發現商機，確定項目類型。
門店選址
門店的位置決定了生意的好壞，好的位置是門店生意興隆的前提。很少有高端服裝開在校園周邊的，學生無購買能力，需求也極少。門店位置的選擇是基於門店周邊區域消費者需求特點的，因此在門店選擇前，應對目標區域的消費者進行詳細的調研，調研內容包括消費者年齡、性別、消費者興趣愛好、消費者集中度、消費者人均收入及消費能力，同時也應對各區域商鋪租金及相關費用進行比較。根據自身經濟實力和選擇經營項目類別確定門店位置。
選擇門店時應分析門店所處的街區、門店人流量大小、門店前是否有綠化隔離帶、門店前是否方便停車、門店是否被樹所遮擋等，對細節的關注可確保開店後無後顧之憂。曾有某零售連鎖店開店前對門店周邊進行了詳細了解，但由於確定門店前未注意門店前有較寬的綠化帶，且過街天橋離門店有一段距離，導致開業後上客量大受影響。
門店定位及包裝
通過對區域消費者調研後，根據消費人群需求特點對門店進行定位，是走大眾化線路還是選擇高端產品定位，確定後定位後，對門店形象進行設計，零售連鎖門店與傳統的個體戶門店相比，門店有專業化形象設計，給消費者一種安全感，門店形象要簡約，顏色應顯眼，視覺沖擊力要強。所有門店裝修圖案及色調選擇應整齊劃一，確保形象的統一，為連鎖門店品牌化運營奠定基礎。
門店開店的節奏把握
門店的開發比較容易，但門店的風險管理卻很難，因此在未摸索出一整套門店運營及管理模式前，筆者認為門店經營者切忌盲目開店擴張。否則一旦出現運營不穩定，所有投資將大大縮水。筆者建議可選擇1-2家店進行試點，摸索並總結開店成功模式和管理經驗，歸納提煉門店運營關鍵點及相關細節，待成功後迅速復制，根據資金情況進行擴張。擴張的過程中始終對風險進行監控，保持合理的現金流、保持合理的庫存等。
訂單計劃及存貨管理
門店開張後，店內進貨數量要根據消費需求特點，首批進貨數量不宜過多，確保一定時間內銷售即可，若從廠家區域經銷商處拿貨，可隨時調貨;從廠家直接拿貨，以最低起訂量進行訂貨，但要求廠家對滯銷產品進行調貨。後期訂貨根據積累銷售數據進行訂貨。
店內存貨數量不宜過多，以防占壓資金，門店經營者應分品種分規格，每天記錄店內銷售數據，為後期陸續訂貨做參考，暢銷產品多訂，滯銷產品少訂甚至不訂，結合發貨周期，確定存貨數量。
門店日常管理
連鎖運營店應時刻注意門店環境、人員著裝和精神面貌、日常用語、日常理貨等細節，確保連鎖門店形象表裡如一，給顧客一個全新立體享受。
隨著新生代商業群體的發展，小飲料經銷商是未來商業發展的新生力量，他們大多較為年輕，有著創新思維,這里只是拋磚引玉，更多的發展路徑是市場中而來的，不斷創新，才是小飲料經銷商有可能不斷超越。
❻ 地區代理比如一個縣內做一個產品代理該具體怎麼爭取怎麼運營加分請專家！
步驟：
和廠家聯系，弄清楚以下事情：
1、你所在的地區有沒有他的代理店，是否構成競爭。
2、你如果開，享受的區域保護政策是什麼，怎麼保證你不受同品牌競爭
3、你的代理級別。你是縣級、市級還是省級。當然省級代理一般人的資金是拿不下來的，除非是剛創辦的新公司，急於開拓市場。
4、你是否有權開設下級代理，傭金如何。
5、問清楚進貨價格和市場出售指導價格（就是你的利潤了）
6、讓他傳真一分代理合同，看看有沒有霸王條款（就是讓你賠款那種的）
7、首期鋪貨方式。這一點比較重要。是廠家免費鋪貨還是先交幾萬的鋪貨款，問好退換貨、積壓貨處理的相關政策（天有不測風雲嘛）
8、以上都完成之後，可以借殼開業。（就是如果你有公司的話，就用公司跟他簽合同，沒有的話就找朋友的公司，如果再沒有就自己辦注冊一個公司）
9、一般做代理方面的公司注冊資金應該最少是30萬（屬於批發零售）
10、沒有30萬注冊資金怎麼辦？不會辦公司手續怎麼辦？。。。。怎麼辦？？
告訴你，找一個代辦營業執照的，2000-3000元，執照一周只內送到你手裡。（當然是合法的，這類人一般都是工商局的親戚，有路子）
11、。。。。。。。。。怎麼銷售？這個問題不屬於我的范圍了，謝謝。