兩票制後代理商怎麼辦

1. 兩票制落地真的來了給醫葯商業帶來哪些的影響

「兩票制」落地給醫葯商業帶來的影響

此前，國家食葯監總局安全監管司司長李國慶曾在接受媒體采訪時指出，就目前的情況來看，我國1.3萬家批發企業退出1萬家，剩下3000家可能是比較理想的狀況。

在未來的流通模式中，「兩票制」砍去了產品代理這一環節，葯品從出廠到醫院只許開兩次發票，一是從生產企業到流通商業，二是從流通商業開到醫院，並且取消葯品加成。「兩票制」對於洗牌中間不合規的中小商業，提升行業集中度有著非常重大的影響。

有業內專家表示，從「兩票制」政策發布和落地的速度來看，可以預見，在醫葯商業公司整合的過程中，被吊銷、注銷或因業務減少進而倒閉的數量會逐漸增多，商業公司的倒閉同時也會給與其合作的企業帶來應收賬款的損失。而代理商更慘，直接面臨被上游企業收購、轉行、或者淘汰出局的命運。

所以，未來財務處理能力將成為要求的第一營銷力，甚至可以說是決定企業生存空間的問題。

2. 兩票制和營改增一起實施，對醫葯人的影響怎麼樣

兩票制+營改增可以確定有兩大受益人：大型醫葯商業公司和醫葯自然人。
一．醫葯商業環境的改變
兩票制會使葯品的發票流簡化為：廠家→商業→醫院，中間多餘的商業會被壓縮。
二．採用代理模式葯企的營銷組織結構將改變
發票流的改變將導致資金流的改變。資金流將變為：醫院→商業→廠家。資金流給葯企帶來的最大變化是：以前由很多的代理商與廠家結算變為由一級商業直接與廠家結算。
三．區域總代將面臨身份的轉變
區域總代的職能將由原來否則三流以及終端推廣等復雜身份變為純粹的終端推廣職能。
四．自然人隊伍將擴大
五．自營葯企銷售隊伍的影響
自建隊伍的銷售代表同樣面臨發票沖賬問題
代表兼職是一個永遠的話題，能夠解決發票問題的代表可能更願意變為自然人，接受更多廠家的產品
由於銷售代表作為員工設立公司存在關聯交易風險，有些廠家更願意將銷售代表變為自然人去設立公司來繼續合作推廣公司的產品

【行業生態的變化】
對廠家的好處：兩票制會使底價開票的廠家銷售收入成倍增加，有利於收編下家。
對廠家的壞處：由於大多數廠家沒有相應的財務處理、商務管理能力，很可能因處理不當發聲財務風險。
代理商的未來：返款的財務處理方式需要合規，從廠家到代理商這個過程，由於代理商身份不同，會有不同的處理方式。假如代理商是公司，那麼需要代理商開出發票到廠家而獲得返款；如果是自然人，需要尋找發票來沖銷，但營改增後，這個問題變得麻煩。或許會逼迫大量的自然人轉型為公司，以咨詢公司或廣告公司的身份從事合規的推廣、學術活動。
也有可能使代理商轉變為廠家的員工或稱為更加親密的合作關系。而廠家原來的招商、銷售人員也在此情況下受到代理商的擠壓而丟掉飯碗。

3. 兩票制的介紹

「兩票制」是指葯品從葯廠賣到一級經銷商開一次發票，經銷商賣到醫院再開一次發票，以「兩票」替代目前常見的七票、八票，減少流通環節的層層盤剝，並且每個品種的一級經銷商不得超過2個。

葯品流通領域積弊已久，僅靠市場自發調節短期內難以取得成效，必須堅定不移推行「兩票制」，用有形之手砍斷灰色利益鏈條，降低葯品虛高價格。

壓縮流通環節是推行「兩票制」的直接目的，主要是針對葯品購銷過程中存在的環節較多和多級代理等問題，使中間加價透明化，讓流通市場得到凈化，讓葯品價格回歸合理水平。

(3)兩票制後代理商怎麼辦擴展閱讀：

推行「兩票制」符合國際通行做法：

葯品成為醫療機構成本後，流通鏈條通常會壓縮為「兩票」模式。相比眾多歐美國家直接控制流通企業利潤水平的實踐，「兩票制」還算不上過度干預。

「兩票制」結合公立醫院改革，有助於加速破除以葯補醫機制，建立富有效率的流通體系，快速調整已被扭曲的產業結構。從國際經驗看，在葯品市場集中度提高後，國家不僅可以對市場進行有效的監管，監管成本也將大大降低。

4. 現在醫葯行業實施兩票制，代理商怎麼辦

醫葯CSO聯 盟 一哥認為只有兩條路可以走：1、搞不定合規，趁早離開行業或被廠家踢出行業2、 CSO，找到專業的合作第三方

5. 葯品流通兩票制，廠家面臨什麼困難

操作辦法：生產企業直接開票到商業，商業再開票（發貨）到醫院，商業回款到廠家。
這很好理解，也是福建兩票制所要求的。官方也「覺得」與多票制相比，幹掉了中間環節的代理商和過票公司，商業賄賂和虛開發票、洗錢等違法違規行為得以鏟除，市場得以凈化，政治得以清明。
但現實的開票及發貨流程似乎是這樣的：
代理商打貨款給廠家（要麼從商業打（含稅），要麼走私賬（底價+稅金））。
廠家開票（發貨）到商業。
商業回款到廠家。
廠家再返款給代理商。
請看，這流程和多票制有何區別？區別僅僅在於賬面上減少了中間環節，而私下的運作絲毫沒有減少。該過票的依然需要過票，該套現的還是要套現，否則無法正常運 轉。過票職能從原來的代理商轉移到廠家，如果廠家之前是底價銷售的，兩票制下，由於高開，銷售額成倍放大，不僅自己覺得有面子，地方政府也覺得企業經營業 績大幅度提升，稅收也上去了，皆大歡喜。
但請注意，廠家自行解決高開和套現問題，實現上述「好處」的同時，經營風險和法律風險也相應成倍放大。如果正常繳稅，增值稅和企業所得稅蠶食了讓利給代理商的「空間」，不僅削弱了產品的市場競爭力，搞不好甚至會面臨虧損。

6. 葯店改為兩票制後為什麼財務處理能力決定葯店的生存空間

對於兩票制，大家不要再心存僥幸，大面積的全面推廣，是醫改中的一步，但對於行業來說，無疑將產生翻天覆地的影響。

葯企：醫院要直接給我回款了，錢不用倒手了。但，天了嚕，醫院拖欠貨款那麼嚴重，天價的應收賬款要變成我的了，咋辦?媽呀，我得好好數數，我還有多少錢，醫院拖欠我能經得起嗎?成本上漲，價格壓低，現在又憑空增加了拖欠的財務成本，企業還能怎麼活，預計很多以普葯為主的葯企將面臨的不小的困難，不少普葯品種會因此失去生存空間。

對於流通企業來說，現在拖欠方要變成葯企了。如果葯企生活艱難，這個配送費用要回來要更艱難，再遇上不靠譜的葯企，躲到一邊哭都找不到地啊。

在其中，醫葯自然人因為是要部門的查處掛靠、走票等，面臨的危機更為巨大。上下游的運作都需要大量資金投入，然而，收益卻不能主動掌控，上游受制於企業的返
現、下游受制於醫院的回款，投資和回報之間的風險變得越來越大。而且，在瞬息萬變的政策壓力下，存在有失控的可能。前有對走票、掛靠的打擊，緊接著兩票制
逐步推廣，醫改的宗旨是讓整個流程趨於簡潔可控，將自然人排除在渠道之外的趨勢越來越明顯了。

流通行業自救開始據了解，目前《關於推進葯品流通領域改革的若干意見》，正由多部門共同制定中。

近日，國務院醫改辦督導處處長朱永峰和商務部市場秩序司副處長王維莉在2016中國醫葯供應鏈高峰論壇上表示，今年葯品流通格局可能會發生結構性、顛覆性的變革，下半年變化可能更加火爆。

國家食葯監總局安全監管司司長李國慶曾說，在我國 1.3萬家醫葯批發企業中，理想狀況下，只保留3000家就行。與之相伴隨是，在頻繁飛檢之外，今年國家食葯總局下發《關於整治葯品流通領域違法經營行為的公告》(2016年第94號)，圈定掛靠等10大違法為，並且倒查三年，已有18省市針對葯品流通公開發文，表明就葯品流通領域違法經營行為展開專項整治。

從目前國家推廣政策來看，上述論斷並不是唬人!今年將是流通行業整治大年，也將是流通行業真正變革之年，流通行業在合規之外，面臨話語權全面弱化之勢，將來只掙個配送費就算了，醫葯其他環節就別瞎摻和了。現在大的商業公司已經開始行動起來，積極自救。日前，廣葯白雲山、上海醫葯、天津醫葯、南京醫葯、哈葯、重慶醫葯等6大地方商業龍頭已經開始戰略合作，筆者聽聞不少商業公司積極布局醫葯互聯網業務，同時還在積極思考在配送之外，提供增值服務，所做的無非是在配送逐漸被弱化的情況，增加自己手中籌碼。

兩票制全面推行後代理商的四條發展方向底價轉高開，別無選擇兩票制推行後，採用底價代理模式的廠家和代理商不應該再浪費時間討論是否底價要轉高開的問題，因為除了高開別無選擇。面對綜合醫改試點省份因推行兩票制而必須進行的底價轉高開操作，廠家和代理商應該花時間來共同討論雙方都可以控制而且必須決定的事，例如廠家要跟代理商一起
討論商業渠道布局的事、代理商的職責和重新定位等等。至於底價轉高開後帶來的稅收影響問題，總體上雙方不可控，國家不會因為廠家和代理商之間談得愉快而降低總體稅負。而可控的是雙方在總體影響范圍內如何合理分配，這個可以在之後去友好協商。

商業渠道布局重中之重
底價代理模式下的商業渠道是扭曲和混亂的，主要原因是：
1、底價代理商模式下必須通過過票商業，而每個代理商的過票商業選擇都不同，今後的過票商業也不能再繼續。
2、過票後的商業渠道都由各個代理商自己負責，每個代理商考慮商業配送的選擇都方便、容易管理、歷史合作關系等等各自的因素，形成以各個代理商為中心的商業網路。
底價轉高開後代理商原來基於各自商業考慮選擇的商業可能需要整合優化，而且各地在推行兩票制後的政策也可能對配送商業的選擇有要求，比如近幾年一直實行兩票制的福建就要求在10個配送區內各選擇一個商業公司進行配送。
所以，底價轉高開後商業整合和優化的工作要盡快從以下方面入手來啟動：
1、了解每個試點省份在推行兩票制時對配送商業選擇的要求
2、了解區域內主要商業的配送能力，主要是終端覆蓋能力，包括覆蓋終端的深度和廣度
3、梳理代理商現有終端狀況，包括終端的深度和廣度
4、評估區域內主要商業覆蓋的終端與現有代理商經營的終端是否匹配
代理商開放終端資料庫，深度與葯企合作規劃未來終端數據是底價代理模式下廠家和代理商之間的一個死結，代理商一般都不願意上報終端狀況，大部分葯企因收集不到代理商的終端流向而無法開展以終端為核心的精細化管理。
代理商現在是時候自己梳理終端數據並分享給葯企了：
1、底價轉高開後的商業渠道整合必須要以深度了解終端狀況為前提
2、由於商業的整合，代理商可能更多基於終端的實際流向來結算推廣費用，因此未來必須清楚每個終端及其流向代理商應該從長遠合作考慮、以開放的心態開放終端數據，與葯企攜手合作謀劃未來。葯企近期還要面對一致性評價、GMP飛檢等等很多的工作，代理商自身也有很多轉型的工作要做，雙方能在終端數據上減少時間就能在其他方面贏得時間。

代理商向CSO轉身代理商理想的職責是標準的CSO職責，即只負責終端推廣，商業渠道應該會過渡到廠家統一管理。對於很多代理商原有的招投標管理、政府事務等都有經驗、資源等優勢，廠家和代理商可以在這些方面進行合理安排和過渡。
代理商變身CSO有很多需要工作要做，尤其是不少代理商對於開設公司基本沒有概念，有的代理商怕麻煩甚至根本沒有了解過公司設立相關的事，那麼現在是時候去考慮了：
1、公司設在哪兒？開設公司需要做哪些准備？找人代辦有沒有問題？
2、設立多大注冊資金規模的公司（盡管工商注冊已經改革簡化了）？注冊資金是否影響到今後申請增值稅發票數量和最大金額問題？
3、公司的經營范圍怎麼設計？會不會影響到今後有些發票開不出來？
4、財務處理怎麼辦？找專職、兼職還是代理記賬？會有什麼問題？
5、放哪些人員到公司作為員工管理？人員的社保有什麼影響？等等等等
所有上述這些問題，廠家和代理商都應早做准備。廠家和代理商攜手合作應對行業變化，打造雙方之間友誼的巨輪！

7. 兩票制全面實行後醫葯企業怎麼辦

第一：順應國家政策，改革企業
第二：把醫葯銷售改為醫葯服務業，原有業務不變，開票類型改變
第三：工商一體化，分銷商並入總代理

8. 「兩票制」後代理商怎麼辦

實力強大的公司，通過重組並購，快速拓展自己的版圖;

體量偏小的公司也可以抱團取暖，結成區域性中小型公司的戰略聯盟，再通過第三方現代物流的方式，或銷售合夥人公司，與產品銷售脫鉤，以信息服務和現代物流為載體；

同時藉助互聯網，走上物流、資金流、信息流「三流合一」模式。