地產代理怎麼運營

A. 做房產中介，需要怎樣運作，，剛入行，請前輩們指教，，

剛加入這個行業不能著急，前期是個積累的工作，若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。這些都需要你在工作之餘多看多學，一些公眾號上面可以學到很多技巧，多向前輩學習。

房地產專業知識（包括房地信息）

所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業務的先決條件。

這些住處應該包括：房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經紀人就是利用信息製造利潤，信息就是他們最主要的資本。

如果說居間側重的是信息的話，那麼代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿於房地產生產各個環節，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。

具體地說，一、要掌握房地產開發投資，以及與之相關的市場研究、開發程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二、要熟悉建築基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定，以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。

市場營銷知識

房地產開發到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對於房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。

房地產市場生產與消費的分離特徵，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。

法律知識

房地產經紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業水平，但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善，也就是說房地產的每一項業務，都離不開法律和具體的法規。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規及各級政府部門關於房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產律師見證業務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委託人的合法權益。

金融知識

房地產金融作為金融業的一個重要組成部分，與房地產開發、經營與管理有著密切的聯系，房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業的發展，要金融業作為後盾，金融業要拓展，房地產業是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房後居民到市場購買住房，經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業務，都少不了金融知識。一般來說，經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房分積金等知識。

談判技巧

談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。

對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交，但要記住，不能使用欺騙手段，這關乎你在這個行業的口碑。

最後，祝各位新加入房產經紀行業的潛力股們，早日成長起來。然後點個贊再走~

B. 一個房地產經紀公司應該怎麼運營，應該有哪些部門急用！！！

運營模式：公司負責把控項目開發銷售流程的各個環節，銷售工作聘用專業營銷代理機構進行策劃及銷售，公司任用專業銷售管理人員對其進行督促和管理。

崗位職責描述：

1、總經理

直屬上級：集團總裁 崗位職責：

·提出公司總體目標和戰略方向

·主持制定業務發展規劃和年度業務經營計劃 ·參與審批重大房地產項目的投資

·負責項目部和事業本部職能部門的協調 ·領導制定公司業務規范和工作流程 ·動員和激勵下屬實現公司戰略目標

·負責與集團高層領導人和重要外部業務關系的聯絡 ·負責企業文化的建設和維護

·負責本公司運營的規范性和合法性

2、副總經理

直屬上級：集團總裁/總經理 崗位職責：

·協助總經理提出公司總體目標和戰略方向

·協助總經理制定業務發展規劃和年度業務經營計劃 ·參與審批重大房地產項目的投資

·參與項目部和事業本部職能部門的協調 ·分管營銷部的各項職能工作

·負責集團對外房地產投資項目的聯系、協調和監管

·協助總經理與集團高層領導人和重要外部業務關系的聯絡

3、總經理助理

直屬上級：總經理 崗位職責：

·協助總經理提出公司總體目標和戰略方向

·協助總經理制定業務發展規劃和年度業務經營計劃 ·負責編制本公司的年度，季度，月度工作計劃 ·分管本公司人事行政工作

·統籌公司各業務規范和工作流程並負責檢查、協調、督導各部門工作的順利開展

·統籌公司主管級以上的人事招聘和考核工作 ·參與協調跨業務單元的工作

·配合集團做好企業文化、企業品牌、企業形象的建設和維護

·負責本公司信息資料檔案管理監督工作，保證重要文件、資料的保密不外泄

4、營銷部總監

直屬上級：總經理/副總經理 崗位職責：

·參與制定業務發展規劃和年度業務經營計劃 ·參與重大房地產項目的投資的決策

·協助總經理建立全面的銷售戰略和銷售政策，確保公司穩定發展 ·負責項目的前期考察，篩選，審核項目可行性報告，向總經理推薦可行性項目，對項目提出建議和設想

·全面負責公司的品牌推廣和指定項目的營銷策劃，對對外宣傳內容進行審核 ·及時掌握房地產市場的新政策和新法規，就房地產市場的各種走向和變化，及時向公司高層提出可行性應變措施，合理規避各種風險 ·完成公司總經理、副總經理布置的其他工作

5、銷售經理

直屬上級：營銷總監 崗位職責：

·參與公司開發項目和項目代理公司的產品定位、前期規劃、方案設計的討論 ·制定項目各階段性營銷策略、推廣策略及價格策略。並及時監督執行情況 ·將年度銷售指標分解下達各項目部，並監督其完成情況

·根據公司營銷戰略，按計劃策劃、組織認籌、開盤、交房等各種類型的營銷活動

·督促所屬各項目部工作情況，負責本部門的績效考核 ·安排階段性的市場調研，保證對市場動態的把握和預測 ·完成營銷總監交派的其他工作

C. 賣房子銷售技巧和話術房產代理銷售模式有哪些

賣房子的時候，有敗雀些人就比較快的把房子賣出去了，不過有的人卻很不容易說動購房者買房，這其實也是有技巧的，雖然現在很多人對房子的需求是比較多的，不過像二手房都是多家房產公司出售這一套房子，所以誰先賣出就是誰的，從事這方面工作的朋友們可以來了解下賣房子銷售技巧和話術？房產代理銷售模式有哪些？
賣房子銷售技巧和話術
賣房子的技巧是要將最重要的賣點放在最前面說、形成客戶的信任心理、認真傾聽客戶所講、見什麼人說什麼話、學會描述生活、善用數字、結尾要有亮點。做到這幾點應該銷量都不會太差的。
1、將最重要的賣點放在最前面說
根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。
2、形成客戶的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。
3、認真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。
4、見什麼人說什麼話
盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
5、信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧
6、學會描述生活
很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
7、善用數字
盡管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相租衫信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。
8、結尾要有亮點
要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會弊枯腔對最後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到鳳頭、豬肚、豹尾。
房產代理銷售模式有哪些？
1、房地產銷售代理公司是長期直接面對市場，有非常豐富的經驗，對每一個客戶所需要的類型都能很快的掌握清楚，對樓盤的各個環節也是會非常熟悉。可以很好的把握市場、銷售推廣的專業性。
2、房地產銷售代理有很多，可以從市場上收集到很多大量的信息，這些信息都是來自於實際的信息，構成了房地產一個銷售代理商的客戶資源。豐富的客戶資源加上有效的開發，可以很好的提高成交量。
3、因為房地產銷售代理，有自己的一個團隊。團隊人員不定期地進行銷售和培訓和提高銷售技巧的訓練，每一個隊員都在不斷的提高自己銷售的知識。
4、房地產的銷售包括營銷策劃、宣傳等每一個環節都是需要比較深的專業知識。還有一個就是，在銷售這一方面，代理公司會更具有優勢，在合同的相關事項的執行都是有很大的經驗。