『壹』 高端茶葉怎麼招代理商！
每一家品牌的招商所使用的方法都是不一樣的，比如龍潤普洱，它的目標經銷商其實是零售店的加盟商，與茶葉市場的經銷商性質不一樣，所以不能跑到傳統茶葉批發市場去招商；比如中茶普洱，這種頭部品牌的招商其實是反過來的，經銷商自己會來找品牌，所要做的工作是篩選哪些經銷商進行簽約；比如說柏聯普洱，它的定位相對小眾，不適合放在傳統市場去進行批發，所以它的目標經銷商也是相對小眾的。我的經歷中，與你的情況比較類似的，應該是五正熟茶的招商，那我就說說五正熟茶的招商，看看對你是不是有幫助。
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上沒有人願意大張旗鼓的來做熟茶，都是普洱茶的企業順帶做做熟茶，但熟茶的市場容量足夠支撐一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市場，並以高品質熟茶的定位進入市場。
2、定位完成後，要做的事情是宣傳和推廣，五正熟茶在全國各大機場投放廣告，在《中國民航》投放廣告，在各種報紙、雜志投放廣告，廣告量的投放是跟多新品牌不願意承擔的。在推廣上，五正熟茶派出了30人左右的業務員，歷時兩年時間，在全國各大茶葉批發市場投放宣傳資料，與店主進行交流，組織小型品鑒會，先後收集了近十萬家客戶資料，並開展品鑒會上萬場。
3、經過廣告和推廣之後，五正熟茶在傳統茶葉批發市場逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客戶加盟，之後五正熟茶的招商就相對簡單了。五正熟茶一般採用集中招商的方式，就是將意向客戶請到公司，通過集中講解公司對做品牌的目標和做法，篩選出適合共同發展的客戶進行簽約。
4、招商不是簽約打款就完成了，想要後續長久地實現優質經銷商的穩定和新經銷商的加盟，更多的市場工作需要做，比如宣傳和推廣，不是減少了，而是更多了，讓先進入的經銷商能夠將茶葉賣掉，能夠招到他的下家，所以要做更多的工作。
我想說的是，每一家品牌的情況不同，方法不同，但有一點是跑不掉的，就算你給經銷商1折的價格進貨，他如果賣不出去，也不可能成功。如果你的市場做的足夠好，就算你給他6折進貨，他也是樂意的，所以經銷商看中的不是折扣，而是能不能賣掉，賣掉的時間有多快。如果你想做金融屬性的品牌，則經銷商需要看到你有多少能力將一個產品從低價位快速拉升到高價位，能夠持續多長時間的拉升
『貳』 我想在網上開一家賣普洱茶的店.但是不知道要經過那些程序.要怎麼開請知道的朋友幫幫忙.謝了.
選擇在陶寶開店是因為完全免費的。需要滿足三個條件：
一、注冊會員，並通過認證;二、發布10件以上(包括10件)的寶貝;三、為了方便安全交易，開通網上銀行。
1、 用戶注冊
登錄淘寶點擊頁面最上方的「免費注冊」。在打開的頁面中，輸入會員名密碼、電子郵件等（電子郵件可以到雅虎,新浪,搜狐,網易等大網站里免費申請一個）信息，單擊「同意以下服務條款，提交注冊信息」按鈕。然後，注冊的郵箱會收到一封確認信息郵件，打開其中的鏈接，確認之後，就完成了用戶注冊。
安全小提示：為了保證交易的安全性.注意密碼不要設置得太過簡單，建議使用「英文字母+數字+符號」的組合密碼。
2、 身份認證
「淘寶網」規定只有通過實名認證之後，才能出售寶貝，開店鋪。所以在注冊用戶之後，還要進行相應的認證(包括個人實名認證和支付寶認證兩個過程)。具體的操作步驟如下：
第一步，登錄淘寶網，點擊頁面上方的「我的淘寶」。在打開頁面中，點擊「想賣寶貝先進行支付寶認證」文字旁邊的「請點擊這里」
第二步，在打開的頁面中，會提示還沒有激活支付寶賬號，點擊「點擊這里完成支付寶賬號激活」。在彈出的頁面中輸入真實姓名、證件類型及號碼、支付寶密碼等內容，單擊「保存並立即啟用支付寶賬戶」按鈕。
第三步，激活支付寶賬號成功後，回到原來的頁面，按下F5鍵刷新頁面。單擊「申請支付寶個人實名認證」按鈕，閱讀支付寶認證服務條款之後，單擊「我已經閱讀」按鈕繼續。
第四步，首先根據提示填寫個人信息，單擊「下一步」;接著，選擇身份證件核實。可以選擇「在線上傳」或「郵寄」身份證件復印件，單擊「下一步」;然後，輸入銀行卡信息，包括開戶行、銀行卡號、省份、城市等，輸入完成後，一日內等待支付寶匯款。
友情提示：如果在線上傳身份證件復印件，圖片文件大小要控制在200KB以內;如果是IC身份證，還需要提供背面圖片。
第五步，一日之後，重新打開「我的淘寶」，在認證區域點擊相應的鏈接打開「支付寶認證」頁面，在「銀行賬戶核實」區域點擊「確認匯款金額」，然後輸入支付寶向你的銀行賬號注入的資金數目，單擊「確定」按鈕即可。
3、進貨、拍圖（你要是代理的話，就不用了）
網上開店成功的一個關鍵因素在於進貨渠道，同樣一件商品，不同的進貨渠道，價格是不同的。
過身份驗證後，您就要就忙著整理自己已經有的寶貝，為了將銷售的寶貝更直觀地展示在消費者面前，圖片的拍攝至關重要，而且最好使用相應的圖形圖像處理工具進行圖片格式、大小轉換，比如Photoshop，光影魔術手等等。
4、發布寶貝
要在淘寶開上店鋪，除了要符合認證的會員條件之外，還需要發布1 0件以上寶貝。於是，在整理好商品資料、圖片後，您要開始發布第一個寶貝。
友情提示：如果沒有通過個人實名認證和支付寶認證，可以發布寶貝，但是寶貝只能發布到「倉庫里的寶貝」中，買家是看不到的。只有通過認證，才可以上架銷售。
第一步，登錄淘寶網，在頁面上方點擊「我要賣」。在打開的頁面中，可以選擇「一口價」或「拍賣」兩種發布方式，這里選擇單擊「一口價」
友情提示：「一口價"有固定價格，買家可以立即購買;「拍賣」無底價起舶，讓買家競價購買。
第二步，選擇類目，根據自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了 女鞋的寶貝詳情。單擊「選好了，繼續」按鈕繼續下一步。
第三步，填寫寶貝信息，這一步非常重要。首先，在「寶貝信息"區域取一個好的標題，單擊「瀏覽」按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數量、開始時間、有效期等;接著，在「交易條件」區域輸入寶貝的售價、所在地、運費、付款方式等內容;其他信息保持默認設置即可，比如默認使用支付寶支付等。最後，單擊「確認無誤，提交」按鈕來發布該寶貝。
如果發布成功，下面會出現一個成功頁面。點擊「這里」可以查看發布的寶貝頁面，點擊「繼續發布寶貝」可以繼續發布寶貝。
友情提示：在買家沒有出價時，如果要修改發布的寶貝信息，可以到「我的淘寶一我是賣家。出售中的寶貝"中進行編輯、修改。
寶貝在發布完成之後，最好進行定期更新、添加，以免店鋪被系統刪除。
二、獲取免費店鋪
淘寶為通過認證的會員提供了免費開店的機會，只要你發布1 0個以上的寶貝，就可以擁有一間屬於自己的店鋪和獨立網址。在這個網頁上你可以放上所有的寶貝，並且根據自己的風格來進行布置。
為了能讓自己的店鋪早日開張，至少發布了1 0個寶貝，接著，在打開的頁面中給店鋪取名，在「店鋪介紹」中輸入店鋪的簡介內容。最後，單擊「提交」按鈕，在出現的頁面中出現了「恭喜!您的店鋪已經成功創建…」的字樣，並提供了店鋪的地址。
三、店鋪裝修很重要
在免費開店之後，買家可以獲得一個屬於自己的空間。和傳統店鋪一樣，為了能正常營業、吸引顧客，需要對店鋪進行相應的「裝修」，主要包括店標設計、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風格等。
1、基本設置
登錄淘寶，打開「我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪」。在左側「店鋪管理」中點擊「基本設置"，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹;主營項目要手動輸入;在「店標」區域單擊「瀏覽」按鈕選擇已經設計好的店標圖片：在「公告"區域輸入店鋪公告內容，比如「歡迎光臨本店!」，單擊「預覽"按鈕可以查看到效果。
2、寶貝分類
給寶貝進行分類，是為了方便買家查找。在打開的「管理我的店鋪」頁面中，可以在左側點擊「寶貝分類」;接著，輸入新分類名稱，比如「文房四寶」，並輸入排序號(表示排列位置)，單擊「確定」按鈕即可添加。單擊對應分類後面的「寶貝列表」按鈕，可以通過搜索關鍵字，來添加發布的寶貝，進行分類管理。
3、推薦寶貝
淘寶提供的「推薦寶貝」功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦，在店鋪的明顯位置進行展示。只要打開「管理我的店鋪」頁面，在左側點擊「推薦寶貝"：然後，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊「推薦」按鈕即可。
4、店鋪風格
不同的店鋪風格適合不同的寶貝：給買家的感覺也不一樣，一般選擇色彩淡雅、看起來舒適的風格即可。我選擇了「綠野仙蹤"的風格模板，右側會顯示預覽畫面，單擊「確定」按鈕就可以應用這個風格。在店鋪裝修之後，一個煥然一新的頁面出現在面前。
四、推廣是成功的關鍵
網上小店開了，寶貝也上架了，特色也有了，可是幾周時間過去了還是沒有成交，連買家留言都沒有，這是很多新手賣家經常遇到的問題。這個時候，你就要主動出擊了。
我曾經遇到這樣的苦惱，於是他決定通過論壇宣傳、交換鏈接、櫥窗推薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。
1、論壇宣傳
在論壇宣傳的主要方法就是通過發廣告帖和利用簽名檔。
前者可以在各省或各太城市的論壇上進行，如果有允許發布廣告的板塊，可以發廣告帖，內容一定要詳細，商品圖片一定要精美，並保持定期更新和置頂。可以選擇到淘寶社區，知名論壇，當地的生活社區宣傳一番。
後者可以在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網址、店標、宣傳語以及店名等。發布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問你的小店。
2、交換鏈接
在開店初期，為了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網就提供了最多35個友情鏈接，添加的方法很簡單：
首先，通過淘寶的搜索功能，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌櫃名稱。
接著，登錄下載淘寶買家、賣家交流工具——「淘寶旺旺」，添加這些熱門店鋪的掌櫃名稱，並提出交換鏈接的請求。
如果答應交換，最後，打開「我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪」，在左側點擊「友情鏈接」，然後輸入掌櫃名稱，單擊「增加」按鈕即可。
3、推薦櫥窗
淘寶提供的「櫥窗推薦」功能是為賣家提供的特色功能，當買家選擇搜索或點擊「我要買」根據類目搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在搜索結果頁面中。要設置「櫥窗推薦」功能，可以打開「我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝」，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝(已經推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進行櫥窗推薦，即有「推薦」標記)，單擊「櫥窗推薦」按鈕即可。
4、加入消保、旺鋪
如果想在淘寶上長期做下去的朋友們，建議這兩項服務都加入下，其實算一下也沒多少費用，旺鋪一個月也才30元，一天就一元錢，因此還是很劃算的，為什麼要加入這兩個呢?第一消保，消保就是消費者保障，從字機上就可以看出這是對客戶的一種保障，換位思想下，如果你是消費者，同樣的商品你一定會去消保賣家那裡消費吧，除非你的商品是淘寶獨一無二的，那沒話說。第二旺鋪，故明思義，旺鋪就跟一個實體店的門面一樣，你裝修的好看客戶的心情也會開心一點，心情好了說不定就多看中了幾樣東西呢。哈哈。其實旺鋪與非旺鋪就好比一個普通店和五星飯店一樣，同樣的價錢有誰不想去五星飯店消費呢?你說是吧。
店鋪宣傳的方法還有很多，不一定都適合大家，但是不管怎樣，都要有自己的方式和方法。酒香不怕巷子深，在這種網路交易平台上恐怕是行不通的。因為店鋪的宣傳就像實體店鋪的門臉，你不去做就不會有人知道，更談不上機會。
五、寶貝出售後
在寶貝售出之後，除了會收到相應的售出提醒信息，還需要主動聯系買家，要求買家支付貨款，進行發貨以及交易完成後的評價或投訴等。
1、查看已賣出的寶貝
如果有買家購買寶貝，淘寶網會通過「淘寶旺旺」、電子郵件等方式通知賣家。賣家也可以登錄淘寶網，打開「我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝」。在「聯絡買家」區域點擊「給我留言」可以通過「淘寶旺旺」給買家留言;如果買家沒有使用「淘寶旺旺」，也可以記下買家ID，然後發站內信件。
2、聯系交易事宜
買賣雙方聯系之後，約定貨款支付、發貨方式。為了保證買賣雙方的利益，貨款支付方式建議選擇支付寶支付方式。
3、付款、發貨
為了防止貨到不付款的情況，賣家在賣寶貝的時候一般採用「款到發貨」方式。
首先，要求買家付款，一般通過支付寶支付。支付貨款之後，賣家可以打開「我的淘寶_我是賣家一已賣出的寶貝」查詢，如果發現交易狀態顯示為「買家已付款，等待賣家發貨」，說明支付寶已經收到匯款，這個時候賣家就可以放心發貨給買家。
友情提示：對於使用支付寶交易的賣家，可以打開「我的淘寶---支付寶專區---交易管理」，在其中對進行的交易進行管理，比如交易查詢、退款管理等。
買家在收到賣家的貨物後，在交易狀態中進行確認，最後淘寶就會打款到賣家的支付寶賬戶中。這樣，就完成了交易。別忘了，還要和買家保持聯系，這樣可增加再次訪問你的小店、購買寶貝的機會。
4、評價、投訴 在完成交易之後，買家和賣家都可以打開「我的淘寶」進行評價，賣家可以打開「我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝」，在賣出的寶貝中點擊「評價"，根據實際情況選擇好評、一中評或差評，還可以輸入文字內容。
友情提示：如何成為淘寶信譽度比較高的星級店主?
要成為淘寶的星級店主，信用度至少為4分。賣家信用度得分的依據是每次使用支付寶成功交易一次後買家的評價，如果是「好評」加一分，「中評」不加分，「差評」扣一分。所以要成為星級店主，切記要誠信服務。如果出現網上成交不買、收貨不付款等情況，賣家都可以打開「我的淘寶_信用管理斗我要舉報」進行投訴、舉報，不過需要搜集發貨憑證、買家簽收憑證、旺旺截屏等證據。
雖然說網上開店零成本、低風險，但是沒做成一筆買賣、「關門大吉"的例子也比比皆是。要讓自己的小店在網上得以生存，最重要的就是「誠信」，只有誠信才能贏得買家的心，獲得良好的信用評價，這樣才能發展起來!最後格子鋪祝大家生意興隆！！
茶葉這東西好不好賣就要看了！祝你生意興隆！
『叄』 我是地道的茶農出生，茶葉賣給商販價格太低，我想自己銷售，辦個茶廠銷售普洱茶，要辦哪些證才合法，求救
廠即個人獨資企業或者是合夥企業
辦廠不需要出具注冊資金 而可以直接設立
設立工廠之前需要先通過環保審批
以合夥企業為例
辦理項目：合夥企業設立登記
辦理時限：
自受理申請之日起，在30個工作日內作出核准登記或不予登記的決定。
申辦資格：
農村村民、城鎮待業人員（包括辭職、退職、待業青年、閑散人員）、離退休人員、企業下崗人員，國家法律、法規和政策允許的其他人員可以依法申請合夥企業營業執照。
申辦手續：
1、書面申請
2、全體合夥人共同簽署的設立登記申請書
3、企業名稱預先核准通知書
4、全體合夥人的身份證明
5、全體合夥人的職業狀況承諾書
6、外省市人員須提供暫住證
7、從業人員名單
8、出資權屬證明
9、合夥協議書
10、擔任執行合夥事務合夥人的證明
11、企業住所證明：租房協議、產權證明、居改非證明
12、從事國家專項規定的行業或經營范圍，應提交有關部門的審批件
13、全體合夥人指定的代表或共同委託的代理機構的委託書（含信息表）
辦理程序：
受理－審核－核准－發照
辦理依據：
《中華人民共和國合夥企業法》（1997年2月23日中華人民共和國主席令第82號發布）
《中華人民共和國合夥企業登記管理辦法》（1997年11月19日國務院令第236號發布）
『肆』 茶產業短期盈利途徑和措施
一．巨頭模式：
巨頭模式也是普洱茶的寡頭模式，目前符合這個特質的只有「大益」一家普洱茶品牌企業。雖然面臨著眾多選料更優良的高端品牌圍攻，但是大益目前在普洱茶行業可以說是處於「遙遙領先，獨孤求敗」的位置，用馬雲的話說是「打著望遠鏡也找不到對手」，估計還要持續多年「贏家通吃」滋潤無比的日子。大益目前在中國普洱茶行業上具有最高的知名度，擁有最多的普洱茶粉絲，聚攏了普洱茶圈子最有能量的一群經銷商，建設了中國茶葉行業最龐大的專營店體系。更為可怕的是，大益仍未滿足，繼續在快消品，在電商，在茶用具，在茶水消費等領域做了大量創新有效的嘗試。在數年之內，大益的對手只有一個，那就是它自己。
二．品牌-專營店模式：
品牌-專營店模式其實也是大益在08年開啟的。目前瀾滄古茶，陳升號等在努力推進，老同志以及勐庫戎氏也在進行拓展。這個模式就是廠家負責產品開發/品牌塑造/營銷活動等等，然後全國招收加盟專營店，專營店內只允許銷售自己品牌的茶，不允許銷售其他品牌的
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普洱茶，甚至不允許銷售其他茶類，具有嚴重的排他性。這種模式對廠家的品牌知名度，對廠家的產品線豐富度，對專營店的經營能力，都有極高的要求。畢竟專營店的客戶群基本集中在以專營店為中心半徑五公里以內的區域內，客戶的需求應該是多樣化的。
三．品牌-代理商模式：
這種模式與品牌-專營店模式有類似的地方，唯一不同的是對加盟代理的茶莊沒有「專營」的要求，對加盟代理的茶莊經營的茶品沒有排他性，加盟的茶莊可以經營其他品類的茶葉，甚至經營其他品牌的普洱茶。與上一種模式相比，它各有利弊：優點是更加符合茶莊的實際經營情況，能減輕茶莊的經營壓力，缺點是加盟商的忠誠度不如上一種模式。目前雨林古茶坊，潤元昌普洱茶，下關沱茶等都是這種模式。這個模式保持了足夠高的靈活度，也受到各地茶莊的歡迎。潤元昌在短短兩年內全國發展了近四百家加盟渠道，而雨林與下關更是在短短一年多的時間里發展了近千家的加盟渠道。
四．原料供應商模式：
目前在雲南的茶山原產地，已經出現多家專注於普洱茶原料的商家。做普洱茶快速發展的這些年，普洱茶的產業鏈每個環節都呈現生機勃勃迅猛發展的狀態。茶山種植目前還處於最原始的茶農承包階段，產業鏈的第二個環節原料的成批製作與集中收購，然後再提供給茶
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廠即將開始。預計將有越來越多的資本投入到這個階段。任何一個行業，分工合作都是最後發展的模式，產業鏈的每個環節都將迎來發展機會。
五．中介模式：
遍布在芳村以及東莞的批發市場的，都是普洱茶的中介模式。批發市場的茶商用巨量資金購買入大批的普洱茶，甚至包銷雲南一部分工廠的普洱茶，然後進行中介批發，賣給全國各地的茶莊。也會從許多收藏家的倉庫中購買大批的普洱茶中期茶和老茶，進行散批。在普洱茶市場的各家茶莊之間，也會進行各種中介交易。預計未來將有普洱茶的中介巨頭出現。