醫葯如何代理

⑴ 醫葯代理怎麼做

簡單得很哦
你做一個地區的
醫葯代理
就是低價進葯
然後找各大葯店推銷賺差價
或者你先不進要
去各個葯店或者醫院推銷葯
簽單子
拿提成咯

⑵ 我是剛剛做葯品代理的,請問第一步最好應該怎樣做呢謝謝

現在一些葯品企業越做越大，不可忽略的就是他們有一個好的代理商。如今葯品招商也是越來越多，很多人都走上了這一條路，這些人有的把代理做的很好，有的卻到處碰壁。那麼這就涉及到了一些葯品代理的經驗與技巧，如果沒有經驗與技巧，那麼走這條路肯定是行不通的。所以在代理前一定要對葯品代理有足夠的了解，那麼接下來就給大家分享一些經驗。
代理時廠家回提供手續,有GMP證書、企業營業執照、葯品許可證，稅務登記證、代碼證、商標注冊證、葯品批准文號的相關文件、質量標准(報告書)、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委託書、商品條碼成員證書、質量保證協議。除非你要代理的品種多,那樣的話你銷售時手續就會很麻煩。那樣就需要掛靠一個醫葯公司。
做OTC的話，先把葯品送到一家或者幾家醫葯公司，然後自己到終端(葯店或診所)去推銷，也可以請公司的人幫你推銷，你可以給他們一點提成，具體的多少看你利潤的大小，可以1--10%。
如果是做臨床，你需要相對的醫院關系，可以由你直接配送到醫院，也可以找當地的醫葯公司配送。沒有關系的話，你也可以通過當地的醫葯公司做，你看哪家公司的醫院做得多，就找哪家。通常的配送費用在6--12%之間，具體的情況要你自己和當地的醫葯公司談。
非處方葯(通稱OTC葯品)是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在葯房或葯店中即可購取的葯物。非處方葯是由處方葯轉變而來，是經過長期應用、確認有療效、質量穩定、非醫療專業人員也能安全使用的葯物。
OTC葯品代理商，是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、葯專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
OTC葯品代理商的促銷對象是醫院的臨床醫、葯人員及醫葯商業渠道的人員，所代理的產品即是OTC葯品，用其專業的醫學知識及促銷技巧，通過對所促銷葯品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。
OTC零售代表的工作
1、零售代表的工作很多，但是我們要有一個可行的計劃，每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每個月應該有工作總結。每天我們應該在拜訪完一天的客戶的回到家的時候，總結一天的工作，安排明天的工作。當我們早上出發的時候，我們都應該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標葯店。
2、進入葯店我們要以一個非常高昂的面貌面對每一位店員以及店經理，
應該非常迅速的找到自己的產品，這時映入我們眼簾的第一個印象就是產品的陳。陳列對於零售至關重要，這是我們必須做的。我們必須把我們的產品陳列到最好的位置，達到最大的視覺沖擊力，給顧客以最強烈的購買慾望。
同時，良好的陳列也是一種公司以及產品本身品牌的宣傳。另外，產品POP的擺放，DA的發放，櫥窗，燈箱等廣告位也是零售葯店宣傳的重要工具。
3、葯品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，
同時代表完成自己的業績，覆蓋是前提。我們必須保證產品在葯店終端的覆蓋，並且保證產品銷售過程中不斷貨。這是零售最基本的工作。
4、售點核查也是我們一項很重要的工作。我們必須了解葯店我們產品的進銷存狀況，從葯店源頭進我們的產品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動拉動銷售;如果庫存少的話，提醒葯店進貨，確保不斷貨;如果庫存大的話，幫助葯店做促銷。同時也必須及時了解葯品的批號和效期，如果近效期要趕快提醒葯店做促銷，以防到期，葯店退貨，引起不必要的麻煩。
5、入店培訓也是最基本的工作之一。產品知識的培訓，一方面是對產品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓，使店員更加了解我們的產品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時，給葯店做銷售技巧，葯店管理等培訓也是很重要。
6、促銷活動的執行。為了完成指標，提高公司以及產品的知名度，公司以及渠道各個部門都會涉及很多活動，我們必須很好的執行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動，店員聯誼會，產品推介等等。
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⑶ 代理葯品需要哪些條件

葯品代理說簡單了其實就需要兩個條件1.錢
2.你能有一定的客戶資源,就是你的經銷商,這是你產生銷量的保障.
你要代理一個產品,生產廠家首先有幾個代理等級.如全國總代理,省級總代理,市級總代理,縣級總代理,區級總代理,當然按區域的大小代理費用也有高低之分.然後就是要給你制定一個銷售量,比如全國總代理月銷售量為10萬盒,省級總代理為3萬盒,你必須要完成或接近完成一定的量廠家才會與你繼續合作,如果你長期銷量不理想廠家就有可能拒絕給你代理.如果你完成得好,廠家有政策給你,可能給你額外的返點作為獎勵.代理好了產品至於你怎麼去制定你的銷售計劃就要看你怎麼來操作了,這個廠家不會管你,做醫葯公司,醫院,診所,葯店那是你的自由,廠家要的是銷量,要的是你的回款.你也可以給醫葯公司經銷,醫院或是診所代銷或是現款供貨.一般你可以按醫葯資源的大小來制定你的一級經銷商,二級經銷商,三級經銷商等等,價格也有適當的變化.

⑷ 怎樣做葯品代理

樓主你好啊：
首先，你個人想獨家代理的可能性基本沒有，原因是，你是門外漢（看樣子你以前沒有做過），而獨家產品都是公司大力開發市場用的，給你的風險比較大。
你可以做一個產品（可能是全國只有幾家有也有可能）的地區代理還是可以的（比如整個煙台市或者山東省），你可以自己組建自己的網路（要和醫院有好的關系，要和醫葯公司有很熟悉深入的感情基礎的情況才能做，否則沒有銷路也很難的；而價格只是其中一個方面）。
至於你怎樣尋找廠家或者葯品，如果你自己家鄉有制葯廠，你熟悉，可以和他們談，讓他們把他的產品按照上面地區代理的方式給你，如果你找全國其他地方的也可以，先在網上看看，是不是有些什麼產品在你熟悉的地區（比如你家鄉）需要找總代理的，有就很好，沒有就向那些公司的負責人，一般是招商部的，打電話，他們核對你的信息後就可以合作了。
現在做這個的風險有：
（1）如果沒有網路，你的隊伍組建和你的網路構築會花費你很多時間（建議，先去一家公司做業務員，熟悉這個市場背景，認識一些人後再自己做，風險小些；（2）國家逐漸在按照廣東省的招標政策規范（整頓）葯品經營市場，結果就是一大部分沒有實力（資金沒優勢，網路不足夠大）的醫葯公司會因為拿不到陪送權而倒閉。（好象要是國家真這么實行，還真沒有什麼解決辦法，除非強強合作，和其他醫葯公司合並自己的網路）。
一些個人見解，雖然談的好象都是困難，其實以上這些說不準你全知道了，也沒必要擔心的。

⑸ 個人想做葯品的代理，應該如何去操作

剛開始跑，建議找一家醫葯公司掛靠，但是不知道你是跑終端還是做臨床？掛靠當然要選口碑好的公司，避免以後很多麻煩(建議找其他老業務員咨詢一下）。正規公司是不能與個人合作的，但是你不是掛靠嗎，他也會從你身上賺取一部分稅錢，所以就要看醫葯公司想怎操作了。條件：你的個人實力（資金和業務水平，還有關系網）。投入：貨款+醫葯公司合作款+進品種的費用+最重要的促銷費。

⑹ 代理葯品需要什麼手續

葯品代理負責某個區域的葯品銷售，國家規定，葯品生產企業不能直接將葯品供給終端市場，所以要通過中間環節(葯品批發企業)銷售葯品。那麼生產廠家把葯品供給誰呢，全國每個地方都有許多葯品批發企業的。

有的廠家為了便於管理，會在各地設置一級代理和二級分銷等等，這樣廠家就只需要向一級代理供貨，二級分銷售從一級代理拿貨。有的廠家甚至會在全國找一家有實力的公司作為全國總代，更便於了廠家的供貨和結款。總代的商家會得到更多廠家的政策，並通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點就會越多。

葯品代理負責某個區域的葯品銷售，國家規定，葯品生產企業不能直接將葯品供給終端市場，所以要通過中間環節(葯品批發企業)銷售葯品。全國每個地方都有許多葯品批發企業的。有的廠家為了便於管理，會在各地設置一級代理和二級分銷等，這樣廠家就只需要向一級代理供貨，二級分銷售從一級代理拿貨。

(6)醫葯如何代理擴展閱讀：

注意事項：

1、葯品招標代理機構資格的認定，由申請從事葯品招標代理業務的機構向所在省、自治區、直轄市葯品監督管理部門提出申請。

2、省、自治區、直轄市葯品監督管理部門受理申請並在徵得同級衛生行政部門同意後30個工作日內，按照本辦法第七條規定的條件完成資格認定工作並在15個工作日內報國家葯品監督管理局、衛生部備案。

3、從事葯品招標代理活動所用房產證明和相關設備、設施目錄等情況資料。

4、有關業務人員數量的證明資料和中級、中級以上專業人員及其葯學專業人員情況的證明資料。

參考資料來源：網路-葯品代理

參考資料來源：網路-葯品代理商

⑺ 怎麼找醫葯代理商

你是要招商嗎？
你上中國醫葯聯盟上看就可以了

⑻ 我想做醫葯代理，怎麼找啊

找品種,了解廠家銷售政策,廠家信譽,做同類市場操作區域調研,根據產品確定銷售方案,關鍵看自己的經濟情況.

看你再什麼地區做，先考擦當地的葯品需求量，在看看當地的各個同類葯品的價格規格等相關同類的葯品的優劣，在看看準備銷售輻射的范圍的養殖場以及銷售商的用葯理念和實力。這很重要。

做一個葯品代理商，主要看你做的「廠家，公司」的產品，他們這對代理商的政策條件是什麼，大部份是要現款現貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金（每個廠家、公司，都有不同的政策），做市場保護的產品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協議或銷售合同，這樣才能保證你的市場今後不給串貨！

做代理需要：身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。
葯品代理商渠道管理手冊

一個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？
根據公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展葯品代理商？如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商？這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網路，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，並有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

l 三級代理制的選定原則
1. 省級代理的選擇原則
1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著葯品管理的深入，連正規庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；
2) 省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網路，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售；
3) 省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂；
4) 省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網路；
5) 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力；

2. 地級代理的選擇原則
1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的；
2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的；
3) 地級代理必須是具有市場操作思路的；
3. 三級代理的選擇原則
1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮；
2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力；

⑼ 我想做醫葯代理，應該如何進行

你好~
首先，做醫葯代表需要熟悉並了解葯學的相關知識；
其次，要具有其他領域的了解。如財經、養生、等等，方便與顧客打交道時有話題聊。
再者，要具有良好的素質，做好接受挫折的准備。
最後，要選好公司、做好市場調查，有目的性。

⑽ 醫葯代理的程序環節

醫葯代理的運作程序和環節可以分為：醫葯代理可以掛靠公司，也可以個人做代理兩種，但是掛靠這種方式是國家葯監局規定不允許的，相當於過票。
此外，我們大家都知道，現在的醫葯產品分為「國葯准字、械准字、還有國食健字等。而醫葯代理商在前期必須要在當地有一定的網路渠道和關系人脈，利用這些將自己找到的葯品或器械送到關系網路所在的醫院，葯店或診所，所以說網路渠道和關系人脈及優質的產品是醫葯代理商必備的三要素！