怎麼做機票代理

① 怎樣做好機票代理

（1）選址、做過傳統生意的人都知道，選到了好的地點，幾乎等於生意成功了一半。這句話對於機票代理銷售行業來說同樣適用。但區別在於後者有更大的靈活性與操作空間。因為機票代理銷售行業客源的獲取並不只是僅僅依靠門店，例如與所在地某家單位簽一個長期合作協議。即使在某個犄角旮旯也一樣可以開展業務。

（2）辦手續，拿著自己的房屋租賃合同或者房產證，去所在地辦理個飛機票票代辦點的執照，所謂代辦點通常指的是個體執照。也可以辦一個後綴是「公司」的，這種執照注冊資金3萬元左右。經營范圍倒是挺多；比如商務咨詢。旅遊信息咨詢等，該類型里你可以添加機票代售，機票代購，票務代理等。（因為飛機票是特殊行業；無論是個體的代辦點或者公司類型的一般都需要上級大代理提證明材料才能辦）。

建議：如果無法承受高昂的房租，那麼按照少投入，位置好的原則；可以在下面幾個關鍵詞上下工夫，人流量、關聯行業、便民。找一些人流量大的旺鋪和寫字樓辦公區。酒店、賓館、旅行社關聯行業。大社區便民店煙酒店等；與對方接洽一下看能否合作一下，例如租個不大的地方給你或者聯營設點等合作方式。若資金上沒問題，自己也可以單獨租個門店。

② 怎麼做機票代理

1、擁有3-6萬元的投資能力。
2、擁有合適的經營場地。如酒店、賓館、寫字樓、商務中心、社區中心、大型企事業單位。
3、擁有一定的客源。
4、具體基本的電腦操作，和打字能力。
加盟形式以及費用：一級代理5萬，二級代理3萬，分銷商1.5萬。
一級代理許可權：
1.可以代理國內26家航空公司機票，國際機票，通過賣票拆穗賺取衫消傭金！
2.可以面向全國發展二級代理，和分銷商，數量不限，通過招商賺取加盟費，所得利潤100%歸一級代理所有！
3.通過設置扣點，可以賺取所有下屬網點賣票的利潤！
二級代理許可權：
1.可以代理國內26家航空公司旅塌卜機票，國際機票，通過賣票賺取傭金！
2.可以面向全國發展分銷商，數量不限，通過招商賺取加盟費，所得利潤100%歸二級代理所有！
3.通過設置扣點，可以賺取所有下屬網點賣票的利潤！
分銷商許可權：
代理國內26家航空公司機票，國際機票，通過賣票賺取傭金！

③ 機票代理應該怎麼做才能賺錢

一、 行業

通過銷售系統一致價格的機票賺取傭金的行業。

二、 行業模式

做機票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環節。機票代理的進貨必做商店簡單，因為品種少，價格統一。銷售比做小商店難，因為市場容量小，客戶數量少，但交易金額大。

進貨，即預定機票。可通過如下三個渠道完成：
A 中航信渠道。通過中航信授權的系統完成機票采購
B 當地代理人的下級。加盟當地有中航信授權系統的代理人，使用其系統采購機票
C 網路平台。通過申請機票網路平台完成采購

銷貨，即銷售機票。可通過如下三個渠道完成：
A 已有客戶關系
B 依託門店，發展客戶
C 集體客戶（下級代銷員、酒店、企業、旅行社）

三、 關鍵能力

機票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是一樣的！！
這是因為，代理人使用的系統數據均來自中航信的資料庫，每個代理看到的機票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率不同。

所以，這個行業是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力————————
獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現銷售是挑戰！

四、 盈利能力
單張機票，毛利3-13%+，不同航線不同時間，毛利不同。一般情況，平均毛利7-9%水平。

月20萬的銷量，對應毛利1.6萬。
月20萬的銷量，相當於日售票7張！！

五、 投資需求
投資很小！！！
最少投資：電腦、電話、寬頻
如果做門店還需要追加：列印機、燈箱、4平米門店、人工、水電、宣傳費

六、 銷售分析

銷售能力是機票代理生存和發展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經驗很重要：
A 銷量20萬是一個瓶頸。也許你的客戶會很快積累，但達到20萬後，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；
B 網路直接銷售無前途。機票采購物物流障礙，機票又是同質的，所以，在網路上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（比如送保險）。再有，網上的潛在客戶多數在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和傭金率都很低，沒的賺。

七、 進貨分析

A 中航信進貨。
最正規進貨方式，但是成本高，申請資格交麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低。
申請正規資格方法如下：
1：申請2類客運，工商注冊資金不少於50萬，1類不少於150萬。
2：你要能找到一家注冊資金不低於你的單位給你做經濟擔保（在航協統一格式的協議中需要對方蓋章並提供審計報告）
3:你要有3個售票員崗位資格證書，證書是1200一個另還要交教材費200元，這個民航規定只要取證必須交教材費。（此證書在如批了資質民航每年年檢還要用）。

在代理資質申請下來後，如你需要自己出票則要辦中航信介面和bsp領票結算手續，在辦這兩樣手續前需要辦押金擔保。押金擔保有2種，一種押125000。另一種押62500。分別代表不同的領票張數。注（押金是因為民航票款結算是先出票後與有關部門結算所以要交押金）

B 加盟當地代理人
利用當地代理人取得的中航信系統采購機票，無須系統申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費，300元/月；傭金率是上家扣除留款的傭金，而且上家的傭金一般在其銷量較大航線上才有優勢，多數航線一般。

C 通過網路平台采購
缺點是行程單成本較前兩個渠道高，一般一張行程單會高出2元的成本。
優點是集合了國內各地主流代理人的高傭金政策，會多賺一些。並且，無初裝費用和使用費用，可以無成本直接進入機票代理行業。

所謂的朝陽模式，就是指通過網路平台采購來開展機票代理業務。該模式，使得一些小型代理人可以方便的進入這個行業，而且很容易有利潤，因為無成本，只要有一張票的銷量就會對應一張票的利潤。主要適合企業里機票代辦人員、現有客戶的機票業務延伸

④ 如何申請加盟代理機票

一、做機票代理要求是很規范的.申請執照就比較困難。

民航總局要求所有航空客運銷售(含機票代理)都參加BSP運作,安裝BSP自動出票機,銷售BSP中性客票。

機票銷售代理的設立條件：

1、具備國家企業法人資格,其營業執照主營和兼營范圍有"代理航空運輸業務"項。

2、注冊資本要求：

(1)經營一類代理業務,注冊資本不少於人民幣一百五十萬元。

(2)經營二類代理業務,注冊資本不少於人民幣五十萬元。

(3)每增設一個分支機構或一個營業分點,應增加註冊資本人民幣50萬元。

3、具備下列營業條件：

(1)有固定的獨立營業場所。

(2)有電信設備和其他必要的營業設施。

(3)有民航運輸規章和與經營銷售代理業務相適應的資料。

(4)有至少三名取得航空運輸銷售人員業務合格證書的從業人員。

代理人上崗證每三年要復訓,過期無效。

⑤ 機票怎麼代理

客戶分析:從事任何陌生行業首先需要弄清楚自己的目標客戶是哪些人，做好客戶分析，就機票代理行業來說，依據實際情況可以將客戶分為三種類型：超級大客戶、一般大客戶、散客。超級大客戶是指年機票消費在500萬以上的用戶，如省部級單位、跨國公司中國分部。一般大客戶是指年機票消費在100萬以上的用戶，如賓館酒店、經常出差的企事業單位。散戶是指一般出差不多的單位，或者單位不組織訂票，自己訂票的中小企業或者個人。

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運營計劃：在知道我們自己需要面對的目標客戶群體之後，了解客戶需求並制定相應計劃：了解目標客戶的需求是什麼？例如企事業單位需求，具體到負責這件事的負責人，我們能給對方帶來什麼？這是從業者需要思考的。以及面對散客，在經營？機票行業並不是一錘子買賣，而是需要長期維護和積累。怎樣吸引回頭客？怎樣讓人們對你的服務和產品贊不絕口，並口口相傳。一切計劃都以達到這樣的效果為目的。對於從業者來說：由於是不熟悉的行業，沒什麼實際操作經驗，請慎重投入。

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資金預算硬體設備投資：電腦1台3000元，列印機1台1600元，多功能一體機1000元，合計：5600元。軟體設施投資：400電話1200元，虛擬總機和話機1000元，出票埠租金/服務費2000/年，網費1600元，合計：5800元。設點費用：人員工資4人每人2000元8000元，房租3000元，合計11000元。共計22400元。以上這些如能省則省，畢竟少投入風險會降到最低。事實上來說，機票代理行業做的就是資源，如果能夠掌控更多資源，其他的一切都會迎刃而解。最後祝大家生意興隆！

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現在就來講述一下買飛機票的注意事項：一天之內，飛機票的價格差不多有三次變化，一般選擇在早晨購買飛機票，這時出行人數相對少，價格可能相對便宜一些。

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提前買機票可能在價格上要相對便宜。國內旅行的機票一般可以提前2-3周左右，國際機票可提前1月左右購買。

注意事項
對於從業者來說：由於是不熟悉的行業，沒什麼實際操作經驗，請慎重投入。
具有固定的經營場所和民航預訂終端系統

⑥ 如何申請機票代理

想要申請機票代理，首先得想好想申請哪個航空公司的機票代理，想好之後，然後到賣機票營業廳的地方去咨詢，如果符合申請條件了，就提交代理申請，申請通過後簽代理合同，簽了合同之後就可以准備營業方面的事情了。申請機票代理的流程如下圖：

這里是申請機票代理條件：

1.注冊資本，一類銷售代理(可銷售國際航班機票)150萬元，二類銷售代理(可銷售國內航班機票)50萬元的企業法人。

2.至少3個取得資格證書的銷售代理人員。

3.固定的獨立營業場所和必要的電信設備。

⑦ 機票代理怎麼加盟

機票代理加盟商撥打全國統一加盟服務電話進行沖行余項目申帶慶請，並提供相關資料即可加盟。
1、前期加盟咨詢。
2、確定加盟類型(一級、二級、三級)，
3、簽定合同。
4、交付款項。
5、開設帳號領取票證。
6、專業免費培訓。
7、自助簡單化查、定、出票散滾。