A. 加盟商需要問哪些問題
加盟商需要問哪些問題
加盟商需要問哪些問題，很多新手在剛開店加盟的時候,一臉的茫然,不知道自己下一步需要怎麼做。但不可否認的是,開店或者加盟的時候很多都需要注意,以下加盟商需要問哪些問題。
1、問：加盟你們有什麼支持？
創業導師一般會回答我們會從選址、市場調研、設計、裝修、陳列、開業、賣貨等等各方面都進行扶持。這已經成為加盟扶持的範例了，所以大家不要只聽這些，要繼續問「有沒有扶持的案例可以給我們介紹一下嗎？」這個時候，你要認真的聽創業導師給你講述的案例是都符合邏輯，只有符合邏輯的案例才能夠讓我們相信品牌的專業性。
2、問：公司是否幫忙選擇店面？
在選擇店面這個問題上是需要格外注意的，幫忙「選擇店面的時間」和「選擇店面的方式」是需要格外注意的。
3、問：區域保護是多少？商區保護是多少？
一般加盟品牌都會說區域保護，我們在問區域保護的時候，一定要了解詳細，確切到區域保護是多少，商區保護是多少上。
4、問：發貨的運費誰承擔？
還有開店肯定是要加盟品牌進貨的，發貨運費誰承擔這個問題也是需要問清楚的。
5、問：你們公司收取加盟費嗎？
這個問題一般加盟品牌都會說會收取品牌授權費。
6、問：若是加盟品牌說，授權費能返還嗎？你要問清楚你們授權費是如何返還的？
7、問：後期服務跟不上，怎麼辦？
一定要問後期服務的事情，後期服務直接關繫到了店鋪的發展和營業額的問題。
8、問：如果加盟後，有些產品銷售不好，可以調換嗎？
這個問題一定要涉及到，產品這塊直接店鋪的業績相關。
9、問：你們公司免費鋪貨嗎？
鋪貨的問題很重要，建議一定要問清楚。有些加盟品牌會給創業者進行免費鋪貨的。
10、問：路費可以報銷嗎？
這個問題可以問一下，說不定還能幫你省下一筆路費錢呢？
11、問：你們對我們創業者有什麼要求？
這個問題可以變相的問一下加盟品牌有沒有原則，沒有原則的加盟品牌一般不會走太久的。
12、問：你們公司的產品價位是什麼樣的？價位高的話能銷售出去嗎？
根據這個問題的回答可以確定公司產品的價位是否符合當地的消費情況，從而判斷是否適合自己。
13、問：產品質量出了問題怎麼辦？
14、問：能看產品進貨價嗎？
15、問：是否可以從其他的進貨渠道外采商品？
16、問：公司的有沒有高毛利的自有品牌，自有品牌有哪些？
17、問：你們公司給裝修嗎？
18、問：可以不用你們的裝修嗎？
19、問：如果我做到一半不做了怎麼辦？
20、問：如果加盟不做了之後那些貨品怎麼辦？
問：加盟需要了解哪些問題？
1、加盟在法律上定義為「特許經營活動」。
2、法律明確規定了，特許經營活動中，加盟公司在招商加盟時，需要告知加盟商以下12項內容，這些內容也是加盟時最需要了解的問題。
3、具體法律規定如下：
《商業特許經營管理條例》規定，
第二十二條 特許人應當向被特許人提供以下信息：
（一）特許人的名稱、住所、法定代表人、注冊資本額、經營范圍以及從事特許經營活動的基本情況；
（二）特許人的注冊商標、企業標志、專利、專有技術和經營模式的基本情況；
（三）特許經營費用的種類、金額和支付方式（包括是否收取保證金以及保證金的返還條件和返還方式）；
（四）向被特許人提供產品、服務、設備的價格和條件；
（五）為被特許人持續提供經營指導、技術支持、業務培訓等服務的具體內容、提供方式和實施計劃；
（六）對被特許人的經營活動進行指導、監督的'具體辦法；
（七）特許經營網點投資預算；
（八）在中國境內現有的被特許人的數量、分布地域以及經營狀況評估；
（九）最近2年的經會計師事務所審計的財務會計報告摘要和審計報告摘要；
（十）最近5年內與特許經營相關的訴訟和仲裁情況；
（十一）特許人及其法定代表人是否有重大違法經營記錄；
（十二）國務院商務主管部門規定的其他信息。
1、怎樣跟公司談退加盟費？
2、加盟費不退合法嗎？剛交了加盟費
3、加盟費不給退怎麼辦？起訴加盟公司未在商務部進行備案，法院判決9、8萬加盟費退還7萬
4、加盟店不想開了能退加盟費嗎？本案被告不具備兩店一年經營資源欠缺，判決酌定返還加盟費2、7萬
5、加盟費要不回來怎麼辦？本案加盟合同無效，原告沒有過錯，被告應全額退還加盟費4、68萬元
6、加盟後怎麼退回加盟費？本案加盟公司不能履行主要義務，原告訴請解除協議於法有據，酌情退加盟費5、6萬
7、簽了加盟合同能退款嗎？法院：原告營業不足一個月，停業後未利用經營資源繼續經營，酌情退還加盟費10萬
8、加盟費怎麼退回來？法院：加盟公司的行為足以導致原告作出錯誤的意思表示，酌定退還加盟費3萬
9、加盟多長時間可以退加盟費？法院：原告已經實際經營8個月，酌定被告退還加盟費15萬元
10、加盟費能退回來嗎？法院：被告行為違反法律規定，給原告經營造成實質影響，退還加盟費4、6萬
11、加盟店如何退加盟費？本案被告本身不具備特許經營資源，判決全額退還加盟費4萬元
12、加盟公司不退加盟費怎麼辦？法院：被告未按照合同約定提供3個月指導扶持，全額退還加盟費15萬
13、加盟費能不能退？本案加盟公司未提供證據證明擁有兩店一年，法院判決酌定退還加盟費2、5萬
14、加盟店不想做了可以退錢嗎？法院：加盟公司在合同中作出引人誤解的表示，判決解除合同退還加盟費
15、加盟店簽約以後可以退款嗎？本案被告對合同無效承擔主要責任，原告承擔次要責任，判決酌定退還加盟費5萬
16、加盟店的錢交了能退嗎？法院：加盟公司隱瞞關鍵信息，違背誠實信用原則，酌情退還加盟費5萬
17、加盟公司不退貨款怎麼辦？法院：如繼續履行合同對原告明顯不公平，判決解除合同退還貨款17萬余元
18、加盟費退款成功案例：本案被告故意隱瞞真實信息提供虛假信息，誘使原告簽訂合同，判決全額退還加盟費21萬
19、加盟退款打官司：本案在審理過程中雙方均同意解除合同，法院判決退還加盟費18萬余元
20、加盟店退款不給怎麼起訴？本案加盟公司雖有過錯，但進行了培訓，提供了服務，酌定退還加盟費3、6萬
店鋪加盟需要什麼資質
想要進行招商加盟首先要有以下條件：
1、首先要取得商業特許經營備案資質，只有取得商業特許經營備案的企業可以作為特許人從事特許經營活動，其他單位和個人不得作為特許人從事特許經營活動。
2、從事特許經營活動的商業特許經營備案企業應當擁有成熟的經營模式，並具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力。
3、商業特許經營備案特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且經營時間超過1年。這項條件，通常被稱為「兩點一年」 ，目的是為了防止一些企業利用特許經營進行的欺詐。
具備這些條件後，可以向商務部申請商業特許經營備案，備案通過後即可進行招商加盟。
如果你是參與加盟方，就只需要獲得經營許可證，然後找靠譜的品牌方參與加盟就可以了。
一、招商加盟需要取得什麼資質
第一，只有商業特許經營備案企業可以作為特許人從事特許經營活動，其他單位和個人不得作為特許人從事特許經營活動；
第二，要求商業特許經營備案企業從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式，並具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力；
第三，規定商業特許經營備案特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且經營時間超過1年。
第三方面的條件，也就是通常所說的「兩店一年」要求，主要目的是為了防止一些企業利用特許經營進行欺詐。
同時，直營店具有一定的示範作用，便於其他經營者從直營店的經營中較為直觀地了解特許人的品牌、經營模式、經營狀況等。
二、加盟連鎖的特點
1、成員店擁有獨立的所有權、經營權和核算權。
2、總部與成員店之間的關系是協商與服務的關系。
3、維系加盟連鎖經營的經濟關系紐帶是協商制定的合同。
三、連鎖加盟的優點有哪些
1、品牌使用，總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去專門負責這個事情，無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對於完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短的時間內入行，直接降低前期廣告及產品研發費用。
2、具有成功經驗，品牌直營店在做到成功的基礎上才會放加盟，它會擁有品牌店的各環節標准化系統和多年積累的成功經驗，提供更有利的店面地址選擇參考，這樣就會使加盟商少走彎路，減少時間和資金成本。
3、廣告優勢，品牌餐飲擁有成熟的品牌市場，不管是產品還是視覺錘都已深入人心，加盟品牌不用再考慮打品牌市場，直接進入營銷環節即可。
4、新品研發，總部會定時研發新的產品，這樣才可能不被餐飲這個快速的市場淘汰，如果自己要研發新品的話，會耗費大量的人力和物力
B. 醫葯企業該怎麼樣做好招商呢
一、醫葯招商中，代理商最關注什麼？
俗話說：知己知彼，百戰不殆。如果把醫葯招商看著一場戰爭的話，招商人員的對手就是代理商。首先讓我們弄明白代理商的心思，他們在代理過程中最關注的是什麼。這樣我們的工作做起來才能有的放矢。那麼代理商最關心的是什麼呢？
1） 產品的包裝
產品包裝要醒目。
我們看人看物都講究第一印象，第一印象能夠吸引人，才有可能繼續下去，要不第一眼就給PASS掉了，何談繼續深入呢。醫葯招商中代理商最先看的也是產品的包裝。你的產品包裝在眾多產品中脫穎而出，給人留下過目不忘的效果，這是吸引代理商的先決。
醫葯產品的包裝有個原則用俗話說就是，傻、大、粗、黑。看是有點可笑，其實也都是醒目的要素。葯品包裝沒有說很繁雜的，力求醒目、簡潔，看一眼就知道產品的名字，看一眼就留有印象。例如制高點做的「玫果口服液」的產品包裝，深藍色鋪底，亮金黃色的名字，在廣告中搖一下葯盒，觀眾就能在眾多葯品中一眼認出它，這就是包裝的力量。
所以說產品醒目的包裝能夠最大限度的吸引代理商的眼球。
2） 產品的廣告帶子
廣告有沒有誘惑力，能否有打開消費者口袋的魔力。
產品包裝還不錯，接下來就是如何說服消費者，讓他們乖乖的掏錢買單了，所以代理商就會要求看看你的產品廣告帶子了。看你廣告內容能不能打動消費者，打消他們的疑慮，鼓動他們的消費慾望，立刻打開口袋，買你的產品。
一般來說產品的廣告帶子內容形式分以下幾種:
A、專家講座，多是10-30分鍾的專家講堂，分環節逐步深入產品，一步步大小消費者的疑慮，起到快速下貨的目的。
B、明星代言，因為明星是公眾人物，有很多的推崇者，人們由對明星的喜愛轉移到對產品的信任和購買，這種感情轉移產生的愛屋及烏正是商家買貨的目的所在。
C、病例版，人們都有一種從眾的心裡,對某產品不置可否的時候，如果有人站出來講自己親身體驗的感受會打消他們的疑慮，為產品療效加分。東家鄰居試過了，很好；西家大媽也試過了，療效不錯，哪我們也買來試試吧。
D、品牌帶子，一般是3-10秒的品牌廣告，旨在樹立品牌形象，提高品牌知名度。
3）產品的價格
對產品還算滿意，接下來代理商關注的就是價格了。
不要認為產品的優勢能夠弱化代理商對價格的敏感度。代理商也是商人，商人是要講利的，決定投入之前他們一定會計算一下投入和產出。價格是代理商必然關注的因素之一。
4） 代理的政策
代理商怎麼取得代理資格，代理過程中要注意哪些事項才能最終與商家合作愉快，達到共贏的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理條件必須是成文的，招商人員對代理政策要熟悉，這樣會傳遞給代理商一個信息：商家是有實力、很正規的專業商家。這無形中會增加代理商對商家的信任度，促使代理商下決心投入你的產品。
5） 商家的服務和支持
代理商一旦代理了你的產品，還會考慮到後期的服務和支持。
二、做好醫葯招商的要素
1）招商人員的溝通技巧和商業禮儀
醫葯招商中，要求招商人員有良好的溝通能力。溝通是一門藝術，如何揣摩代理商的心思，進行有效的溝通，把產品信息傳達給代理商，增強他們對產品的信心，建立對商家的信任，在溝通的過程中商業禮儀也不可忽視，適當的時候，肢體語言也能起到不可低估的作用。
2） 電話營銷的技巧
電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。
招商一般的途徑有：參展會、廣告招商、產品發布會和直接找到代理商。這幾種方式都要花費大量的財力和物力和人力。參展會要花路費、展位費、物料費和人力；廣告要花掉巨額的廣告費；產品發布要有場地，情媒體參加等等，所以相對來說電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。
現代通信的發達讓「千里眼、順風耳」成為可能，利用好電話這個營銷工具，會給工作帶來很多便利，同時節省了營銷人員的人力和財力，但電話營銷也有不利因素：你不可預知接電話人員所處的環境，你的電話隨時有可能被掛掉。所以掌握一些電話營銷技巧是很有必要的。
A、電話資料的准備，准備你要電話溝通人或企業的資料，這便於溝通過程中增加談話的融洽度，想想你對電話對象一無所知，又怎麼在交談中找到對方的興趣點，所以資料的准備很重要。
B、聲音技巧，恰當的語速，最好與客戶的語速相一致；聲音要有感情，電話和談話是一樣的，有感情的聲音能傳遞你的真誠；
C、 三、開場白的技巧，要引起客戶的注意的興趣；敢於介紹自己的公司，表明自己的身份；不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛；簡單明了，不要引起顧客的反感。
D、介紹公司或產品的技巧，面對「碰壁」的心態要好；接受、贊美、認同客戶的意見；要學會迴避問題；轉客戶的反對問題為我們的賣點。
3） 學會即時談判
首先要堅信：一切都是可以談的，沒有什麼不可以。
即使談判有幾個要素：1.學會換位思考2.要製造同意。
談判是一場博弈，是一場心裡的拔河戰，學會換位思考，站在對方的立場考慮問題，就代理商來說，給他講產品的競爭力，發展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心裡的戒備，讓他真正感覺到你是在為他謀福利，適當的時候替他算一筆賬，讓他看到希望，從而下定代理決心，這也體現了「即時」的概念，給代理商造成一種緊迫感，這么好的產品，這么好的機會，該出手時就出手，要不機會就被別人搶去了。
製造同意體現在你要引導代理商的思維，要讓他說「是」，讓他的思路是隨著你的談判進行下去的，要把問號變成句號再把句號變成感嘆號。製造同意目的就是為了控制代理商的思想，同意你的觀點，一場談判下來，你製造的同意都被代理商認可了， 「即時談判」起到了作用，代理商的問題都解決了，在很大程度上完成你即刻傳遞信息並被對方接手的任務。
4）誰是上帝？
在醫葯招商中，誰是上帝？
我們通常的觀點是，消費者是上帝。這沒有錯誤。消費者拿錢買了我們的產品和服務，我們用產品和我們的服務來獲得經濟價值的。所以消費者是上帝，是拿錢購買產品和服務的上帝。
代理商是上帝？
在招商人員和代理商博弈的過程中，招商人員通過對代理商的服務，給他們以上帝的感覺，代理商是拿錢買我們的產品，替我們銷售，所以招商人員有責任和義務給代理商提供最好的服務，給他們「上帝」的感覺。從這個層面來說，代理商是上帝。
醫葯招商商家是上帝？
我們招商的目的是為了贏取更大的經濟利益，是消費者，是代理商在我們實現經濟利益的過程中起到了很大的作用。從另一個角度來說，是他們幫我們掙錢，所以我們招商者也是上帝，要對自己的產品和工作有足夠的自信。
三、醫葯招商的意義
招商是資源整合，合作共贏的大好事。
首先招商是成本低，利益大的行當。代理商做的是終端市場，醫葯招商做的是渠道，他們
是點和面的關系，市場是點，招商是面。只有把點和面結合起來才能實現利益最大化，代理商如果做的不好，甚至賠錢了，那為了商家是持平，沒有賠錢也沒有賺多少，如果代理商賺錢了，但商家賺的是大錢。
1） 招商難？
招商難嗎？是的，招商很難，招商「很受傷」，真的，招商很受傷。
對於招商工作的難度可以用「金字塔」到「漏斗」來比喻
以前的醫葯行業狀況就還是一個「金字塔」，處於塔尖的是醫葯生產廠家，位於中間的是醫葯經銷商和代理商，最龐大的塔底是眾多的消費者，從經濟學的角度講就是醫葯市場是供不應求，換言之需求旺盛，所以招商工作相當的容易。
再來看現在的市場行情，「漏斗」，情況剛好相反，醫葯生產廠家位於漏斗頂部，銷售商、代理商位於中間，而漏斗底部最小的部分恰恰是消費者。我們醫葯招商人員現在面臨的問題是：廣告費越來越高，收視率越來越低，行業部門監管越來越嚴格，消費者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導致醫葯招商工作越來越難做。
2）招商不難？
上面我們分析了醫葯行業的現狀，得出醫葯招商難的結論，現在又說招商不難，豈不是矛盾了嗎？我們講招商不難主要體現在以下幾個方面：
A、醫葯市場的需求並沒有萎縮。中國幅員遼闊，眾多農村和山區缺醫少葯的現狀在短時間內部可能改變，老百姓食五穀雜糧總還要生病，生病就需要葯品，醫葯市場的需求並沒有改變，市場有需求，醫葯市場就會有商機，有商機招商就不難。
B、市場呼喚創新的營銷模式。
由醫葯行情的「漏斗狀」，我們知道消費者越來越不買賬導致招商工作有難度。消費者的不買帳不是代表市場需求的萎縮，而是消費者對葯品的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創新能力的營銷模式，這種新的營銷模式必將激發市場的需求，重新建立消費者對葯品的信任度。
只要創新就有市場，醫葯招商工作就會相對容易很多。
C、讓代理商像小偷一樣盯上你的產品。
代理商是商人，他們以此為生，醫葯招商人員在找代理商，代理商也在尋找葯品。
我們要保證代理商能掙錢，掙大錢、輕松地掙錢，我之前有一篇文章叫《怎麼讓代理商像小偷一樣盯上你的產品？》，怎樣兒才能讓代理商像小偷一樣盯緊你的產品不放呢？不妨來聽聽「偷盜二原則」。
第一，能偷到錢。偷盜是個高風險行當，一不小心就會栽進去。小偷們刀尖上舔血，圖個啥？圖個錢唄。所以一定要能偷到錢，或者是能變現的東西，招商也是這樣，首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢，誰陪你玩？！第二個原則，容易偷到錢。光能偷到錢還不行，還要容易。好端端一個社會青年，為什麼要偷東西？好吃懶做嘛。如果當小偷，比勞模還累，他還不如改行當勞模呢！招商，不但要保證代理商掙錢、掙大錢，而且要保證輕松掙大錢--若「探囊取物」。
四、扎扎實實做招商准備
俗話有，不打無准備之仗。我們做招商也是一樣，要有背水一戰的信心、決心。招商的准備工作要做扎實：策劃方面，招商的輔料准備，各種人力資源，還有招商的心理准備，這個心理准備就是：背水一戰的心裡，心理是一種必勝的氣勢。
我們做活寶的時候，策劃人員策劃報廣做了幾十份，日夜磨礪，做好了再修改，有新的靈感再重做。最後才從幾十份報廣中選出了一份做為定稿。
准備工作是很繁瑣的，但也是很重要的，台上一分鍾，台下十年功，扎扎實實的准備工作是成功招商的一半，切不可忽視。
綜合也是創新
做事情可能不會有太多創新，但要會綜合。當初策劃活寶時，我們也做了很多種方案，整個策劃用了40多天，活寶的成功離不開呂總，我記得當時我們的策劃限入困局時，找不到更好的方案了，也就是策劃瓶頸時，呂總曾說過一句話：「看看我們以前做成過哪些？」
「XX的病例挺好，好久沒人用這種病例了。」
「那好，拿過來。」
「好久沒有人哭得鼻涕一把淚一把的了。」
「那好，拿過來。」
......
就這樣一點一點地我們找了很多，呂總說：「即然我們找不到更好的方法了，那我們就要學會綜合！
事實證明，活寶的帶子做的非常好，今年葯交會上時，那真是火了，很多人都擠不過去，不是假擠不過去，是真的，一點都不誇張。後來回來時，給熟人打電話，說你今年怎麼不做我們的產品了？人家怎麼說，什麼不做呀，我們根本擠不進去，人山人海的！當時活寶的招商在那次葯交會上，不是第一也就是第二，我覺得的第一的還是多些。
做的比別人好一點點
所有的事，做的比別人好一點點，不需要最好。
有時候你做不到最好，那麼就比別人多做好那麼一點點，也許你就會成功。我是搞文字的，我覺得活寶的案例並沒有我想像中的好，我覺得還可以更好，但活寶成功了，不是我們做的最好，而是我們比別人就多做了那麼一點點。在葯交會上，你看哪個產品都一樣，沒有什麼特色，當你做的比別人好一點時，你不可能就會成功。
招商工作有很多的苦，也會在做事情的過程遇到很多瓶頸，關鍵是我們堅持去做，努力用心去做，同樣會有很多的收獲和歡樂，用我們的汗水換取青春的光芒！