什麼代理沖突

㈠ a集團代理商與直銷部門之間的沖突屬於什麼類型的沖突形式

屬於垂直渠道沖突。

垂直渠道沖突指在同一渠道中不同層次企業之間的沖突，這種沖突較之水平渠道沖突要更常見。例如，某些批發商可能會抱怨生產企業在價格方面控制太緊，留給自己的利潤空間太小，而提供的服務(如廣告，推銷等)太少；零售商對批發商或生產企業，可能也存在類似的不滿。

在某些情況下，生產企業為了推廣自己的產品，越過一級經銷商直接向二級經銷商供貨，使上下游渠道間產生矛盾。因此，生產企業必須從全局著手，妥善解決垂直渠道沖突，促進渠道成員間更好地合作。

(1)什麼代理沖突擴展閱讀

渠道沖突的直接原因：

1、價格原因：

各級批發價的價差常是渠道沖突的誘因。製造者常抱怨分銷商的銷售價格過高或過低，從而影響其產品形象與定位。而分銷商則抱怨給其的折扣過低而無利可圖。

2、存貨水平：

製造商和分銷商為了自身的經濟效益，都希望把存貨水平控制在最低。而存貨水平過低又會導致分銷商無法及時向用戶提供產品而引起銷售損失甚至使用戶轉向競爭者。同時，分銷商的低存貨水平往往會導致製造商的高存貨水平，從而影響製造商的經濟效益。

3、大客戶原因：

製造商與分銷商之間存在著的持續不斷的矛盾的來源是製造商與最終用戶建立直接購銷關系，這些直接用戶通常是大用戶，是"廠家寧願直接交易而把餘下的市場領域交給渠道中間商的客戶(通常是因為其購買量大或有特殊的服務要求)"。

㈡ 部落沖突皇室戰爭哪個代理比較好玩的人多

都是昆侖代理的，登錄不同那是因為登錄器不一樣，連接的還是同一個伺服器，所以人數是一樣的

㈢ 什麼是"代理人戰爭"

代理人戰爭是兩個國家不直接參加的戰爭，兩個對立的力量利用外部沖突以某種方式打擊另一方的利益或是領地。 通常包含國家打擊對立國家的盟友和幫助自己的盟友打擊敵人。

由於外部力量的介入，獨立的戰爭也會升級為代理人戰爭。比如說西班牙內戰(1936-1939)以法西斯民族主義革命者和西班牙共和國的支持者(共和黨)之間的內戰為開端，但是當納粹德國開始支持民族主義者、蘇聯和墨西哥以及國際志願者支持共和黨的時候，就演變為了代理人戰爭。

㈣ 常見的代理沖突有哪些應如何應對

常見的代理沖突，有哪些供貨商與銷售商的沖突，以及代理商與銷售商的沖突和中介商的沖突

㈤ 如何處理多家代理商所引起的渠道沖突

利益是聯系經銷商與廠商的紐帶，要處理好二者之間的關系，就必須在不損害廠商利益的同時，保證經銷商有足夠的利益空間。
第一，充分保障經銷商的利潤空間。利潤是利益的根本，要保障經銷商的利潤空間，廠商可以從以下幾個方面 手：首先，通過季度獎勵、年終獎勵等政策，既可以調動經銷商的銷售積極性，又可以為經銷商帶來額外的利潤，但要注意採取相應的配套措施，以防止經銷商片面追求獎勵而大量積壓貨物；其次，通過提供合理的產品組合建議，增加經銷商的利潤空間，這樣做同時也可以避免經銷商代理競品給廠商帶來的不利影響。例如，4S 店利潤空間一度縮水，代理商勢必尋求其他利潤來源，那麼 4S 店兼營什麼最賺錢呢？答案肯定不是競品。相反，廠商可以建議代理商兼營一些互補產品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。這樣既不會損害廠商利潤，又能增加經銷商收益。最後，廠商還可以與經銷商建立戰略聯盟關系，形成利益共同體，共同合作經營，共同創造更多效益。
第二，採取有效激勵措施，充分調動經銷商積極性。傳統的返點、折讓、賬期等方式，一方面會減少廠商利潤或增加廠商風險，另一方面也易導致經銷商為完成指標而大量積貨，造成不利影響，而通過間接激勵方式滿足廠商利潤之外的其他需求，往往會起到更好的效果。首先，廠商可以定期召開經銷商大會，經常走訪經銷商，通過溝通，了解經銷商需求並幫助解決，比如規定銷售代表 SR 必須每周至少四次到經銷商處與經銷商銷售代表 dsr 開碰頭會，指導和督導 dsr 的客戶拜訪工作，解決客戶問題等。其次，廠商應該定期對經銷商進行有針對性的培訓，並建立一套完整的訓體系。再次，對於經銷商的個性化需求，廠商也應該盡可能地關注，比如經銷商子女課後輔導等生活方面的問題，如果廠商能給予一定的關心，可以有效提高經銷商的忠誠度。最後，在考核評估方面，廠商除了制定既具有挑戰性又合乎實際的指標外，還必須定期考核，比如規定經銷商合同半年一簽等，一方面形成競爭氛圍，另一方面可以及時取消不達標經銷商的資格，提高經銷商的整體水平。
第三，通過有效的溝通和協調管理，減少沖突。首先，經銷商之間存在的竄貨等水平沖突，要求廠商制定統一的價格和促銷活動，平衡各地區差異；其次，對於廠商與經銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突，廠商可以針對回款時間給予不同的扣點，激勵經銷商及早回款；最後，廠商還可以通過控制經銷商數量的方式，有效避免經銷商之間的沖突。比如，某著名衛生用品生產商規定，同一城市一般採用獨家經銷，如果業務發展迅速，需要覆蓋新的渠道，廠商需給原經銷商 3 個月時間發展，達不到預期目標，才可以考慮增加經銷商來覆蓋新的渠道，這樣做有效避免了經銷商間的蠶食。與之相反，比較典型的例子是聯合利華，它曾經引進印度的管理經驗，在中國大力發展經銷商，以增加市場覆蓋率，最多時曾在一個城市建立 7 家經銷商，最終導致經銷商間沖突不斷，管理混亂。
第四，管理好經銷商的下線客戶，有助於經銷商管理。關注經銷商的下線客戶，可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產品與市場的結合度，從而有針對性地為經銷商提供營銷建議。寶潔、聯合利華、尤妮佳等知名企業都已經建立了管理分銷渠道的信息系統，實現了對分銷體系中商品、信息和資金流動的高效集成管理。通過建立企業與經銷商的關聯作業系統，可以在統一的信息平台上實現企業與經銷商間的資源共享和協同作業，了解經銷商下線客戶信息，從而有效提高經銷商的管理水平。相信沒有哪個經銷商敢輕易與對自己下線客戶了如指掌的廠商叫板。
總之，經銷商作為企業與市場連接的中介，在價值實現過程中不可或缺，廠商除了加強自身管理外，還必須關注並盡量滿足經銷商的需求，這樣才有可能實現廠商與經銷商的共贏

㈥ 在公司里，什麼是代理人沖突

代理人沖突一般是指雙方代理，也就是一個代理人代表了雙方或者多方利益，這個時候他的行為可能影響其他方的利益，就會發生利益沖突

㈦ 財務代理關系中的利益沖突有哪些

企業財務中主要存在兩種代理關系：股東與經營者、股東與債權人之間的代理關系。

1、股東與經營者之間利益沖突的協調。

股東追求實現企業價值或股東財富最大化；而經營者要求報酬和非金錢利益最大化。因此，股東可利用的協調方法有：

1）監督。股東對經營者進行監督，減少信息不對稱問題，從而避免道德風險和逆向選擇。

2）激勵。採用激勵報酬計劃，讓經營者分享企業增加的財富，從而減少經營者違背股東意願的行為。

2、股東與債權人的利益沖突的協調。
股東常投資於高風險項目或發行新債，而債權人的收益與風險不對稱。因此，債權人可採取的協調方式有：
1）限制性借債。債權人可以在借款合同中加入限制性條款，從而減少對方與自己的利益沖突。

2）拒絕進一步合作。可以提前收回借款，或者要求提高利率以補償可能造成損失的風險。

㈧ 論述題委託代理沖突

傳統的委託代理問題是指由於企業所有權與經營權的分離產生的股東與管理層之間、股東與債權人之間的代理問題，委託代理問題的存在必然帶來相應的委託人與代理人之間的利益沖突。斯蒂格利茨認為，委託代理關系描述的是這樣一種經營行為，在這里「一個個人——委託人，可以設計一個用來激發另一個個人——代理人按委託人的利益而行為的報酬體系。」

與委託代理問題有關的利益沖突是財務管理目標更深層次的問題，委託代理問題的存在及其利益沖突的有效協調直接關繫到財務管理目標實現的程度。

在委託代理的關系當中，由於委託人與代理人的效用函數不一樣，委託人追求的是自己的財富更大，而代理人追求自己的工資津貼收入、奢侈消費和閑暇時間最大化，這必然導致兩者的利益沖突。此外委託人與代理人之間存在信息不對稱，代理人擁有內部信息，處於信息優勢地位，委託人處於信息劣勢地位，在雙方利益不一致的情況下，在沒有有效的制度安排下代理人的行為很可能最終損害委託人的利益。而世界——不管是經濟領域還是社會領域都普遍存在委託代理問題。

㈨ 2、委託人與代理人之間產生的代理沖突,它的具體表現是什麼

以下哪個選項不屬於因委託人與代理人之間的目標沖突而導致的道德風險問題？（）
A、父母領取政府的嬰兒營養補貼後，可能挪用部分資金用來個人消費。
B、政府所扶持的新興戰略性產業可能最終被市場淘汰。
C、某貧困縣政府將上級政府的扶持資金用於蓋政府豪華行政大樓。
D、某地方政府在征地中存在侵害農民利益的行為，因而導致征地沖突產生。
正確答案：B
我的回答。