㈠ 如何開發國際貨運代理企業的客戶 開發國際貨運代理首先應該怎麼做
1、國際貨代和外貿人員是相互離不開的，首先要做一個合格的負責任的貨代。
2、建議可以去外貿人員經常去的外貿論壇，多和大家交流溝通，或者一些外貿網站上都有外貿企業的聯系方式，可以主動出擊。只要有恆心，責任心，細心，和信心一定可以的。
3、「找貨主」是幫助國際貨運企業尋找客戶的有效查詢工具。通過對中國所有進出口企業海量的走貨數據進行分析和整理，讓貨運代理企業精確的了解：貨主走貨航線、走貨規模、走貨類型。與貨運代理企業的自身優勢相匹配，利用貿易大數據做到精準營銷。
㈡ 勞務人如何開發訂單和代理
做勞務派遣的關鍵指標是送人進廠，只有人在廠裡面才能賺錢，其他的事情都是圍繞著這個目標來進行的，送人進廠有幾個關鍵的事情要解決的，第一個是要找到好廠，另外一個是找到合適的代理。
好廠的定義一般分為兩種，一種是高單價的二手單，這些比較容易招人，另一種是自己簽的一手單，一手單對員工的掌握度就更高一些。二手單也好，一手單也好，這些都不會從天上掉下來，需要自己主動去找才會有的。
找二手單最重要的是確保要安全，可以拿得到錢，這時候去聯系其他的勞務公司，就不能簡單地在網上溝通聯系一下就可以了，而是需要線下見面，去看過工廠之後，把合作信息了解全面之後，再回來安排代理招聘，這樣穩定性才會高一些。做勞務最重要的就是抓細節，每個工廠的情況都不一樣，員工進廠的要求高，如果細節工作沒做到位，他們就會流失，而包括工廠離宿舍的距離，每天的伙食情況等等都是需要去到現場了解才會知道的。
找二手單本質上是一種社交能力的展示，二手單不像一手單的業務開發邏輯，因為發單公司本來就需要供應商來幫他們輸送員工，跟發單公司合作送人，他們普遍都持積極歡迎的態度，但是也正因為如此，很多時候發單公司的業務員為了促成雙方的合作，會隱藏工廠一些不好的信息，透露出來的都是一些經過業務員美化之後的信息，這對於代理招聘來說，存在很大的風險，由於對細節了解不夠清楚，所以在招聘的時候，招聘員很多事情都不了解，也不專業，去跟員工介紹工廠的時候，沒能乾脆直接，這就很難打消求職者的求職防禦心理。
而這種情況有時候是很難避免的，因為在合作之前，沒有人可以把所有的細節都掌握得到位，因此在找到二手單合作的初期，不能送太多人，否則哪個細節流程不存在一些瑕疵，都會導致員工流程。建議剛開始合作送人的初期，不要超過一輛小麵包的人。
二手單公司的業務員他是否重視你的合作，這也是很關鍵的一個指標，如果對方重視自己，那他會有很大的責任心去跟進你送的人，在公司內部，他會抽取很多資源來幫助你安排員工入職，這個就是跟業務員的關系要處理好了。處理好關系最好的方式是多見面，見面多了，人和人之間就能產生情感，這種情感的驅動力也會讓他把事情做得更認真。有時候見面花費的時間成本太大，那也要平時多聯系，以一個朋友的身邊去跟對方溝通，獲得對方的重視。
找二手單相對容易一些，比較難的是去開發一手單業務。很多人開發業務的時候習慣用打電話的形式去溝通，但這種溝通方式是很低效的。電話聯系工廠的時候，往往找不到關鍵的人見面來談合作，這時候對接的人可能就是一個招聘文員，而招聘文員她沒有太多的許可權，這時候打電話給她，除非她工廠真的是有很急迫的需求，她才會把你再往上向上級說合作的事，但是這種情況在九月份的時候可能會多一些，平時開發一手單最好的方式還是要去到實地見面來談。
作為一個勞務人，如果你的重點工作是開發業務的，那最好好的方式是整天都泡在工業區裡面來打轉，當你泡在那裡的時間長了，你自然就會找到突破的方法了，最起碼比呆在辦公室的效率會高很多。
工廠都在工廠區，客戶的密集度比較高，這時候可以使用一些技巧來去開發客戶，例如就以面試員工的身份，直接打電話給人事部，約見人事部，當爭取到見面的機會的時候，首先向對方道歉，表明來意。這個做法存在一定的風險，很容易引起工廠人事的反感，這要求業務能力很強，具有個人魅力，能夠讓對方體涼自己，欣賞你個人。所謂線上聊百遍，不如線下見一面，很多時候線上打了很多電話，也溝通過很多次，花了很多時間，最終也沒辦法成交，但是只要線下見一面了，業務可能很自然就成交了。
針對一些小的勞務公司比較適合這一招，大廠不適合小勞務公司去開發，那需要的資金和代理資源非常大，其次開發的難度也很大，小勞務公司首期就應該先服務一些小廠，等積累起一定的代理資源和財富實力之後，再去開發大企業。
針對以上兩個精力開發路徑，一個勞務人每天都應該往外跑的時間占據大部分，而跑的地方就看你對一手單以及二手單開發的態度，如果希望做一手單多一些，那就多點往工業區跑，如果希望做二手單多一些，那就應該要經常往勞務公司跑，最終本質是要長期賺錢。要做到長期賺錢，其實還是要開發一手單更好。
開發代理
一個勞務人除了要找到訂單之外，還要不斷地去開發代理資源，找代理的開發方式主要集中在線上為主，這時候手機就是一個很重要工作平台和工具了。做勞務的普遍都有很多群，這些群裡面聚集了大量做勞務的人，做代理開發好的重點工作就是把微信玩好，微信就是一個人對外的展示面，只有展示面做好了，才會有進一步的合作機會，如果展示面沒做好，別人沒辦法確認你是否是一個值得合作的人，他也不會願意浪費很多時間在你身上。
由於大部分的勞務人，都沒有一些非常高單價的一手單企業去吸引代理，手裡合作的訂單要麼是二手單，或者是一些小廠，這些訂單相對來說是沒有太大的競爭力，這時候就需要主動出擊去聯系代理了，而不你其他公司只是在微信群裡面狂發廣告就可以的了。
代理資源其實都在同行那裡的了，要開發這些代理，就先成為同行的代理，加入他們公司的群，然後再到群裡面去把同行的代理加為自己的好友，這是一件需要長期做的事情。
加到對方好友，需要對方吸引起對方的注意力，這時候朋友圈的布局打造就很重要了，朋友圈應該要發布一些對別人有用的信息，這些信息不能完全是工廠招聘的廣告，這些信息對別人來說價值不是很大，同時也沒能展示個人的實力。發布朋友圈的目的是要讓對方對你產生信任，所以你要把你的資源展示出來，例如有些人會把自己的豪車照片拍上來，去展示實力，或者有些人的思考能力強的，會寫一些深度思考的內容放在裡面。
在發布這些信息的時候，也要插入一些廣告信息，這些廣告信息就是合作企業的情況，但是發這些信息，不要全是廣告復制粘貼就發上去了，而是要把跟這個工廠合作的好處展示出去，另外跟另外一些合作代理聊天的反饋截圖發上去，或者把支付給代理的費用截圖發上去，這些都是讓對方看到跟自己合作之後，對方可以獲得的結果的展示，通過這些圖片來吸引對方來跟自己合作。
以上就是一個勞務人的重點的日常工作，一個是開發工廠，另一個是開發代理，這兩個做好了，剩下的就是駐廠運營的事情了，而這一塊的內容，則在下一次再來幫大家分析怎麼去做。
㈢ 代理怎麼做
1、代理一般不需要保證金。有足夠的資金運轉自己的市場。即可代理某產品。 2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣，有能力去銷售，並且廠家在你所在地，沒有經銷點。你即可要求廠家給予你產品代理。當然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業執照，足夠的資金運轉，市場容量的分析，店鋪的選址。 3、代理一個產品，需要做到以下兩點： A：了解公司及同行。 俗話說知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優秀的，相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造財富的機會。 B：了解自己。 C：學會科學訂貨、科學備貨 1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減， 特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 2．學會科學訂貨、科學備貨 訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。 選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，
㈣ 怎樣開發貨代海外代理
首先自己要建立個公司
要找個代理人-經銷商
而且他開發出來的貨 一定要使老外接受
最好自己出國打轉一圈 了解下市場 經濟 和 流行物品 等等。
有個wca網站，加入裡面，通過這個平台來開發
你可以試試，關鍵公司要有自己的優勢，最起來就好做了
貨代公司只要手上有貨，海外代理其實不難找。難度在於如何如何獲得誠信可靠的海外代理和與他們如何建立緊密聯絡。如下我們就這兩個問題進行探討。 首先怎麼樣才能尋找到有誠信的海外代理？如果代理不把錢退還給你，我們可以利用那種手段把我們應得的錢討回來？ 1. 一般來說就是多參加一些國際性的貨代組織,象FIATA 和IATA,WCA....這樣的組織。 2. 和海外代理簽約,然後通過法律手段解決 3. 通過錦程物流網推薦，由錦程物流網推薦的海外代理基本都是我們比較熟悉的，而且一旦出現問題，我們還和英國的ACM賬款回收公司來合作，保障您的利益。 4. 其次貨代公司如何與海外代理商建立緊密聯絡 第一，專業水平。這條包含語言問題，和海外代理商溝通，至少要能熟練使用一門外語。在語言基礎上，行業知識一定要足夠專業。擾昌這樣才可以讓人覺得你是可以信任的。最壞的狀況是連一些基礎知識都不懂，那他們是不會放心和你合作的。 第二，體現公司實力。不要求公司規模有多大，但一定要有某些優勢，比如清關，配送或者和船公司有比較低的約價等等。另外，最好的體現公司實力的是另海外代理信服的一些資料和你曾經服務過的客戶，比如你每個月有多少貨量，你曾經服務過哪些大型企業等等。有些資格證書，也是公司實力的證明，比如NVOCC證書。 第三，和海外代理建立私人關系。不管做什麼，最後都是人去完成的，如果能和海外代理公司的負責人建立很好的私人關系，那意味著合作的空間也相應增大了。 第四，藉助第三方的力量，比如錦程物流網。藉助錦程物流網在海外代理當中的影響力和已有的緊密關系，獲得錦程物流網推薦的公司，在初期聯絡當中，將更容易獲得海外代理的信任。 可以看出，只有企業具備自己的優勢和掌握維護海外代理的技巧，做代理業務是不難的。
也不全是，但是可以算一部分的銷售。就是拓展資源，利用資源開發市場和客戶。
當讓，公司會給你一部分平台的。
利用好這些拓展新的資源和市場。
你可以網路搜索肯為旎郵件DIY，網站上有很多模板，更換內容為自己的就可以了，製作圖文郵件很簡單的。
至於格式和內容也可旁慧以網路搜索一下，網上很多，我就不寫了（手機上打字太慢了）。
本報記者就關稅政策的影響調查了部分私人代購賣家。「海外代購的生意越來越難做」幾乎是各賣家的共識，他們表示除了新政的影響外，私人海外代購早就越來越不好做了，關稅新政也許只是壓倒駱駝的最後一根稻草。為此，本緩啟扒報記者盤點了近年來威脅私人海外代購的幾大因素。匯率經常波動 小代購做不長是常事 「風水輪流轉」這句話用在私人海外代購身上並不為過。自從2006年興起海外代購以來，風水幾乎在各大洲的代購上輪了個遍。指揮棒就是匯率，哪頭的匯率低，人民幣值錢，哪裡的代購就活了，反之，則哀鴻遍野。 從並不算長的海外代購史來看，2008年的金融危機讓大部分歐美貨幣紛紛貶值，人民幣的匯率節節上升，購買歐美貨都很劃算。那時候是歐美代購的天下。2009年2月份以後，韓國代購又火了起來，還是因為匯率，讓韓國商品比原來的價格低了20%-30%。可惜好景不長，不到三個月，隨著匯率的上升，韓國代購的風光就不再了。同樣好景不再的還有澳大利亞代購和日本代購，由於匯率的一路高漲，買家越來越少，一名曾經的澳大利亞代購直言：「如果有買家繼續要讓我去代購澳大利亞商品，我都會勸他，因為太不劃算了。」 今年，歐元貶值過一個月左右，歐洲代購於是就火了一個多月。「之後，奢侈品，比如香奈兒就提價了40%-50%，很快就沒有價格優勢了。」業內人士告訴記者，「變動都很快的，買家通常是追著匯率買，私人海外代購因為沒有資金支援，很容易做了一段時間就死掉。」 行業不規范「海淘」麻煩多 私人海外代購往往是個人在網上開個網店，門檻較低，更別說有一個統一的行業規范了。這讓買家「海淘」起來很麻煩。 鑒別真假往往是海淘們要過的第一關。如果是一款國內沒有的商品，難度就更大了。因為你很難驗明代購物品的真假。「現在淘寶上代購很多都是假貨，大家都不相信了。」一位香港代購告訴記者，「本來我可以從香港采購回來後寄給顧客，為他們省點郵費。但是假貨把代購的名聲做壞了，我只好從香港那邊郵寄給客戶，郵寄費一下子多了50元左右，但是買家就是願意多付錢買個安心。」 除了怕遭遇假貨外，發貨拖拉也是買家抱怨的重點。「國際代購的周期本來就很長，9月1日以後，還要走報關的流程，時間就更長了。」一名美國代購告訴記者，由於國際郵寄有很多不可控的因素，買家不放心，會一直催促他們，他們無奈之下也只能做好解釋工作，「遇到退運或者沒收，買家收不到貨可以不付款，我們就要承擔貨物的損失，還有國際運費，所以過海關，我們也是提心吊膽的。」 好容易飄洋過海到了買家手中，買家在開箱前要做好心理准備。比如國外奶粉為了環保，多是錫紙包裝，很容易爆罐、壓癟。萬一在顛沛流離的運送過程中損壞之後，退換貨又將是個艱難的過程。此外，即使在國內有同品牌的專賣店，海外產品的保修與售後服務也是沒有保障的。 雖然諸多風險與麻煩，但價格優勢還是留住了部分顧客。然而，隨著關稅新政的實行，賣家的價格優勢進一步削弱，顧客還會不嫌麻煩地「海淘」嗎？購買渠道增多 買洋貨不一定找代購 私人海外代購的風靡除了比國內的價格便宜之外，能買到國內沒有的品牌或者是同一品牌更好的貨源。然而，這一優勢正在逐漸降低。 一方面，越來越多的國外品牌開始進駐國內市場；另一方面，越來越多的中國人有機會到國外去shopping，再不然，去去香港，也基本能夠掃到所要買的各種品牌。洋貨已經不再那麼稀罕了。 要購買外國商品，渠道正變得越來越多，除了親自去掃貨，網上的選擇更是豐富。「2006年，我剛做淘寶的時候，網上的店鋪很少，我賣二手衣服都有人買，現在的店鋪多得是，競爭越來越大了。」一名淘寶資深賣家坦言，「現在還有淘寶商鋪、官方網上商城這些重量級網店和你競爭。」 對於買家而言，除了可以找私人代購外，現在還能直接找到私人代理的上游——外國品牌的代理商或者批發商，你只需要買到批發的數量或者與朋友一起拼團團購，就可以拿到私人代購的價格。「你甚至可以去國外品牌的官網線上購買，國外這種網站很多，以前很少有向中國顧客開放的，現在越來越多了，我最近發現一個美國網站很好用，可以寄到中國，甚至有中文的頁面。」 這樣一來，買家就可以越過私人代購這個環節，直接向它的上游購買商品。「你可以拿到更低的價格，關鍵是從他們那裡買更放心，因為他們都是大型的B2C網站，更可信賴。而且少經一道手，就少一雙造假的手！」 買家渠道的增多，無形中縮小了私人代購的市場空間。 「現在海外代購市場的競爭太激烈了，大家拚命打價格戰，利潤空間越來越低。我的一個朋友都已經做到幾個皇冠的級別了，手下有15個員工。每天忙忙碌碌的，一個月才賺一兩萬，覺得沒意思就不幹了。」業內人士告訴記者這樣的賣家在淘寶上很多，這些私人代購的隨意性很大，往往是市場不好就轉行了。「現在關稅政策一出來，代購的利潤就壓得更低了。所以，很多賣家開始發公告，要停開一段時間。他們都在觀望9月1日以後，市場到底怎麼樣，再作打算！」
樂幫團正在招+盟商呢！你在樂幫團獲取產品資訊資料不需要花一分錢。加入樂幫團後會發給你一個專屬賬號，以及產品資訊相關資料，產品售出後，你只要到樂幫團平台進行下單采購，下單後樂幫團會根據你的填寫的地址發貨
國泰通，在智利、南非、俄羅斯、菲律賓等國家都有分支機構，能做海外清關