❶ 怎麼可以做一個成功的代理商
經銷商:經銷是指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
代理商:代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。
零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業，用來說商店的;
分銷商:隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。
以上前三種，我都略知一二。有不成功的，有成功的！
所以，行業不同，裡面的內容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！
要做好代理，首先要了解所選行業市場的前景，市場的份額，市場的規則，本行業的利潤率！
做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！
不同的行業，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。
比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！
2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！
找代理商容易，重要的是：選擇行業，了解行業，了解市場，選擇品牌！
國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的：
第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等
第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等
第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程
第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場
❷ 如果做代理要怎麼做啊！
找品種,了解廠家銷售政策,廠家信譽,做同類市場操作區域調研,根據產品確定銷售方案,關鍵看自己的經濟情況.
看你再什麼地區做，先考擦當地的葯品需求量，在看看當地的各個同類葯品的價格規格等相關同類的葯品的優劣，在看看準備銷售輻射的范圍的養殖場以及銷售商的用葯理念和實力。這很重要。
做一個葯品代理商，主要看你做的「廠家，公司」的產品，他們這對代理商的政策條件是什麼，大部份是要現款現貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金（每個廠家、公司，都有不同的政策），做市場保護的產品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協議或銷售合同，這樣才能保證你的市場今後不給串貨！
做代理需要：身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。
葯品代理商渠道管理手冊
一個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？
根據公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展葯品代理商？如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商？這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網路，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，並有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。
l 三級代理制的選定原則
1. 省級代理的選擇原則
1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著葯品管理的深入，連正規庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；
2) 省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網路，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售；
3) 省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂；
4) 省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網路；
5) 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力；
2. 地級代理的選擇原則
1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的；
2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的；
3) 地級代理必須是具有市場操作思路的；
3. 三級代理的選擇原則
1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮；
2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力；
l 三級代理制的市場管理體系
在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理，即保持聯系，具體業務管理由省級代理執行，只有在省級代理處理不當，二級代理產生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監督。
在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發展了一級代理，則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時，二級代理原來享受的各項政策不變。
l 三級代理制下的代理價格管理
公司在設定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設定統一的價格體系，全國執行統一代理政策，即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。
三級代理制中，省級代理承擔了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此，在統一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下，對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持，如一級代理協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。
l 三級代理制下的保證金管理
做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發意外之財，而是保護和規范市場的一個防範措施。
保證金金額：根據品種不同，保證金應該有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間內難以大范圍推廣的品種可以不要。根據我公司的實際情況，三級代理的市場保證金為10000~2000元間。
保證金使用范圍：保證金僅是市場規范操作的保證，只要不發生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應規定扣罰。
保證金提前退還：經銷商開發出3~10個醫院（二甲及以上），經證實後，即可以提前退還經銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發的醫院數越多。由於越來越多的代理商不能接受保證金，擔心合同結束時候廠家不退保證金，而且經銷商還能舉出許多例子。雖然，現在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為此，在經銷商合同執行期就退還市場保證金，可以減少經銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經銷商去開發醫院，比然要投入相當的費用，醫院進了，如經銷商發生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經銷商貨款中扣除或叫經銷商自願賠償。如經銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，並將市場交與其它人。
l 三級代理制下的分銷管理
盡管省級代理在該省有一定純銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發展分銷網路是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理，其核心內容有以下八點：
1. 簽訂省級代理合同時，就應該談定分銷事項。
2. 省級代理自主分銷時，必須執行公司的統一地級代理政策，不可以過高；
3. 公司給省級代理發展的二、三級代理，省級代理必須接受並且承擔管理和支持的職能；
4. 在發展省級代理之前發展的代理，劃轉至省級代理做分銷商時，省級代理必須執行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變；
5. 省級代理如果沒有能力發展分銷商並且不能接受公司發展的分銷商，公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商；
6. 一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權直接進行管理；
7. 二、三級代理可以直接與公司發生業務關系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那裡發，底價稅差由一級代理支付；
8. 省級代理必須對區域內的二、三級分銷代理負管理職能，並對其市場行為負總責；
l 三級代理制下的考核管理
無論是那級代理，都必須有明確的任務考核要求。考核的內容有以下七個要點：
1. 首先是合同簽訂後，2周內必須執行合同，否則，合同自動失效；
2. 合同執行前三個月內（即啟動期），應該有明確的任務要求，醫院開發數目和銷量要求；
3. 啟動期完成後，應該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求；
4. 無論整體考核是否合格，代理商已經開發的醫院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續銷售的權利，盡可能的保護代理商的利益；
5. 對考核不合格的代理商，公司有權單方面終止合同或縮小其代理許可權和區域。降為次級代理後，公司一方面保證其在現有醫院的銷售權利，一方面要求其必須執行次級代理的價格；
6. 對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作並收回全部銷售權利；
7. 關於三級代理間就單個醫院上量的爭議，由廠家牽頭協調代理商，可考慮實行買斷制和分成制；
l 三級代理制下的特別支持管理
不同級別的代理商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特別優秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：
1. 對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；
2. 對銷售穩定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發貨，款到帳傳提貨單；
3. 對銷售特別大的代理商，可以實行額外獎勵政策；
4. 對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續下降的代理商要注意防範風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等
❸ 怎麼發展代理商
如何發展代理商最簡單的方法是在大眾媒體上刊登招商廣告。但這個方法費用過高，而且針對性不強，投入與產出相比，得不償失。所以，各種企業在實際運作中並不常用此方法，此方法也不是唯一的方法，它只是眾多方法中的一個。
以下為幾種常用的尋找代理商的方法：
一、交易會等各種專題會
在各行各業中，都有一定行業的專題洽談會。例如：紡織行業有紡織品展銷會，食品行業有全國春季糖酒交易會和秋季糖酒交易會，各種機械設備有機械設備展覽會等。各行業都有其正常的行業性質交易會，同時，外貿交易會也定期舉辦。在這些類型的產品的交易會上，同行業的代理商會應者雲集。大量的機遇孕育其中，空間頓覺寬廣。
二、商場尋找
在商場中，很容易了解到競品或大類產品的代理商的電話或者其它信息，然後我們再根據此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在於國產產品只有廠家地址，沒有代理商地址。只有進口產品才有國內代理商的資料，所以，純靠標貼是無法解決問題的，我們可以從店內的服務員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息，這時，我們要表明自己不是其它商場人員，不是其競爭對手，不會與其競爭，同時表明自己的真正意圖，以求得理解與支持，這樣做成功的可能性比較大。
三、替代品的代理商
一般來講，替代品的代理商是最佳選擇。因為他們經營的產品與自己公司的產品有相似性，但又不直接構成競爭。在尋找和洽談的時候遇到的阻力也會較小。例如，美國亨氏公司米粉尋找奶粉的代理商就非常有利，一般經營奶粉的代理商，都有經營、推車、游戲墊等可能，剩下的問題就是他們是否願意代理的問題了。在替代品的眾多代理商中，我們有很充分的時間進行選擇，我們選擇替代品的代理商的另一個好處是，我們可以充分了解替代品在當地的銷售狀況，為自己公司產品的品項延伸提供信息。
四、電話查尋
由每個區域的具體負責人按照電話號碼本上各專業公司的線索進行聯絡。
首先列出可供選擇的單位的名稱及電話，但要考慮到隨著中國社會經濟形勢的發展，傳統 的有明顯標志的各行業的商業企業逐漸衰落，而新興起的各種不同經濟形式的商業企業，往往是服務公司、有限責任公司、商貿公司等，從字面上看，很難判斷其單位是經營哪類商品的代理商。因此，電話聯絡的范圍要廣，數量要大，詢問的內容要詳細，這樣才能有較大的信息量。但這些信息僅供參考，大部分工作要靠進一步的聯系以及實地考察來解決。，
❹ 作為一個廠家，如何才能找到合適的代理商呢
從你的提問可以看出，你們工廠的規模可能不大。大工廠不可能會有這種困惑。
所謂兵馬未動， 糧草先行，商場是無硝煙對戰場，工廠一般是需求旺盛的情況下應運而生。
不知道你們是做什麼產品的，所以也不好給太具體的建議。但是找代理商的話總體要注意以下幾點：
1. 代理商的可信度和能力；
2. 代理商的行業地位；
3. 同種產品在這個區域的競爭情況；
4. 競爭對手的營銷策略摸底；
5. 利益分配。
這里有個前提就是你要對你的產品各方面有足夠信心，可以為雙方帶來利益達到共贏。
代理商歸根結底就是利潤分配的問題，只有大家都賺錢，甚至比其他同種產品更賺錢的情況下，他才會幫你去賣和推廣。
❺ 怎麼才可以成為廠家代理商
想要成為某個產品的代理商，首先要具備以下條件：
可以獨立承擔民事責任的個人或企業單位；
可以為您發展的用戶開據合法有效的票據；
具有較豐富的互聯網路技術與從業背景，
確保能為用戶提供必要的咨詢與技術服務；
擁有固定的辦公、服務場所及必要的設備；
擁有完善的銷售渠道；
願意支付一定的預付款以保證業務的開展；
願意接受總站的「代理體系與管理規范」，
並能積極的配合總站的指導、培訓和監督。
如果某個產品有在誠招代理商，樓主具備了這些條件，就可以申請為產品的代理商，不過，每個公司對產品的代理商的要求都不一樣，申請步驟也不一樣，所以，得按產品公司規定代理商的制度來申請完成喲！
❻ 做代理商的過程是什麼，怎麼運作
首先，你要掌握你們區域的客戶消費趨勢，以及前期顧客消費心理.
第二，查看你行業內部的區域競爭力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解你所代理的區域行業內其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競爭空間，知己知彼，百戰不殆！
第三，選好門面，我想這個重要性不用說，具體的門面位置要看你代理什麼東西了。
第四，做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的東西，能為日後賺更多的錢做必要的基礎。
第五，注意後期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。
代理商的范圍太廣，不是一句兩句能說清楚的，淺略陋見，祝您成功！
聲明：本人的回答均未抄襲任何資料，屬100%個人智力成果！
做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。
機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。
一個大區域代理商的基本部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌「旗艦店」，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。
品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。
渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規劃當地市場的發展，學會「先幫助客戶發展然後收益」。
有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路總建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。
導入四項管理
做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」(物流、資金流、信息流)的管理。
市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業績。
品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前。
市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。
最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為「三流」管理；資金是企業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。
抱歉，在網上找的。因為我也不了解。
❼ 怎樣才能做廠家的代理商呢
經銷商 ★獨立的經營機構 ★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ★獲得經營利潤 ★多品種經營 ★經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責權對等 代理商 ★不一定是獨立機構 ★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務） ★賺取傭金（提成） ★經營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權力較大 從製造商到零售終端的渠道途徑 1、製造商→經銷商→消費者 2、製造商→總代理→經銷商→消費者 3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者 4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商 的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。 在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理 或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能 的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。 代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增 多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培 訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利 潤、返利、安裝和維修服務等。 代理即是對一個產品進行一種銷售 但本身並沒有這個產品的所有權 而是從這個產品的生產公司拿貨,拿的貨肯定比該公司的銷售人員要便宜很多,享受的政策也優惠很多,代理商得同這個產品公司簽定一個代理協議,從中盈利.所以買東西,特別是那種直銷的,情願在代理商那拿,要劃算許多.
❽ 怎麼才能做代理商
1、代理一般不需要保證金。有足夠的資金運轉自己的市場。即可代理某產品。
2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣，有能力去銷售，並且廠家在你所在地，沒有經銷點。你即可要求廠家給予你產品代理。當然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業執照，足夠的資金運轉，市場容量的分析，店鋪的選址。
3、代理一個產品，需要做到以下兩點：
A：了解公司及同行。
俗話說知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優秀的，相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造財富的機會。
B：了解自己。
C：學會科學訂貨、科學備貨
1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，
特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。
2．學會科學訂貨、科學備貨
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。
首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。
我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，
服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。
當然，進、銷、存、調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。
總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運作，強化執行效果；有規劃地開拓市嘗建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個品牌都將會是你的搖錢樹。當有人稱你是搖錢樹專業戶的時候，你這位小代理也就干出大事業了.
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