保險代理人渠道怎麼樣

① 從網上找代理人買保險怎麼樣

內容作者：隨身保顧問-隨身保小助手，更多保險問題可在線答疑

您說的是保險經紀人嗎？

不得不說，您是個跟的上潮流的人。因為現在很多人都喜歡找保險經紀人購買保險。

主要是因為保險經紀人不屬於任何一家保險公司，所在做保險方案和產品選擇的時候，都是根據用戶的角度來進行選擇，而不和任何業績掛鉤，與個人的適合性會更高；

第二就是因為保險經紀人，相對來說基本都是高知群體，以我們公司為例，大部分都是重點大學本科相關學歷，還有不少都是國內外知名大學的研究生，無論是從對行業的了解，還是溝通和經驗上都更為豐富，了解全面。

總之，是一個值得選擇的辦法，如果您有保險需要，並且想嘗試讓保險經紀人給做方案，可以給我留言，可以讓您免費體驗一次。

② 代理渠道的車險靠譜嗎

車險代理人屬於傳統的渠道，電話車險屬於新渠道。
車險代理人是面對面的服務，大多數是人情保，很多車主認為找車險代理人辦保險，如果出險了能找到人進行賠償，安心。但是如果出險了，進行賠償的是保險公司不是代理人。
電話車險是通過電話交流，電銷人員通過電話把險種，服務，價格報給車主，每一次的通話內容都是有錄音的，以確保安全性握笑，如果車主辦理可到當地的營業廳進行辦理，也可通過保險公司猜皮閉穗裂的APP進行辦理，非常方便的，現在多家保險公司免費的上門送單，可以不出門就辦理成功。

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③ 保險代理人有哪些渠道可以找到客戶

個人認為各有各的好壞：
1，代理人渠道：服務可以做到一對一，如果找到一位專業、誠信的保險代理人可以省心很多，要可以幫忙客戶更好的完善保障計劃，可以因需量身裁衣，制定適合的保險組合，後期服務也只要代理人來服務，應該是個人買保險的首選渠道，選擇保險代理人很重要。
2，銀行保險渠道：對比代理人渠道，產品的設計更偏重理財，保障方面較低。銀行保險現在在銷售的過程中更多借於銀行櫃員，缺少專業的一對一指導，後期的服務不足。
3，電話營銷渠道：產品比較單一，保障利益簡單，一般是一些意外險、儲蓄類保險，後期服務跟不上。

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④ 買保險要找保險代理人嗎，哪裡能找到靠譜的

1保險行業走的都是直銷代理人制度，目前保險市場就兩類人，一類是跟保險公司捆綁的代理人，單一中介，只賣自家公司產品，但是跟保險公司又不是僱傭合同工，而是代理合同，靠業績提成生活，跟保險公司利益捆綁，即是保險公司客戶，也是保險公司的發展下線的代理人。一般進了保險公司先開自己的單，賺自己提成，然後把七大姑八大姨開發了，業內稱為緣故市場，七大姑八大姨，身邊朋友開發完了，能發展下線代理的，發展下線，一部分代理人就基本沒資源了，然後就是業績倒逼，沒工資底薪，五險一金，扛不住就走了，保單就都在保險公司手裡了。零成本獲客，也有些資源不錯的。可以繼續開發陌生人市場，混跡各種圈子開發保單，慢慢的做到一定層級，業績冠軍，壽險MDRT啥的，各種標簽貼上去。做到一定團隊，基本就躺著賺錢了，下線代理開單就行，自己每天做好團隊業績管理和培訓就行。

2有些保險公司每天都要幾個小時的早會，各種業績目標定出來，常常改名字不改旋律的公司司歌，喊喊口號，有些就是偶爾有產品培訓過來一下，平時自我管理。更多的方式是通過金三銀四招聘畢業年輕人進來把，倒是標榜百萬年薪，綜合金融啥的，很高大上，但是其實是臨時工趕著雇傭工的活，也有人發展下線代理直接花錢自己弄個類似的招聘招人過來自己面試，然後主任或者上線幫忙把關，看看這個人圈子怎麼樣，有多大資源保單可開發。然後在去聽過創業講座，一般在酒店裡長期舉行，有專門的幾十年的保險老油條上天告訴你保險如何年薪百萬，如何變成偉大事業，福報，感恩，因為賣保險幫了哪個客戶對自己下跪感恩什麼之類的。開始你不信，入行久了你自己都不知道自己說的話都跟創業大會的講師一樣，忘了自己的信仰是什麼。這類代理人目前是百萬大軍，隨便一口唾沫都淹死人，一般出現啥說保險不好的，都是排著隊說你覺悟低，各種噴你啊，所以我寫了這么多，我感覺待會會被噴死，沒有針對任何人，只是說下行業現狀。

3，接下來說說保險公司另一類人，也是中介，但是不屬於任何一家保險公司，稱為保險經紀人，這類中介不同的在於，她沒有跟任何一家保險公司捆綁，而是一個專業的第三方咨詢。可以賣上百家公司保險，站在客戶端考慮問題，從多家公司選擇適合客戶的產品，以客戶需求為導向。而且這類第三方咨詢也會有專門的保單託管服務，幫助保險消費者管理自己的家庭保單，查漏補缺，也有專門的理賠團隊，幫助保險客戶跟保險公司理賠，甚至可以在保險公司耍賴 時候去幫助客戶打訴訟官司，一個保險消費者面對保險公司是弱勢的，但是對於保險經紀公司來說，保險公司依賴他們的渠道銷售保險，和第三方專業經紀公司一起面對保險公司自然更有底氣。這類中介未來會成為市場主流吧，目前歐美發達國家的保險團隊也是以保險經紀人主導，在市場端匹配產品，從客戶需求出發，而不是和保險公司捆綁，為了業績提成開單。當然這類中介也是沒有完全打破現行的保險代理人制度，也存在一些為了業績而誤導客戶的人，隨著保險經紀服務公司不斷招兵買馬，這類人群也越來越多，層次不齊。

4 這個月開始保監會也開始核查百萬的代理人大軍，清退一些資質不夠，虛假學歷的人群，但是如果這個直銷代理人的制度不變，那也只是走一個形式，去掉一批又來一批。現在的保險市場現狀就是客戶覺得保險是傳銷，保險公司代理人自我感覺良好的兩個極端狀態吧，物極必反，相信慢慢會走向發達國家的保險經紀人模式，能夠真正站在客戶端考慮問題，從粗放的人海戰術里走向精細化，專業化運作。

5對於消費者來說其實只要能守住保險是保障工具，解決風險，不是投資理財，增加風險的工具這個基本原則，也不用擔心被銷售誤導買了理財保險，保障卻沒買到，保險是買一份合同，跟保險公司做生意，公司大小和宣傳不是選擇標准，合同才是唯一標准，市面上百家保險公司都是保監會審批的保險公司，為不同客戶和家庭提供多方面的保險產品選擇，買對不買貴。如果出現糾紛，保監會裁決也是只看合同，而不是看保險公司多大，多氣派，都是保監會的娃，娃分大小，但不分貴賤。

6 保險公司雖然不能隨意倒閉，但是可以申請破產，然後保監會下面的保險保障基金會會接手，所有保險合同會有其他保險公司接手，不用擔心自己的保險作廢。但是買了儲蓄分紅理財保險的，所謂的分紅收益也就都沒有了，甚至虧損。所以一定不要把保險當理財工具，增加自己的不確定風險。保險是買保險，轉移風險給保險公司，而不是給自己增加財務風險。有自己心儀的產品招保險公司代理人買也行，沒有數，就找保險經紀人做第三方咨詢，從百家保險公司選自己合適的，也可以找一些專業的理財工作室出專門的付費方案。總之這個市場太亂，買保險不要買到不適合自己的，也不要給自己造成財務負擔，這樣就得不償失。

說了太多內幕，感覺會被噴，也不是很細節，大概的行業現狀，溜了溜了，請百萬代理人大軍嘴下留情，我不會游泳，怕被唾沫淹死。

先說結論，個人買保險只有四個渠道，並且是無法從保險公司直接購買保險的。並且，同一個保險無論從哪個渠道出來，最終承擔責任都是保險公司，保費完全一致。不存在說哪裡更便宜的說法，更加不存在保險公司不管事的情況。

1.代理人渠道 ，代理人專屬代理某一家公司的產品，也是保險市場最多的人群，估計占據應該超過90%了吧，不過這個渠道人數目前在減少。

比如你找平安，就只能從平安的代理人處買保險，你所能做的只是盡量找到一個專業、盡責的代理人，讓他給你服務；同樣，你找到一個平安的代理人，他也只能賣平安家的產品，不管你的需求怎樣，他也必須在他們家的產品庫中選擇最合適的。

幾乎所有的保險公司都會有自家的代理人，越大的保險公司，他的代理人規模越大，多的能到百萬之多。

2、經紀人渠道 ，經紀人可以賣多家簽約保險公司的產品，普通消費者能接觸到的人群，除了代理人，就是經紀人了。經紀人相對於代理人發展晚了很多年，人數也是非常的少，不過最近幾年人數增加非常快，我就是一名經紀人。

經紀人一般需要先跟客戶溝通，了解客戶的需求是什麼樣的，家庭需要什麼保障以及對保險的偏好，然後再在保險產品庫中進行選擇。比如找我，一般至少需要兩個小時的聊天，才能確定險種、保額與繳費方式等具體事項（距離合適的，至少要經過兩次見面）。兩三天才能最終確定，是一件很正常的事情，畢竟相對於動輒二十年長的繳費期，這幾天的時間也是非常短的。

3、線上平台 ，像騰訊上的微保和支付寶上的螞蟻金服都是一樣的，還有其他一些這兩年興起的互聯網平台和抖音直播平台，很多。

本身他們也是經紀業務牌照，和上面的經紀人渠道沒有本質區別。只不過，上面渠道經紀人和客戶是一對一，出現任何問題，你除了找這個經紀人背後的經紀公司外，更方便的是可以直接聯繫到這個經紀人。而這里是一對多，出現問題，你只能找到這個平台，背後的人你是聯系不上的。

優勢在於，線上平台的產品非常注重比價，便宜才是取勝的關鍵所在，所以我們看到平台上的產品多數都非常的便宜，有的會把保額做的非常高。不足也在於此，這些產品沒有長久的，通常是賣一兩年，甚至賣幾個月就不賣了，和線下渠道一款產品動輒賣上十年完全不一樣。

4、電銷 ，就是通過打電話來賣保險的，相信很多人都或多或少的接觸過這個。

一般而言，電銷渠道的保險和普通線下渠道保險的產品責任上有所不同的，談不上哪個好哪個不好。

劣勢就在於，他找你方便的很，你找他很不方便啊……他們都是統一外呼電話出來的，全程都是通過電話溝通，你找他們怎麼弄，你連業務人員的電話都不知道……最近這個渠道也在慢慢減少。

保險產品一上市銷售，價格就已經確定了，無論在哪個渠道買，價格都是相同的。

既然這樣，為什麼不從代理人這里買呢，相同價格，可以享受到更好的服務啊，比如回答你的疑問、給你投保建議、協助你投保，還有理賠協助服務等。

所以找個好的代理人是相當重要的。

建議你可以找我們這樣的保險經紀人，至少有2個好處：

1、他可以銷售多家公司的產品，選擇面寬，可以橫向對比產品。

2、他承擔相應的責任，有誤導、欺騙行為的，他要承擔責任的，所以一般不敢亂來。

如果，你是產品控，比價格，比保障，找中介，如果，你是土豪不差錢，還是找中介

如果，你是人情單，那沒法了

西方保險發達，也已經非常成熟了，保險公司只生產保險，銷售都是通過中介渠道，對保險公司來講，成本更低，對於消費者來講，選擇權更多，每家公司都有各自的特點

對於，代理人來說，產品多了，設計方案的時候，更自由了。

打個比方，一家3口，想做50萬保額的重疾險，然後再配意外險 百萬醫療險，但是預算只有2萬，很多人只知道平安 國壽 太保的，但是沒有一家可以做的了

首先，介紹一下我自己。

二本機械設計製造及自動化工科男一枚，目前定居青島，先後在某世界前三的電子產品工廠和亞洲第一的保險公估公司工作，後來由於現在董事長的賞識和個人興趣原因導向進入到了保險經紀行業。

好了，言歸正題。在您有保險需求時，有三個渠道可以咨詢：保險代理人，保險公司的銷售人員；保險公司的直銷渠道；保險經紀人，投保人的保險顧問。

保險代理人和保險人是一類的，核心就是賣保單。保險經紀人的定位是一名咨詢顧問，日常工作是研究產品、研究需求，把產品解釋清楚，幫助客戶把需求梳理到位，最終提供一份能夠解決客戶風險問題的個性化方案，所以保險經紀人賣的是服務。

那麼保險經紀人的核心又是什麼呢？

很多人會陷入這樣的誤區，保險經紀人就是產品多，類似於產品超市，在此鄭重強調！

保險經紀人不是拿著產品找人。保險經紀人的核心價值，在於對客戶的保障需求進行分析量化，並提出相應的風險解決方案，這是一個雙向的，建立在信任上的，深層次的，理性的溝通。簡單來說就是拿著投保人的需求尋找，甚至設計產品。

生活中，很多朋友會羨慕，做保險挺好的，多麼自由，收入好像也還不錯，還可以積累大量的人脈資源，可以學習很多方面的技能等等，但你必須知道，成為一個合格的保險經紀人需要具備：

1.學習力

保險行業，需要快速掌握各類保險產品（壽險、重疾險、意外險、醫療險）的研究、比較、搭配，產品更新五花八門，層出不窮，迭代速度非常之快。

此外，還有大量法律法規的知識需要儲備，包括《保險法》、《婚姻法》、《合同法》等。

2.道德修養

金融行業是一個高風險，高收益的行業，行業亂象頻頻爆出。作為金融三駕馬車的一員，保險更是一個看不著摸不到的，非常復雜的金融產品，並且保險是一種，消費者這個弱勢群體與強大的保險公司之間，用生命安全或財產安全去對賭的極端 游戲 方式。面對投保人的信任，你需要有良好的道德品質，你需要把從業規范、行業法規、各項監管規定，經紀人的法律定位放在心裡。最起碼，你要知道你不是保險公司和保險代理人，他們出了事拍拍屁股，倒霉的是投保人，你出了問題，法律規定可是要向投保人承擔賠償責任的。

綜上，一個合格的保險經紀人都十分愛惜自己的羽毛，以細致審慎的態度面對每一個投保人，絕不辜負他們的期望。實際情況是客戶委託我們後，整個保險從方案，價格，理賠均有了較大，甚至完全不同的改觀。

保險經紀人的日常工作和其他行業一樣，也是由無數細碎的事情零星組成，除了產品的學習研究和各類培訓，無非就是以下：

1.保單整理（梳理過去保單內容）

2.需求分析（挖掘客戶風險點，將風險量化）

3.規劃保障方案

4.投保協助（了解各家保險公司的核保投保規則，投保方式（線上、線下、平台、官網、APP））

5.保全協助（變更保單內容）

6.貸款協助（通過保單進行貸款）

7.續保提醒

8.理賠協助（面對保險公司我們有強大的話語權，我們業務可以佔到合作的省級保險公司同類型業務規模的60%以上）

2.9法律糾紛援助（保險經紀公司背後擁有強大的法律智囊團，在客戶需要的時候，幫你捍衛正當的權益）

我是在保險行業中從業13年的保險經紀人，希望對你有所幫助。

這個是不一定的，看個人的條件，如果自己可以看得懂條款，自己能夠解決變更信息的問題，自己能夠找得到正確的方法理賠，不找代理人也是可以的，如果自己很多方面不了解，還是找個專業靠譜的代理人比較好

保險代理人並不是唯一最佳選擇。保險經紀人有更多優勢。對於代理人vs經紀人這個問題，代理人經常引導為大公司和小公司的選擇。這個比喻本身就是有邏輯錯誤的。小公司沒有代理人嗎？大公司沒有經代渠道嗎？至於哪個公司大哪個公司小代理幾十家保險公司的保險經紀人更有發言權。這個概念偷換只能證明代理人對保險行業了解的片面性。可以理解，畢竟局限在一家公司言論都會受局限。

現代商業保險是舶來品，參照西方商業保險的發展歷程，經紀平台在發展歷程中超越了代理人模式的發展。金融產品不同於普通商品，消費者沒有足夠的鑒別力，需要具備客觀中立立場的專業人士給予分析指導，而代理人銷售模式始終難以克服的一個問題是信息不對稱。

保險代理人只能賣一家保險公司的產品給客戶，代表保險公司的利益；保險經紀人可以為客戶挑選市場上性價比最高的保險產品給客戶，代表的是客戶利益。

買保險找代理人還是經紀人，相信你會做出正確選擇！

現在很多人都找專業的保險代理人，因為保險代理人可以不受限於保險公司，而是根據客戶的需求，以及實際的經濟情況，為客戶制定出最適合的保險計劃，為客戶提供最全面的保障。保險同城網匯聚全國各地各大保險公司代理人，可以通過保險同城網咨詢當地的保險代理人投保，流程更簡單，價格更實惠，服務更周到。

買保險，為什麼要找保險代理人？

在這個互聯網發展迅速的年代，很多事情更加方便快捷，自己動動手指，就能通過互聯網解決。

同樣的，很多保險產品現在也可以在網上購買，但為什麼說：想要有完善的保險規劃，還是一定要找保險代理人？

1、每個人對保險的需求不同

由於每個人的家庭財務狀況不同，年齡和身體 健康 狀況不同，所處的人生階段不同，對保險保障的需求也不同，所以保險不是隨便亂買的。

專業的事情交給專業的人做，保險從業人員可以根據你的實際情況，用自己的專業知識和從業經驗為你設計全面、合理的保險方案，讓你少走彎路。

所以， 買保險一定要找保險從業人員，才能買到真正適合自己的保險產品。

2、保險從業人員能提供專業化服務

保險的專業性是非常強的，條款也很多，很多客戶抱怨看不懂，這個時候，保險從業人員的作用就體現出來了。

一個專業的保險從業人員對條款的理解非常到位，他可以 幫你解釋條款，讓你清楚地知道自己的權利和義務，買得心裡踏實。

3、保險從業人員能提供全方位服務

保險不是買了就結束了，而是一種持續性的服務，它包括 售前服務、售中服務和售後服務，每一個環節都離不開專業的保險從業人員。

可以給你提供更多全方位的保險服務，例如生病住院，需要注意什麼，理賠時要提供哪些材料，提醒續保等，都需要專業的保險服務。

4、買保險，還需持續性的服務

保險不是買了就結束了，不是一錘子買賣，它可能是10年、20年、30年甚至一輩子的保障 ，期間會有結婚、有孩子、有老年時光，家庭情況和經濟狀況都可能發生變化，所以需要有專業的人員根據你人生的不同階段調整合適的保險方案。

在為你規劃人生保障系統的同時，也能為你人生的理財進行規劃，無論遭遇什麼風險，都可以平穩度過。

所以，買保險一定要找保險從業人員，他會讓你享受更好的服務。

一個專業保險從業人員的原則

不推銷，不強求，信任你就買，不信就不買。

我經常發朋友圈，只是想告訴朋友們：

我一直在做保險， 不誇大，不蒙騙，

咨詢我，我會耐心解答；客觀分析。

優點劣點擺出來，選擇權在你。

風險轉移與否，自己決定！

買與不買友誼常在，買了風險轉嫁給保險公司，

不買就自己扛著，且行且珍惜！

用心經營，誠信服務！

請不要等到風險來臨時才想起我

買保險，一定要找專業的保險代理人。

⑤ 我想兼職做保險代理人，有什麼渠道可以找到這方面的工作

相信很多人都想為自己找到一個合適的工作，但是小編也知道想給自己找到一個比較合適的工作崗位也是非常困難的，因為大家考慮的因素其實是比較多的。兼職想做保險代理人，有什麼渠道可以找到這方面的工作呢？

三、找工作的網站

時代不斷地在進步，所以科技也在不斷地發展，很多的網站上面也都提供了相應的工作機會，而且門類也是非常豐富的，如果大家不知道去哪裡找的話，也可以直接選擇去找工作的網站，這些工作的網站上都有保險機構，所以大家就可以在保險機構的門類之中進行查找，然後跟主管部門的人員進行交流。

⑥ 通過線上找代理人買保險靠譜不

靠譜。
通過線上找代理人購買，都是經過銀保監會審批、允許銷售的產品，都能起到保障作用。
而且無論是電子保單，還是紙質保單，都具有同等的法律效力，賠付標准也是依據保單合同裡面的條款約定。