代理政策有哪些

① 蜜果出行代理政策有哪些

一般是不需要購買車輛，廠家幫忙選址，選擇下級員工 以及培訓

② 關於那些加盟店的加盟政策和代理政策有什麼區別

加盟、代理、經銷是三個不同的概念。有些商家有意將這三個概念加以混淆，目的是只要把貨銷出而不拘形式，深究下來是帶有欺詐成份的。 加盟是一種實體經營，一般都需要有店鋪，經營商家的特定品牌商品或由商家提供技術製作的商品，加盟者須接受商家的經營方式和指導，商品質量符合商家的統一標准。加盟須付加盟費，製作材料或成品則由商家統一供應，商品的所有權是屬於加盟者的，加盟者向商家支付貨款並自主經營自負盈虧。代理則是商家在某地區所物色的商品推廣的經紀人，負責為商家宣傳推廣商品，發展當地的批發商和經銷商，代商家收發貨物，報告商品在當地的銷售情況等，商家根據代理商的業績給予一定比例的傭金，代理商也可自行銷售，賺取商品的差價。代理商不一定要開有店鋪，只要有倉庫就行，代理商也無須把商品都先購買下來，只須向商家交納一定的保證金和在首次進貨時預付部份貨款即可，商品的所有權是屬於商家的，商家也可隨時根據各地市場需求調撥代理商的庫存貨物，貨物無法銷售時也可以退還給商家，商家有責任根據代理商的市場開拓要求開支廣告費用和幫助代理商打開市場。代理與加盟的重要區別就在這里。現在有些商家就是故意加以混淆，招聘代理商既要付保證金，還要你首次進貨至少多少萬元，還要先款後貨，實際上就等同於買下商家的貨回去自己賣，還要多付了保證金。所以你是選擇加盟還是代理，自己要有個明確的理念。兩種政策是分開的，如已當代理商，就不必再申請加盟了。

③ 代理政策在制定過程中需要注意哪些方面的問題

代理政策在制定過程中需要注意的問題有：
一、經銷商政策應刺激市場消費

企業的一切行為是滿足市場需求，刺激市場消費，經銷商政策也是一樣，盡最大限度地讓經銷商贏利、讓消費者得到實惠是對經銷商政策的基本要求。由於經銷商在市場通路中有極為重要的紐帶作用，廠家在制定經銷商政策時往往只顧中間這塊跳板，而忽略了另一端的消費者，能否把廠家、經銷商與消費者這三者的利益連在同一條生死鏈上，是經銷商政策發揮市場競爭力的關鍵所在。從一定角度講，經銷商既是廠家的合作夥伴又是顧客，是表現企業品牌行為、戰斗在市場最前沿的生力軍。經銷商在按廠家給予的市場政策執行渠道分銷時，能否最終讓消費者滿意，是衡量經銷商政策的標尺。那麼，滿足了消費者的需求就是否就達到了經銷商的利益呢？回答當然不是！不過，只要我們以市場消費需求為基礎、為核心，就能逐步深化制定一個促進市場發展的經銷商政策。

二、與經銷商共同進退
市場變幻莫測，實現利益共享、風險同擔，是生產企業與經銷商開發、維護好市場的保證，只有在平等互利、真誠合作的條件下，才能達到雙贏之目的。從傳統的經銷模式來看，經銷商利益得不到保障，缺乏品牌創新的自主性：一方面是市場不規則、不嚴謹而導致惡性競爭，競相殺價、跨區域竄貨等現象嚴重，使經銷商本來很微薄的利潤也無法保障；另一方面經銷商的一些要求、建議不能及時有效的得到廠家的支持，使顧客利益不能最大化；第三方面市場逐漸成熟、品牌有一定競爭力之後，廠家開始擺闊講價，或以各種理由取消其經銷權，甚至各自為政，難以形成真正意義上的資源共享。當然，廠家經常遇到的資金回籠困難、控制分銷渠道困難也是傳統經銷的一大弊端。而近幾年興起的OEM貼牌加工模式，代理商需承擔巨大的風險：其一，聰明的廠家不是收保證金就是要求現款現貨，不管品牌能否成功推出，都必須支付這筆龐大的購買資金；其二，產品包裝、品牌營銷、廣告宣傳等市場費用過高，產品質量亦難得到保證。同時，貼牌經營會使廠家產銷方面脫節，雖然落個只管生產的輕松，但卻導致了在營銷人才、營銷戰略、營銷網路等方面的匱乏，代理商一旦失敗，自己就無所適從。
因而，把經銷商的利益與自己緊密聯系一起，與經銷商共同進退，是經銷商政策應該表達的重要思想。

三、渠道選擇要准確
根據產品的特點，選擇一個什麼樣的渠道方式加速產品流通是制定經銷商政策的前提條件。那麼，首先要弄清楚在產品流通時，是選擇直接渠道還是間接渠道，是長渠道還是短渠道，是寬渠道還是窄渠道，只有渠道分明，才能決定如何利用經銷商的驛站功能。
1、直接渠道與間接渠道
廠家通過在區域市場的銷售機構直接把產品賣給消費者，這即是直接渠道，這種工業用品常採用的銷售方式如今在快速消費品行業也逐漸增多，如一些新鮮熟食產品。而經過中間買賣而形成的銷售渠道則是間接渠道，間接渠道較為普遍，是廠家利用中間商促進產銷、加速流通的有利方式。廠家主要根據產品特性、顧客需求選擇某種渠道，也有兩者兼備的，像雙匯等產品就是把這兩個渠道相結合。從作用上講，直接渠道便於企業收集產品信息、節約流通時間、降低銷售費用；而間接渠道能拓寬流通領域、簡化交易關系、提高品牌價值。
2、長渠道與短渠道
在產品流通過程中，經過的買賣環節越多，則流通渠道越長，反之，渠道越短。比如：生產商→代理商→零售商→消費者與生產商→總代理商→二級代理商→批發商→零售商→消費者相比，則前者為短渠道，後者為長渠道。渠道的長短是廠家在結合產品特點、權衡市場利弊的基礎上進行決定。
3、寬渠道與窄渠道
寬渠道為密集分銷方式，即生產廠家通過多個流通環節（如批發商）推銷其產品；而窄渠道主要是側重分銷或獨家代理方式，是生產廠家選擇有實力、信譽好的中間商負責某一個區域市場的銷售，如代理商就屬於此列。
從市場競爭角度分析，企業要提高品牌競爭力，就要盡量避免與競爭對手使用相同的銷售渠道，分銷渠道一經確定，就應加強調控管理，和經銷商共同維護。因而，制定一個滿足中間商的要求，減少供求矛盾的經銷商政策亦顯得尤為關鍵。

四、分析競爭對手
生產廠家一旦選擇了目標市場，確定了銷售渠道之後，應該認真研究分析主要競爭對手在該領域所執行的經銷商政策。一方面要了解競爭對手的產品有何特色，包括性能比、價格比等因素，另一方面要了解顧客對競爭對手的產品的滿意程度，第三方面要了解競爭對手在該市場的產品推廣方式，如媒體廣告、終端促銷等，同時要了解該市場有代表性的經銷商的反應狀態。這樣通過全方面與競爭對手的同類產品進行對比定位，在找一個合適的市場機會，就能避實就虛，攻其不備。

五、保證金該不該收
激烈的市場競爭已使經銷商的利潤愈加微薄，交納保證金是經銷商常擔憂的投資風險。那麼，廠家該不該收保證金呢？顧名思義，保證金是對經銷商信譽的保證，合理收取保證金是應該的。關鍵是：如果經銷商達不到預期銷售目標，我們的廠家是否該退還保證金？筆者認為，市場競爭如此激烈的今天，誰又能擔保一定能成功呢？況且市場多變的因素，難道就沒有廠家自身的原因嗎？只要是產品滯銷，在一定的保質期內，廠家都應該無條件地換貨、退貨及退保證金。而保證金的收取宜低不宜高，有實力的企業不收最好，把經銷商的風險最小化，應是經銷商政策的主要體現，而廠家要提高招商成功率，通過公開競標方式選擇一個優秀的代理商也很重要。

六、如何防止竄貨
跨區域竄貨是導致相互殺價、惡性競爭的主要原因，在產品包裝上註明某地區專買，也難說絕對保險。從市場竄貨的原因分析，主要是各大區域市場的到岸價差別大，在利益的驅使下，誰又能安分守己呢！所以，除了建立健全分銷渠道的市場監督管理體系外，建議廠家不要承諾任何返利點，並採用統一到岸價，這樣能有效防止經銷商因高的反利而私自降價，避免因價差而引起的竄貨，能最大限度保護各自的利益，如北京廚大媽食品就是按此策略收到很多的效果。執行統一到岸價，是廠家以點連面，基於均衡整體市場利益的作法，即雖然在某個區域市場增加了產品推廣成本，但卻鞏固了市場次序，獲取了整體市場的穩步發展。那麼，少了給經銷商返利，其獎勵政策又該如何體現呢？這里廠家首先要弄清楚，除了返點或現金獎勵等，我們的經銷商還需要什麼？所以，投其所需亦很關鍵，現列舉一例：經銷商實現年度銷售600萬元，廠家按1.5%返點獎勵，經銷商應得9萬元。如果廠家把這9萬元用於該市場電視廣告、終端促銷等方面，或滿足經銷商在配送車輛等方面的實際所需，或許所產生的收益不只9萬元。當然關鍵廠家要誠心回報，把經銷商該得的錢花在刀刃上。

七、協助支持經銷商開拓市場
一個好的產品需要好的營銷策略，更需要廠商相互間的協力開拓，盡最大努力協助經銷商，這樣既能減輕經銷商的負擔，又能促進廠家及時了解市場動態、調整產品結構和改進推廣方式，從而以達到市場的宏觀調控。
1、委派訓練有素的營銷代表進行市場跟蹤服務：
其主要職責是幫助經銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題，代表廠家指導其開展渠道擴張、物流配送、售後服務等工作，及時為經銷商提出可行性建議，在廠商之間發揮一個溝通、協作的職能。
2、協助開發終端市場：
在產品導入期，廠家可通過先做好終端市場再逐步影響經銷商的產品分流。如超市、零售店、餐飲店等，主要在終端開發、終端鋪貨、終端促銷、終端宣傳方面，由廠家嚴格培訓的DM直銷隊伍去完成，經銷商只負責商品配送，這樣通過加強產品在終端的影響，借消費者的口碑傳播促進渠道環節暢通。
3、費用支持：
根據不同區域市場情況，給經銷商一定數量的免費鋪底產品，同時在終端進場費，堆頭費等市場推廣費用方面給予大力支持，不要為了小錢而影響大局。
4、根據有利的市場時機，進行區域市場的媒體宣傳支持：
如電視、報紙廣告等，在促銷活動時期，免費發放些POP廣告、促銷禮品。
5、協助經銷商做好售後服務工作：
平時應積極配合解決代理商與下級經銷商或消費者之間的矛盾與問題，不定期組織人員到各個區域市場開展售後服務，了解產品售後及使用情況，收集市場反饋信息。
6、加強營銷培訓：
不定期組織經銷商參加一些廠家舉辦的各種聯誼會與培訓活動，以提高經銷商的知識水平、強化經銷商對品牌的情感。
言此，雖然經銷商政策不可能盡善盡美，完整無缺，但只要從消費者的需求、經銷商的利益、品牌的持續發展出發，就能發揮其應有的戰略保障作用，否則每戰皆北，向隅而泣.

④ 代理商最需要廠家給予什麼樣的政策支持

目前各大商場超市對於新品牌的進場都設立了一定數額的貨物上架費或進場費，而前不久國家稅務總局《關於商業企業向貨物供應方收取的部分費用徵收流轉稅問題的通知》的出台，更是為這部分費用收取的合法性提供了法律般的依據和支持。另外一些大的連銷賣場或超市為了賣場的整體效果實行統一布置統一裝修，還要收取貨物展示的展櫃(台)費。 這兩塊的費用中尤以貨物上架費(進場費)數目日益見漲，從幾千元到幾萬元不等。代理商開發市場初期這部分的費用相當驚人，僅此一項便會有幾十萬甚至近百萬的投入，由此為代理商帶來很大的資金壓力。在這方面他們希望能夠得到生產廠家的鼎力支持，給予報銷。 六、源源不斷的新產品支持。大多數情況下，新產品能夠帶來更為豐厚的利潤空間，生產企業對於新產品的投入也比較大，代理商希望能夠繼續取得生產廠家新產品的代理權。 七、合適的銷售任務目標和銷售獎勵。代理商在取得生產廠家的產品的區域獨家代理權時，不希望生產廠家提出不切實際的銷售目標和銷售任務，而是制定出比較合理能夠達到的任務目標。同時也希望在完成任務後能夠得到一定的獎勵作為回報，如返利、實物獎勵、旅遊等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養其對生產企業的忠誠度。 八、生產企業相關的培訓與輔導支持。生產企業面對的是全國市場，對產品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰性的寶貴經驗，同時為了提高業務人員的業務水平和銷售技能也會不定期請部分專家進行培訓，而代理商由於自身條件限制，不一定每個代理商都能有這樣的系統培訓和輔導機會。隨著市場經濟的發展，現代營銷制度越來越要求代理商必須是具有相當經營理念和營銷能力的人，否則將會被市場所無情的淘汰。 其實生產廠家與代理商是相互需要，是一個利益和矛盾的統一體。在市場運作中，除了以上幾點，代理商需要生產廠家的支持還有很多，比如有時需要貨款周轉支持等等。不論怎樣，有一點勿庸置疑:那就是，要想獲得區域市場品牌運作的成功，生產廠家必須制定出符合當地市場實際的可行性銷售方案，提供代理商最需要的銷售政策，並要在實踐中根據需要不斷加以完善，與代理商雙方資源共享，優勢互補，齊心協力，追求共贏乃是必由之路。 閱讀關於 渠道代理商政策支持 的全部文章

⑤ 琦色代理政策有哪些

會進入琦色商學院學習哦

⑥ 白酒代理商有什麼支持政策

做百年糊塗的，那個白酒代理商，支持政策有很多，不過要你自己去談，這涉及一些公司機密，政策是有的，看你有無有心去做好它。

⑦ 代理這個品牌有什麼優惠政策嗎

什麼品牌？

⑧ 代理的種類有哪些

代理的種類包括：委託代理、法定代理、指定代理。

1、委託代理：指代理人的代理權根據被代理人的委託授權行為而產生。因委託代理中，被代理人是以意思表示的方法將代理權授予代理人的，故又稱 「意定代理」 或 「任意代理」。民事法律行為的委託代理，可以用書面形式，也可以用口頭形式。法律規定用書面形式的，應當用書面形式。

2、法定代理：法定代理是代理人根據法律直接規定的代理權而進行的代理。父母代理未成年的子女參加經濟活動，就屬於法定代理。法定代理關系中的被代理人只能是公民。

無行為能力和限制行為能力的未成年人、精神病人，由於他們年齡、智力、健康等原因，自己不能獨立地進行民事活動，法律就規定由他們的法定代理人代理他們參加民事活動。法定代理關系中的代理人可以是公民，也可以是法人。

公民作為法定代理人時，一般是由被代理人的近親屬充當。如父母是未成年人子女的法定代理人，丈夫是患有精神病的妻子的法定代理人。法人作為法定代理人時，一般是由被代理人所在地居民委員會、村民委員會或者民政部門充當。被代理人的父母所在單位也可以充當法定代理人。

3、指定代理：指定代理，是指根據法院或指定單位的指定而產生代理權的代理。通常適用於兩種情況，一是在民事訴訟中，當事人系無民事行為能力或限制民事行為能力人，而又沒有法定代理人的；二是法定代理人之間互相推諉代理責任的，由法院指定其中一人為代理人。

根據《民法通則》第16、17條的規定，在中國，有權指定代理人的，一是人民法院，二是未成年人的父、母的所在單位或精神病人的所在單位，三是未成年人或精神病人住所地的居民委員會或者村民委員會。

當事人對居民委員會、村民委員會的指定不服的，可以向人民法院提起訴訟，由人民法院裁決。人民法院指定後，被指定的代理人不得自行變更。

(8)代理政策有哪些擴展閱讀：

法定代理具有的特點：

1、法定代理產生的依據是法律的直接規定。委託代理中，代理人的代理權是由委託人通過委託授權而產生的，而法定代理權的產生是不以當事人的個人意志為條件的，而是直接源於法律的規定。

2、法定代理人的代理許可權范圍也是由法律規定的，而且一般都屬於普通代理或全權代理，沒有代理許可權范圍的特殊限制。委託代理人的代理許可權則取決於委託授權書的規定，既可以是全權代理，也可以是特別代理，代理人只能在委託人授權的范圍內代理委託人進行法律行為。

3、法定代理人與被代理人之間往往存在某種特定的血緣或親緣關系，這種特定的血緣或親緣關系正是法定代理產生的基礎.

4、法定代理的宗旨在於保證無行為能力和限制行為能力人能夠通過代理行為順利地參加民事活動，享有民事權利，承擔民事義務。它主要是為未成年人和精神病患者而設立的代理方式。

5、法定代理都是無償的。

⑨ 環迅支付代理政策有什麼政策

代理要線下的？具體說說清楚 線下環迅支付優惠政策不錯
人民幣網關對外費率千6
這種東西在網路知道問是沒有用的
還是因為當面談
具體情況具體分析

⑩ 敘江南加盟代理有什麼扶持政策嗎

扶持肯定是有的，比如免費的培訓機制，包括如何引流、如何成交、發展團隊，公司幫助打廣告，做媒體流量