① 如何做好保險代理人
通過網路文庫查找可得；http://wenku..com/view/4fe22adc5022aaea998f0f57.html
參考文獻《如何做好保險代理人》
"助你成功的十大因素"
1、決心
決心是最最重要的積極心態，是決心，而不是環境在決定我們的命運。
2、企圖心
企圖心， 即對達成自己預期目標的成功意願。要想成功，僅僅希望是不夠的。
3、主動
被動就是將命運交給別人安排，是消極等待機遇降臨，一旦機遇不來，他就沒辦法。凡事都應主動，被動不會有任何收獲。
4、熱情
沒有人願意跟一個整天都提不起精神的人打交道，沒有哪一個領導願意去提升一個毫無熱情的下屬。
5、愛心
內心深處的愛是你一切行動力的源泉。不願奉獻的人，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠。
6、學習
信息社會時代的核心競爭力，已經發展為學習力的競爭。信息更新周期已經縮短到不足五年，危機每天都會伴隨我們左右。
7、自信
什麼叫信心？信心就是眼睛尚未看見就相信，其最終的回報就是你真正看見了。
建立自信的基本方法有三：一是不斷地取得成功；二是不斷地想像成功；第三是將自己在一個領域取得成功的「卓越圈」運用神經語言的心理技術，移植到你需要信心的新領域中來。
8、自律
人人崇尚自由，然而，自由的代價是自律。
成功需要很強的自律能力。你是不是能忍受與家人暫時分開，去外地推銷產品？這一切，就是你必須「強迫」自己付出的成功代價。
9、頑強
我們追求成功的過程中，一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們，它們就會打敗你。
成功有三步曲：第一，敏銳的目光；第二，果敢的行動；第三，持續的毅力。用你敏銳的目光去發現機遇，用你果敢的行動去抓住機遇；用你持續的毅力把機遇變成真正的成功。
10、堅持
假使成功只有一個秘訣的話，請問那會是什麼？那應該是堅持
希望對你有所幫助！
② 如何選擇優秀的保險代理人
投保者在選購保險時的專業的順序應該是這樣：
1) 首先挑選一個適合自己的優秀的保險公司作為自己的保險合同的主體；
2) 然後挑選一個優秀的保險代理人作為自己付費的保險咨詢顧問；
3) 最後才是在保險代理人的輔助和推薦下挑選具體的保險產品進行組合，從而及時有效地達到我們的保險保障目的。
我們不妨從提3個問題，分析4大因素來區分一個代理人是否優秀是否適合自己。
您憑借什麼來保證長期的優質服務?
這是我們向代理人提出的第一個問題，也是95%的客戶容易忽略的問題。其實優質服務的前提條件是長期穩定的服務，所以我們就必須排除所有可能瞬間不能夠為我們服務的代理人。
瞬間不能服務的代理人
犯規違法者 所有主動或者被動的給予保費打折，回佣以及類似的違規違法行為的代理人，都將可能遭到解除代理合同的後果。根本不可能帶來長期的服務。
身體健康欠佳 很難想像一個身體虛弱，甚至患病者能夠給我們長期的優質服務，因為他們是泥菩薩過河，自身難保。
可服務時間過短者 不可能渴求一位阿婆過了65歲，還不退休，所以說一旦需要購買一個中長期的保險產品(內含服務)，那麼30歲的代理人則明顯優於59歲的代理人。
業績過差者 代理人在一定時間內業績過差將被自動淘汰。如果選擇了經常乞求別人幫忙買保險的代理人，無疑是為自己的服務自掘墳墓。
家庭不穩定因素過多者 一個連自己的家庭關系和切身利益都照顧不好的人，能夠奢望他優秀照顧好我們客戶的利益和關系嗎?
急功近利者 這類人群往往無法承受保險推銷工作的巨大壓力，急於求成，很難提供優質的服務。
喜愛跳槽者 一般來說，個性還沒有穩定，事業沒有定型的人非常喜歡跳槽，很難兌現為客戶長期服務的承諾。
很差的接替者 如果該公司的代理人整體素質很差，那麼一旦成為孤兒保單，那麼接替者的服務就會大打折扣。
產品可以模仿，模式可以照抄，但專業水平、服務態度以及敬業精神是無法被代替的。好的代理人一定是讓你感到信任的。這關通過了，接下來，我們不妨提出第二個問題。
您覺得自己哪些方面的專業素質是具有競爭力，是與眾不同的?
優秀的保險代理人肯定會告訴您：第一他精通保險專業知識，第二了解客戶的需求，第三會協調多方面的問題。如今保險產品越來越豐富，而保險的專業程度，對於很多人來說是「枯澀難懂」的。相應地，只有精通專業知識的保險代理人，才能准確地理解保險的條款，同時了解其相關法律法規，及時處理疑問，才可以幫助客戶爭取到屬於客戶的、合法的、最大化的利益，避免客觀上誤導客戶。實際上，代理人起到的是上傳下達相互溝通的作用，所以具備良好的專業性是為客戶度身定製保險方案的前提。
同時，優秀的保險代理人也會了解理財的其他方面信息，包括銀行儲蓄，金融證券投資和實業投資，甚至要了解和把握法律、醫學、IT等多方面的知識。
不難看出，上面的第二個問題其實就是在考慮一個代理人的IQ值，也就是保險方面的智商了。接下來，我們關心最後一個問題， 也就是關於EQ(情商)的問題。
您覺得您的保險服務和口碑好在哪裡？
毫無疑問的，專業知識是安身立命之本，是本質，而服務和口碑則是錦上添花之筆，是友好的外表。
良好口碑的代理人肯定會站在客戶的角度，以朋友的身份提出專家級別的建議，而不是純粹的商人的方式。我們寧願聽取謙虛謹慎的咨詢師的意見，因為謙虛謹慎的人主管上已經有了相關的閱歷和經歷以及預見性，不會讓我們在客觀上犯明顯的錯誤。這一點可以從代理人的朋友圈中得到驗證，更加能夠在過去的客戶群中得到體現，可以適當的要求代理人提供幾個客戶(見證人)的聯系方法取得驗證。這些很容易從公司的網站以及第三方網路，甚至是搜索引擎中得到驗證。前提是您需要的代理人優秀到了一定的層次。
考驗完代理人的耐力、智商和情商之後，需要我們還需考慮下列三大因素。
．代理人的展業證書(而不是業務證和資格證)：記錄編號，姓名、身份證號、公司名稱以及有效代理期間，可通過熱線電話、公司和行業協會網站系統，以及第三方的搜索引擎系統進行確認和核實其合法性。
對代理人的簽名：防止冒名頂替者的行為，避免詐騙保費現象的發生。
問合適的建議者或恰當的參考老師：只向生活中那些精通保險知識，並且和我們處於同一層面的人群請教；避免問錯老師答錯答案。
實際上，代理人作為一個中介媒介，就是輔助保戶和保險公司進行溝通。由於保險領域的特殊性和專業性，保險的顧問費是包含在保費里邊由保險公司以傭金的形式代發給代理人。我們支出的保費里實際已經包含了支付給代理人的統一費用，所以在這種情況下我們應該給自己選擇一個好的保險代理人，以保障保險利益、同時提高保險投資收益。
③ 怎樣才能做好一個保險代理人
，當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：做為你這樣一個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險代理人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險代理的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶一個滿意的答復，就會出現保戶說你是騙子的現象，歸納的說，你首先要做一個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕松，很愉快，關系就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。第三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：堅持就是成功第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。
保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！
④ 我想成為獨立保險代理人我需要怎麼做
獨立保險代理人與保險代理人是有區別的，保險代理人可以分為專屬保險代理人與獨立保險代理人。
專屬保險代理人是指與某一家保險公司簽署了保險代理協議，只代理該公司保險產品、提供該公司保險服務的保險代理人，這一類保險代理人不能代理其它公司的保險產品、提供其它公司的保險服務，否則，會被追究相應的違規責任。
獨立保險代理人則是指獨立於任何一家保險公司，根據與保險公司的委託，在授權和代理范圍內獨自展業的個體（法人或自然人）。當然，此類保險代理人可根據客戶的具體需要，在自己被授權和代理的范圍內，選擇任何一家公司的產品或服務。
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要做好一名獨立保險代理人，獨立是根本。要有獨立的身份，認識到自己就是一名保險代理人，保護客戶利益是自己的責任；要有獨立思考，從客戶的視角去考察公司的產品，切實保障客戶利益的實現；要有獨立展業的能力，去面對不同的市場環境、不同的客戶。
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要做到獨立，專業是基礎。面對競爭激烈的市場，面對不同公司的同質化產品，怎樣區分優劣，怎樣從客戶的角度出發，提供最佳的解決方案？作為一名獨立保險代理人，自己必須有一套科學、客觀、量化的評判標准和體系，能讓客戶信服，不能人雲亦雲，更不能被客戶牽著鼻子走，否則，從當時看，也許皆大歡喜，但有可能給自己在這個行業長期發展留下隱患。
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要做到專業，就必須自覺學習，善於學習、總結，要有追根究底的態度。作為保險代理人，我們是在被授權和代理的范圍內展業，我們給客戶宣傳產品、灌輸理念的同時，自己首先得知道究竟，比如說重大疾病保險，什麼是重大疾病，它的大致構成；有時一種病在不同的階段是屬於不同的保險賠付認定的，諸如此類，如果我們自己都是一知半解，怎麼能回答客戶提出的問題呢？要解決這些問題，只能靠學習！想輕輕鬆鬆就做好業務，只能是奢想。
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「獨立」、「專業」，只是我們在這個行業立足的前提，要想長期發展，還得提高個人修養，恪守職業道德、遵紀守法。因為懂得多了，我們自然也就知道一些保險條款、定損或認定理賠金額、理賠流程及相關法規中存在著的，需要完善而暫時沒有完善的地方；也是因為知道得多了，一些心懷叵測的人會「請教」我們，或許以利益請我們「幫忙」，此時，得抵得住誘惑、拉得下臉，否則，就會一失足成千古恨！
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近年，保險代理人的數量在急劇增加，我們身邊也比比皆是，如何才能脫穎而出，取得滿意的業績呢？鮮明的個人標志，廣泛的獲客渠道，良好的專業口碑，……，所有的，會形成你自己的風格和品牌，但沒有困難，沒有挫折是不可能的，因此，良好的心態，堅持的精神，是必不可少的，只有這樣，才能讓自己在這個行業長期留下來，並能發展下去，取得理想的結果。
⑤ 怎樣做好保險代理人
首先你要平衡心態，既然已經了解到這個行業是有發展的，那在初期要夯實自己的專業技能，了解自己的保險公司的發展歷程，行業前景，保險知識，產品知識，金融知識，還有很多非專業的知識，目的就是為了與客戶在溝通的過程中能侃侃而談，運用自如。也就是見什麼人能說什麼話，快速抓住它的語言共同點，比如，和司機談談車，和老師談談上學的經歷，和家庭婦女談談生活小竅門等等。豐富的談資會使您很快與客戶建立良好的溝通。為下一步切入產品打下基礎。還有就是在保險公司的發展空間很大，講師、組訓、團隊長、區域經理等等，但職崖的規劃，前提在於你有過硬的業務基礎，和出色的業績，這些都是一點點積累的，不用著急，是金子在哪裡都會發光，踏踏實實的走，一定能成為行業精英的！！！
⑥ 如何成為保險代理人
自己所在地區保險公司參加代理人報名面試交培訓班報名考試費，參加培訓考試合格就可以成為保險代理人拉。
⑦ 怎麼聯系保險代理人
保險代理人的作用在於前期根據客戶的需求和實際的財務狀況提出合理的保險規劃建議，並且幫助客戶挑選到合適的保險產品，解讀清楚所有的保險合同條款和權益解讀，最後將制定的計劃實施落地。這是一名合格的保險代理人的基本工作！
當然，我們在這里先排除大家對市場上不合格的保險代理人員的控訴和不滿的情緒。我們先集中我們的問題：客戶是否可以更換保險代理人，做一個理性的回答。
一般情況下，客戶通過保險代理人在保險公司購買了保險產品。在保險合同里會有留下保險代理人的在投保資料上的簽名，保險公司的後台也會有保險代理人的具體信息，包括代理人代碼、展業證號、電話、身份證信息等相關信息。如果代理人之後離職了（不論什麼），那麼這位客戶的保單也就變成了「孤兒保單」，「孤兒保單」是行業內用語，簡單來說，就是該保單處於沒有專業代理人服務的狀態之下。
這個時候客戶不要過度驚慌，「孤兒保單」並不是指你的保單失效了，只是說沒有專門的代理人幫助你辦理一些相關的業務。客戶如果自己去到保險公司的櫃面去辦理業務的話，也是一樣可以辦理的。
當然，很多保險公司為了能夠在未來更好的為客戶服務，在遇到理賠時能夠有專人協助。保險公司也會指派一些代理人繼續跟進服務這些「孤兒保單」客戶。具體每家公司操作不一樣，要看具體差異了。
作為客戶來說，遇到代理人中途離職確實是不開心的。但是也不要著急，我們可以聯系保險公司，讓他們為我們指派或推薦一位代理人，繼續與代理人保持聯系。從消費者角度來說，我們也要學習如何做一名好客戶，讓別人更好的服務於我們！
不管怎麼說，找到一位靠譜的優質的保險代理人，是很重要的。找到一家優質的保險公司，能夠持續不斷的為客戶服務也同樣的重要。至於怎麼選擇，這就需要我們具體分析了。
希望我的回答對你有幫助！
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⑧ 如何做成功的保險代理人
首先就是做人 誠懇不虛假不誇張 其次責任心 對待你面對的不管是不是你的客戶 你都要以你是個保險從業人員的責任心對待 再次態度決定一切 完好的心態是你職業規劃的准繩 你的態度決定是不是適合在這個行業有長足的發展 保險代理人流動性高是因為好多人經受不了壓力 可能這個行業會讓你有豐厚的收入，但是這個不是起點 收入是代表你的人的價值的一個回報 而你所做的一定要專業專長責任感 保險不是賣的 保險是認同的 保險是科學的 保險是人所需要的 但是人們可能會反感 反感的不是保險 而是不專業的代理人的素質 保險需要我們學習很多知識 金融 醫學 數學 人文 心理學等等，一個資深的保險業務主管 各方面素質還是相當不錯的 因為他們做到了 對不起，我不在保險公司，這是我所認為的保險意義_個人觀點。
⑨ 保險代理人如何管理
保險代理人在整個保險行業的食物鏈中，處於行業的最底層。與保險公司的關系是不平等的代理關系：你不是我的員工，所以我可以不給你工資，社保、展業費用，不承擔僱主的任何義務。但是你必須接受我的管理，所以你必須接受考勤、培訓、管理和考核。如果不高興，我可以隨時開除你（當然我的說法會很文雅，不是開除而是解除代理關系）。至於你的續期傭金，那是不用想的，肯定沒有。至於你的押金退還，對不起我很忙，請遵守公司管理制度，等我空了自然會給你辦理。
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