1. 怎樣把握渠道激勵的'度'的問題
渠道激勵的「三大法寶」
1、目標激勵。這是一種最基本的激勵形式。廠家每年都會給分銷渠道成員制定（或協商制定）一個年度目標，包括銷量目標、費用目標、市場佔有目標等，完成目標之分銷商將會獲得相應的利益、地位以及渠道權力。所以，目標對於分銷商來說，既是一種巨大的挑戰，也是一種內在動力。在目標的制定方面，企業往往存在「失當」的問題，大多表現為目標過高的傾向，而過高或過低的渠道目標都不能達到有效激勵的效果，過低了輕而易舉，過高了遙不可及。因此，要制定科學合理的渠道目標，必須考慮目標的明確性、可衡量性、挑戰性、激勵性以及可實現性特徵。
2、渠道獎勵。這是製造商對分銷商最為直接的激勵方式。渠道獎勵包括物質獎勵和精神獎勵兩方面。其中物質獎勵主要體現為價格優惠、渠道費用支持、年終返利、渠道促銷等，實際上就是「Money」，這是渠道激勵的基礎手段和根本內容。而精神激勵的作用也不可低估，因為經濟基礎決定上層建築，上層建築也反作用於經濟基礎，渠道成員同樣有較高的精神需求。精神激勵包括評優評獎、培訓、旅遊、「助銷」、決策參與等，重在滿足分銷商成長的需要和精神的需求。
3、工作設計。這是比較高級的激勵模式。工作設計的原義是指把合適的人放到合適的位置，使他們開心，使他們能夠發揮自己的才能。這一思想用在渠道領域，則是指廠家合理劃分渠道成員之經營區域（或渠道領域），授予獨家（或特約）經營權，合理分配經營產品之品類，恰當樹立和定位各渠道成員的角色和地位，互相尊重，平等互利，建立合作夥伴關系，實現共進雙贏。
由此可見，渠道激勵應該三個方面並舉，物質激勵與精神激勵兩個方面相結合，才能促進渠道利益分配的均衡，推動廠商關系的協調和發展。
「返利」——激勵的「度」如何把握？
顧名思義，「返利」就是製造商根據分銷商所完成的銷量（回款）或其它貢獻定期給予分銷商一定額度的利潤補貼。它實際上是渠道利潤的平衡和再分配過程，是製造商慣用的吸引和控制渠道成員的手法，並逐漸成為行業慣例。
1、關於返利的力度。返利應該多大力度（比例）才合適呢？這個問題困擾著許許多多的職業經理人。因為力度太小了，對渠道成員沒有吸引力；力度太大吧，廠家利潤不允許。而且，如果返利力度較大，聰明的分銷商會將一部分預期返利打入價格，降低價格來銷售，以博取更大銷量和更多返利。這樣一來，低價傾銷、「竄貨」、價格戰在所難免，廠價有可能被賣穿（低於廠價），廠家的價格體系和市場秩序將會受到破壞。產品價格下降，渠道利潤下滑，市場必將萎縮，甚至垮掉，這方面，健力寶和旭日升給我們提供了沉痛的教訓。然而，究竟多大力度才合適，由於各行業存在巨大差異，所以業界也沒有定論。一般來講，科技含量高的、資金密集型的行業，如家電等，由於銷量（銷售額）比較大，所以返利額度一般比較小，以1%—2%比較合適；而科技含量較低、勞動密集型的行業，如食品等，由於銷量（銷售額）比較小，所以返利額度相對較大，在3%左右比較合適，但不能超過5%。為使返利真正成為激勵力量而不是破壞力量，廠家在制定返利政策時必須參照兩條標准：一是行業的平均水平，二是不至於引起沖貨。此外，廠家一般設制的是「梯級返利」，即銷量越大，返利越高。這里要提醒的是，適當拉開差距，兼顧公平，不能過分偏向大客戶而輕視中小客戶，注意上限的設置以及「過程返利」的實施。
2、關於返利的頻度。返利在頻度上一般有月度返利、季度返利、半年返利和年終返利幾種。月度返利體現快捷、立竿見影的特點，為一些中小經銷商喜歡，但廠家的財務管理難度增大，也容易導致短期行為，只適於部分經營快速消費品的中小企業採用。季度返利也追求快速兌現的承諾，讓分銷商看到希望並很快實現希望，有很強的成就感，且持續刺激，激勵效果較好，往往適用於一些生產季節性較強的快速消費品的中小企業，如生產麵包、新鮮牛奶和時裝的企業，但同樣存在短期行為和結算難度大的問題，且不利於渠道的長遠規劃，沒有整體感。而半年返利很少企業採用，只有少數一年召開兩次年會的企業選擇這種做法。年終返利是絕大多數廠家慣常使用的返利方式，因為一年是一個完整的銷售周期，廠家可以對分銷商進行一次完整的考核，通過每年一次的年會對上一年的銷售工作進行總結，並兌現年終返利，同時，對來年市場進行整體規劃，並制定新一年的目標和返利政策，所以，它是一種與目標激勵相結合的全面、持久的激勵方式，具有很強的生命力。
3、關於返利的形式。返利有返現金、返貨款折扣、返物品、返優惠政策等。
返現金最刺激，經銷商最喜歡，但對廠家不利，會加速廠家資金鏈的緊張。返貨款折扣，即是將返利金額算出，在來年的貨款當中扣除，這種方式對廠家有利，經銷商也能接受，因此被廣泛使用。有的廠家返物品，即將返利金額購買成物品送給經銷商，如大卡車、三輪車、電腦等，以武裝經銷商，主要希望不會影響到價格體系，此法也未嘗不可。另外一些廠家返優惠政策，比如價格優惠、渠道費用支持、廣告支持、促銷支持、人員支持等，其實，這些都是變相返利。此外，返利從操作上有明返和暗返（模糊返利）之分。明返讓經銷商心中有數，有刺激作用，但容易導致大客戶低價銷售而亂市場。模糊返利呢？大客戶不敢貿然低價銷售，因為不知道返利究竟多少，這對維護價格體系有利，因此不少企業採用。
4、關於返利的條件。到目前為止，很多企業還是採用的是單一銷量（回款）指標考核計算返利的形式，這種形式簡單易操作，在市場經濟的初期起到了催化劑的作用，但隨著市場經濟走向成熟、走向深入，我們不得不關注價格體系和市場秩序的時候，這種「結果導向」的返利形式就顯得越來越落伍了。因為簡單的銷量返利會助長低價、沖貨、不擇手段、短期行為，對市場發展不利。所以，現在越來越多的廠家採用「過程導向」的綜合指標（如目標銷量完成、價格體系保持、市場秩序維護、品牌推廣支持等）分解考核返利，即把返利總額分解到多個指標上分別給予考核，分別兌現返利，以弱化銷量指標，強化市場維護和市場支持指標，旨在追求市場的良性、持續發展。而且，業界也在逐漸淡化返利的功能，強化分銷商自身贏利能力的提高，這是未來的一種趨勢。
「渠道促銷」——激勵的「均衡點」在哪裡？
「渠道促銷」是廠家針對中間渠道商（經銷商、代理商、批發商、終端零售商）所進行的促銷活動，目的是刺激渠道成員的進貨熱情和銷售積極性，其實質同樣是渠道利潤的再分配（廠家讓利），也是廠家慣用的渠道激勵方法。
1、渠道促銷的時效問題。一般來說，新品上市，庫存處理，旺季沖銷量，淡季保市場，都需要進行渠道促銷，這是廠家的慣用做法。渠道促銷具有適度超前的特性。特別是季節性促銷搶量，更需要恰當掌握適度超前的時機。就拿一般消費品來講，一年至少有「五一、五四」、「國慶、中秋」、「聖誕、元旦」以及「春節」幾個大的銷售旺季，這幾個時段的銷量往往佔到全年總銷量的60%以上，所以，做好這幾個時段的促銷文章就顯得猶為重要。根據行業運作規律，渠道促銷應該在（終端）大旺季銷售來臨之前進行，因為商家有一個旺季前備貨的過程。旺季前搶得先機進行針對渠道商的促銷，可以搶占渠道的資金、倉庫和陳列空間，擠壓和排斥競爭對手，實現銷量最大化並贏得競爭優勢。而如果到了終端銷售旺季才進行渠道促銷，那就晚了，渠道商可能既沒有資金也沒有倉庫來進你的貨了。那應該提前多久進行才最合適呢？根據以往經驗，提前15—30天都行，20天左右最好。因為太早吧，渠道商沒興趣，沒准備，而且沒精力顧及此事。太遲吧，渠道商無暇顧及，而且無力顧及。
2、渠道促銷的力度和頻度。渠道促銷在力度和頻度上也非常講究。力度太小了對渠道商沒有吸引力，力度太大了，廠家沒法承受，而且容易引發沖貨。
促銷次數太少，不利突擊銷量和拓展市場；促銷太頻繁了，又容易使渠道商厭倦。所以這個「度」的問題非常難以把握。根據以往經驗，渠道促銷的力度以「有吸引力且不至於引發沖貨」為原則。比如食品的促銷，一般控制在3%—5%的力度，
這個力度有一定誘惑力，但又沒有足夠的空間支持沖貨，因為從一個城市運到周邊城市，運費也要3%—5%，沖貨沒有意義。所以，產品從一個城市運到周邊城市的平均運費（比率）就是該產品在該城市可採用的促銷力度的參考值。此外，促銷的頻度也有講究，合理的頻度應該以「庫存得以消化、價格已經反彈」為原則。上一次的促銷在渠道中囤積的貨物如果已經得到有效消化，渠道商已經開始以原價進貨，批發價已經恢復到未促銷時的水平，說明市場已經恢復良性，此時可以准備第二波促銷動作，但最好持續一陣兒再進行，最好與旺季熱點相吻合。因為渠道促銷是透支未來銷量，它往往造成銷售價格下跌。如果促銷過於頻繁，庫存未能很好消化，必然造成渠道積壓嚴重，小則跌價竄貨，影響價格，大則低價甩賣，導致渠道崩盤；如果促銷過於頻繁，渠道商會形成促銷依賴症，不促銷不進貨，逼著廠家一次次加大力度促銷，直至不堪重負而死去，旭日升的覆滅就是鮮活的例證；如果促銷過於頻繁，價格還沒有反彈到正常水平又開始促銷，勢必形成降價慣性，價格會越賣越低，永遠也反彈不上來。價格賣低，渠道利潤會下降，廠家利潤也會下降，渠道商會消極應對，整個渠道會因為驅動力不足而逐漸萎縮，到這時，離退出市場也就不遠了。
3、渠道促銷的形式、執行以及區域連動因素。渠道促銷有變相降價或升價兩種形式，以降價形式為主。主要表現為進貨折扣（現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣等）、贈品、抽獎、獎券、市場支持承諾（包括廣告投入、終端促銷、費用支持、人員支持等）以及其它促銷措施，這些都是積極有效的渠道激勵形式。但是，渠道促銷在執行過程有很大的彈性，往往容易出現很大的漏洞而使本來很完美的促銷方案的效果大打折扣。比如說，折扣政策，廠家是希望刺激經銷商大量進貨，享受折扣，並且將折扣政策往下分解，讓下游批發商、零售商也享受折扣，以促進他們積極進貨。但如果執行不力或監控不力的話，經銷商往往將折扣獨享，囤積貨物慢慢銷售，這就違背了廠家開展渠道促銷的初衷，刺激不了下游分銷商、零售商。對於贈品、獎券以及市場支持等，情況仍然如此。此外，渠道促銷還應該考慮區域連動因素。也就是說，一個地區的促銷要考慮它對周邊市場的沖擊，包括價格沖擊和市場秩序問題，要把一個大的區域市場當作一個整體市場來考慮，統籌安排，長遠規劃，才有利於整體市場的良性發展。所以，一個地區搞促銷，最好控制到不會對另一地區市場造成嚴重影響。如果控制不了，最好同時進行，可以考慮以同樣力度但以不同方式促銷，以避免雷同而影響促銷效果。
可見，在渠道激勵問題上，商家希望多多益善，廠家則要考慮投入產出。如何找到這個「均衡點」，恰當把握激勵的「度」，既能有效激勵，又能兼顧公平，這是擺在每一個市場管理者面前的一道難題。而渠道激勵是分銷渠道得以持續有效運行的動力來源，是它驅動著渠道物流、商流、資金流、信息流的不停運轉，以實現渠道增值，同時激活渠道活力。追求利益是渠道的天性，渠道本質上由利益所驅使，渠道激勵就是渠道利益的「重新分配」。分配得好，它會形成渠道動力，推動渠道有效運行，提高企業分銷效率和效益；分配不好，它則會成為渠道破壞性的力量，導致渠道沖突，影響廠商關系。為此，我們提出渠道激勵的六大基本原則 ：1、具體問題具體分析（因時因地因企業而異）的原則；2、物質激勵與精神激勵相結合（兩手都要硬）的原則； 3、成員願望與渠道目標相一致（目標一致性）的原則；4、激勵的重點性與全面性相結合（兼顧公平）的原則；5、激勵的及時性與長期性相結合（持續發展）的原則；6、激勵的投入與產出相匹配（效益性）的原則。只有掌握了以上渠道激勵的辨證原則，我們才能理解渠道激勵的復雜性和微妙性，才能更好地把握渠道激勵的「度」和「均衡」，以發揮其最大效益，實現分銷最優化，並且推動整體渠道的協調、健康發展。
2. 如何有效激勵代理商
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如何激勵代理商
市場中經銷商可謂是產品銷售當中不可缺乏的一環。經銷商不僅承擔著「承上啟下」的作用，而且還往往決定著一個企業在該市場的話語權，因此，如何通過企業的激勵最大限度的調動經銷商的積極性，從而構建一種長期的戰略合作夥伴關系，便是企業營銷管理者不得不做的工作。
經銷商激勵一般分為物質激勵與精神激勵兩種，我們分別來討論一下如何通過這兩種激勵方式，來激發他們的銷售潛量。
第一，物質激勵。物質激勵是企業常用的激勵方式，常用的不外乎返利政策及助銷物料等，但採取物質激勵，要注意如下要點：
1、醫葯招商中經銷商利潤的獲取要通過合理價差來實現，而不是通過返利。很多企業在設計營銷政策時，往往將激勵設計成了高額返利，結果造成了兩種結局，一是經銷商將返利當成了利潤，而不向市場要利潤，廠家成為了經銷商的「利潤源」，二是一部分投機的經銷商甚至為了獲取更多的返點，而拿出返利的一部分沖擊市場，以獲取更大的市場份額及返利，造成竄貨、倒貨、價格倒掛等等擾亂市場秩序的行為。因此，作為廠家要通過設計合理價差，也就是通過設計指導價的方式，將此價差，作為經銷商的利潤，而不是將返利作為自身利潤。
2、多用獎勵，少用返利。在返利政策被越來越多的廠家所採用的時候，其效用是逐級遞減的，它的大量濫用，不僅讓經銷商享受一種吃「大鍋飯」的待遇，而且還壓抑了一部分有能力的經銷商，以致調動不了他們提升的熱情。定期設計一些企業重點提升的銷售指標，比如，新產品推廣、產品結構、新網點開發、服務水準等，通過設計評選標准，對優秀的經銷商予以獎勵，為了達到效果，獎勵的面可以適當大些，從而營造一種公平、公正、公開的激勵效果。
3、開展銷售競賽。其實，產品的銷售都是靠經銷商業務員的，作為企業，通過設計經銷商營銷人員銷售大賽的方式，來激發經銷商人員的推銷熱情，掀起一股「比、學、趕、幫、超」的熱潮，倒不失為一種有效的激勵方式。在全國范圍內，針對經銷商的導購人員，開展銷售技能比拼大獎賽，通過這場規模宏大的比賽，不僅激發了大家學習的動力，提升了導購技能，而且，還潛移默化地「同化」了經銷商的導購員，促使他們主推該企業的產品。此舉，可謂一石三鳥，不僅廠家受益頗豐，壯大了聲勢，展示了實力，而且經銷商也很滿意，通過銷售競賽，提升了他們人員的素質，擴大了銷售額、利潤額，因此，取得了較高的效果。
4、善於拆分政策。有些廠家在做激勵時，往往將政策一下子用完，甚至答應客戶的要求，而採取一步到位價，這樣，客戶其實只滿意一次，作為有策略的廠家，一般會將政策進行合理拆分，比如，如果有五個點給經銷商做激勵，可以「分解」為搭贈1%，月返利1%，促銷品1%，人員1%，年終獎1%，政策拆分的越細，越有助於控制經銷商，得到客戶的滿意次數就越多，效果也就越好。
第二、精神獎勵。很多企業往往重視物質激勵，而忽略或者缺乏精神激勵。其實，就象馬斯洛的需求層次論，人在滿足了一定層次的需求後，需求會隨之改變，其實，廠家適時調整激勵的角度，有時就可以起到意想不到的效果。讓一些區域優秀的經銷商上台給一些抽到獎的經銷商頒獎，真正地把經銷商當成企業銷售的延伸，用另外一種形式的激勵，滿足了區域重點客戶的被企業尊重的心理需求。精神激烈可以採取以下方式：
1、培訓。培訓是經銷商最好的精神激勵方式。「授之以魚不如授之以漁」，傳授經銷商及其人員掙錢的經營、管理、銷售技能，比單純的物質激勵更重要。
2、旅遊。這也是對經銷商的一種很好的激勵方式，在生意繁忙之餘，給他們一次放飛身心的機會，勞逸結合，他們會更有忠誠度，更有凝聚力，更可以激發他們口碑傳播的良好效果。
3、大客戶會。有的企業通過定期召開大客戶會的形式，邀請這些客戶代表參加企業的新產品說明會、培訓會、政策吹風會等，促使這些核心客戶深刻領悟企業營銷戰略及其策略，明晰企業發展方向，更好地廠商攜手，打造共贏的良好局面。
4、客戶經理制。一些企業，為了激發大客戶的「參政議政」作用，採取了客戶經理制這種激勵方式，通過頒發聘書，給予一定的補貼待遇等，讓他們參與到企業的產品研發、市場管理、政策制定等方面來，由於他們親身參與，因此，執行力更強，而企業由於抓住了這些能夠帶動一方的大客戶，因此，銷售更為穩固。
5、專業顧問。有的企業為了體現對經銷商的支持，採取了派駐專業顧問的形式，幫助經銷商深度分銷或者協銷，這些專業顧問，往往是企業的營銷精英，技能高超，策劃力強，能夠幫助經銷商做更大的提升。
總之，要想激發經銷商的主觀能動性，作為廠家就一定要物質激勵與精神激勵相結合，物質激勵，能夠滿足經銷商的生存、發展的需要，而通過精神激勵，能夠滿足經銷商內在深層次的精神提升需求，只有雙管齊下，激勵政策才能真正地發揮效用，才能起到最大化的激勵效果，從而避免激勵政策打水漂的尷尬.
3. 微商代理的勵志話語
微商勵志的話【精選篇】
1 、人的價值，在遭受誘惑的一瞬間被決定。
2 、盛年不重來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。
3 、一生中你唯一需要回頭的時候，是為了看自己到底走了多遠。
4 、有罪是符合人性的，但長期堅持不改就是魔鬼。
5 、高山不爬不能到頂，競走不跑不能取勝，永恆的幸福不爭取不能獲得。
6 、一個笑就擊敗了一輩子，一滴淚就還清了一個人。
7 、這社會你改變不了就得適應，適應不了就得被淘汰!這叫適者生存!
8 、人格的完善是本，財富的確立是末。人不瘋不成功。
9 、不管你去往何方，不管將來迎接你的是什麼，請你帶著陽光般的心情啟程。
10 、但是難道敗局已定，勝利已經無望?不，不能這樣說!
微商勵志的話【熱門篇】
1 、人們還往往把真理和錯誤混在一起去教人，而堅持的卻是錯誤。
2 、無論做什麼事情都不能大意，一定要把事情考慮周密以後才能做。
3 、一個人所有的成功和失敗，都是其習慣造就的結果。
4 、青春是一個普通的名稱，它是幸福美好的，但它也是充滿著艱苦的磨煉。
5 、如果沒有自信心的話，你永遠也不會有快樂。
6 、人間之可愛，就再於它的有情有愛有牽絆。
7 、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人永遠不必為自己的前途擔心。
8 、青春，一旦和它緊緊地握手，就能獲得開拓新途徑的動力，擁有創造性人生的靈性。
9 、青春不是人生的一段時期，而是心靈的一種狀態。
10 、成大事不在於力量的大小，而在於能堅持多久。
11 、誠就是平實、自然。文章的基礎，友情的基礎，都是建立在自然平實之上。
12 、人生最大的喜悅是每個人都說你做不到，你卻完成它了!
13 、兄弟姐妹間的不和，就是敵人進攻的機會。
14 、做人也要像蠟燭一樣，在有限的一生中有一分熱發一分光，給人以光明，給人以溫暖。
15 、如果用可以想到的一切方法都無法取悅一個人，那請選擇放棄，這就是最好的取悅。
16 、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰?如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴去反咬他一口嗎?
17 、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
18 、把自己的慾望降到最低點，把自己的理性升華到最高點，就是聖人。
19 、在困難中沖開一條通向勝利的道路，成為征服困難的英雄，到達成功的彼岸。
20 、善人行善，從樂入樂，從明入明。惡人行惡，從苦入苦，從冥入冥。
微商勵志的話【經典篇】
1 、生活就像海洋，只有意志堅強的人，才能到達彼岸。
2 、斧頭雖小，但經歷多次劈砍，終能將一棵最堅硬的橡樹砍刀。
3 、卓越的人一大優點是：在不利與艱苦的遭遇里百折不撓。
4 、困難像彈簧，你強它就弱，你弱它就強。戰勝了困難，你就會獲得勝利的喜悅。
5 、沒有哪一個聰明人會否定痛苦與憂愁的鍛煉價值。
6 、路再遠也會有終點，夜再長也會有盡頭，雨再大也會有停的時候。
7 、不要疑惑為什麼別人會一直傷害你，問問你自己為何你一直允許這種事情發生。
8 、成功的秘訣在於堅持自已的目標和信念。
9 、人所缺乏的不是才幹而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。
10 、曾經每天都能見到的人，卻幾年沒再見到。唯一的安慰就是，我們都還在這個世界上。
11 、見己不是，萬善之門。見人不是，諸惡之根。
12 、我始終記住：青春是美麗的東西，而且對我來說它永遠是鼓舞的源泉。
13 、白發無憑吾老矣!青春不再汝知乎?年將弱冠非童子，學不成名豈丈夫。
14 、無需做過多的解釋，真正懂你的人不會輕易否定你。
15 、一個實現夢想的人，就是一個成功的人。
16 、忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，方能收獲別人所得不到的收獲。
17 、所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
18 、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
19 、青春活力，可以說是把我們整個身心都舒展開了，同時用生活的的樂趣把我們眼前的萬物也美化了。
20 、盡管世界和人生是壞透了，其中卻有一件東西永遠是好，那便是青春。
激勵微商代理的句子
1. 逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。松下幸之助
2. 人在身處逆境時，適應環境的能力實在驚人。人可以忍受不幸，也可以戰勝不幸，因為人有著驚人的潛力，只要立志發揮它，就一定能渡過難關。
3. 人的缺點就如同花園里的雜草。雜草不需培植照樣生長，所以如果不及時清除，它們很快就會佔領整座花園。拿破崙希爾
4. 關上身後那扇恐懼之門，你就會知道面前那扇成功之門打開的速度有多快。拿破崙希爾
5. 大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
6. 只有經歷過地獄般的折磨，才有徵服天堂的力量，只有流過血的手指，才能彈出世間的絕唱。
7. 窮則思變，差則思勤!沒有比人更高的山沒有比腳更長的路。
8. 靜坐常思己過，閑談莫論人非。
9. 帶著感恩的心啟程，學會愛，愛父母，愛自己，愛朋友，愛他人。
10. 用愛生活，你會使自己幸福!用愛工作，你會使很多人幸福!
11. 流過淚的眼睛更明亮，滴過血的心靈更堅強!
12. 當世界給草籽重壓時，它總會用自己的方法破土而出。
13. 千里之行，始於足下。
14. 我們可以失望，但不能盲目。
15. 自己選擇的路，跪著也要把它走完。
16. 解鈴還需系鈴人，躲避責任會解決不了任何問題，它只導致一個失敗的人生。
17. 人要在挫折中成長，就在一次次失敗中也逐漸明白，前面的路途將會更加的堅難，等著自己的將會是各種的困難與挫折，要想不被它們打倒，那隻有打倒它們。
18. 如果做一粒塵埃，就用飛舞詮釋生命的內涵;如果是一滴雨，就傾盡溫柔滋潤大地。人生多磨難，要為自己鼓掌，別讓猶豫阻滯了腳步，別讓憂傷蒼白了心靈。
19. 殘酷的現實，需要你去拼搏，需要你去奮斗。
20. 站得更高才可以看的更遠，懂得的越多就會得到的越多，所以唯有不斷的兗實自己，讓自己能像巨人一樣擁有強大的體魄，像阿凡提擁有過人的智慧，才能讓自己處於不敗之地。
鼓勵微商代理的勵志語錄
1. 人生路上總會遇到競爭對手，當你遇上強敵時，你恐怕會覺得很沮喪，如果是我的話，我將會感到無比的興奮，因為遇上強敵，才會磨練我們的意志，我們的人生才會因競爭而變得更加精彩。
2. 想干出一番事業，學習有所建樹，就要做好進階挑戰甚至面對失敗的准備，堅持不解地執行預定的計劃，不斷向著自己的目標前進。這樣才有成功的希望，才能腳踏實地，一步一個腳印向著自己的夢想的比彼岸勇往直前。
3. 人生，最寶貴的莫過於光陰。人生，最璀璨的莫過於事業。人生，最快樂的莫過於奮斗。
4. 失去金錢並不可怕，就怕喪失信仰。失去房產並不可怕，就怕喪失意向，失去名譽並不可怕，就怕喪失希望。失去金錢並不代表你一無所獲，至少你獲得了一次慘痛的教訓。失去金錢並不代表你一無所有，至少你還有親友們的的擁護。
5. 在你不害怕的時間去鬥牛，這不算什麼;在你害怕時不去鬥牛，也沒有什麼了不起;只有在你害怕時還去鬥牛才是真正了不起。
6. 再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
7. 有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。
8. 不大可能的事也許今天實現，根本不可能的事也許明天會實現。
9. 我成功因為我志在成功!
10. 再冷的石頭，坐上三年也會暖。
11. 任何業績的質變都來自於量變的積累。
12. 平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
13. 嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚也是一種力量，但卻是積極的力量。
14. 誠心誠意，誠字的另一半就是成功。
15. 世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
經典的微商代理勵志句子
1. 堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
2. 夫婦一條心，泥土變黃金。
3. 人之所以能，是相信能。
4. 沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
5. 一個有信念者所開發出的力量，大於99個只有興趣者。
6. 忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
7. 環境不會改變，解決之道在於改變自己。
8. 兩粒種子，一片森林。
9. 每一發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。
10. 如果你希望成功，以恆心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
11. 大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
12. 未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
13. 人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。
14. 挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
15. 任何的限制，都是從自己的內心開始的。
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消閑舒雅，琴聲樂韻，舉酒暢談，其樂悠悠！ ——舒雅酒吧
正宗潮州菜，享譽大上海！ ——滬上酒店
年終宴會，來點鼓勵吧！ ——深圳星宮酒樓
美味佳餚大酬賓，佳朋貴友座上客！ ——匯成清真飯庄
佳餚餉嘉賓，滬上不夜城！ ——滬上酒店
盛況空前，留連忘返！ ——銀馬座酒店
美味、可口、衛生！ ——同心酒店
燭光閃耀度聖誕，美酒佳餚迎新年！ ——潮州酒家
樂在海洋，-----可食可玩可住！ ——大連海洋酒店
離鄉背井冷清清，西麗就是你的家；送給您一片溫暖，獻給您一片深情！ —— 西麗酒家
跨下銀馬座，好運自然來！ ——銀馬座酒店
萬般皆下品，惟有「海鮮「高！ —— 正元海鮮酒樓
借問酒家何處好，東湖樂園酒家優！ ——東湖樂園酒家
雍容華貴，皇朝氣派！ ——泮溪酒家
美好的明天，從今晚長城開始！——長城賓館
香格里拉——您平步青雲的必然選擇！ ——香格里拉大酒店
跨下銀馬座，好運自然來！ ——銀馬座酒店
千帆競發揚子江，萬冠雲集新世界！——新世紀酒店
挽卿手、共白頭、陽光酒店誓千秋！ ——陽光酒店
樂在海洋━可食可玩可住！——海洋酒店我心中的小沙梅！——小沙酒店
到深圳，住新興，駕車來，免費停，真實惠！ ——新興大酒店
今宵伴君何處處？——夜馬黎大酒店 吃在夜上海！ ——夜上海酒店
美食精華，盡在海軒！ ——粵海軒酒店
威大酒店——緣自榮威起，海內存知己
2、絆腳石乃是進身之階。
3、自信是成功的第一步。
4、奇跡是努力的另一個名字。
5、我們都是蟲，可我是螢火蟲。
6、敢於夢想，一切將成為可能。
7、志向和熱愛是偉大行為的雙翼。
8、羨慕別人可以但我還是做我自己。
9、孤立無援的時候，能看透很多人。
10、清晨，陽光擦幹了我思念你的淚水。
11、快樂要懂得分享，才能加倍的快樂。
12、人必須相信自己，這是成功的秘訣。
13、未來美不美，取決於你現在拼不拼。
14、凡事欲其成功，必要付出代價：奮斗。
15、比別人多一點執著，你就會創造奇跡。
16、日子像首不押韻的歌，節奏有些凌亂。
17、成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。
18、為了未來好一點，現在苦一點有什麼。
19、多用善眼看世界；不必一味討好別人。
20、向日葵也知道，該面向太陽那頭的希望。
21、三十年河東，三十年河西，莫欺少年窮！
22、游手好閑的學習並不比學習游手好閑好。
23、惟有能提出好的問題，才能得到好的答案。
24、如果心胸不似海，又怎能有海一樣的事業。
25、告訴自己：想不開就不想、得不到就不要。
26、所謂強者，是既有意志，又能創造時機的人。
27、你能找到理由難過，也一定能找到理由快樂！
28、我不知道將來會去何處但我知道我已經在路上。
29、只有自強自立自信，你才能付得起人生的賬單。
30、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
31、時間會告訴你，誰是真的愛你，誰是玩玩而已。
32、我想去丹麥親眼見識一段，安徒生所謂的愛情。
33、努力吧，只有站在足夠的高度才有資格被仰望。
34、友情就像彩虹，在你經歷暴風雨後照亮你的天空。
35、我們男人可以累，也可以哭，但卻一定不可以慫！
36、人這一輩子真的不長，每個人都應該為自己而活。
37、我一個人又不是不行，我從來強悍的不用人擔心。
38、淡忘仇恨，春暖花開。心有多大，舞台就有多大。
39、遇到困難時，我們要用自信戰勝困難，戰勝自己。
40、有時候，最困難的不是放手，而是學學著如何開始。
41、做自己覺得對的事吧，別人的眼光真的沒那麼重要。
42、最糟糕的不是輸了的人，而是一開始就不想贏的人。
43、有益者不為，無益者為之，所以苦其勞而不見成功。
44、你織的繭，得你自己去咬破！拯救自己的，只有自己。
45、這個社會，由狗變成人，由人變成神說的都是神話了。
46、別等不該等的人，別傷不該傷的心，做最快樂的自己。
47、人生的上半場打不好沒關系，還有下半場，只要努力。
48、記住，別鬆懈，別指望，別依靠，一個人給我站穩了！
49、有些路很遠，走下去可能會很累。但是，不走，會後悔。
50、我寧願靠自己的力量打開我的前途，而不求權勢者垂青。
51、怨那隻是一種懦弱的表現；努力，才是我們人生的態度。
52、我們的生命是三月的天氣，可以在一小時內又狂暴又平靜。
53、做事不一定成功，盡力就好。生活別要求太多，開心就好。
54、命運就像是掌紋，盡管錯綜復雜，但始終掌握在自己手中。
55、樂觀而燦爛的笑容不僅愉悅自己，也快樂著身邊的每一個人。
56、生命的價值不在於活多少天，而在於我們如何使用這些日子。
57、我要自己學會堅強，自己學會療傷，自己擁抱自己抵禦風霜。
58、一個人的價值，應當看他貢獻什麼，而不應當看他取得什麼。
59、成功的秘訣就在於多努力一次。為了成功，你努力了多少次？
60、舊愛的誓言像極了一個巴掌，每當你想起一句就像挨一記耳光。。
61、我要像一塊石灰一樣活著，別人越潑我涼水，我的人生越沸騰。
62、不要因為沒有掌聲而放棄夢想，我們需要的是堅持而不是觀眾。
63、縱然傷心，也不要愁眉不展，因為你不知是誰會愛上你的笑容。
64、人所缺乏的不是才幹而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。
65、人生總有許多偶然和巧合，兩條平行線，也可能會有交匯的一天。
66、生活中的許多事，並不是我們不能做到，而是我們不相信能夠做到。
67、當你跌落谷底時，別灰心，至少接下來你每跨出的一步都是向上的。
68、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
69、富就富在不知足，貴就貴在能脫俗。貧就貧在少見識，賤就賤在沒骨氣。
70、你找不到路，只是因為你不敢迷路。你找的到路，是因為你敢於相信路。
71、入於污泥而不染、不受資產階級糖衣炮彈的侵蝕，是最難能可貴的革命品質。
72、駱駝不會哭，因為它知道水的珍貴。我也不會哭，因為我知道你給的愛很虛偽。
73、這次，我收好了我與她的回憶，努力忘記。過去了就過去了，一切重新開始吧！
74、感情是沒有公式，沒有原則沒有道理可循的。可是人們至死都還在執著與追求。
75、我喜歡他，但不會在一起，因為我要讓你知道，你為我做到的，我也同樣能做到。
76、如果你希望成功，以恆心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
77、偶爾看到那些為生命努力奮斗的人心中就會有一種感動現在受的挫折又算什麼呢。
78、人生中不可能一帆風順，如果一帆風順的話你可能會失去一些東西來換取你的成功。
79、航海遠行的人，比先定個目的地，中途的指針，總是指著這個方向走，恐怕永無達到的日子。
80、要想成功，你必須自己製造機會，絕不能愚蠢地坐在路邊，等待有人經過，邀請你同往財富與幸福之路。