❶ 茶葉怎麼代理，茶葉代理需要哪些條件
首先要選好代理品牌：
茶葉代理，選品牌很重要：那些會拒絕「甩手掌櫃」、「貪大求全」,並且會對加盟商本人進行培訓的加盟品牌往往較為負責。像知名茶葉加盟品牌茗茶，其售後服務不僅到位，而且培訓也比較專業，經常會定期給代理商進行培訓工作。
❷ 茶葉知識與銷售技巧
茶葉知識與銷售技巧
1、茶樹的原產地在哪裡？
答：生物學家研究結果，茶樹的原產地在中國雲貴高原，雲南被稱為茶葉的故鄉。
2、陸羽是什麼人？對茶葉有什麼貢獻？
答：陸羽是唐朝中末湖北省竟陵人，他寫了一本《茶經》，把茶樹的種植，茶葉的採收、製造、煮茶方法，茶具，水質的選擇，都作科學性、系統的整理，人類才真正認識茶，也因為中國有這一本書，世界公認中國是茶葉的祖國，人們稱陸羽為茶祖師。
3.中國茶藝是怎樣形成的？
答陸羽寫了茶經以後，飲茶之風大盛，到了宋朝更是講究。文人雅士舉辦„茶話會‟，大家來„鬥茶‟，比賽看誰的茶葉品質好，誰的茶具好，誰的技術好，慢慢形成了一套學問，中國人泡茶的藝術由此形成。
4.茶葉是怎樣分類的？可分為幾種？
答：按茶葉製造過程中發酵程度之輕重，以製造方法分類，可分為：一、不發酵茶：綠茶，如龍井、碧螺春、毛峰等；二、輕發酵茶白茶、黃茶等。三、半發酵茶，烏農茶（如鐵觀音、武夷岩茶等）包括花茶、茉莉花茶等。四、全發酵茶，紅茶。五、後發酵茶黑茶，如普洱茶等。
從色澤上分為六大茶類：綠茶（如龍井、碧螺春、毛峰等)青茶（如鐵觀音、武夷岩茶、廣東烏農等）、黃茶（如湖南君山銀針）、白茶（如白毫銀針）、紅茶（如祁門紅茶等）、黑茶（如普洱茶等）。
以迎合消費者需求而烘焙成清香、韻香、半濃香、濃香四種不同口味茶葉；有以季節產期不同分類的茶如春茶、夏茶、暑茶、秋茶和冬茶等；也有以產地分類的茶如黃山毛峰、西湖龍井、君山銀針、洞庭碧螺春等。
5.中國的產茶區如何分布？主要茶葉產地在哪裡？
答：中國產茶區主要在長江沿岸，東南、西南等沿海省份： 綠茶主產地在浙江、江西、江蘇、安徽，部分在福建、湖南等省。如浙江西湖龍井、江西廬山雲霧、江蘇吳縣太湖洞庭碧螺春、安徽黃山毛峰、湖南高橋銀峰、福建毛峰等。 紅茶主產地在廣西、雲南、貴州、廣東，部分在湖南、安徽等省。如廣西紅碎茶，雲南滇紅、安徽祁門紅茶等。 烏農茶主產地在福建閩南和閩北、廣東粵東、台灣省。如福建安溪鐵觀音、武夷山大紅袍、水仙、廣東潮州鳳凰單樅、台灣洞頂烏農茶等。 6.海拔越高的茶是不是越好？
答：海拔高的茶是因為空氣清新，氣溫不高，高海拔山區雲霧露水多使茶葉嫩綠，所以同樣品種的茶在較高海拔茶區有特殊的香氣和韻味，且苦澀度低，有其優良的品質特徵。但高山茶區若海拔太高，超過1500米，氣候就不穩定，容易
產生冬季過度低溫造成茶樹凍害，採茶期推遲而減產。另外，海拔過高則日光照度不足，也會影響茶葉製作。如烏農茶製作茶青萎凋困難，造成品質香氣不佳，所以越高的茶不是就越好，一般茶樹種植在700-1500米為宜。 7.鐵觀音的特徵及鐵觀音的沖泡藝術？
答：一、鐵觀音的外形特徵：1、外形：捲曲，肥壯，結實，沉重，勻整，梗圓形，飽滿光亮，整齊，色澤鮮潤，紅點明顯，帶砂綠色。2、內質：具有天然的蘭花香，湯色金黃色，滋味醇厚甘鮮，回甘味強，帶有特殊的「觀音韻」。 二、鐵觀音的保健功能：提神、去油膩、降血脂、防癌症、抗衰老。
三、鐵觀音的化學成分：含有機化合物達400多種，無機礦物質達40多種。
四、鐵觀音的保管方法：具「三性」即吸濕性，吸味性和陳化性。因此，茶葉的貯藏應置於避光、清潔、乾燥、無異味，密封好的密閉器具里，放在冰箱里時，要與海鮮與肉類食品分開存放，這樣才能保證茶葉不受潮，不串味，不變質。 五、鐵觀音的主要產區：安溪縣西坪、祥華、感德、劍斗等鄉鎮。
六、鐵觀音的沖泡方法：先行燙壺後放入七克的茶葉於陶制甌杯中，溫潤泡後，一至四泡於10秒左右倒出，第五泡起往後每泡時間要順延515秒，可連續泡七次。 8.茶葉是否與酒一樣愈陳愈好？
摘自：https://wenku..com/view/35d24036f78a6529647d5363.html
❸ 參加茶葉招商項目的注意事項
撥開茶葉連鎖及茶葉代理加盟項目的迷霧
——教你如何選對茶葉項目
中國茶葉項目投資經營研究協會 王凱波
茶葉市場龐大的需求總量和逐漸攀升的市場前景，吸引了一撥又一撥前往淘金的人們。喝茶不僅僅是千百年來的生活習慣，而且還在近年興起的健康養生的生活理念促進下，成為了第一大健康養生市場。因為對於消費者而言，喝茶能養生，我為什麼要吃葯呢？所以，選擇投身茶葉項目，做茶葉加盟或茶葉代理，是正確的，因為它現有的龐大市場基數和成長速度都是令人瞠目結舌的。
在這樣的市場形勢下，關於茶葉加盟的各種項目也不斷浮出水面。這種情況對於想投資茶葉加盟項目的人來說，一方面是好事，因為大家可以有更多的創業項目可供選擇，抓住致富商機；另一個方面卻又因為想投資茶葉項目的人未必具有茶葉市場的相關知識，也未必懂得相關的市場運作方法而在選項目的時候，總是被許多眼花繚亂的茶葉招商信息所迷惑。今天，我就撥開迷霧，帶大家分析一下，什麼樣的茶葉項目，是值得投資的。
第一、茶葉有沒有賣點。好的茶葉首先是好喝，然後是能養人。好不好喝，我們可以喝得出來。在喝茶的時嘩睜候，我們要明確兩點：1、口感是不是達到了總部所說的效果；2、喝過後我們能不能明確這個茶葉和其他茶葉有什麼不同，有沒有差異優勢。此外，我們還要重點看茶葉的化驗數據。因為很多東西我們是喝不出來的，所以我們要靠其他手段，比如化驗，這樣一看化驗結果，就知道這個茶葉到底含有什麼成分，哪些是對人體好的，一目瞭然。這樣我們就不用被文字迷霧給迷惑了，因為數據，總是最誠實的。
第二、茶葉項目總部有沒有這種茶葉品種的控制權。有時候我們遇上了好茶葉，但因為經營這個品種的公司滿街都是，就使我們陷入了很被動的競爭局面。所以保證了茶葉品質之後，我們要看總部對於這種茶葉經營的控制力有多大。會不會招致太大的同質化競爭，能不能建立競爭壁壘，有效的保護自己的市場。我們最好能找到這種茶葉是由總部直接生產加工銷售的，而且在一個商圈，最好是一個地區，做這個茶葉的人足夠少（最好是獨家）來給我足夠的市場空間。也就是在有好產品的時候，我們還要有好的市場環境，才能賺錢。
第三、衡量投入和產出來看風險。投資總是有風險的，但我們希望找到風險最小收益更大的創業致富項目。一個項目的好壞，要看總部有沒有為加盟商把風險控制好。所以，在看一個運冊茶葉項目的時候，我們要知道，投資這個項目，我需要一次投入多少錢，未來每個月需要多少營運成本。這樣我們才知道，需要多少銷售額，才能不虧錢，這樣萬一項目不順利的時候，我們才能從容應對。
茶葉加盟從方式上分兩種：連鎖加盟和代理加盟。連鎖加盟的方式主要是在一般茶葉的基礎上，加上一些概念性的提煉和亂悄歲店面終端的包裝來提升這個茶葉品牌的形象。選擇加盟連鎖店的朋友一定要清楚上面第一第二點有沒有優勢之外。還要看，運作這個連鎖店，一次性投入（加盟費、保證金）是多少？後面日常運營，成本有多大？這個就是風險。現在許多茶葉連鎖店基本都是走終端華麗路線，所以裝潢費用比較高。更重要的是連鎖店的經營，依靠的是店面人流，因此連鎖店需要開在人流旺區，這樣的話每個月的租金成本是很高的，各位朋友要仔細計算，每天我需要賣出多少茶葉，才可以實現收支平衡。這個就是風險評估最直接的方法。千萬不要被一些宣揚加盟門檻低的連鎖加盟項目誘導，因為風險主要來自後期的經營成本。
另一種是加盟代理商。如果說連鎖店是走零售路線為主的話，加盟代理就是走批發路線為主。這種加盟方式在風險控制上較連鎖店方式更有優勢。首先，代理批發一般運營成本較低，店面有無皆可，更不需要高昂的裝潢費用。所以這一點，大家著重要看的是代理費和最低進貨，如果代理費和最低進貨太高的話，那加盟風險也會相應拔高了。代理方式的風險測算方法大家可以採用這個辦法：以你這個地區的終端數量為准，按每個終端每天銷售一定量的貨品，每個月能給你帶來多大的銷售額。然後除去代理費、進貨成本和運營成本，就是你的利潤。因為代理加盟方式的運營成本相對可以很低，所以大家要著重考慮的風險底線是能否把最低進貨銷售出去，這樣就保證了你最低限度有錢賺。
第四、總部的市場保護政策是否足夠好。就連鎖加盟而言，大家要考慮商圈保護政策有無缺陷；就代理方式而言，我們可以主要考慮那些提供獨家代理的項目。因為獨家代理是最能保護加盟商利益的一種方式。有實力的總部一般只在一個地區慎重選擇一個代理商，完全開放經營許可權給你，你既可以選擇自己設立終端也可以進入別人的終端，還可以做其他形式的銷售比如團購。這是最靈活，最安全的一種加盟項目模式。重要的是，敢於招收地區獨家代理商的公司，就表明了總部對於它的產品有絕對的信心，是寄希望於你以後的銷售量增長來為它打開市場，而不是一次性賺了你的加盟費就不管了。也正因為如此，總部為了提高各個地區的銷售量，所做的規劃必然是長期的，在銷售支持上的投入也是比較大的，這樣你在當地的銷售就得到了很大的幫助。而連鎖店雖然總部承諾給你商圈保護，但因為市場上有太多的連鎖加盟項目，所以不排除在你的商圈會出現很多家茶葉連鎖店，甚至有可能賣一樣的產品。比如上次筆者在廈門就在一條街上看見三家鐵觀音的連鎖店，但他們卻隸屬不同的總部。完全同質化的產品就導致了三家鐵觀音連鎖店的惡性競爭。我在向三個店主了解情況的時候他們也煩惱的表示，總部確實給他們承諾了商圈保護，但因為另外兩家是其他公司的，所以大家都沒有辦法，現在大家相互拆台，結果都賺不了錢。如果想退出不幹了，前期投入的租金、裝潢成本就打水漂了。因此，大家在選擇連鎖項目的時候要細心考察總部的市場保護政策有無這樣的缺陷，萬萬不要看總部給我們提供了很漂亮的店面設計方案，就砰然心動，因為裡面花的每一分錢裝修費都是你的血汗錢！真正好的總部，會貼心的為我們節省每一分錢，讓我們保留足夠的流動資金用於市場開拓和日常周轉上。
綜合兩種方式，商圈較之於一個地區，市場總還是小的；而且獨家代理制度的地區壁壘效果要比商圈的分割效果要好。因為地區之間的人員流通要大大小於商圈之間的人員流通。地區跟地區之間卻基本沒有競爭（同一個品牌，是不允許各地區代理商竄貨的），而一個城市裡，商圈和商圈之間其實是存在很尖銳的競爭關系的。所以，這里我主要推薦獨家代理的加盟方式。既包含了第三點所談的低風險優勢，又可以保證地區市場資源完全獨享，迴避同質化的惡性競爭。這兩個優勢，可以讓我們在以後的銷售中基本不遇到大的風險。
第五、要小心迴避加盟隱患。因為我在過去這么多年裡，也接觸過許多的茶葉項目公司，眾多的公司也是良莠不齊。許多茶葉招商公司，其實他們本身並沒有生產基地，也沒有茶葉產品的生產線，純粹是做好一個項目包裝，對普通的茶葉進行新的包裝，再加上華麗的店面設計方案，對於不懂得商業運作的朋友來講是殺傷力很大、欺騙性很高的。我在上面的講的三家連鎖店就存在這樣的問題。最為可恨的是，有些自身不生產茶葉的公司是專門以一次性賺取加盟費為目的的，他們不會在乎我們以後經營的好不好，甚至他們也在等我們經營不下去了正好再在這個商圈新招一家，再賺一筆。在過去的幾年裡，我一直在揭露這種丑惡的現象，現在也向大家講講如何迴避這樣的陷阱:1、公司經營了多久？一般好的茶葉從培植到生產再到產品線成熟，需要5到8年的時間，只有這個公司有了長期的經營歷史，我們才能相信這家公司是真正做事業的公司，而不是做短期項目的。關於這一點，大家可以查看公司的工商注冊文件得到求證。2、公司的產品和技術是否是自有的？一個成熟的公司必然經過艱難的生產研究和工藝深化的過程，然後才可能擁有優秀的產品和工藝，而不是簡單的華麗包裝。這一點大家既可以向公司要求查看一些產品和工藝的相關文件（最好讓總部出示相關專利證明），也可以看市場上是否已經存在其他公司經營這樣的產品。3、公司是否已經在產品和工藝上長期投入了大量資源？一個長期發展的公司，在過去畢竟經歷了許多重大的生產經營方面的改進和投入，一般願意投入巨大的資金在產品研發上的公司都不會是只圖短期利益的，我們可以放心加盟。
關於迴避加盟隱患，大家同樣可以選擇一些發放獨家代理的公司來加盟。而上面所談的存在加盟隱患的公司一般不敢採用這樣的方式。因為地區獨家代理資源是很有限的，而商圈連鎖加盟資源幾乎是無限的，他們更傾向於用連鎖加盟方式，而不是獨家代理的方式來綁住自己的手腳。此外，發放獨家代理許可權的公司，僅靠代理費是遠遠不足以支撐他的運營的。我給大家舉一個例子，前些年我一個在酒廠做管理的朋友跟我說：「我們招到一個沒有市場開拓能力的獨家代理商，銷售業績很不理想。對於他，他的損失只是那點代理費，而我們則失去了整個區域市場。」所以後來他們跟那個代理商達成了退還部分代理費來提前終止代理權的協議。這個例子從另一個側面告訴我們，獨家代理商制度，是總部和代理商利益完全捆綁的制度，是最能保護代理商利益的制度，當我們銷售不理想的時候，我們固然著急，但總部興許比我們更急。所以這樣也保證了公司總部必須對市場進行深入的投入，給獨家代理商以長期支持來保證產品銷售。
第六、關注公司的發展前景。許多茶葉連鎖加盟或代理商模式的招商項目，並沒有一個真正的發展經營思路，這樣的項目既做不大，也做不長久，完全是寄希望於一次性賺掉你的加盟費。項目的前景，其實就是總部公司的發展前景。而一個公司的發展前景，我們不能看辦公室裝潢是否華麗，也不能聽招商專員的信口開河。我們只看三點：1、公司有沒有產品上、工藝上的優勢，最好能有自營的生產基地和工藝的相關專利，這是實力的最直接證明，也保證了公司經營的長期性。2、往前看五年。了解總部公司過去五年的歷史，這樣我們才可以知道未來五年，他有多大發展，這是關乎每一個投資者切身利益的事情。3、公司背景。一般而言，作為中國的傳統市場和農林概念行業，政府和相關機構會對一些好的茶企發展提供扶持，這也是代表了政府和社會對企業的信任和支持。也就是說，能得到政府在政策和資金支持的公司，一般是比較正派、求發展的公司，這都是影響這個企業未來發展的重要因素。
綜上所述，我對茶葉加盟項目的幾個考察要點做了簡述，歸納起來分別是：產品賣點、產地控制、風險控制、市場保護政策、迴避加盟隱患及公司發展前景六點。從我多年的觀察來看，以上六點就保證了我們能得到別人沒有的好產品，得到沒有同質化競爭的好市場，得到一個可以長期合作的好總部。一般而言，如果你找到了可以通過此六道關卡的茶葉項目，你就是找到了一個致富好項目，一條好財路。我衷心地希望大家在尋找茶葉項目的時候，注意透過現象看本質，撥開迷霧看「錢」景，找對致富好項目，真正賺大錢。
❹ 如何做茶葉生意
1、進貨要把好關，適當進貨
茶葉的季節性特別強，種類繁多，儲存非常嚴格，這就要求經營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據經營規模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態，預測當年的銷售情況，適當進貨。對高檔名優茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，採取賣多少進多少，少進勤進，否則辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業的經營者更要小心從事，多問幾個行家，多跑幾趟路，了解清楚再出手。
2、誠信對人
做生意，先做人，做一個誠實的人是做生意的堅實基礎，否則，再好的生意也會因人心不實而做黃。
3、管理要認真
茶葉店不像其他店一天到晚都有人來買，它靠的是量大或是暴利，所以一天到晚往往一兩個客人決定了是否掙錢還是虧本，要注意店裡擺設的每一個細節，和員工對待工作的態度。
4、茶葉質量要保證
做生意就是以質優價廉為保證，讓顧客知道自己賣的東西貨真價實，不然，再好的人緣也冷淡了。
5、要利用茶文化作為營銷載體，開展文化行銷活動
要緊緊抓住茶葉名牌特色，結合不同的活動內容展開營銷。
❺ 怎麼免費代理茶葉
1、找到適合的品牌
免費代理茶葉找到適合的品牌並且還要有實力，這樣才是品牌發展的關鍵。要明確茶葉，加盟商不能簡單的用好或壞來衡量，加盟商的經營模式與品牌是否吻合，理念能否一致，合適是關鍵。
2、品牌的營銷概念
免費代理茶葉與品牌的長久合作取決於品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度，能否幫助提高管理、銷售技能，從店鋪形象、陳列指導，到貨品管理、促銷手段的運用等。茶企總部必須建立終端品牌的價值，讓更多顧客進店。
3、定期舉辦促銷
代理茶葉促銷往往是最直接、有效的提高業績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。最好依店家的業績決定促銷方式，才能發揮效用。茶葉代理店的創業者只有把目光放長遠了，保障利益，才能實現長久的，穩定的盈利。
4、與品牌加強有效溝通
茶葉代理商需要與品牌加強有效溝通，一方面要立足品牌利益、維護品牌形象，另一方面也要學會從多個角度審視和提高自己經營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創新意識和服務意識。要善於利用各種平台來進一步推廣品牌、提高品牌知名度。
5、長期投資合作的准備
代理茶葉要看好的品牌，一旦投資下去就要堅持不懈地做下去，不要因為品牌在某季的貨品出現了與當地市場的偏離，就對該品牌失去信心。要及時將你發現的問題反饋給總部，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場虧損。
代理茶葉要讓每位顧客購買更多的茶產品，保證有更多回頭客，通道營運提升效率，控製成本。要用長遠的眼光看待品牌，選對品牌長期持有，才會有穩定的回報。
❻ 開茶葉店如何加盟
茶葉店在行業裡面口碑好，已然成為眾多消費者心中的優選品牌，從而，使得越來越多的加盟商想要步入茶葉店的加盟隊伍中來。接下來，一起看看茶葉店怎麼加盟的。具體步驟可按以下步驟進行：
1、首先預定：有意者以QQ交流、電話、傳真預定專賣代理區域名額。
2、實地考察：到總部進行項目考察，參觀門店、確認項目，提交申請。
3、加盟申請：雙方簽訂意向書並繳納一部分的意向金。
4、資格審核：總部考察、審核加盟申請書，對創業者進行審核，確認創業者的合作資格。
5、簽訂合同：簽訂加盟合同，提出新店方案。
6、店面裝修：市場專員實地考察、評估店鋪，提供店面地理位置圖、店面平面布置圖及相關圖紙、裝修資料，店鋪設計裝修。
7、開店籌備：公司協助開店及對員工培訓。
8、貨物配送：物料配送，總部協助加盟人試營業，提供營銷方案。
9、試營業：開始嘗試營業，做一些推廣活動。
10、正式營業：這時候總部關注加盟者的經營動態。
11、售後服務：正式開業後，總部會有人前來指導經營，確保店面完全步入正軌
❼ 高端茶葉怎麼招代理商！
每一家品牌的招商所使用的方法都是不一樣的，比如龍潤普洱，它的目標經銷商其實是零售店的加盟商，與茶葉市場的經銷商性質不一樣，所以不能跑到傳統茶葉批發市場去招商；比如中茶普洱，這種頭部品牌的招商其實是反過來的，經銷商自己會來找品牌，所要做的工作是篩選哪些經銷商進行簽約；比如說柏聯普洱，它的定位相對小眾，不適合放在傳統市場去進行批發，所以它的目標經銷商也是相對小眾的。我的經歷中，與你的情況比較類似的，應該是五正熟茶的招商，那我就說說五正熟茶的招商，看看對你是不是有幫助。
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上沒有人願意大張旗鼓的來做熟茶，都是普洱茶的企業順帶做做熟茶，但熟茶的市場容量足夠支撐一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市場，並以高品質熟茶的定位進入市場。
2、定位完成後，要做的事情是宣傳和推廣，五正熟茶在全國各大機場投放廣告，在《中國民航》投放廣告，在各種報紙、雜志投放廣告，廣告量的投放是跟多新品牌不願意承擔的。在推廣上，五正熟茶派出了30人左右的業務員，歷時兩年時間，在全國各大茶葉批發市場投放宣傳資料，與店主進行交流，組織小型品鑒會，先後收集了近十萬家客戶資料，並開展品鑒會上萬場。
3、經過廣告和推廣之後，五正熟茶在傳統茶葉批發市場逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客戶加盟，之後五正熟茶的招商就相對簡單了。五正熟茶一般採用集中招商的方式，就是將意向客戶請到公司，通過集中講解公司對做品牌的目標和做法，篩選出適合共同發展的客戶進行簽約。
4、招商不是簽約打款就完成了，想要後續長久地實現優質經銷商的穩定和新經銷商的加盟，更多的市場工作需要做，比如宣傳和推廣，不是減少了，而是更多了，讓先進入的經銷商能夠將茶葉賣掉，能夠招到他的下家，所以要做更多的工作。
我想說的是，每一家品牌的情況不同，方法不同，但有一點是跑不掉的，就算你給經銷商1折的價格進貨，他如果賣不出去，也不可能成功。如果你的市場做的足夠好，就算你給他6折進貨，他也是樂意的，所以經銷商看中的不是折扣，而是能不能賣掉，賣掉的時間有多快。如果你想做金融屬性的品牌，則經銷商需要看到你有多少能力將一個產品從低價位快速拉升到高價位，能夠持續多長時間的拉升