① 文言文表示代理的詞
文言文中表示「代理官職」的字有：
1、領：以本官兼較低職、
2、攝：暫時兼任比本官高的職務、
3、權：臨時代職、
4、行：代行某職而尚無此官銜、
5、署：代替無本官的職務、
6、護：原官短期離職，臨時守護印信。
(1)源媚如何代理擴展閱讀：
其它任免術語：
1、關於任職授官的有：
任、授、除、拜、封（用於爵位）、贈（用於追封已故者）、征、辟、薦、舉（多用於布衣作官）、點（用於口語）。
2、關於提升職務的有：
抉或（用於由低級到高級）、進（用於較高職務追加）、起復（恢復原職務）、超遷。
3、關於降級免職的：
罷、免、解（因非嚴重過失而解除職務）、貶、謫（因過失而降級）、革、褫（撤職查辦）、開缺（奉命或自請解除職務）、致仕（帶職退休）、左遷（降級使用）。
4、關於調動職務的：
移、調、徒、量移（調的比原職稍好）、補（由候補而正式上任）
參考資料來源：網路-古代官職
如何排除文言文中專用名詞的干擾？這里說的專用名詞是指人名、地名、官職和典章制度等.一、官名只要記住了與官名相關的動詞，就能辨認出一大批官職.1、表示授予官職的有：拜、授、除、征、辟、補等2、表示調動的有：徙、轉、調、改等3、表示升遷的有：遷、擢、拔等4、表示貶官的有：貶、謫、黜（絀）、左遷、出、奪等5、表示 *** 、代理的有：兼、領、權、署等官名的辨識還可借官名或爵位名的後綴來辨認，比如：令、王、尉、使、公、侯等.粗略了解一下古代官員的分類更利於我們作出判斷.古代官員分為三類：1、武官 一般為將軍、尉、將、司馬、節度使、掌書記、參謀、參軍等.2、中央文官 一般稱為大夫、侍從、郎中、員外郎、主事等.3、地方文職 如太守、刺史、長史、別駕、知州、知府、令、丞、吏等.二、地名的辨識有效的方法是分析它前後的相關詞語，尤其是介詞和動詞.「自」「於」「乎」作介詞用，一般是介紹動作行為的處所（「於」有時也介紹對象，要注意區分）.「至」「詣」是「到……去」的意思，「幸」是皇帝到哪兒去之意，「破」「陷」是攻破之意，這些動詞的後面一般都是地名.除此，還可抓住下面一些特點：1、在「人名+者，……人也.」「人名+……人」這種句式中，省略處肯定是一個地名，並且一般是州郡名或縣名，或者是州郡名加縣名晌余.2、我國古代許多地名常帶一些表地理特徵和方位的字，如「山」（山東、山西），「陵」（江陵、蘭陵）、「陰」（山陰、華陰）、「陽」（尋陽、辰陽）、「江」（江寧、平江）、「河」（河東、河間）、「東」（朔東）、「西」（關西）、「南」（南陽）、「北」（北海）、「中」（漢中、吳中）、「上」（霸上）、「下」（白下）、「畿」（京畿、畿輔）.直接帶「州」字的就更多，永州、江州等.三、人名的辨識1、可以藉助古文中稱人名的一些套路、格式和習慣.傳記文對傳主往往在開頭用「……者，……也」來介紹他的名、字、籍貫等.注意一開始就把文中有關人物稱呼的字詞（無論是名，還是字，還是號）全部框起來或是加上一個什麼特殊的符號，以提醒自己.有些動詞一般情況下只能接人名賓語，記住它們，也能幫助我們辨識人名.一些表心理活動的動詞，它的主語也只能是人.此外，古文還有一種稱名習慣，就是「祖」「父」「子」再加人名.出現頻率也是一個判斷的依據；某個詞語在一篇或一段文字中反復出現，就極有可能是人名隱謹櫻，因為要介紹一個人總要多方面地介紹他，要講到他不同時間、不同地點的所作所為和言論，就必然要多次提到他.四、時間、器物、典章制度等其他專用名詞的辨識時間名中相對難辨認的是年號名，我們可藉助它後面的「元年」「年間灶叢」「中」「初」「**年」來認定.科舉名稱則可藉助它前後的「舉」「中」「不中」「及第」等詞來辨認.器物、禮儀風俗、法律制度等其他專用名詞的辨識主要還是靠上下文.無論是哪種專用名詞，我們只要做到以下三點，就不會有困難.首先，掌握一定的古代文化常識是基礎.諸如天文地理、歲時節日、禮儀制度、職官沿革、教育科舉、典籍宗教、姓名稱謂、衣食住行等方面的一些最基本的常識還是應該掌握.其次、句法分析是基本手段.這個詞是名詞，是動詞，還是別的什麼詞？在句中是作主語、謂語、賓語還是什麼修飾語，都要思考，要伴隨閱讀的全過程.最後，聯系全文內容是重要保障.有時對一個專用名詞的認定，僅僅分析小語境還不夠，還要聯系全篇的內容來思考.這篇文章講了幾個人，共有幾件事，發生在什麼時間，這件事涉及幾個人……，這類問題都要心中有數.。
汗青：史冊須眉：男子巾幗：婦女桑梓：故鄉社稷：「社」在古代指土地神、「稷」在古代指穀神。
古代帝王都祭祀社稷，以後社稷就成了國家的代稱 松 松樹是傲霜鬥雪的典範，自然是眾人謳歌的對象。李白《贈書侍御黃裳》：「願君學長松，慎勿作桃李。」
韋黃裳一向諂媚權貴，李白寫詩規勸他，希望他做一個正直的人。三國人劉楨《贈從弟》：「豈不罹凝寒，松柏有本性。」
詩人以此句勉勵堂弟要像送松柏那樣堅貞，在任何情況下保持高潔的品質。 蓮 由於「蓮」與「憐」音同，所以古詩中有不少寫蓮的詩句，藉以表達愛情。
如南朝樂府《西洲曲》：「采蓮南塘秋，蓮花過人頭；低頭弄蓮子，蓮子青如水。」「蓮子」即「憐子」，「青」即「清」。
這里是實寫也是虛寫，語意雙關，採用諧音雙關的修辭，表達了一個女子對所愛的男子的深長思念和愛情的純潔。晉《子夜歌四十二首》之三十五：「霧露隱芙蓉，見蓮不分明。」
霧氣露珠隱去了荷花的真面目，蓮葉可見但不甚分明，這也是利用諧音雙關的方法，寫出一個女子隱約地感到男方愛戀著自己。 梧桐 梧桐則是凄涼悲傷的象徵。
如王昌齡《長信秋詞》：「金井梧桐秋葉黃，珠簾不卷夜來霜。熏籠玉枕無顏色，卧聽南宮清漏長。」
寫的是被剝奪了青春、自由和幸福的少女，在凄涼寂寞的深宮里，形孤影單、卧聽宮漏的情景。詩歌的起首句以井邊葉黃的梧桐破題，烘託了一個蕭瑟冷寂的氛圍。
元人徐再思《雙調水仙子·夜雨》：「一聲梧葉一聲秋，一點芭蕉一點愁，三更歸夢三更後。」以梧桐葉落和雨打芭蕉寫盡愁思。
其他如「一葉葉，一聲聲，空階滴到明」（唐人溫庭筠《更漏子》）、「梧桐更兼細雨，到黃昏、點點滴滴」（李清照《聲聲慢》）等。 杜鵑鳥 古代神話中，蜀王杜宇（即望帝）因被迫讓位給他的臣子，自己隱居山林，死後靈魂化為杜鵑。
於是古詩中的杜鵑也就成為凄涼、哀傷的象徵了。李白《聞王昌齡左遷龍標遙有此寄》：「楊花落盡子規啼，聞道龍標過五溪。
我寄愁心與明月，隨風直到夜郎西。」子規鳥即杜鵑鳥。
起句寫即目之景，在蕭瑟悲涼的自然景物中寄寓離別感傷之情。三、四句以寄情明月的豐富想像，表達對友人的無限懷念與深切同情。
宋人賀鑄《憶秦娥》：「三更月，中庭恰照梨花雪；梨花雪，不勝凄斷，杜鵑啼血。」三更月光照在庭院里雪白的梨花上，杜鵑鳥在凄厲地鳴叫著，使人禁不住倍加思念親人，傷心欲絕。
詞人通過描寫凄清的景物，寄託了幽深的鄉思。其他又如「可堪孤館閉春寒，杜鵑聲里斜陽暮」（唐人秦觀《踏莎行》）、「子規夜半猶啼血，不信東風喚不回」（宋人王令《送春》）等，都以杜鵑鳥的哀鳴，來表達哀怨、凄涼或思歸的情思。
鷓鴣鳥 鷓鴣的形象在古詩詞里也有特定的內蘊。鷓鴣的鳴聲讓人聽起來像「行不得也哥哥」，極容易勾起旅途艱險的聯想和滿腔的離愁別緒。
如「落照蒼茫秋草明，鷓鴣啼處遠人行」（唐人李群玉《九子坡聞鷓鴣》）、「江晚正愁余，山深聞鷓鴣」（辛棄疾《菩薩蠻·書江西造口壁》）等，詩中的鷓鴣都不是純客觀意義上的一種鳥。 寒蟬 秋後的蟬是活不了多久的，一番秋雨之後，蟬兒便剩下幾聲若斷若續的哀鳴了，命折旦夕。
因此，寒蟬就成為悲涼的同義詞。如唐人駱賓王《詠蟬》起首兩句：「西陸蟬聲唱，南冠客思深。」
以寒蟬高唱，渲染自己在獄中深深懷想家園之情。宋人柳永《雨霖鈴》開篇是：「寒蟬凄切，對長亭晚，驟雨初息。」
還未直接描寫別離，「凄凄慘慘戚戚」之感已充塞讀者心中，釀造了一種足以觸動離愁別緒的氣氛。「寒蟬鳴我側」（三國人曹植《贈白馬王彪》）等詩句也表達這樣的情思。
鴻雁 鴻雁是大型候鳥，每年秋季南遷，常常引起遊子思鄉懷親之情和羈旅傷感。如隋人薛道衡《人日思歸》：「人歸落雁後，思發在花前。」
早在花開之前，就起了歸家的念頭；但等到雁已北歸，人還沒有歸家。詩人在北朝做官時，出使南朝陳，寫下這思歸的詩句，含蓄而又婉轉。
以雁寫思的還有「夜聞歸雁生相思，病入新年感物華」（歐陽修《戲答元稹》）、「殘星數點雁橫塞，長笛一聲人倚樓」（唐人趙嘏《長安秋望》）、「星辰冷落碧潭水，鴻雁悲鳴紅蓼風」（宋人戴復古《月夜舟中》）等。也有以鴻雁來指代書信。
鴻雁傳書的典故大家比較熟悉，鴻雁作為傳送書信的使者在詩歌中的運用也就普遍了。如「鴻雁幾時到，江糊秋水多」（杜甫《天末懷李白》）、「朔雁傳書絕，湘篁染淚多」（李商隱《離思》）等。
另外還有以梅子的成熟比喻少女的懷春，如「倚門回首，卻把青梅嗅」（李清照《點絳唇》）；以浮雲比喻在外漂泊的遊子，如「浮雲遊子意，落日故人情」（李白《送友人》）；鴛鴦，指恩愛的夫婦，如「得成比目何辭死，願作鴛鴦不羨仙」（唐人盧照鄰《長安古意》）；丁香，指愁思或情結，如「自從南浦別，愁見丁香結」（唐人牛嶠《感恩多》），等等。 月亮 在我國古代詩歌中，用月亮烘托情思是常用的筆法。
一般說來，古詩中的月亮是思鄉的代名詞。 菊花 菊花雖不能與國色天香的牡丹相媲美，也不能與身價百倍的蘭花並論，但作為傲霜之花，它一直得到文人墨客的親睞，有人稱贊它堅強。
文言文中常見詞語
1
、常見的職官變動詞語有這樣一些：
第一類：表示授予、提升的詞語。
征
：由君王徵聘社會知名人士充任官員；
辟
：由中央官署徵聘，然後向上薦舉，
任以官職；
薦、舉
：由地方向中央推薦品行端正的人，任以官職；
拜
：授予官職；
除
：任命，授予官職；
授
：給予官職；
起
：起用人任以官職；
擢
：在原官職上提拔；
拔
：提升沒有官職的人。
第二類：調動官職的詞語。
遷
：調動官職，一般是提升調用；
轉、調、徙
：調動官職；
補
：補充缺職；
改
：改任官職。
第三類： *** 、代理的詞語。
兼
：同時掌管，兼任；
領
：兼任；
署、攝
：代理，暫時擔任；
權
：暫代官職。
第四類：降職、罷免的詞語。
貶
：降職；
謫
：被罰流放或降職；
出
：離開京城外調（與「
入
」相對，古人一般以入京任官為榮）
;
左遷
：降職；
罷、免
：罷黜、免去官職；
黜、廢
：廢棄不用。
② 跪求商務談判的案例，是有關中外服裝品牌代理的案例！！急！！
商務談判的經典案例解析
案例一
歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國C公司談判出口工程設備的交易。中方根據其報價提出了批評．建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市場。認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋後仍不降價並說其委託人的價格是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來．毫無結果。中方認為其過於傲慢固執，代理人認為中方毫無購買誠意且沒有理解力．雙方相互埋怨之後，談判不歡而散。
問題：
1．歐洲代理人進行的是哪類談判？
2．構成其談判因素有哪些？
3．談判明敗有否可能不散？若可能不散歐洲代理人應如何談判?
分析：
1．歐洲代理人進行的是代理地位的談判。
2．構成其談判的因素有：目標——工程設備；當事人——歐洲
A公司，歐洲B工程公司和中國C公司；背景——中國市場競爭和A公司第一次進入中國市場——微觀經濟環境。
3．談判有可能不散，至少可以避免「不歡而散」。
A公司代理人談判的要求做到：「姿態超脫、態度積極」，應做「好人」。
案例二
天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應商。正在此時，香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以協助該廠購買所需設備和技術。由於香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟了，工廠同意他代為采購。由於工廠沒有外貿權，又必須委託有外貿權的公司做代理，A公司接到委託後，即與美國和日本的廠商探詢，結果，美國和日本的廠家有的不報價卻回函問：A公司與香港B公司的關系是什麼？有的出價很高。A公司拿的探詢結果未達到預期目標，具體人員與工人進行了討論，最後得出了一致的結論。
問題：
1．A公司的探詢是否成功?為什麼?
2 天津工廠應做何種調整?為什麼?
3．天津公司的探詢要做何調整?為什麼？
分析：
1．天津A公司的探詢是失敗的。因為外商有的不報價，探詢沒結果。有結果時，條件太苛刻，非誠意報價。
2天津工廠的委託有時序錯誤，必須調整。香港公司不能代工廠簽進口合同，直接找香港的探詢可能加快進度，但存在簽約和對後續工作影響的問題調整內容；讓香港公司的外探納人和天津公司的對外探詢中，應以天津公司為主，避免探詢混亂。
3．天津公司要與工廠、香港公司統一意見——內容和策略，並把該項目的探詢統一組織起來。同時要重新部署探詢地區和對象，不給外商造成有多個同樣項目在詢價的錯覺。
案例三
1983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線，其中技術轉讓費報價2．4億日元，設備費12．5億日元．包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費0．09億日元。談判開始後，營業部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術後，產的獲利提成計算出的。取數是生產3000萬支產品，10年生產提成是10%，平均每支產品銷價4日元。設備費按工序報價，清洗工序1．9億日元；燒結工序3．5億日元；切割分選工序3．7億日元；封裝工序2．1億日元；列印包裝工序0．8億日元；技術服務贊助和培訓費，培訓12人/月，250萬日元；爛笑技術指導人員費用l0人/月，650萬元日元。
背景介紹
(1)日本公司技術有特點．但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場．也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物．燒結工序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。列印包裝工序主要為列印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。
(3)技術有一定先進性、穩定性，日本成品率可達85％，而中方僅為40％左右。
問題：
1．賣飢槐含方解釋得如何？屬什麼類型的解釋？
2．買方如何評論？
分析：
1．賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數，給買方評論提供了依據使買方滿意。由於細中有粗，給自己談判仍留了餘地，符合解釋的要求。賣方採用的是分項報價，逐項解釋的方式。
2．買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應採用「梳蓖式」的方式進行評論，也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。
評論點較多：
其一，技術價。針對賣方取數——年產量、產品單價和提成率以及年數的合理性進行評論；
其二，設備價。針對各工序設備構成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗工序的設備價值；
其三，技術服務。可分為技術指導和技術培訓兩大類，各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。
案例四
日本某公司向中國某公司購買電石．此時．是他們間交易的第五個年頭，年談價時，日方壓了中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據日方講，他已拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據中方了解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長與中方公司代表達成了價格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續生產。公司代表講，對外不能說，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領導匯報，分析價格形勢；主管領導認為價格不取最低，因為我們是大公司，講質量，講服務。談判中可以靈活，但步子要小．若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時把價格定在405-410美元之間，然後主管領導再出面談。請工廠配合。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉達，並達成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經過交鋒，價格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價高了10美元／噸。工廠代表十分滿意．日方也滿意。
問題：
1怎麼評價該談判結果?
2．該談判中方組織與主持上有何經驗？
分析：
1．談判結果基本上應肯定，因為仍處在中高檔的價格水平。
2，中方組織上基本成功，主要原因：市場調查較好一—有量有性；分工明確——價格由公司代表談；准備方案到位——有線，有審，有防。
案例五
江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環形燈生產技術，各家的產量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃後，主動聯合這三家，在北京開會，建議聯合對外，統—談判，這三家覺得有意義，同意聯合。該公司代表將四家召在一起做談判准備。根據市場調查，日本有兩家環形燈生產廠，歐洲有—家，有的曾來過中國．有的還與其中工廠做過技術交流。進出口公司組織與外商談了第一輪後，談判就中止了。外商主動找具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對工廠談判的條件比公司談時靈活，更優惠。有的工廠一看聯合在起，自己好處不多，於是提出退夥，有的外商故意不報統一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯系，請工廠代表吃飯，單獨安排見面等，工廠認為這對自己有好處．來者不拒。進出口公司的代表知道後勸說工廠，工廠不聽。於是最終這四家各自為陣，聯合對外談判也宣告失敗。
問題：
1 這種聯合算不算聯合?為什麼?
2．外商的主持談判成功在哪兒?
3，北京進出口公司的主持失敗在哪兒？
4，有否可能將這不同省市的工廠聯合起來呢?怎麼做才能實現聯合目標?
分析；
1．這不算聯合對外的談判．因為它沒滿足聯合談判的基本條件。
2．外商主持談判的成功在於利用了中力鬆散的組織；利用了廠家的差異(交易條件)；利用了感情，從而實現了分解中方的聯合。
3．北京進出口公司主持失敗的關健在於沒有按統—聯合談判的規范做。
4．有可能。首先應建立跨省市的具有權威的領導班子，然後才是其它的技術性的統—及條件的實現。
案例六
義大利與中國某公司談判出售某項技術．由於談判已進行了一周．但仍進展不快，於是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發問後告訴中方代表李先生：「他還有兩天時間可談判，希望中方配合在次日拿出新的方案來。」次日上午中方李先生在分析的基礎上拿了一方案比中方原要求 (意方降價40%) 改善5％ (要求意方降價35％)。意方羅尼先生講： 「李先生，我已降了兩次價，計劃15％，還要再降35%，實在困難。」雙方相互評論，解釋一陣後．建議休會下午2 ：00再談。下午復會後，意方先要中方報新的條件，李先生將其定價的甚礎和理由向意方做了解釋並再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時，羅尼先生說：「我為表示誠意向中方拿出最後的價格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飛機回國。」說著把機票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清後，(意方再降5％)表示仍有困難，但可以研究。談判即結束。中方研究意方價格後認為還差15％，但能不能再壓價呢?明天怎麼答？李先生一方面與領導匯報，與助手、項目單位商量對策，一方面派人調查明天下午2：30的航班是否有。結果該日下午2：30沒有去歐洲的飛機，李先生認為意方的最後還價、機票是演戲．判定意方可能還有條件。於是在次日10點給意方去了電話，表示：「意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進一步努力。作為響應，中方可以在意方改善的基礎上，再降5%，即從30％，降到25％。」意方聽到中方有改進的意見後，沒有走。只是認為中方要求仍太高。
問題：
1．意方的戲做的如何？效果如何？它還有別的方式做戲嗎？
2．中方破戲的戲做怎麼評價？
3．意方和中方在談判的進取性上各表現如何?
分析：
1．意方的戲做的不好，效果也沒達到。若仍以機票為道具，則應把時機改成確有回義大利航班的時間．至少有順路航班的時間。若為表示「最後通牒」，可以把包合上，丟下一句： 「等貴方的回話」。即結束談判，效果會更好。或仍用原話．但不講「若不接受，我就乘下午2：30的飛機回國」的話。
2．中方破戲破的較好。
3．雙方談判均有進取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進取性。
案例七
美國Y公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機玻殼生產線，經過安裝後，調試的結果一直不理想，一晃時間到了聖誕節，美國專家都要回家過節。於是全線設備均要停下來，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護。美方人雖過節是法定的，中方生產線停頓是有代價的，兩者無法融合。美方走後，中方專家自己研究技術，著手解決問題，經過一周的日夜奮戰將問題最大的成型機調試好了，這也是全線配合的關鍵。該機可以生產合格的玻殼後，其它設備即可按其節奏運轉。等美方人員過完節，回到中方工廠已是三周後的事，一見工廠倉庫的玻殼，十分驚訝，問「怎麼回事?」當中方工廠告訴美方，自己調通生產線後，美方人員轉而大怒，認為：「中方人員不應動設備，應該對此負責任。」並對中方工廠的外貿代理公司作出嚴正交涉：「以後對工廠的生產設備將不承擔責任，若影響其回收貸款還要索賠。」
問題：
1．如何看美方的論述？
2．如何看中方人私調設備的行為?
3．中方外貿代理面對美方論述會怎麼回答?
4．最終結果應如何?
分析：
1．美方論述屬詭辯范疇，主要運用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現象代替本質(中方表面行為代替其執行合同的效果)。
2．中方自己調設備具有一定的風險性，按合同規定會產生問題。沒把握，絕對不能輕率行事。此時．可行使向美方索賠的權利，此處．重在判斷。當有把握時，通過「等與行」的對比推演決定行動，是一個推理的正常結果，從本質意義對中美雙方均有積極效果。
3．中方代理，先從概念人手——依據合同誰有過?再依過推算誰損失最大(應負過之責)，再推導出美方應取何種態度。
4．最終結果：美方應感謝中方為其減少負擔．並應繼續履行未完的合同義務。
案例八
澳大利亞A公司、德國B公司與中國C公司，談判在中國合作投資滑石礦事宜，中方C公司欲控制出口貨源．但又不能為該合作投入現金，只想用人力與無形資產投入。A公司和B公司代表來華欲參觀考察礦山，C公司積極派人配合並陪同前往，整個日程安排周到．准備有效，在有限的時間里滿足了A公司和B公司的該次訪問的要求。雙方在預備會和小結會上對合作投資方式進行了討論：
A公司：我公司是較大的滑石產品的專業公司，產品在國際市場佔有相當份額，尤其在精細滑石產品方面。
B公司：他們在中國投資過，但失敗了，正在糾紛中，但他們認為中國資源豐富，潛在市場大，很想找一個合作夥伴再重新干。
C公司：貴公司算找對了人了。謝謝貴方這么看重我公司，貴方欲與我公司怎麼合作呢?
A公司：我公司計劃是在中國找—個有信譽有能力的大公司，一起投資中國礦山。
C公司：我公司是出口滑石的公司，若要投資則需集團審批，據我集團的近期發展規劃看這個行業不是投資重點。
B公司：貴公司的情況，我們理解，不過A公司卻有成心在中國投資，由於第一次的失敗，使這次投資十分猶豫。
C公司：的確，中國是個投資環境不平衡的地方。有的地區發達，有的地區不發達，要錢時，說的很好，錢倒手後就不是那麼回事了，尤其是采礦投資，與地質條件關系很大，而當礦床跨越不同村鎮時，還發生所有權的問題。過去，我們已遇到這類的問題，作為外國投資者需要解決：地質探測，礦山合夥人選擇，國家政策，人文，商務法律，市場等問題。這些均影響投資成本和成敗。
A公司：貴公司講的正是我們擔憂的，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這些問題。
C公司：我公司是國際化的公司，按國際規范進行工作，盡管我們是中國人，但我們認為，使中國企業按國際范圍與外國投資者合作是中國經濟發展的重要條件。
B公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的。
C公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問題所在，但我們十分贊賞貴公司對中國投資的勇氣，作為中國公司，我們很願意提供幫助，不過，我方將不以現金投入，而可以我們的商譽和協助解決上述問題的義務投入。
A公司：貴方這種投入也是有意義的。
C公司：如貴方認為是有價值的，那麼我建議貴方可以將它羅列出來，並予以作價。當貴方與中方礦山談判合資時，我方可與貴方作為—方談判。我方在合資企業的股份，將從貴方所佔份額中劃出。
B公司：貴方的建議可以考慮。
C公司：若貴方同意我方合作的方式，那麼，請貴方提供協議方案以確定雙方關系，便於以後的工作。
C公司：待我回國匯報後，將書面回答貴方。
A、B公司代表回國後三周，給C公司來電，同意C公司以其商譽和服務入股。C公司為保出口貨源和不出現金人股的方案談判成功。
問題：
1．C公司在談判中運用了什麼策略？
2．A、B公司的談判呢?
3，A、B、C：公司的談判結果如何評價?
分析：
1．C公司在談判中運用了：滿意感、頭碰頭、訓將法等策略。如陪同招待，讓其滿意；小范圍坦誠談——頭碰頭；講政策、講實際難度——一訓將。
2．A、B公司運用了：頭碰頭、擋箭牌、步步為營等策略。如，小范圍會談；請示匯報；先堅持C公司出資，後談以服務人股問題。
3．A、B、C三家談判的結果均達到了期望的最低目標。A、B公司要C公司參與投資，C公司答應了。C公司不想用現金，希望用服務投入也基本上實現了。
案例九
中國某公司與美國公司談判投資項目。其間雙方對原工廠的財務帳目反映的原資產總值有分歧。
美方：中方財務報表上有模糊之處。
中方：美方可以核查。
美方：核查也難，因為被查的依據就比可靠。
中方：美方不應該空口講話，應有憑據證明查帳依據不可靠。
美方：所有財務證均系中方工廠所造，我作為我國人無法一一核查。
中方：那貴方可以請信得過的中國機構協助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查。
中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。
美方：雖然我方沒有法律上的證據證明貴力帳面數字不合理，但我們有經驗，貴方的現有資產不值帳面價值。
中方：尊敬的先生，我承認經驗的寶貴，但財務數據不是經驗，而是事實如果貴方誠意合作，我願意配合貴方查帳，到現場一一核對物與帳。
美方：不必貴方做這么多工作，請貴方自己糾正後再談。
中方：貴方不想講理?我奉陪!
美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理。
中方：貴方是什麼意思，我沒聽明白，什麼「不是、不想；而是、沒法」？
美方：請原涼我方的直率，我方感到貴方欲利用帳面值來擴大貴方所佔股份。
中方：感謝貴方終於說出了真心話，給我指明了思考方向。
美方：貴方應理解—個投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實在會使我方卻步不前，還會產生下愉快的感覺。
中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心裡恐懼面前，我方不能只申辯這不是「老虎帳」，來說它「不吃肉」。但願聽貴方有何「安神」的要求。
美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由於帳面值讓人生畏，不能不請貴方考慮修改問題，或許會給貴方帶來麻煩。
中方；為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題．至於怎麼做帳是我方的事。如果找出沒有錯的話，我們雙方將就中方現有資產的作價進行談判。
美方：是的。
(以上是中方現有資產的作價談判)
問題：
1．上述談判中，雙方均運用了哪些語言?
2．雙方的語言運用有何不妥之處?
3．如果你作為美方或中方代表會怎麼談?
分析：
1．商業法律語言，外交語言，軍事用語和文學用語。
2．美方說的：「外國人無法一一檢查」。「目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查」以及「請貴方自己糾正、再談」。均很不妥。中方：「貴方不想講理?我奉陪!」不太妥。若自己帳目做的本已存在問題，再這么講就太禮了。
3．因為是合作性的談判，雙方均可以文學用語開始調好氣氛，減少對抗。再以商業法律語言講實事，有問題講問題。美方可以指出不妥或提出相應要求。中方也可以再做一次調帳，然後再談．運用一點外交用語，效果會更好.
商務談判案例
案例1 一致式開局策略
1972年2月，美國總統尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛，中國方面在周恩來總理的親自領導下，對談判過程中的各種環境都做了精心而又周密的准備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國宴上，當軍樂隊熟練地演奏起由周總理親自選定的《美麗的亞美利加》時，尼克松總統簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因為，這是他平生最喜愛的並且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉樂曲。敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一個小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術。美國總統傑弗遜曾經針對談判環境說過這樣一句意味深長的話：「在不舒適的環境下，人們可能會違背本意，言不由衷。」英國政界領袖歐內斯特?貝文則說，根據他平生參加的各種會談的經驗，他發現，在舒適明朗、色彩悅目的房間內舉行的會談，大多比較成功。
日本首相田中角榮上個世紀70年代為恢復中日邦交正常化到達北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風生。他的秘書早飯茂三仔細看了一下房間的溫度計，是「17.8度」。這一田中角榮習慣的「17.8度」使得他心情舒暢，也為談判的順利進行創造了條件。
「美麗的亞美利加」樂曲、「 17.8度」的房間溫度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實現談判的目標而進行的一致式談判策略的運用。
案例分析：一致式開局策略的目的在於創造取得談判成功的條件。
運用一致式開局策略的方式還有很多，比如，在談判開始時，以一種協商的口吻來徵求談判對手的意見，然後對其意見表示贊同和認可，並按照其意見開展工作。運用這種方式應該注意的是，拿來徵求對手意見的問題應該是無關緊要的問題，對手對該問題的意見不會影響我方的利益。另外在贊成對方意見時，態度不要過於獻媚，要讓對方感覺到自己是出於尊重，而不是奉承。
一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設計成問題來詢問對方，例如，「你看我們把價格和付款方式問題放到後面討論怎麼樣？」所謂補充方式，是指藉以對對方意見的補充，使自己的意見變成對方的意見。
案例2 保留式開局策略
江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠，經過幾年的努力，發展為產值200多萬元的規模，產品打入日本市場，戰勝了其他國家在日本經營多年的廠家，被譽為「天下第一雕刻」。有一年，日本三家株式會社的老闆同一天接踵而至，到該廠定貨。其中一家資本雄厚的大商社，要求原價包銷該廠的佛壇產品。這應該說是好消息。但該廠想到，這幾家原來都是經銷韓國、台灣地區產品的商社，為什麼爭先恐後、不約而同到本廠來定貨？他們查閱了日本市場的資料，得出的結論是本廠的木材質量上乘，技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。於是該廠採用了「待價而沽」、「欲擒故縱」的談判策略。先不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國家的產品做比較。在此基礎上，該廠將產品當金條一樣爭價錢、論成色，使其價格達到理想的高度。首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產生失落貨源的危機感。那家大客商不但更急於定貨，而且想壟斷貨源，於是大批定貨，以致定貨數量超過該廠現有生產能力的好幾倍。
案例分析：保留式開局策略是指在談判開始時，對談判對手提出的關鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。
本案例中該廠謀略成功的關鍵在於其策略不是盲目的、消極的。首先，該廠產品確實好，而幾家客商求貨心切，在貨比貨後讓客商折服；其次，是巧於審勢布陣。先與小客商談，並非疏遠大客商，而是牽制大客商，促其產生失去貨源的危機感。這樣定貨數量和價格才有大幅增加。
注意在採取保留式開局策略時不要違反商務談判的道德原則，即以誠信為本，向對方傳遞的信息可以是模糊信息，但不能是虛假信息。否則，會將自己陷於非常難堪的局面之中。
案例3 坦誠式開局策略
北京某區一位黨委書記在同外商談判時，發現對方對自己的身份持有強烈的戒備心理。這種狀態妨礙了談判的進行。於是，這位黨委書記當機立斷，站起來對對方說道：「我是黨委書記，但也懂經濟、搞經濟，並且擁有決策權。我們攤子小，並且實力不大，但人實在，願意真誠與貴方合作。咱們談得成也好，談不成也好，至少你這個外來的『洋』先生可以交一個我這樣的『土』朋友。」
寥寥幾句肺腑之言，打消了對方的疑惑，使談判順利地向縱深發展。
案例分析：坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或想法，從而為談判打開局面。坦誠式開局策略比較適合於有長期的合作關系的雙方，以往的合作雙方都比較滿意，雙方彼此比較了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節省時間，直接坦率地提出自己的觀點、要求、反而更能使對方對己方產生信任感。採用這種策略時，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對方的關系、當時的談判形勢等。
坦誠式開局策略有時也可用於談判力弱的一方。當我方的談判力明顯不如對方，並為雙方所共知時，坦率地表明己方的弱點，讓對方加以考慮，更表明己方對談判的真誠，同時也表明對談判的信心和能力。
案例4 進攻式開局策略
日本一家著名的汽車公司在美國剛剛「登陸」時，急需找一家美國代理商來為其銷售產品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本汽車公司准備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。日本公司的代表發現無路可退，於是站起來說：「我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那麼，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠代理條件是不會在美國找不到合作夥伴的。」
日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，於是談判順利地進行下去。
案例分析：進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態，從而獲得對方必要的尊重，並藉以製造心理優勢，使得談判順利地進行下去。採用進攻式開局策略一定要謹慎，因為，在談判開局階段就設法顯示自己的實力，使談判開局就處於劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發展極為不利。
進攻式開局策略通常只在這種情況下使用：發現談判對手在刻意製造低調氣氛，這種氣氛對己方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉過來，將損害己方的切身利益。
本案例中，日本談判代表採取進攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調氣氛的企圖。
進攻式開局策略可以扭轉不利於己方的低調氣氛，使之走向自然氣氛或高調氣氛。但是，進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。
③ 代理一個高端的面膜品牌需要多少錢
如今，面膜品牌如此之多，加盟也開始變得復雜化，我們很難從中挑選出有競爭力、有利潤的面膜品牌。
所以，我們在加盟面膜品牌前一定要注意以下問題：
首先，該面膜品牌是否具備良好的社會形象和品牌形象？市場運作是否相對比較規范？通常有良好的信譽和口碑，較少出現負面的新聞。
因此，投資者應當通過電視、網路、其他店鋪等各種途徑來獲取該品牌的信息，如果經常有負面消息報道，則表明加盟這個品牌今後極有可能會有風險。
其次，能否提供富有競爭力的優質產品，產品的質量是消費者要考慮的首要因素，一個品牌無論廣告做的多好，或是代理費多低，只要質量差就會掉一切。所以我們在代理面膜之前一定也要查清楚面膜的質量如何。
④ 朋友圈的微信代理怎麼做
朋友圈的代理俗稱微商。
需要做的話可以上網路搜索微商代理方面的資訊
但是大多數的微商是賺不了多少傭金的
注意幾點：
1、微商的營銷模式相當於金字塔，塔尖的人得到的利潤更大，塔下的人層層獲利但利潤少
2、所有要求囤貨的微商都不可信，囤貨賣不出損失慘重
3、代理的商品要睜大眼辨別真假。很多招收代理的人也未必知道貨物的真實來源
4、進駐微商應慎重，賺的是身邊朋友的錢前提別騙朋友
只要肯堅持，什麼微商都可以做好
自己選擇幾個品牌的商品來做...
一、提高自己的利用價值
我認為這是擴大朋友圈的本質。所謂人脈是認識一些對自己有幫助的人。而如果才能別人願意和你做朋友，願意在需要的時候讓別人願意幫助你呢？那就是成為對別人有幫助的人。
我們會感覺到，別人找自己幫忙，會因為別人和你的感情以及別人的身份地位不同，讓自己幫忙的盡心盡力程度也不同。感情不談。所謂身份地位不同，並不是說拍馬屁或者如何。是潛意識下你認為，這個人將來對你用處大，那麼你在為他做事的時候就會盡全力。
舉個例子，如果你是研究生，那麼導師讓你辦事兒，你會跑賊快，因為導師決定你的生存發展…如果你是員工，老闆讓你辦事兒，你會跑賊快。
那麼回到如何讓你的朋友圈擴大，就是成為對別人有幫助的人。如果你是李嘉誠，你會擔心這個問題么？想來接近你的人大把。但如果你是門口那個乞丐，沒有歧視的意思，但是會有多少人願意做你的朋友？
提高自己包括很多
A，提高自己的學歷層次。比如你是清華尖子班博士畢業，不一定說會多有出息，我相信你身邊一票高層次高素質的朋友，那是你終身的財富，這些人說不定足夠讓你這輩子少走很多彎路，當然，前提是你也是他們高層次的朋友。
B，提高自己的個人素質和個人修養。同樣在清華博士尖子班，有些人朋友多，有些人朋友少。為啥？我所謂的個人素質，包括為人處事，行為素質。在與別人相處，舉止得體，樂於助人，樂於奉獻。一票優秀的品格，三好學生的節奏啊～這種人，誰不想接觸？而哪怕批著高層次人才的外衣，外出隨地吐痰，橫穿馬路，對朋友攻於心計，處心積慮，對父母百般挑剔，這種人能成什麼大事，誰又願意和你相處？
C，提高自己的個人能力。同一個班級也有優等生差生。成為一個優等生，在自己的專業，有所長，當大家都覺得你雖然現在什麼都沒有，但將來前途不可 *** 的時候，誰不想和你接觸？
綜上，一個路邊乞丐，一個優秀人才。誰容易提高自己朋友圈呢？所以我認為提高自己最重要。
二、善待他人。
當遇到比你等級高的高富帥boss的時候，可以敬重崇拜但沒必要諂媚，必要的時候說真心話，不要總是跟風拍一些虛偽的馬屁。可以提出一些自己的想法，哪怕他不一定特別喜歡聽。通常真正牛叉的人，喜歡和這樣的人結交，而不是一幫屁顛屁顛的跟風狗～。 當然，如果是那種單純只喜歡被別人捧的，那你表面上奉承下拉倒，通常這種人你也別指望他能幫你什麼，就是不在你的人脈范圍。
當遇到和你平級或者暫時不如你，但人品很好的人。善待他們，多多幫助他們，在別人困難的時候盡力給予幫助，在別人成功的時候真誠贊賞，用心和他們結交。也許有一天當你落魄的時候，你需要他們的時候，這些人是你一輩子的後盾。
三、維系經營
在同一時間同一地點，反復出現，一段時間後給對方來個禮節性的微笑，漸漸就會有交流，時間長了就是維系，男女不限，屢試不爽。至於更深層次的維系，鼓勵朋友帶上他的朋友來吃飯/看電影之類，朋友的朋友也是我的朋友。久而久之，人與人存在的五度空間自然打通，你會發現朋友的朋友的朋友真的原來本來就和你是朋友。
比如大家經常在一個群裡面，群里經常定期地在某個地方舉辦活動，每個月或者每周一次，第一次去認識了一群陌生人，第二次去很多面孔都是熟悉的了，第三次、第四次去只會越來越熟悉。自然而然地，在這個群活動的語境里，你經營出了一個自己的社交圈，其中如果這個圈子的人足夠多，裡面會分化出許多更小的社交圈，比如愛美食的吃貨是個圈子，熱衷社交活動的一群人是個圈子，愛戶外運動的人自然又組成一個小圈子。
很多人在同城qq群，豆瓣裡面參加活動，但因為本身裡面成員就比較分散，連接後發現社交圈再無重合，難以建立起更豐富的弱連接，所以大部分人只是在上面爆照，刷屏，閑扯。建議還是從自己身份所屬大圈子入手，比如你是一個大學的學生，可以從某些基於學校人群的組織入手，或者你想認識別的學校的學生，那就參加基於高校人群的活動。一個社交圈裡的陌生人認識總在尋找共同點，而對彼此的身份認同是一個能瞬間建立信任的連接點，而且為今後建立弱連接，打造社交網路打下基礎。
所以說社交圈的價值和力量並不是由通訊錄的數字來體現的。真正起作用的是你的同盟關系，你信任的關系是否有力量、是否多樣，你關系網中流傳的信息是否新鮮，你的弱連接的廣度，以及你能否輕易延伸到第二層和第三層關系。最重要的是，多方位提高自己，不管是個人能力還是社交魅力。
賺錢是肯定的，但是不是人人都能賺。在於你能不能把這個當成一種事業，用心去做，如果你真的用心做了，那麼賺錢就是必然的。而如果你當做一種打發時間的娛樂方式。覺得只是一時興起做了那麼基本上是很難賺到錢的，所謂心態不同。結局不同。求採納。謝謝
1，登錄微信，進入朋友圈。
2， 點擊背景圖片，就會提示更換微信朋友圈的背景。之前都是默認的一個樣子的背景。
3， 三種途徑都可以獲取背景，下面用系統默認的背景，也就是最後一種。
4， 選擇好喜歡的背景就可以設置成背景封面了。
這都是炒作，根本沒有這么好，那些截屏都是假的，
微商現在競爭很激烈，現在有一個全新的商業模式，
剛剛出爐，要做就做合法正規的商機，昵稱交流。
金融一般以實際銷售為主，朋友圈只能適當發自己工作的內容，首先讓別人了解。
通過別人了解之後，有需要的人就會直接聯系，主要看自己做的產品為主。
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