酒店為什麼會願意跟oto代理合作

1. 關於酒店ota行業的幾點解讀

相信大部分小夥伴都對ota有著或多或少的了解。那我為不清楚的小夥伴做一下簡單的介紹。OTA，全稱為(Online Travel Agency），是 旅遊 電子商務行業的英文縮寫。像攜程，美團等，這些都屬於OTA平台。那酒店OTA電商又是什麼呢？

文章摘自公眾號：線上酒店代理商ota

其實也很好理解，酒店ota電商和淘寶京東電商類似，不同點在於酒店ota是通過售賣酒店房間資源賺取差價，與平常的電商平台有些差異。但是它也不是什麼小眾的行業，只是因為酒店ota剛起步不久，不被大家所熟知，所以才被蒙上了小眾的面紗。

隨著經濟發展水平的提高， 人們在追求物質的同時，更注重於精神的提升。每年選擇外出 旅遊 的人增加，所以住酒店是不可避免的。 國內的 旅遊 行業獲得了快速的成長，而作為 旅遊 行業的重要組成部分，酒店預訂需求也在不斷擴大，OTA平台對酒店的預訂量產生了重大的影響。加上互聯網的發展趨勢突飛猛進，OTA平台為客戶預定酒店提供了更多的便利和選擇，各個酒店的競爭也越發激烈。酒店商們也深深地體會到只有線下結合線上同時發展，才能為酒店帶來更多的流量和價值。這個時候OTA行業就顯得尤為重要，酒店通過線上把業務范圍覆蓋更廣。

那麼什麼是ota酒店第三方代理呢？酒店第三方代理商是指跟酒店以協議底價合作上線到主流OTA平台代買酒店房間的第三方機構。TA是服務於消費者、ota平台、酒店三端為使命的運營者，為消費者優化住宿服務及住宿品質，為OTA平台增加入駐率及運營利潤，為酒店做好品牌打造及流量拓展。也正是這條紐帶，穿梭於各個軌道之間，象徵性地起到了潤滑劑的作用，才得以不生銹的連軸運轉。

很多人不了解酒店代理這個行業，感覺代理會增加房間的售價，代理就是個騙局。其實不然，酒店給到代理的只是一個低價，代理加價售賣也是在合理范圍之內，跟平台上的相同房型的房間價格是相同的甚至會比正常價格低一點。兩者之間是競爭關系，不存在說哪個是騙局。

酒店代理商是以供應商的身份和OTA平台合作，如攜程等，幫助酒店在網路平台實現訂單成交，並提供鏈條式全方面的酒店運營知識，和酒店銷售分成。包括其他的民宿都可以一站式分銷，獲得穩固的流量為各個酒店帶來訂單量，增加收益。

為何OTA行內人少呢？

第一點就是門檻問題。作為酒店方想要入駐第三方平台肯定是需要交納一定的保證金的。除了入駐押金，平台還有其他的要求，任何一點要求未達到都會影響入駐。想要滿足全部條件，需要大量的時間以及精力，一部分人很難做到的。

第二點是談判以及把利益最大化。大部分人不知道怎麼更好地跟酒店進行合作，拿到利潤最大化，往往會有損失。包括後期的上架平台，優化酒店排名等問題，如果處理不好，會影響到自身的流量。優化排名這點極為重要。

上面兩點看似簡單，實則很難。這也是更多人尋找靠譜的代理公司合作的原因。畢竟花點小錢就可以入駐平台，實現利益最大化，何樂而不為呢？

文章摘自公眾號：線上酒店代理商ota

2. 為什麼有OTA酒店代理怎樣才能做OTA線上酒店代理

OTA代理商是目前在線 旅遊 服務企業中最主要的一種商業化模式。簡而言之，就是在用戶和產品供應商中擔當代理商的角色，在交易中通過抽取傭金賺錢。這個模式單筆交易營收較低，但穩定。在國內眾多在線 旅遊 服務商企業中最具代表性的當屬去哪兒網，攜程，藝龍、世界邦旅行網等通過集成各大在線 旅遊 服務代理商，通過收取部分傭金或者提成進行商業化盈利。那代理什麼好操作易上手且盈利呢？無疑肯定是 OTA酒店代理商 。

（本文摘自公眾號：線上酒店代理資訊）

Ota酒店代理商恰好滿足了酒店方面對於渠道市場增量的需求。這也讓越來越多的創業者了解到了攜程，去哪兒網等ota酒店預訂平台上面存在著ota第三發代理商。也叫酒店供應商，這種行為更像是一種電商行為，可以通過線上售賣酒店房間。

1.對平台來說 ，是屬於資源整合,並不是自己親力親為去招攬全國所有的酒店去入駐,平台畢竟不是萬能的。精力尚且有限，第三方可以給平台帶入更多酒店，拓寬客戶量。

2.對酒店來說，一直是專注於線下實體服務，如果搭建線上運營團隊又沒有足夠的資金支持和經驗。目前也只有少數大品牌酒店有這個能力實現團隊自我經營，第三方可以幫助酒店提升排名及客戶量，同時也會在各方面更配合酒店的種種訴求。

3. 對客戶來說，消費者本身也擁有了更多選擇。

歸結於以上回答，酒店、平台、第三方代理商、缺一不可。酒店行業屬於半剛需，只要有差旅或者住宿需求，這個行業就會一直存在。只要酒行這個大板塊不倒，第三方代理商便可以一直發展。

簡單上手，易操作：前期的路我們公司已經鋪好， 所有的都會面對面的對創業者培訓，手把手教會。

藍海項目：OTA酒店代理現在並沒有被大家熟知，目前為止我知道的也直有兩家公司在運營，所以競爭壓力小，現在也正是進入項目的 紅利期

項目穩定：酒店行業可以說是長盛不衰的， 住宿是剛需 。一年做三個項目和一個項目做十年，並且項目 利潤非常可觀 ，你會怎麼選？

（本文摘自公眾號：線上酒店代理資訊）

3. OTA平台為什麼需要酒店代理酒店為什麼會想和酒店代理合作

如果你經常使用手機訂酒店，一般可以看到有些房間有標注「代理」標簽，意思就是這個房間是酒店第三方代理商在售賣。 在OTA內部，實際上存在著兩個部門，一個是直采，一個是代理。 一個城市的OTA負責人需要負責大量的酒店，對接人員也同樣，但是平台內部沒有那麼多的人手，即使有也是十分的勞心勞力。但是有了代理以後，就意味著有更多的人手及渠道幫助平台發展，提高酒店排名及入住率，訂單量只會多不會少。

酒店代理呢就是通過去和酒店交談之後去獲取得到酒店的低價之後掛在平台出售。想要拿到酒店代理權，需要一定的技巧跟商家談判，拿到酒店給出的低價房間，掛到OTA平台上賺差價。酒店的房空著也不會盈利，只要和酒店談好，剩下的就不用酒店管了。公司會給酒店按房源上架更新，做營銷，做維護，做SEO優化，免費為酒店接入巨型流量埠，多渠道幫助酒店售賣房間，而且結款方式可以是日結、周結月結、甚至是一單一結。酒店代理可以給酒店提供穩定的流量，所以酒店很願意跟酒店代理合作。

4. 線上酒店代理是什麼意思

線上酒店代理就是線上預訂平台衍生出來的一種新項目，主要就是以酒店供應商的身份入駐到攜程，美團，去哪兒，飛豬，藝龍網旅遊等大型OTA平台。

然後把手中已談好合作的酒店資源的底價加上價格後，上傳到平台上去進行售賣，賺取中間差價的一個模式。

具體操作：

第一步首先就是要入駐各大OTA平台。

目前這些OTA平台個人和企業都可以入駐。入駐完成之後，就可以上傳你所擁有的房源信息掛售。但是個人入駐這些平台的話門檻比較高，需要一定的資質和費用要求，入駐是比較難的。不過你可以找一些代理商，然後掛靠他們的資質就可以輕松入駐了。

第二步就是找房源。

找房源其實就是通過線上或線下去跟酒店談資源，這些都牽扯著彼此的利益，所以需要通過一定的話術和技巧去談判。談好正式簽完合同之後，你就可以合法售賣這家酒店的房源了。

如果是掛靠代理商的話，你就不用擔心找房源的問題了，因為這些代理商都會教你該怎麼做。在這里建議大家通過線上去和酒店談判，畢竟跑線下是個體力活，浪費時間和精力不說，還不一定能見到酒店老闆，效果還不如線上好。