① 化工原料（塑料原料）銷售流程！
建議：
1.關系，通過同行關系介紹，實現行業互補性；
2.跑業務，陌生拜訪，到塑料製品廠去走；
3.在網上發布自己的原料產品，讓更多的人去知道你的產品；
4.信息銷售，通過收集一些有針對性性的信息進行營銷，打產品內容發到目標
客戶的手機上；
5.郵箱營銷等等！
6.自己建立網站，但是剛開始流量可能讓你痛苦，可能先試試到流量大人氣足的塑料網路平台去發布，如《慧聰》，《阿里巴巴》，
《淘塑網》等；其中《淘塑網》開店發布是免費的；
7.可以用低利潤的做法來換取一定量的代理，這樣可以把別人的智慧換成自己的賺錢工具；
8.參加會展，會展是自己的產品可以在目標客戶眼前展現的機會，他們是商人，也是同行，所以這樣對銷售很好。
總之是要用盡方法去推廣你的產品就可以了！如果剛開始最好是找一些免費的網站去發布免費的信息，《淘塑網》免費的，發布產 品信息就象淘寶一樣發布。
② PVC價格大幅下降，PVC生產廠商如何利用期貨穩定企業的經營利潤
參與期貨的「套期保值交易」
以公司的名義在期貨公司開戶，存入適當的保證金，根據你公司生產PVC的數量和未來大致銷售的時間，在期貨市場上拋出適當手數的PVC，在交割前夕平倉或者進入交割，實現套期保值
下面以銅為例子進行分析
【案例】1998年底，眾多分析報告預測，國內銅市總體上處於供大於求的態勢，國內銅年均價為18000元／噸。1999年3月，國內銅價跌至14300元/噸後，經過三個月的震盪築底，從六月起大幅度上揚，至九月銅價重新上升到18000元/噸。面對這種形勢，某銅業公司管理層中有兩種不同意見，一種認為這是較滿意的價位，公司應該開始大規模保值；另一種觀點則認為銅價仍有較大上升空間，應謹慎保值。公司期貨領導小組在聽取各方面意見以後，決定從18300元起大量保值，總保值量約3至5萬噸。進入12月初，國內銅價漲至18300元之後，該銅業公司開始大量保值，每漲一個台階，就拋出3000至5000噸。進入2000年元月下旬，隨著價格的持續上漲，該公司按既定計劃繼續賣出保值，但此時持倉量已接近三萬噸。當時該公司每天需追加保證金1500萬元，由於公司在19000元以下的持倉量較多，雖然從下單的月份和數量都沒有違背「以保值為目的的計劃」，但保值的價格和時機稍早了些，導致保證金追加困難。至元月25日，該公司持倉佔用保證金達1億多元。公司財務部門告知代理期貨經紀公司，如果次日價格再上漲，因無法追加保證金將不得不斬倉。幸運的是，銅價漲到19450元之後，開始掉頭下跌。至4月中旬已跌至17300元，該公司分析後勢仍可能上漲，於是及時將保值頭寸全部平倉，獲利9600萬元。
【分析】在以上案例中，該銅業公司成功地利用套期保值交易，有效地規避了市場風險，鎖定了利潤，從中我們可以得出以下幾點啟示：
第一，套保者首先應當准確地分析和預測市場，對期價走勢進行研究和判斷，制定出合理的套保目標，這是做好套保的前提。套保目標的選擇應當盡可能與市場相吻合，如果上述銅業公司在銅年均市場價為18000元／噸的情況下，將套保目標定為19000元／噸以上，則可能會因為市場難以達到此價而無法進行套保。因此，在賣出套保時，當市場處於熊市，價格在套保目標之上則可將全部產量拋出以鎖定利潤；而當市場處於牛市時，宜進行部分套保，這樣既可迴避市場風險又可減少失去應得利潤的機會，可謂進退自如。
第二，企業必須認識到，一旦建立套期保值頭寸，在迴避了未來現貨價格對其不利影響的同時，也喪失了未來現貨價格對其有利的機會。因此，企業必須合理選擇入市時機和套保方式。若擔憂價格上漲，則計劃考慮做買入保值；若擔憂價格下跌，則計劃考慮做賣出保值，若沒有擔憂，即市場價格處於平衡狀態，則我們就沒有必要入市做套保交易。
第三，在實際進行套保操作時，應周密籌劃，謹慎行事，制定出包括保值量、均價、操作策略、止損點、資金運用及風險控制等內容的具體套保方案。另外，企業最好專門成立一個套保部門來操作，由企業領導直接指揮和監控套保業務的進行狀況。
第四，選擇恰當的套保時機，對於成功套保至關重要。對於賣出保值企業來說，就是要捕捉價格的波峰，當套保者感到可以逐步做空的價位才開始賣出保值，力求做到既選擇了理想的價位，又避免了大量追加保證金的風險。上述企業就是因為選擇套保時機偏早，而佔用了大量的保證金，使公司陷入財務困境。要不是市場行情峰迴路轉，救企業於水火之中，那麼後果不堪設想。
③ 代理商是如何盈利的
01
解放思想，與時俱進
互聯網+環境下，代理商面臨更多新的機遇和挑戰。目前代理商大部分都還是傳統的「賣貨」思維，靠賺商品的差價來掙錢。
現在呢？大家會發現當下的環境真的變了，什麼注重用戶體驗，消費需求邏輯變化、新零售、以消費者為中心等等火熱的詞彙在侵佔著市場經濟的頭條。廠家營銷也由得渠道者得天下的時代一去不復返，變得更加錯綜復雜。產品要足夠牛逼還要有更好的用戶體驗，營銷傳播也更加註重社會化營銷，傳播方式也由傳統的傳播方式向互聯網新媒體的傳播方式轉移，以上種種原因，迫使 代理商想繼續賺錢的第一大課題是先轉變思維，變腦袋。思維不變，原地打轉，甚至會很糾結和迷茫。與時俱進的思想告訴我們，我們必須要解放我們的思想，今天生意難做是為什麼呢？是因為我們經營生意的思路還是十年前的思維經營現在的思路，我們不能想慈溪太後一樣，閉關鎖國，當輪船開到中國沿海地區的時候，還驚訝的說：鋼鐵業可以在水上漂？
固執的 代理商因為跟不上時代，而輸的很慘，甚至是被淘汰出商業環境，阿里的零售通，京東的新通路，都在用互聯網思維來攪局新零售，你不變可以嗎？
02
要有戰略眼光，選擇大於努力
好的 代理商首先肯定是一個選擇有魄力的。記得自己當初和自己在同一個地區做六個核桃的 代理商，當初所有的人都不看好，都不接那個產品，但是他就肯定的接了六個核桃，後來兩三年就大賺了一筆。現在很多代理商很寄託希望在廠家身上，希望能夠抱住一個大單品，能夠迅速崛起，可是一年兩年三年的過去了，我們夢中的大單品永遠也沒有來到。為什麼？因為時代變了，不再是那個時代了。之前一些 代理商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。現在想做大做強，我們必須彎道超車，跟對好的平台，加上好的產品，好的市場運作，讓自己實現突破性的發展。
03
按套路出牌，有長遠的戰略眼光
一個可以持續賺錢的 代理商一定是一個守住規則底線的 代理商。遵守市場規則，不做違法亂紀經營，不投機取巧，不售賣假貨，不竄貨等違反廠家的合約精神。扎扎實實將精力投入在市場上，向市場要效益，耕耘於市場。向市場要回報。小聰明賺不了大錢，還會把自己砸進去。
04
建立共贏的利益共同體
代理商要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要建立共贏的的合作模式。首先， 代理商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善於整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發力度，生產更好的產品， 代理商才能有精良的「槍支彈葯」，去參與市場角逐。分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務，才能增強顧客的重復購買，市場才能長久。業務團隊有錢賺，導購有錢賺，才能賣力的去完成市場的廝殺，整個渠道利益鏈條上的個體其實就是一個整體，大家都有合理的利益分配，就會驅動各方面利益體去發力和維護市場規則。只想自己賺錢，不顧別人飽暖的 代理商，做不大，更做不強。