Ⅰ 如何做好代理商經銷商實現可持續賺錢
商戰風雲，市場逐鹿，多少英雄豪傑金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認，保健行業仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生認為，作為一名經銷商，欲在保健品行業戲水弄潮，關鍵要選好產品。 目前，隨著商超和大賣場在中心城市的紮根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家的呼聲，有實力的廠家往往自行組建渠道，直入終端，使得經銷商的傳統通路渠道做法日益受到打壓和忽略。但是就許多分散的二、三級市場來看，畢竟商超和大賣場尚未形成足夠的氣候，企業自建網路畢竟運作和管理成本高昂，這樣，經銷商原先擁有的商業、醫葯通路渠道仍舊有巨大的輻射力，因此，廠家在這些區域推廣產品時，經銷商的網路資源和針對網路的服務能力仍舊大有市場。 有的經銷商自身渠道資源、配送能力、終端服務總想掛靠有名企業一勞永逸，認為這樣就能夠共享到品牌資源帶來的優勢，沒有風險較為穩妥。 其實，錯了，一則大企業往往店大欺客，對渠道的扁平化追求十分強烈，往往擔心經銷商的網路強勢分散許多自身應得的利潤，因此他們處處防範戒備心很強，且大企業旗下的品牌產品雖說好賣，但利潤少不說，對經銷商的合作也相當挑剔和苛刻，對你的終端運作、配送能力、流程管理，促銷服務等等有嚴格標准。產品在開拓期間為了盡快的分銷出去佔領市場，它會依賴你的渠道、網路資源，一旦當商超和賣場興起後，鑒於成本開支和渠道扁平化的需求，首先踢開的就是些實力不濟的經銷商。因此衡量一下，你若暫不具備條件，還是不要急於攀親的好，在行業內大家都知道，知名品牌能走量，但不賺錢;不知名品牌能賺錢，但不走量。 一、選擇的廠家要有較強的研發能力和資源優勢。因為這些背景有助於深入了解該產品的創新體系、品質說明及相應足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產品延伸出的傳播手段選擇餘地就大，且研發水準事關一個產品的技術含量和戰略方向，它代表了行業的發展趨勢，容易引起社會各界的關注和政府部門的支持，自然也容易引起消費者的好感。 二、產品最好是上市不久，屬於起步階段，企業處於成長期。因為這類產品由於新近推出，品牌知名度尚未打開，競爭對手還無暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對代理商的選擇標准也不會很高，各項要求條款相對較低，而且作為一個上市新品，在市場推廣的具體操作中容易贏得企業的關照和支持，所謂的扶上馬送一程便是此類典型。 三、賣點突出，差異化明顯。在當前眾多的同質化產品中，經銷商所選擇的產品要盡可能凸現個性，不要光為了貪圖低扣率、大價差而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監控等等值得動心，但相比產品自身的核心利益都是表象，現在的醫葯保健品競爭十分激烈，如果選擇的產品沒有什麼特色，今後的市場運作將極其艱難，最好三思而後行，退一步講，假使產品個性上有明顯優勢，也要使優勢在第一時間讓人充分感受到。 以上海荷諾斯集團榮譽出品的我國冊尺虧第一款高科技能量養生糖尿病產品雪常平為例，雖然也是針對糖尿病及其並發症的，但與市場上一困並般糖尿病產品不同的是，它主打能量養生，指出糖尿病的病根在於胰島細胞能量失衡，同時通過產品的高效能來補充身體胰島細胞的所需能量，能量補充完全了，細胞工作正常了當然就不會產生病變了，並發症也同時消失了。這樣的賣點提煉應該說是與眾不同的，經銷商通過和廠家的合作應該可以有番作為。 四、價位基本上屬於老百姓能接受范疇。價位偏高，雖說經銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產品推廣、終端運作、配送服務上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至於有些產品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態，其結果要受到市場的報應。州神碰到這種情況，趕緊避而遠之。 五、慎重選擇冷僻產品。前段時間補血、補鋅、補鐵、補鈣、補腦、補腎、補維生素、補蛋白質等等，形成了流行風，許多後繼產品前期採用活動跟進、概念炒作、會議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業績。應該講選擇跟風產品前期可以規避一些市場風險，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環境的變化不斷縮小，導致市場不容易做大，難以產生品牌效應，相應的產品運作壽命就短。另外，象現在市面上的諸如雌激素、排鉛類、轉基因等產品，屬於今後的生物科技發展方向，蘊涵著巨大的產業前景，其利潤空間較高，但相應推廣的要求也高，市場尚在進一步培育期，如剛剛起步實力不濟的經銷商，還是慎重為妙。 目前，市場上的保健品還是以針對大眾需求為主，主打生活中的常見病、多發病，購買的群體也比較廣泛，冷僻產品通過一時的炒作也許可以維持一段時間，但想要長久經營對經銷商來說是個考驗。 六、老百姓的真正消費需求為經銷商指明了選擇產品的方向。
Ⅱ 請問代理是什麼意思，比如我給別人做代理，無需代理費，我接一個單子可以賺多少錢假如這件衣服60
代理就是在你所屬的區域賣別人的產品，有進貨價格和你的銷售價格，你只是賺其中的差價，就你說的衣服而言你從廠家進貨60元，你賣出去的價格是100元，這件衣服就可以賺到40元
Ⅲ 代理利潤基礎利潤是什麼意思啊
代理利潤是是指代理商在銷售完委託方的商品後，按照合同約定可以收取的委託方的代理費，基礎利潤是利潤是指企業在一定會計期間的經營成果。代理利潤是是指代理商在銷售完委託方的商品後，按照合同約定可以收取的委託方的代理費，和經銷商相比，由於代理商並不擁有商品所有權，所以風險相對較小，但代理利潤也相對較低。經銷商因為買斷商品，容易獲得更多利潤，但也必須承擔更高的風險。基礎利潤就是常說的利潤意思就是利潤其實就是企業在一定會計期間的經營成果。主要有收入減去費用後的凈額、直接雹搭計手肆棚入當期利潤的利得和損失等。需要注意的是，直接計入當期利潤的利得和損失，指的是應當計入當期損益、畢則會導致所有者權益發生增減變動的、與所有者投入資本或者向所有者分配利潤無關的利得或者損失。
Ⅳ 代理商是如何盈利的
01
解放思想，與時俱進
互聯網+環境下，代理商面臨更多新的機遇和挑戰。目前代理商大部分都還是傳統的「賣貨」思維，靠賺商品的差價來掙錢。
現在呢？大家會發現當下的環境真的變了，什麼注重用戶體驗，消費需求邏輯變化、新零售、以消費者為中心等等火熱的詞彙在侵佔著市場經濟的頭條。廠家營銷也由得渠道者得天下的時代一去不復返，變得更加錯綜復雜。產品要足夠牛逼還要有更好的用戶體驗，營銷傳播也更加註重社會化營銷，傳播方式也由傳統的傳播方式向互聯網新媒體的傳播方式轉移，以上種種原因，迫使 代理商想繼續賺錢的第一大課題是先轉變思維，變腦袋。思維不變，原地打轉，甚至會很糾結和迷茫。與時俱進的思想告訴我們，我們必須要解放我們的思想，今天生意難做是為什麼呢？是因為我們經營生意的思路還是十年前的思維經營現在的思路，我們不能想慈溪太後一樣，閉關鎖國，當輪船開到中國沿海地區的時候，還驚訝的說：鋼鐵業可以在水上漂？
固執的 代理商因為跟不上時代，而輸的很慘，甚至是被淘汰出商業環境，阿里的零售通，京東的新通路，都在用互聯網思維來攪局新零售，你不變可以嗎？
02
要有戰略眼光，選擇大於努力
好的 代理商首先肯定是一個選擇有魄力的。記得自己當初和自己在同一個地區做六個核桃的 代理商，當初所有的人都不看好，都不接那個產品，但是他就肯定的接了六個核桃，後來兩三年就大賺了一筆。現在很多代理商很寄託希望在廠家身上，希望能夠抱住一個大單品，能夠迅速崛起，可是一年兩年三年的過去了，我們夢中的大單品永遠也沒有來到。為什麼？因為時代變了，不再是那個時代了。之前一些 代理商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。現在想做大做強，我們必須彎道超車，跟對好的平台，加上好的產品，好的市場運作，讓自己實現突破性的發展。
03
按套路出牌，有長遠的戰略眼光
一個可以持續賺錢的 代理商一定是一個守住規則底線的 代理商。遵守市場規則，不做違法亂紀經營，不投機取巧，不售賣假貨，不竄貨等違反廠家的合約精神。扎扎實實將精力投入在市場上，向市場要效益，耕耘於市場。向市場要回報。小聰明賺不了大錢，還會把自己砸進去。
04
建立共贏的利益共同體
代理商要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要建立共贏的的合作模式。首先， 代理商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善於整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發力度，生產更好的產品， 代理商才能有精良的「槍支彈葯」，去參與市場角逐。分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務，才能增強顧客的重復購買，市場才能長久。業務團隊有錢賺，導購有錢賺，才能賣力的去完成市場的廝殺，整個渠道利益鏈條上的個體其實就是一個整體，大家都有合理的利益分配，就會驅動各方面利益體去發力和維護市場規則。只想自己賺錢，不顧別人飽暖的 代理商，做不大，更做不強。