❶ 采購員如何尋找供應商4步完成，絕對合適麻煩告訴我
內容簡介：采購員如何尋找供應商?作為采購新人，第一個將遇到的就是這樣的難題。那麼，采購員如何尋找供應商呢?本文是一位商友分享的關於檢測儀器行業采購員是如何尋找供應商的經驗。 很多采購新人多會有這樣的迷茫：剛進入采購行業，感覺沒有辦法采購到適合自己公司使用的產品;剛剛上任，會覺得上班沒有事做……上班沒有事做，這是不應該的，如果您是采購新人，就應該更加努力，更加拼搏，這樣才有可能找到適合自己的供應商，這樣才不會覺得上班沒有事做。作為采購新人，應該從以下選擇適合自己的供應商： 一、了解自己公司需要采購產品的性能，大概市場價格! 了解需要采購產品的性能，這樣去咨詢供應商的話，他會認為您對這方面比較熟悉，所以一般不會亂來，再加上您對產品的大概市場價了解之後，供應商報價就不會報很高的價格了，在我們塗裝檢測儀器這行，一般都是代理商的多，因為塗裝行業用到的檢測儀器種類比較多，如果一個供應商能提供很多種類的產品，那麼可以初步判斷該供應商是貿易型或者是代理型的，其實我覺得如果您采購產品的種類也比較多的話，最好是找代理商合作，這樣方便服務，因為生產廠家的產品一般都比較單一，根本不能提供很多種類的檢測儀器。 二、從供應商網站大概確認該供應商是否考慮合作。 一般生產廠家網站上的產品都比較單一，而代理商或者貿易商網站一般都是五花八門的，您可以經過對供應商的網站分析後，直接電話咨詢該供應商，問其是不是生產廠家，如果一個貿易商或者代理商第一句就說自己是生產廠家的話，我覺得沒有必要再考慮以之合作，因為第一步他已經欺騙了您。(很多貿易商得到客戶咨詢是生產廠家時，都會說自己是生產廠家，誤導客戶，因為很多客戶都喜歡跟生產廠家合作) 三、從地域性考慮是否能跟該供應商合作。 對於這個問題，我不知道其他行業的采購高手們怎麼想，我覺得像我們做檢測儀器這塊的，最好優先考慮本地的供應商，或者周邊城市的供應商，因為我們檢測儀器這個行業，最主要涉及到售後服務這塊，假如您的工廠在崑山，而在深圳去采購一台小儀器的話，如果萬一出現什麼問題需要維修的話，從深圳跑到崑山過來維修不是很現實的問題。 四、其實生產廠家和經銷商或者貿易商，代理商都不重要，重要的是該供應商能否為您的公司提供適合的產品和售後服務，因為很多生產廠家都不打廣告的，要找到生產廠家也是一件非常頭疼的事情，就算您找到了生產廠家，價格方面也不一定有優勢，因為直接客戶采購的數量相對於生產廠家來說是很小的，通常都是以代理的形式銷售的，所以說以其要找到一個生產廠家，還不如找一個值得信任的供應商，只要您采購的產品數量可以的話，我相信代理商的價格方面也是比較有優勢的，同時也可以得到比較滿意的服務。 采購員如何尋找供應商，以上這幾點是從供應商的角度考慮的，不知道適合您們采不?
❷ 如果我有一些產品想請超市幫忙代理的話，該怎樣與他協商，需要與他簽與法律有關東西么
不知道你有什麼樣的產品，不同的產品要求不同的相關證書，例如：生產合格證、檢疫證等相關證件等等。
下面介紹一下超市的相關情況，希望對你有所幫助。
一、產品如何進入超市
1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發超市等,很多。比如家樂福超市屬於大賣場,萬客隆屬於批發超市,麥德龍屬於會員批發超市,華潤超市屬於生活超市,還有什麼京克隆,美廉美等等。
如果你想進入超市,那要看超市是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關費用,以及想進的門店。但門店執行的好與不好就是另外的事情了。
正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮後變成虧損。
門店集權制度就是超市進貨是門店說的算,你就得找采購、店長或者招商經理,具體到店內打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多.
2、超市商場的運作
第一，進場，特別是大的賣場，會需要交進場費，不同的超市，要求的進場費不一樣，這個是不退還的。而且，如果是新超市，一定要和賣場管理搞好關系，爭取好的位置。
各種費用：進場費、條碼費，端架費，店慶費，節慶費，DM廣告費，堆頭費（如果需要）、促銷費（規定次數）……具體費用不清楚，需要和采購部門談判協調。
第二，自己聘請導購員，或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
第三，和招商部經理談扣點問題。一般情況，超市是不會和你經銷的。這時候，就只剩下聯營和租憑兩種方式了。至於選取何種方式，這由你們的產品作決定。聯營的話，扣點是可以談的，如果你認為太高了，自己承受不了，就要堅持談判降下來，不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策，你想提價也提不起來了，虧的是你自己。
第四，對於超市現場的管理費，還有水電費分攤，等等要弄清楚，充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的，給你結算的時候，會把明細打給您。
第五、了解到他們的結款方式，是一月一結，還是拖很久才結。
了解超市的相關管理，有的商場會因為你的貨物擺放不整齊，導購員的站姿，還有空櫃等問題開罰單，然後從你的貨款中直接扣除。
第六、進場鋪貨。
二、下面是超市的采購程序（采購作業的具體流程）
1．供應商准入制度
供應商准入制度的核心是對供應商資格的要求，包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產能力等，這些基本資料要求供應商詳細提供並通過相關資信評估機構的確認。
經審核，供應商資格達到標准後，超市公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出，初步詢問供應商是否接受。具體要點包括：商品的質量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求等等。
2．供應商接待制度
為了規范采購行為，超市公司有與供應商的接待制度，以保證順暢的溝通渠道，接待地點在公司采購業務部供應商接待室，雙方洽談內容緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃來進行。采購計劃包括各類別商品的總量目標及比例結構、周轉率、進貨標准、退換貨條件，以及背後服務保證等；促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優惠幅度等。這些談判內容再加上違約責任、合同變更與解除條件，以及其他合同中必須具備的內容，即形成采購合同。
3．簽訂采購合同
采購合同中有八個方面是必備的條款：
(1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增長率等。
(2)整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況，每年有何增長率等。
(3)貨款支付方式。包括銀行轉賬及期票或運期支票方式選擇，結算截止日和結算支付日，代銷、委託銷售需附的特殊條件等。
(4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔，運輸距離，送貨頻率，指定的交易時間，貨品包裝及包裝單位，運輸時所選的車種等質量管理程度，卸貨時的方式和數量等。
(5)交貨期限。
(6)給公司回扣的支付條件。
(7)退貨的正當條件。
(8)促銷服務事項。
4．下訂單
訂單這項工作由采購部的貨架管理員與裏手共同履行，訂單量的大小取決於鋪貸方式。對於一項新商品，如果採取單店鋪貨方式，則可以最大范圍地規避風險，但是促銷影響力很小，市場對該商品的接受過程將會很長；如果採取多店鋪貨的方式，則促銷影響面廣，有可能短期內成為超市的主力商品，但是也存在很大經營風險。
因此，訂單量的確定需要在周密的市場預測的基礎上進行，不可隨意行動，以免為超市經營帶來不必要的損失。
5．商品質量監控
對進貨商品進行質量監控是超市一項重要性工作，質量監控通過驗收工作來實現， 由於驗收是超市經營的關鍵一環，其人員的選任除了需要良好的忠誠度外，還要對商 品的特性、品質及相關法規等有充分認識才能勝任。驗收的權責如下：
·商品數量的檢查事項；
·商品質量、規格的檢查事項；
·商品內容、成分的檢查事項；
·商品製造商、進口商、地址及電話的檢查事項；
·進貨廠商送貨車輛的溫度、衛生情況的檢查事項；
·進貨廠商發票與送貨內容的檢查事項；
·退換貨的檢查事項；
·送貨人員的檢查事項；
·其他有關驗收業務的處理事項。
6．付款
❸ 如何開拓招標代理業務
1、具有一定的人脈關系，溝通能力強，能夠抓住業主的關注點。
2、招標業務知識熟悉，善於處理和解決招標人提出的各項問題。
3、持續努力的精神，不能因為挫折而灰心喪氣。
各種業務都是類同的，只有用心的努力才能保證取得成績。