❶ 誰知道商務談判之如何選擇代理商
代理商是目前很多中小企業運作市場的主要樞紐與網路支撐，其選擇與管理至關重要，可以快速藉助資源、網路、資金進入市場，這也是目前招商比較流行的主要原因，但這一個問題非常大，最好結合行業與企業來談，更有實際操作意義。
武漢儀表電子學校電子商務培訓師主要從以下幾個方面講解，希望大家借鑒：
2）選擇的標准，目標決定代理商類型，適合為最好，對於中小企業最好先找大戶來突破一點、再找小戶逐步精耕，其中代理商的網路、資金、終端、代理品牌、誠信能力是選擇代理商的主要指標因素，這一切主要靠市場的走訪了解觀察，好懂但難做；3）選擇的方法，最好是地面的走動拉網，輔助以招商廣告配合，一是選擇行業內的顯性經銷商，二是選擇行業外的隱性經銷商，企業一定要在經銷商類別上做好界定，決不僅僅是給錢就做，是否能協助企業短期的突破與長期的發展；
5）選擇的工具，要去選擇經銷商，企業一定要准備好尋找打動經銷商的工具，企業的招商畫冊、產品手冊、現實產品、市場啟動手冊、盈利分析等等，否則業務人員的走訪效果將大打折扣。
6）選擇的取捨，一定要在區域內有備選的經銷商資源來結合企業、經銷商來做最優的組合，決不能一個區域一個樹上弔死，還是取決於企業對通路的規劃、銷售人員的落實執行。
❷ 作為一個廠家，如何才能找到合適的代理商呢
：找代理商的話總體要注意以下幾點：
1. 代理商的可信度和能力；
2. 代理商的行業地位；
3. 同種產品在這個區域的競爭情況；
4. 競爭對手的營銷策略摸底；
5. 利益分配。
6. 經營理念一致 代理商的經營理念能夠和廠家高度同一。能夠充分熟悉和懂得廠家的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標及市場運作計劃;能夠切實履行廠家的各項銷售政策。
7. 擁有足夠的資金 代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發需求，進行市場投進，按照廠家的請求配備相乾的人力資源、車輛、倉庫。進進區域市場內各類渠道、進行品牌推廣、准備充分的貨源、按照雙方達成的協議及時給廠家回款。
8. 良好的銷售網路 代理商的銷售網路能夠籠罩全部區域市場，各類渠道橫向和縱向有機聯合。擁有強盛的批發渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的請求，減少廠家的網路建設用度;
拓展資料：一般代理是不享有排他的代理權的代理。在這類代理中，代理人僅為委託人在當地招攬生意，或根據委託人的要求與賣主洽談生意，由委託人簽訂買賣台同，代理商按成交金額收取傭金。委託人可以在同一地區和一定時期內委託幾家代理商代理其經營業務，也可在代理區域內直接招攬顧客，由企業和顧客直接交易，而且不給代理商任何傭金。
一般代理具有靈活性大、進退自如的特點。因為對委託人來說，雖然在特定區域里有代理人代理，但同時卻保留了與其他買主進行直接交易的權利。 也正因為如此，一般代理人的經營積極性和責任感不如獨家代理。各個代理商惟恐自己所作的努力為他人所分享，而不全力推銷，所以在廣告、企業形象的樹立等各代理商共同受益的項目上不願花費精力與金錢，因此往往有相互扯皮現象發生。
❸ 尋找軟體代理商(軟體代理商怎麼做)
必須建立自己的代理商選擇標准，並盡可能將這個標准細化落實到個人。代理商的選擇標准因不同行業、不同區域而變，大體上包括管理能力、行銷意識、實力、口碑圓纖、合作意願等幾個方面：
1、管理能力
（1）資金管理：有無財務制度、會計及出納。有無現金賬橘檔仿、銷售報表，以及是都執行收支兩條線；
（2）人員管理：是否有業務人員，業務人員中親屬佔多大比例，有無人員管理制度，業務人員工作狀態，是否通過綜合指標綜合考評發獎金；
2、行銷意識
行銷意識決定著一個代理商的命運。代理商是否熟悉自己的經營情況、對當地市場是否熟悉。如果一個代理商蠢昌對自己經營的各軟體業績、增加收入情況清楚，並且積極拜訪合作商家，增強客戶服務，強化自己的銷售網路，那麼就可以順利通過行銷意識檢測這關。
3、實力探察
用友軟體代理實力包含財務信息、知名度、管理信息、軟體售後服務質量、公司人員服務質量等。鄭州威邦總代在做用友軟體代理之前已經針對目前市場中用友軟體代理情況，制定了公司發展路線、完善公司內部管理制度、對工作人員進行統一培訓，著重在售後服務中提升客戶的軟體滿意度。
❹ 選擇經銷商的標准
選擇經銷商的標准
選擇經銷商的標准，當一個經銷商選擇了一個產品時，他的行為就已經充分說明了他對廠家的信任。因此，如果雙方合作出現了問題，那麼雙方應該做的第一件事情應該是反思而不是相互指責，一起看看，選擇經銷商的標准
1、第一渠道
一個強勢的渠道是產品順利進入的保障。當產品進入了經銷商的倉庫，它就會很快的被分散到終端的各個網點，才會有產品的露出、認知和購買。
2、第二硬體
經銷商的車輛和人員配備，倉庫，辦公系統的配備。硬體是檢驗經銷商實力的主要標尺。試想一個只有一台車輛老闆兼業務的經銷商能有多大實力。
3、第三資金
其實硬體有時候就折射出資金，一個經銷商如果有多台車輛，有大的倉儲，有正規的辦公系統。那他的資金問題基本上沒有多大的.問題。
4、第四管理
其實經銷商的經營也是公司的經營，有經營就要有管理。所以一個有著管理理念和規章制度的經銷商必然有著一個雄厚的實力。
5、注意事項
我們在管理經銷商的時候往往忽略了一個問題，我們在為了讓經銷商完成任務或者執行某項活動時往往都是站在公司的立場上來和經銷商溝通。比如：你這個月任務多少，任務玩不成公司罰你錢；公司這個活動要執行，必須執行，是個硬性指標等。
1、經銷商的實力
說白了，首先就是有錢，沒錢還談做什麼生意，包括財力、物力、人力三個方面。如何判斷經銷商是否有實力， 比如說看看經銷商的注冊資金，注冊資金雖然不一定能反應實力，但是注冊資金只有10萬元，實力也大不到哪裡去，筆者曾經就開發過一個經銷商，盡管事實證明也很成功，唯一缺點就是感覺經銷商經常進貨的錢是捉襟見肘，好在貨物流轉的快，基本上問題不大，有一次突然發現他的公司注冊資金只有10萬元頓時明白了。還有個技巧就是看他的庫房貨物庫存，基本上也能判斷出他的庫存資金和流動資金。再一個看看與他合作的客戶，如果是一些大的企業單位客戶或是大的商超賣場，說明客戶實力還是不錯，因為這些客戶壓款都比較嚴重。
2、經銷商是行商還是坐商
現在的經銷商群體生意形態和20年前大不同了，像原來那種做在鋪子上或是辦公室打幾個電話就把業務做了的方式是不行了，如果仔細觀察凡是這樣的經銷商生意越做越小，早已被後輩超越，現在的經銷商必須要走出去主動拜訪客戶尋求訂單，才能把生意做好。另外理念不錯的經銷商你和他一溝通，他對當地市場和自己的生意了解的很清楚，一年做多少銷量，哪些產品賣多少，哪些產品是做量的，哪些產品是做利潤的，怎麼定位，走哪些渠道搞得清清楚楚，反之有些經銷商一問都是一筆糊塗帳。
3、市場能力
廠家的產品要靠經銷商推廣，如果沒有足夠的做市場的能力，產品當然賣不好。考察市場能力主要是看兩個方面，一方面看他的下線網路覆蓋情況和批發層級，一般渠道做的廣、下沉的深，經銷商市場能力一般都不錯。另一方面看經銷商代理的品牌市場表現，了解代理品牌過往銷量也基本能判斷出其市場能力。
4、管理能力
如今很多的經銷商都是由原來的夫妻店向公司化經營管理轉變，可以看看經銷商有沒有專門的財務制度，倉儲制度，物流制度以及客戶管理制度等等
5、口碑
經銷商的口碑不好，通常會表現在下線客戶對他的評價和糟糕，和其他廠家有各種各樣的糾紛，筆者曾經在陝西的一個經銷商口碑就很差，走訪一下終端客戶，十個有九個都罵他人品差，不守信用，最後還好老闆不管具體事務，客戶都是看到業務員的面子上才和他合作。所以口碑差的經銷商是絕對不能合作。
6、合作意願
合作意願理解很簡單，強扭的瓜不甜，合作意願不強，就是合作了也會對代理品牌不重視，當然作不好市場。
以上六個方面是開放經銷商時的選擇標准，當然也會有人問，這六個方面最重要的是哪幾個，筆者認為，首先是合作意願和口碑，其次是行銷意識、市場能力、管理能力越強越好，實力並非越大越好，在經銷商的實力和廠家的市場目標相匹配情況下，經銷商實力越小越好，因為便於掌控。
當然現實當中能夠滿足6個條件的經銷商是可遇不可求，總會有些缺憾，總會遇到各種問題，這里就對一些典型問題進行分享
1、資金實力
現各企業選擇的合作夥伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作為選擇的對象。
2、網路輻射能力
如合作客戶的網路輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。
3、信譽狀況
在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。
4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節
如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不願與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那麼可選擇與C客戶合作。
5、經營理念
隨著市場的不斷細分，終端網路的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業的發展，不斷的完善自己的網路渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著公司產品的整體發展。
6、對產品的關注程度
也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因為各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。