A. 啤酒代理一年能賺多少錢
炎炎夏季,喝上一瓶冰鎮啤酒絕對是爽之又爽,但也有些人把這想成了一個巨大的商機。賣啤酒賺錢啊。這樣想是不錯的,但這並不是一個多麼新鮮的事情,啤酒行業發展這么多年,早已經是無孔不入了。啤酒行業的利潤基本上也很固定的,包括廠家的利潤都是固定的,有人問為什麼?因為這是一個充分競爭的行業,大小品牌幾十家,且同質化嚴重。大家都在努力賣啤酒,利潤過高,賣不出去,過低自己生存不下來。這就是一個現狀。
今天的標題是青島啤酒理潤,也是想重點談一談青島啤酒的利潤情況。青島啤酒在中國,是婦孺皆知,也是啤酒行業的一線品牌,也最有代表性。咱們先找幾款青島啤酒做一下對比分析。
1、青島啤酒鴻運當頭禮盒裝
青島啤酒鴻運當頭禮盒裝(8罐裝,473ML)京東價格是238元/提,批發市場價格是150元/提、一般煙酒店、便利店的價格會在200元左右,批發市場價格基本是一般煙酒店或便利店的進貨價,有時候會有一些活動,而上一級代理的利潤一般在5%-10%左右,像青島啤酒鴻運當頭這樣的高端產品的利潤會稍高一些。
青島啤酒 鴻運當頭473ml 8瓶
2、青島啤酒純生(瓶裝500ML)
上一款啤酒屬於高端啤酒,這一款500ML青島啤酒純生則是一款大眾啤酒,路邊小店、大排擋、煙酒店等常見的銷費品,京東價是6.5元左右,這也是官方標價,也只有飯店才會賣到6元到7元左右一瓶,線下的商店一般在5元左右一瓶,批發市場價格一般在48元/12瓶,也就是4元一瓶,煙酒店、便利店的單瓶利潤在1元左右,若是整件拿貨,價格一般在50元到56元之間一件。代理商的利潤率低於5%左右,零售終端的利潤率稍微高一點。
青島啤酒純生
以上兩個產品有一定的代表性,價格體系、利潤情況確實如些,但作為代理商來說,還有一部分費用是可以當成利潤的。酒瓶的回收、市場費用的報銷,完成任務的返點。作為一個縣級代理商,扣除各種費用後,一年賺的錢,也不會太多,一般在10萬到50萬之間,基本上屬於比上班稍強,沒日沒夜的辛苦勞作,利潤會高一些,但大多數代理商都不是一隻做一家啤酒代理,還會做其它白酒、飲料、水等業務,因為這些渠道是通的,有時候會做好幾家的代理,才能保證賺更多的錢。
B. 代理啤酒會虧嗎
不會。
一般來說,正常的產品毛利應該在10%左右。各個代理的區域產品零售價格是不同的,比如零售價格在3元/支,終端利潤約0.5元/支。代理則毛利約為終端利潤的20%。
一般來說,正常的產品毛利應該在10%左右。當然,做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的,但資金永遠要雄厚。現在只有強勢廠家才能做到強勢管理,相反那些短線品牌對資金的要求不高,但是風險很大。強勢的廠家保證金一定是少不了的,10萬以內。
C. 做生意!啤酒代理
廠子裡面要你有個百十萬。十多萬是不夠折騰的,你的還是想在市裡面做啤酒代理。只有一個原則你的錢就不夠了,啤酒出廠一般是要先打款的。建議你可以代理一些當地的品牌,一些大的品牌青島、雪花等可都是有很高的要求的,比如,你最起碼要在當地有很強的勢力,人家的啤酒讓你做了,最起碼的要求這個產品不能在當地的市場受欺負。
啤酒是快銷品,就是需要個量,你沒有大量的資金來周轉,人家是不敢讓你做的。我現在所在的鎮區的經銷商百十萬是有的。哎,現在啊,有錢了還得有背景,什麼代理都好辦。有好多代理商都是好多對手中競標出來的,有些是有關系的,要有比較雄厚的資金做保障。很多都是原來做酒水生意的老代理,加上個新品種而已。單單做啤酒代理,一般做的很少,可能比較小的地方可以。
建議和別人合作,先把蛋糕拿下,然後分著吃。
D. 啤酒代理怎麼做廠家直接招商,低折扣發貨,利潤等著您
首先要了解什麼是啤酒,啤酒的功能是什麼,挑選合適的品牌來做代理,或者是知名度比較大的。
首先要了解什麼是啤酒,啤酒的功能是什麼,啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等,需要對自己所代理的產品有清楚的認識和了解,在此基礎之上制定相應的計劃和可執行的方案,朝著既定的目標去拼搏,這樣才能做好自己的代理工作,而不是頭腦發熱。
思考清楚,自己代理啤酒之後,是零售還是做渠道,兩者是有本質區別的,需要付出的時間和精力也是不一樣的,有時候拿貨的價格都不一樣的,畢竟做渠道的銷量更多,但是風險也比較大,零售相對比較穩定和容易一些。
E. 啤酒代理商的利潤怎麼樣
1、一般來說,啤酒代理商的利潤還是不錯的。但目前的代理商市場都已經被瓜分完了。
2、如果,現在進入這個行業,最好是從市場新品牌做起。
3、雖然前期需要投入很多資源,如果你稍稍的去開發銷售渠道和地方關系,微微的堅持一下,基本是沒問題的。
目前新品牌中的是美國歐特斯啤酒也不錯,可以去嘗試一下。
F. 啤酒代理
啤酒代理重要的就是代理商對運營的品牌應當有深入的了解,假如所代理的品牌不夠強大,能夠會被其它強大的品牌所碾壓。由此把品牌做大做強不是為了碾壓其它品牌,而是為了本身不被別人踩在腳下。作為一名優異的啤酒代理商就應當格外重視代理品牌的實力和信譽。
其次,代理人應准備足夠的資金,如果一路上出現資金短缺,不僅會降低產品的利潤,還會影響自身的聲譽。如果你選擇做這個行業,你必須做好准備。資金周轉是非常重要的。
我們需要知道,許多製造商的問題是資金周轉引起的,雖然我們不是製造商,但這些原則是一樣的,只有有一定的資金周轉,才能有進一步發展的機會。
啤酒代理商需要有一個計劃。為此,我們應該制定一個詳細的計劃,及時調整和改變,只有這樣才能抓住消費者的喜好,如果代理商想在該地區發展壯大,可以在前期做鋪墊後成立營銷團隊,根據一年中不同的節日季節,做不同的促銷活動來吸引消費者。
介紹:
資金問題這包括成本問題和可以周轉的資金,成本問題主要包括銷售團隊費用,倉庫開支,運輸費用和檢驗稅項等等費用,周轉資金比較簡單,就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉的資金,便於操作。
洽談合作,這里需要注意的是,廠家的市場支持,廣告支持,是否給予獨家代理權力,良好的售後服務以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策了解這些以後就可以洽談合作業務了。
合同簽訂,這是一個很慎重的問題,這就需要代理商對相關的法律一定要了解透徹,正規的國際銷售代理協議書規定的范圍主要有代理人的職責。
傭金的索取和支付,關於合同的索賠,變更,留置權,法律適用等基礎性和原則性很強的條文,還有對於有關產品的質量的問題一般是在附加條款中規定,這些內容,作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。
G. 啤酒代理商的利潤怎麼樣
啤酒代理商的利潤還是不錯的,但前提是現在的代理商市場都已經被瓜分完了。如果,你現在進入這個行業,肯定是從市場新品牌做起,那前期就需要你投入很多資源,如果,你在當地擁有銷售渠道和很強的地方關系,那麼你完全可以去開拓一下。如果,你一無所有,白手起家,那還是算了。