① 如何招代理商技巧
人品即產品:如果你只是中間代理商(產消者身份),請親自使用或驗證你推薦的產品,對自己負責,對你的熟人負責。微商做產品,更是做良心。如果微商的產品出現問題或者有瑕疵,輕者會影響信譽,重者可能會影響自己的社交關系,最後連朋友都沒了。
贊出信任:用「贊」點出信任經濟。也就是說「了解產品、試用產品,然後將好產品分享給身邊的朋友,金杯銀杯不如口碑,慢慢打開市場」。
培訓體系:對於不熟悉的代理商,上家應成立專業的培訓部門,培訓代理微信營銷知識和產品相關知識,從而讓代理商快速入門,並銷售產品達到盈利。這樣的模式,讓大家和代理商都能盈利。所以,微商品牌一定是要組織培訓的,就像保險從業者一樣有完善的培訓體系。我們要知道單純培訓一個微商加粉絲沒用,還需要教他如何經營,比如發什麼內容、做什麼活動、怎麼互動回復、怎麼植入廣告等,這些都是非常重要。
痛點營銷:微商要能抓住「客戶點」,包括產品本身、推送文案處理甚至是推送時間等。由於不能和大牌相提並論,因此微商必須在商品上下點功夫,價格便宜固然重要,但商品本身也需要有吸引點。
多有面開花:我們知道招代理要定期給他們做銷售培訓、產品知識培訓、YY平台培訓。很多人都會誤以為微商一定在微信上完成交易,而我的代理商很多都來自於QQ群、新浪微博、騰訊微博、網路貼吧、地方論壇等,在這些地方經營好自己的圈子,可能他們是陌生人,但是如果你們有共同的興趣、話題,彼此間共同的追求,也有機會建立深厚的感情,讓信任通過你的性格、人品傳播出去,我相信以這樣的思路去經營生意,無論賣什麼都會賣得不錯。
② 如何尋找合適的經銷商或代理商
尋找合適的經銷商或代理商的最佳方法是從你的行業聯系人開始。可以通罩滲則過網路搜索、社交物棚媒體、行業協會或專業組織等方式獲得有關經銷商或代理商的信息。你也可以在網上搜索經銷商或代理商,以了解他們的業務范圍和服喊猛務范圍。此外,你還可以參加行業展會或會議,以便與經銷商或代理商進行面對面溝通。
③ 如何尋找軟體代理銷售商
利用朋友圈發掘潛在客戶
這部分是看起來最容易,操作起來很難的一個過程。現在,很多人利緩咐激用微信來工作,相信你的朋友圈每天都有不少發布廣告的微商啦,銷售啦,每天刷到這樣的信息是不是很煩惱?對於大多數人來說,會選擇屏蔽這類天天刷屏發廣告的人,所以怎麼樣才能做到巧妙的發布廣告,又不招人厭煩的確是一個技術活。
知名行為學家曾在演講中表示,朋友圈是可以曬的,你朋友圈曬的內容綜合起來就是你的個人品牌。為什麼這么說,我們舉例來說明,一個每天都在朋友圈秀跑步打卡和一個每天在朋友吐槽負能擾襪量的人,你更不想看到誰的動態?再如,你是不是更願意為在朋友圈曬各地旅遊照和發技術貼的人點贊?朋友圈不僅僅是你分享心情、日常生活的一個渠道,更是你打造個人品牌的良好平台。因此,每個人都需要注重朋友圈的經營,平時注重跟朋友們保持互動。在必須發廣告的時候,可以利用有創意的文案和圖片博的朋友們的青睞,或者通過有意思的活動來吸引朋友自發的進行轉發、參與,挖掘朋友圈內圈外的潛在客戶,感興趣的人自然會來跟你聯系,而不是像某些微商一樣天天刷屏,被屏蔽而不自知。
網路搜索客戶名單
這個方法比較簡單,直接利用搜索引擎,比如網路去搜索客戶名單——京東、淘寶、拼多多、聚美優品、蘑菇街、當當網等都是潛在客戶的來源。這些品牌的商鋪都會對外顯示工商登記的基本信息,這對於代理商來說,了解基本的行業和產品,就可以跟客服進行溝通了,當然這個過程當中肯定會有很多的無效客戶,但是只要有耐心,堅持去做就一定會有所收獲。
本地的商會名單
要想進行本地商戶,並得到一些內部的信息,需要代理商付出多一點的努力,怎麼說呢,每個地區都會有自己行業協會、商會俱樂部等組織,他們會定期舉辦一些行業峰會、娛樂活動,但是其中很多都是需要注冊會員,也就所謂的VIP才能進入的,所以代理商如果可以找到相關的人脈資源進入這樣的組織內,就更有機會獲得成功。
企業查詢網站
目前,市面上的企業查詢網站有很多,比如企查查,天眼查等網站,但是這簡納種公開的網站所公布的消息也只是一些無效的數據,有老闆電話的並不多,所以,在利用這一渠道進行客戶數據收集的時候,要注意數據的篩選。
④ 如何做區域代理推廣
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明確自己產品的優勢,這個是與同行的優勢,利用自己獨有的優勢來製作文案,包括產品的海報、用途、面向的人群、區域代理扶持政策、區域代理審核條件說明等。
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不棚沖單單是在一些專業的招商網站發布信息,還需要去製造網路熱度,這些就需要seo人員了,產品關鍵字的熱度,覆蓋率,官網的排名,這些都是需要的,網路、搜狗競價排名可以有,但是這是短期的,最重要是請一些會seo的專業人士每天都幫你保持產品搜索熱度,三到四個月後你就會發現你不需要競價排名了,你的產品網上搜索出現的熱度就會很高了。為什麼要搜索熱度呢?很簡單不管是顧客還是代理商選擇產品要看你的實力,網上最明顯的實力就是你產品在網路的熱度,如果搜索一個產品全稱搜出來的都不是你產品,這樣的三無產品誰敢代理呢。
對自己產品的熟悉度,當這些做了,肯定會有代理商找來,但是代理商的實力參差不齊,這時候就需要自己去衡量和甄別了,選擇適合自己的,線上代理肯定會佔大部分。特別是淘寶,畢竟淘寶免費開店,只要你給他們授權和數據包,他們會熬不猶豫的讓你的產品出現在他們店鋪中,但是這個時候要注意這些店鋪很多是新開卜和凳的,也就是很多人是抱著玩玩的態度,過幾個月看見賣不出去就不會去管理店鋪了,給這些店鋪代理是有風險的,會打亂你的市場,所以要特別注意怎麼去篩選適合你的代理商,關於實體代理商,有自己的實體店鋪或者是有自己的銷售渠道,這種就是所謂的大客戶,拿貨多而且穩定,這些客戶看重的是商型旅品的賣點和價格利潤以及知名度。
依靠自己人脈關系網找適合自己的代理,這個是個人實力和人脈了,大家都懂的。
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⑤ 作為一個廠家,如何才能找到合適的代理商呢
:找代理商的話總體要注意以下幾點:
1. 代理商的可信度和能力;
2. 代理商的行業地位;
3. 同種產品在這個區域的競爭情況;
4. 競爭對手的營銷策略摸底;
5. 利益分配。
6. 經營理念一致 代理商的經營理念能夠和廠家高度同一。能夠充分熟悉和懂得廠家的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標及市場運作計劃;能夠切實履行廠家的各項銷售政策。
7. 擁有足夠的資金 代理商擁有足夠的資金,能夠滿足廠家的市場開發需求,進行市場投進,按照廠家的請求配備相乾的人力資源、車輛、倉庫。進進區域市場內各類渠道、進行品牌推廣、准備充分的貨源、按照雙方達成的協議及時給廠家回款。
8. 良好的銷售網路 代理商的銷售網路能夠籠罩全部區域市場,各類渠道橫向和縱向有機聯合。擁有強盛的批發渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的請求,減少廠家的網路建設用度;
拓展資料:一般代理是不享有排他的代理權的代理。在這類代理中,代理人僅為委託人在當地招攬生意,或根據委託人的要求與賣主洽談生意,由委託人簽訂買賣台同,代理商按成交金額收取傭金。委託人可以在同一地區和一定時期內委託幾家代理商代理其經營業務,也可在代理區域內直接招攬顧客,由企業和顧客直接交易,而且不給代理商任何傭金。
一般代理具有靈活性大、進退自如的特點。因為對委託人來說,雖然在特定區域里有代理人代理,但同時卻保留了與其他買主進行直接交易的權利。 也正因為如此,一般代理人的經營積極性和責任感不如獨家代理。各個代理商惟恐自己所作的努力為他人所分享,而不全力推銷,所以在廣告、企業形象的樹立等各代理商共同受益的項目上不願花費精力與金錢,因此往往有相互扯皮現象發生。