培訓代理機制如何設置

❶ 怎麼培訓的銷售代理或是校園代理

培訓的銷售代理或是校園代理具體策略為：

一、 企業理念磨合

沒有共同語言的夫妻是不會長久的。對於代理商與廠家也是一樣，雙方必須理念差不多，多而才能相互信任度，提高其營銷水準，擴大公司產品的銷售，提升公司的營銷業績。那麼這樣磨合，這個磨合何開始？因為廠家與代理商企業在觀念、文化、思維等等方面存在很大差異，就會產生很多的磨擦和矛盾，需要有一段時間進行磨合、融合。夫妻的結識也是一個相識，相知才會有相親相愛。所以建立與代理商穩定、持久的戰略夥伴關系首先應該向代理商推介的是企業形象、企業的企業文化、企業的人員素質、企業持續發展的保證因素。所有這些，最主要的目的是建立起信任，樹立起信心，這是代理商培訓的基礎，也是區別於一般競爭者的獨到做法。在這方面，要恰到好處地運用企業的宣傳手冊、內部刊物、企業在重要媒介上的有關報道、企業的經典營銷案例等等。廠家和代理的關系就象水和乳的關系，企業文化和經營思路一旦融合，最容易達成默契，夥伴式營銷，彼此共同成長。

二、 部門對接流程

廠家有營銷中心，有市場部、銷售部、企劃部等部門，而代理商有事業部，業務部、推廣部等部門，廠家與代理商之間的日常工作不可能均由代理商老闆自己來協調。此時，為了減少磨合期，提高辦事效率，則一定要對代理商進入公司職能部門與代理商相關部門的對接，此時培訓的內容一般為：企業有哪些部門，各個部門的主要權責是什麼？如新品推入、形象製作、廣告核銷、費用申批、倉儲物流，相關表單、產品知識、市場開發、網點建設、渠道運作、終端管理、推廣設計、管理客戶，以及內部帳務規劃、倉儲設計、貨物安排、員工忠誠度等等細節性的方面。只有對公司的制度、標准、流程、表單有了更深一層的了解，通過流程梳理使廠商各部門對接更加順暢，廠家與代理商之間才能真正提高辦事效率。

三、 營銷管理政策

商人看重的就是利，做想成為我們一個新企業的代理商，一定是想看看能得到什麼新的好處。所以在開展對代理商的培訓工作之前，新企業一定要做好充分的市場調研工作，了解當地的價格水平，制訂一套針對該區域市場的銷售政策。這方面，公司營銷負責人一定要把握好「度"。必要時還應該制訂獎勵政策，如給予時間獎勵、數量總量獎勵、文化獎勵等等。應著重向代理商推介企業的專業支持、推廣支持、管理支持，還包括企業能為代理商提供的助銷措施、公關運作等等。增加專業領域的市場推廣；此時新企業還應該給代理商作專業培訓，作詳細的助銷計劃，讓其代理商了解招標、政府采購、企業團購等政府關系運作。同時，新企業也要運用價格、返利、促銷、推廣費等相關資源直接對代理商進行拉攏和支持。

四、 產品行業前景

一個連自己產品功能、賣點、價格均不熟悉的業務員，一定不是一個好的業務員。同樣，一個對自己所代理的產品均是一知半解的代理商，一定對此產品企業投入及關注非常少。對於代理商進行產品方面的培訓，一般要先讓代理商對產品所在的行業及未來發展趨勢感興趣。要想切實做好代理商的銷售培訓工作，就必須對涉及到整個營銷流程中的每一個環節都保持高度的敏感和關注，比如象行業信息的甄別、市場競爭的格局、銷售形勢的變化、渠道價格的波動等與市場營銷直接相關的內容。同時，要做代理商培訓時，一定要有充足的數據支持。硬性數據支持包括：總體銷售額(量)、區域銷售額、分產品銷售額、市場佔有率、銷售增長率。營銷費用額(率)、市場鋪貨率、品牌知名度(忠誠度等)；軟性數據支持包括：消費者購買心理和行為特點，產品在市場上的發展趨勢、競爭對手狀況(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產品結構等)。讓代理商感覺得與自己廠家合作就是看到了「錢"景無限

五、 代理內部管理

中國的代理商企業中最常演繹的故事，個別英雄人物創造銷售奇跡，公司彷彿就靠某個人才能活的有聲有色，造成了代理商企業人才流動是司空見慣的事。所以協助代理商如何做好內部培訓、管理，則是目前有眼光的廠家必須做的事情，因為很多事情不是代理商老闆在做，更多的細節均是靠基層員工在執行著公司的服務理念及品牌形象推廣。此類培訓一般分如下幾個部分：

1、信任培訓:促銷員及員工崗前應接受的企業文化、經營理念、人事規章、營運術語、儀容儀表、商店防損、顧客服務等內容的培訓;
2、專業培訓:各部門崗位專業知識、技能培訓；如崗位必備專業知識、技能培訓；
3、管理培訓：管理人員及儲備管理人員應接受管理技能、領導能力、團隊建設、溝通技巧等方面的培訓。
4、普升培訓:隨著每個層級員工工作能力的提升，其職務普升時要參與專業知識及管理技能提高的培訓。

代理商內部管理培訓是一個任重道遠的工作,只有廠家是各個方面的專家，代理商才會非常為自己成為廠家的代理商而自豪。

❷ 如何打造一套完整的微商培訓體系

首先，微商要放棄主動加客戶，放棄熟人圈！要掌握一些方法與技巧去網路引流！網路是一個免費的平台，世界用戶千千萬，多少人都能看到你的產品，那樣所來加你的客戶全都是對你的產品有需求的！產品的宣傳是在網路而並非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷廣告的專場！！

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然後，你的頭像是什麼？是小動物還是卡通人物亦或者是你家寶寶？不是說寶寶頭像不可以，但是說的專業一點，你那叫不專業!想發寶寶的展品可以在朋友圈分享你對寶寶的愛，不僅讓你朋友圈有了個人分享生活實例，而且更多寶媽的關注，志同道合自然對你就更加信任。說跑題了，回來繼續，頭像用自己照片最好，你換位思考一下，如果你是客戶，要在網路購物，特別是微信，是否會想知道買家是誰呢，你現有的頭像如果是我說的這幾種，只會讓顧客心理產生不必要的疑慮！！

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很多人還沒搞清楚微商究竟是什麼意思，難道就是在微信里賣東西的人嗎？說的沒錯，說的直白點，就是如此。但是既然是賣東西，我們總得有個身份不是，就好比你要出門買東西是不是也得找超市，專賣店，商場，再不濟路邊小店也有招牌。很多人直接弄個微信號就上，朋友圈編輯了就發，是不是讓人有點迷茫，不知道你到底想幹嘛，換句話說，你 連續發了一個禮拜的面膜，別人以為你代購面膜，如果你休息了幾天或者手機壞了，別人以為你就是鬧著玩的不是?所以同樣是做微商，你需要給自己定位。下面這段話，很重要，你給自己定什麼樣的位，別人就會以為你是什麼。

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這是一個系統性的事情，但是基本的兩點，你需要做的是，首先專號專做，你微信的頭像和身份首先得改變。肯定馬上有人提出異議，微信好友圈都是強關系，隨便改變自己的身份，別人一定會反感的。說的好，那麼我先反問一句，都說朋友圈做的是熟人的生意，其實真正和你產生交易的是你身邊很熟的朋友嗎？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供給我們的是一個相對閉環的社交，我們可以在一個獨立的圈子裡進行交流不被打擾，這也讓我們知道，朋友和客戶是兩碼事，如果朋友是客戶，客戶是上帝，按這個邏輯，你還會一見你上帝就毫不留情的損嗎。第二，你做出改變，又不是變性，有什麼可以顧慮的，你發朋友圈就是讓你好友知道呢在做什麼，為什麼不直接亮明身份呢，難道你開個超市，你朋友就不認你了，如果是這樣，那不交也罷。

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頭像盡量換的簡潔，干凈，與你做的產品形象有相關性的，或者你如果嫌麻煩，那麼起碼在你的簽名裡面寫的明白一些。我們再來說身份的事情，為什麼說身份呢，不同的人做不同的事，表現出來的氣質是不一樣。如果你立志要做專業的微商，那麼你的朋友圈就是一個窗口，一個讓你微信好友來了解你，與你互動交流的窗口，你需要明白，客戶需要一個怎樣的商家。如果覺得空洞，我可以舉個例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主婦（有的是主動成為，有的是被動成為），做微商的動機主要有掙錢和怕閑到和社會脫節，總得來說還是有追求的，值得表揚。但是朋友圈裡經常充斥著家長里短，充斥著抱怨（抱怨幾乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心靈雞湯，這些並沒有什麼不好，甚至有的會引起共鳴。

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但是，絕大部分情況下，與你在經營的商品無關，從消費者角度上來說，尤其是女性消費者，幾乎都是逃避痛苦和追求快樂的沖動型感性群體，商品所帶來的感性沖擊往往比產品功效來的還要重要。所以真實的正能量，十分重要。有人肯定會說，我身邊的朋友知道我是什麼樣的人，什麼樣的性格，我這樣做不是屬於故意裝B嗎，不會顯得很假嗎？首先，我需要告訴你一個殘酷的事實，人這一輩子最大的遺憾就是，能真正懂自己還接受自己的人不過一二，你身邊的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是極少數。第 二 ，你做的是微商，你微信好友幾乎都是你的目標客戶，你需要擺出的姿態是給他們看得，正所謂，人生如戲，全靠演技，你若不能入戲，觀眾怎麼能入戲？第三，你所說的性格很難改變，沒錯。但是要你改變的不是性格，而是習慣和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖賭，最後歸咎為性格，女人淘寶敗家也歸咎為性格，性格是天生的，如果這些缺點都是性格，那麼你爸媽當年怎麼又勇氣生的呢，開個玩笑先。等你慢慢適應這個身份了，你會發現，你的一些壞習慣也會改變了，比如懶惰，比如粗心，比如脾氣不好，微商能鍛造一個人，很多人還沒覺察到。

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很多微商有這樣一個困擾，找不到客戶在哪裡，於是就只能去到處加人，甚至網路上充斥著各種加人軟體。這無可厚非，因為只有人數多了，找到客戶的幾率也會變大，但是如果你加了很多的人，還是找不到突破口，那麼就該想想，我為什麼要加這么多人。理論上說，你翻開你的手機通訊錄，假如有200個人，能一眼看見名字就想起來是誰的，估計不會超過一半，能經常聯系的估計再砍掉一半，而經常線下還能見面的，估計再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是說200個人裡面只有五個是密友

❸ 做一個教育培訓機構的代理，該從哪些方面入手

1、怎麼做好代理。

遠程教育的代理，考試的教室可以租借，但你必須有個辦公場所。這是個門面，也是讓學員對你有信心。一般遠程教育的學校都不錯，因此對於合作方要求還是比較嚴格的，普通的個人及公司人家同不同意還是一回事，建議你確定了合作條件再考慮其他的。
2、對方院校同意了。如何做遠程教育、做大方法，如何宣傳。
這個遠程第幾年辦學，這個不重要，學員關心的是這個考試難不難，畢業難度，畢業證國家承認嗎。你圍繞這幾點，拿出讓學員確信的證據。
宣傳一般都是廣告，當地報紙、電視台及電台。其次是當地門戶網站、論壇。沒錢的話就去工廠、大型企業附近擺桌子宣傳吧。但對於以上幾種宣傳的效果不要抱太大希望。
這個行當一般是靠熟人宣傳介紹的。一般一來就是好幾個。