『壹』 啤酒代理如何打開市場
讀者趙陽：我現在有機會在縣級市代理某一品牌的啤酒，中低檔類， 但是自己是門外漢從未接觸過，拿到代理後不知道如何打開市場，也不知道市場潛規則。由於代理的品牌未做全國范圍的廣告宣傳，因此在我所在的縣級市知名度幾乎沒有，但產品質量很好。同時，我希望低投入，主要是考慮到自己資金方面的壓力，我有的是時間和精力，也有幹事業的決心，但是家人比較害怕呆賬壞賬。請問我如何盡快融入角色， 打開市場，同時避免賣出去了，收不到錢的困擾？海嬈回復：啤酒的消費量是很大的，但目前國內啤酒市場的品牌效應已經成熟，如果自己要在一個區域代理一個新的啤酒品牌，前期市場培育階段銷售會比較冷談，這一點你需要有心理准備和承受能力。 一般來說，一個成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有一定的資金實力、具備一定的倉儲、物流條件，有一定的銷售渠道，具備良好的商業信譽，有比較專業的銷售隊伍和專業技能。通常大的廠家會要求你打一定數額的保證金，做為維護市場秩序穩定的保證，然後款到發貨，同時會派業務人員扶助你開拓市場。你現在代理的是一個新品牌，不知道廠家給你的是一些什麼條件，代理費是否可以省掉，前期是否會給你鋪貨。因為是新產品，又沒有廣告支持，你也可以與廠家商談爭取一些優惠政策和支持，來緩解你的資金壓力。因為你要的是銷量，廠家要的是佔領市場和樹立品牌。 目前，啤酒在餐飲渠道的競爭激烈，混亂無序，酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大，而進店費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高於本身價值，使得銷售費用成本高，回報利潤低。作為不知名的中低檔酒類產品的小代理，走大型餐飲這條渠道很難走通。若產品走零售店、超市、商場和酒店這種渠道，費用成本太大，小本經營賠不起，所以，要想辦法走另一條道路。 一些經營中低檔酒類產品的代理商的做法是，把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、「路邊攤」等渠道上。這里所謂大排檔是指在行人道或小巷中排列出一張又一張的桌子，客人便是在這種露天或半露天的環境下進食，三五個朋友一聚就能喝上幾瓶聊聊天，是啤酒消費的巨大市場。 一、採取送貨上門。每天在小餐館、大排檔營業時，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關鋪時結算，這樣就減去了大排檔業主自己去為采購啤酒的麻煩。 二、返利分攤在日常中。目前大多數企業在對餐飲店老闆的物質獎勵，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎金或實物多少。許多企業對客戶年終返利的承諾無法及時按量兌現，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老闆對此也失去了興趣。如果將年終返利比例通過核算，科學地分攤在日常的獎勵中，對經營、信譽及財務狀況都較好的大排檔依據調查和預測先付出一定的比例，均以實物方式先投放在大排檔中，如免費提供大排檔里用的冰櫃等，後而就融入獎勵留置給大排檔。 五、情感網路的構建。建立小老闆及其直系親屬或最親密者的個人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時的婚喪嫁娶；再依據財務核算，恰如其分地送去自己的「關懷」和「禮儀」；如遇重大節日以個人名義或家庭名義禮節拜訪。以上情感投入中，一定要先抓重點，要以小老闆最關心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是小老闆的親屬但卻是老闆討厭的人身上投入不該投入的情感。
『貳』 啤酒代理商與經銷商的區別
從與廠家的關系看
廠家與代理商是代理的關系 廠家與經銷商是買賣的關系
代理商從廠家拿貨,由於是代理而不是買賣的關系,所以一般可能不會現款現結,而廠家希望增加現金流轉速度,就直接找經銷商啦.
經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。
也是淘來的，希望對你有用。
『叄』 無錫市哪裡有酒水批發市場
建議你可以先去無錫金橋商貿城內的各家店鋪考察一番，因為那裡是無錫最大的食品和小商品批發市場，很多開店的商家都是從那裡進貨的另外，等你正式開店以後經常會有人向你推薦自己的貨物，建議你一定要考察並嚴格檢查他們的質量，畢竟產品最終是經由你的手銷售出去的，顧客都是認你的招牌。
『肆』 您有無錫雪花啤酒代理商的電話
去飯店或超市問就行啦，那裡賣的雪花都是代理商送的。
『伍』 無錫市區雪花啤酒代理的電話地址
公司地址： 無錫市興源路6號客運中心3樓
郵編： 214092
聯系人： 朱曉嘉
聯系電話：
0510-2998015
『陸』 如何做啤酒代理商
做啤酒代理商需要有一定的資金和市場開拓能力。現在市場上的啤酒品牌不是很多，國產品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據你當地的市場競爭情況去選擇產品。一般情況下，像青島啤酒已經被很多人給代理了，你只能做個分銷商，相對來講利潤會比較低。有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進入國內市場的時間不是很久，有些地區是空白，會有比較高的利潤空間。你可以多找一些看一下，進行對比。
上面說的是產品選擇，另外，你還要有一部分流動資金和市場開拓能力，這個就是見仁見智了，每個地區，每個人的做法都不盡相同。
『柒』 無錫五星家園雪花啤酒批發部有哪幾家
無錫五星家園啤酒批發部的話，這個應該有很多的吧，本身這種雪花啤酒的批發部還是很多的，一般是四個店都有
『捌』 怎麼才能代理啤酒，需要去哪申請
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以後，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎麼去運作。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對於資金不是很多缺乏銷售網路的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。 選定啤酒品牌以後，聯系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況，最好是廠家有業務員在跑市場。此外，對於廠家的售後服務要看準，因為現在的經濟市場售後是尤其重要的。與廠家合作以後開始招人、配車，鋪市。
純復制。找的。