收回獨家代理權如何溝通

Ⅰ 與中介簽了獨家賣房協儀，現在不想賣了，怎麼辦

你好，如果你已經跟中介，簽訂了獨家的賣房協議，現在你不想賣房了，那麼屬於是你違約了，你需要先跟中介協商，如果對方同意，你支付違約金之後，才可以取消你們簽訂的賣房協議。
簽訂合同。
關於簽訂合同，依據法 律上的規定，簽訂書面合同的，合同自雙方簽字或者蓋章時成立，合同條款不對等的，並不影響合同成立，但合同成立後可能會被撤銷。

合同法第三十二條規定，【合同成立時間】當事人採用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。

第三十三條規定，【確認書與合同成立】當事人採用信件、數據等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立。

第五十四條規定，【可撤銷合同】下列合同，當事人一方有權請求法 院或者仲裁機構變更或者撤銷：

(一)因重大誤解訂立的；

(二)在訂立合同時顯失公平的。

一方以欺 詐、脅 迫的手段，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，受損害方有權請求法 院或者仲裁機構變更或者撤銷。

當事人請求變更的，法 院或者仲裁機構不得撤銷。

二、合同違約責任的種類

1、違約責任：違約責任，是指當事人因不履行或不完全履行合同債務時所應承擔的責任；

2、預期違約責任：所謂預期違約責任，是指在合同有效成立後至合同約定的履行期限到來之前，當事人一方向另一方明確表示其將不履行合同義務，或者當事人一方的自身行為或客觀事實默示其將不能依約履行合同義務所應承擔的責任；

3、締約過失責任：在合同訂立過程中，一方當事人因其過錯，致使合同不成立、無效或被撤銷，使對方當事人受到信賴利益損失時，過錯方應承擔的責任。

Ⅱ 如何成功完成一次獨家代理的商務談判

作為一個想做總代理商來說，小到一個縣，一個市，大到一個省，甚至全國。因為有巨大的利益收獲，所以都想做獨家代理商。按照描述來看，你們公司對代理的一款產品，對該產品的錆售前途和銷售利益，好象是認可的。你們只是和對方談判時，對對方的要求不明確。換句話說，生產廠家，或經商的商家，也可能是更高一級的代理商，他們對你們公司還不熱心。因為熱情不高，故還沒有進入實質性的獨家代理談判，目前僅在試探性接觸階段。我的看法是，首先要對產品做到知已知彼。你們要展示自已優秀的一面。你們要把該產品在你們所代理的地區，有好的銷售前景。你們要把市場調查的數據給他們看。更重要地是，你們要向他們展示出自已的經濟能力，資金雄厚。更要向他們展示出你們公司有推銷產品的人員實力。即所謂的硬實力和軟實力。更要向他何展示出，只有你們，才能幫助他們打開你們所代理的地區的產品銷路。也就是說，你們要用自已的硬實力和軟實力來吸引他們。他們被吸引住了，自然熱度就起來了。只有雙方都有吸引力，談判自然就進入了收尾階段。對方的要求就會明確了。有一點要提醒的是，不要一頭熱，更不要總咵對方的產品好。這樣做，在商業談判中，就是一個傻子。當然，不能說別人產品不好。如果是那樣的話，你們干嗎要做獨家代理商？你們要說的是，產品雖好，但在社會中還沒有認同度，只有靠你們的能力，才能在你們所代理的地區之內，幫助他們打開市場銷路，做到大家賺錢，大家發財。還有一點要說的是，不要只擺嘴功，要多做地區市埸分析，調查，用實際數據說服對方，這樣才能成功。這是本人的一點看法，本人家裡也有人做你們同樣類似工作，這是他們的看法。供你們參孝，祝你們成功！

Ⅲ 房產經紀人與業主最佳溝通攻略

房產經紀人與業主最佳溝通攻略

與業主溝通是房產經紀人必須經歷的事情。下面是我為大家帶來的房產經紀人與業主最佳溝通攻略，歡迎閱讀。

第一階段：與業主的前期溝通和交流

1、與業主見面前的工作

1、翻閱自己收集的市調資料；

2、向其他同事了解出售過同區的房子價錢及有關資料；

3、提早出門，到房源現場了解環境及向附近鄰居了解相關信息；

4、服裝儀表、筆、委託書、名片、計算器都准備妥當。

2、如何取得業主的信任？

專業： 熟練掌握應懂的所有專業知識，說話要充滿信心、肯定、將所學專業知識能用流暢的語言表達出來，試想，說話吞吞吐吐，如何取得業主的信任？該說的多說，不該說的免提，重點解決業主希望解決的問題。

形象： 應穿職業套裝，衣服整潔、頭發整齊、皮鞋擦乾凈。

3、如何應對業主的第一通電話？

打電話話術：您好！請問您是XX先生(小姐)嗎？我是XX地產的，我姓X，您那邊有一套XX小區的房子我看之前在出售，請問現在還在賣嗎？

應對業主回答的兩種情況如下：

1、已出售：

（1）恭喜您！不知您是以多少價錢成交的？

（2）你是否還有其它房子在賣？（如有，詳細了解情況，如沒有在詢問親朋好友是否有房產出售）

（3）如沒有就向業主說：謝謝您，打擾了，再見。

2、未出售：

「好的，那您現在就有福了，因為我們公司現在有幾個客戶現正需要這個商圈的房子，我是否可以問你幾個關於房子的問題？」

了解房源信息後，要告訴業主我們會盡快聯系我們的客戶在最短的時間內看房。再回一個簡訊。

4、業主不委託物業代理該如何應對？

不委託的原因：

1、付代理費；

2、不了解本公司；

3、不相信代理公司；

4、怕代理公司吃差價；

5、曾經被中介騙過；

6、怕麻煩。

原因分析：

1、首先要詢問不簽合同的原因及情況；是否以前已經委託過其它公司代理》問業主以前委託過哪家公司？為什麼沒有幫你賣出去？

2、樹立公司規模及其情況，突出不同之處及優勢。

3、並用肯定的語氣保證我們能在最快的時間內以可觀的'價格把房子賣出去。（有大量客源，以事例為由）。並詢問客戶簽合同有什麼顧慮。

4、針對業主對本經紀公司的偏見，告訴他我們的優勢，管理規定，服務態度，最重要的是成交率高。

5、告知業主如果他自售房屋會有哪些困難。

（1）浪費時間；

（2）耗費精力，客戶不是看一次就能決定；

（3）打擾工作，客戶不知是早還是晚有時間就去看；

（4）安全性，買房現在百分之九十都是要辦理按揭貸款的，而按揭貸款就必須有經紀公司進行擔保。

5、有時接回信息業主說賣而去看房，簽合同時業主卻說不賣的原因是:

1、信息了解錯誤；

2、業務員的開場白不好；

3、另有其它情況，要熱情禮貌的詢問（敬業精神）；

4、找同事以其它公司的名義去試探業主確認是否在賣。

6、如何讓業主同意實地看房（考察）？

1、最簡單的做法：帶客看房。

2、想辦法說服業主，告訴業主說：「XX先生（小姐）我們實地看房源，是為了讓您的房子的優點全部掌握在我們經紀人的心中，到時和客戶推薦時更有底氣，我們將把該房的優點詳盡的介紹給客戶，從而吸引客戶實地看房，這樣一來，既節省你們的工作時間，也增加了客戶對我們的信任。

7、如何判斷房屋價值？

1、小區行情：根據經驗或附近較熟悉的小區對比可得出大致的價格範圍。

2、樓層：頂樓、底樓可比最好的中間樓層的平均單價低10%左右。

3、裝修：裝修的好壞和新舊對價格也是一個重要影響因素，買下後是否需要裝修或花多少錢裝修直接關繫到買房人的成本，客戶會將其打入價格成本，同時裝修、擺設及整潔程度也會影響到客戶的購買慾望。

1、爭取與業主交朋友

建立長期和良好的關系，利於業主今後對我們工作的配合。

第二階段、應盡可能教會業主一些專業知識

1、目的：是表現自已的專業，獲取業主的信任。

2、議價：賣房前盡可能與業主把與交易相關的所有事宜談妥，避免成交後出麻煩導致退單，不鼓勵為了簽合同在重要問題上蒙騙業主，應直面難題，爭取提前解決，這樣才有利於今後的順利成交，例如：代理費、稅費、按揭、戶口遷出、交戶時間等容易忽略的問題。

3、在傳授業主專業知識的過程中讓業主知道我們為他賣房並不容易，需要很多人做很多的事情，獲得業主的尊重、同情、便於爭取傭金。

2、如何讓業主同意簽署委託協議？

如果沒有正式的簽委託協議，本公司無權收定金，無法在客人有興趣第一時間讓客人交定金，把握不住客人的沖動，很容易錯過成交機會，若讓客人深思熟慮則通常很難成交，因買房是一輩子的大事，每個客人都希望十全十美，有些客人甚至看了一兩年的房，而每套房子都不可能十全十美，更何況我們還想為您賣個好價錢。

3、只給我們簽獨家委託的好處在哪裡？

如果是多家代理，那麼就會有一家公司報一個價。使客戶認為你的房子價格有的談，他就會殺價，使房子不好賣。如果是獨家代理，我們會好好把握價格，我們的業務員會很專心的去幫你賣房，這樣你的房子就會賣得很好，賣個好價。

用事例說明獨家委託賣的價格比多家委託賣的高。比如：上個月哪個小區有兩套房子同樣樓層，同樣朝向和面積，一個是非獨家代理，一個是獨家代理，結果是獨家代理的比沒簽獨家代理的每平方米多賣了5萬。沒有委託協議，有些很小心客戶認為都沒有方式讓你公司代理出售，怎樣保證是不是這套房子。

4、與業主議價的方法與技巧

1、行情比較：最近公司或其它公司成交房的價格及此房差不多；朝向樓層等作比較。

2、客戶反復：我們必須將客戶看戶後的反應，然後告知業主：

（1）讓業主首先能明白我們是在幫他用心的賣房子；

（2）讓業主明白我們的客戶是怎麼樣評價他的房子，值多少錢，用客戶的名益來刺激業主的價格，其實業主最喜歡的是客戶，這樣，業主也不會怪你，還會說謝謝你。

Ⅳ 代理商怎麼和廠商談判

1、爭取區域總經銷權權總經銷權是否能放給自己，范圍是多大？業代是否有權決定？廠家的要求？客戶有多少網路？能否上量？各種銷售活動的配合能力？力爭符合廠家的區域代理商要求，實現首期回款

2、要求獨家經銷能否保證在本區域市場獨家經銷，以獲取較好的支持能否滿足搶占市場份額的需求如客戶在當地市場擁有絕對的佔有量，可獨家經營，反之則要達到讓客戶經營但不獨家經營

3、給予一定額度的鋪貨是否能保證一定額度的鋪貨鋪貨後能否實現快速銷售？首先保證不鋪貨，如確實需要就要協調好鋪貨的額度及對其的任務控制

4、自身擴張的需求能否提供更大的支持實現自我市場擴張,是否能保證市場秩序的良性運轉可以進入，但需簽署市場管控協議

5、只追求單台利潤每一單銷售能賺多少錢？不能上量,進入但需要在同市場引入競爭對手

7、找尋共同利益基礎

找到談判雙方的共同利益基礎是什麼？各自可能堅持的部分和可以讓步的部分是什麼？最好將其劃分為幾個台階，並制訂好底線，預計好每一個台階所能獲取的籌碼。

8、找尋雙方可接受方案

根據制定好的談判各階段的重點，分析可能出現的沖突，分析沖突的真正原因然後制定針對性的解決方案，方案一定是雙方都可以接受的。

三、促成談判應具備的意識

區域市場經銷商有其自身的特點，在首次談判中重點需要從細節入手建立客戶的安全感，談判的過程中須根據其特點和核心利益點構建每一個談判沖突的解決方案。談判的階段不同關注的點也不同，故談判要緊抓每一個關鍵點，了解分歧的真正原因，才能為下一次的成功找到換取最大勝利的籌碼。要想獲得首次談判的成功營銷人員還必須具有以下的意識：

說好每一句話:怎麼開場？在談判的過程中如何把握好節奏？談判出現沖突的時候如何及時迴旋？如何讓步？如何逼對手讓步？說好每一句話才能保證順利達成談判目標。

細節決定成敗：注意談判環境的營造，談判資料的准備，談判參與人員的確定等。如筆者經常看到這樣的現象，一些業務代表踏進客戶辦公室也不看旁邊是否有競爭對手的人或者是其他就開始談判。

鬥智斗勇：談判的過程是「施」與「舍」，「合作」與「沖突」的過程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以談判的人要有鬥智斗勇的意識。

注意總結：談判每一個階段結束後都需要進行對改階段進行總結，哪些是雙方能達成共識的？哪些是對方能再次讓步的？那些是自己可以讓步的？進行充分的總結後，在對下一階段談判的成功提交可行型方案從而最終實現談判的目標。

具體來說，代理與經銷主要有以下幾點區別： （一）代理的雙方是一種代理關系（代理銷售，對商品無所有權），而經銷雙方則是一種買賣關系（以自己的名義購進貨物，對商品有所有權）。 （二）代理商的收入是傭金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

代理與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業務中，有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。

其實，你在選擇商品的時候，商品同樣也在選擇你，申請經銷權很象一個擇偶的過程。

一．了解對方是否名花有主

首先要了解本區域有沒有該品牌經銷商，如果有，而你的實力又沒有對方強，就沒有必要再去爭取了，但你可以向本地經銷商爭取更低一級的經銷權。

二．考察對方人品

做市場調查，確定該品牌的是否有市場。

三．展開追求攻勢

經過調查後如果沒有該品牌的經銷商，聯系總部，了解該品牌的經銷條件（如：年季銷售額規定及保證金、返利政策、指定區域、首批定貨等），再向該品牌總部提出經銷申請，說明自己的情況，如：所在區域、業務類別、從業人員、資金實力、營銷網路、經營狀況等等。（註：某些小品牌不會要求你出示上述文件的，只要你首批進多少貨就可以了，但凡正規的、管理制度嚴格的公司都會要求你出示上述資料。）

四．是否門當戶對

總部收到你的資料後，如果審核初步通過，會與你進一步溝通（包括經營理念，營銷方式等），也許會請你去詳談，邀請你考察公司和工廠（你也可以主動提出考察要求），同時會派專員或就近的業務員來你所在的區域做考察調研。

五．婚前籌備

雙方溝通之後，認為確有可能合作，總部會要求你提交商業計劃書、營業執照復印件、稅務登記證復印件，法人身份證復印件等相關證件。

總部通過，簽訂合同，交納保證金，首付進貨，發授權證書或授權銘牌。

需要注意的問題：

一些強勢品牌的擇偶過程，廠家擁有完全的主動權，因為申請代理權的經銷商太多。

在經銷權的競爭中，風險與利益共存，有的經銷商說，為了爭奪某個品牌，幾十萬元公關費用砸下去，有時甚至連被考察的資格都沒有得到。