代理如何開展業務

㈠ 代理怎麼做

1、代理一般不需要保證金。有足夠的資金運轉自己的市場。即可代理某產品。 2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣，有能力去銷售，並且廠家在你所在地，沒有經銷點。你即可要求廠家給予你產品代理。當然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業執照，足夠的資金運轉，市場容量的分析，店鋪的選址。 3、代理一個產品，需要做到以下兩點： A：了解公司及同行。 俗話說知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優秀的，相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造財富的機會。 B：了解自己。 C：學會科學訂貨、科學備貨 1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減， 特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 2．學會科學訂貨、科學備貨 訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。 選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，

㈡ 外地招標代理公司如何在濟南開展業務

外地招標代理公司在濟南開展業務無需辦理手續。僅需在網路上進行招標宣傳，有人來參加招標即可。招標代理機構是提供招標業務咨詢和代理服務的中介機構，不對招標項目承擔主體責任。

㈢ 招標代理公司怎麼做業務

招標代理公司是依法設立、從事招標代理業務並提供相關服務的社會中介公司。那麼招標代理公司蔽前怎麼做業務?感興趣的朋友一起來了解!

1、編制招標文件(包括資格預審文件)。掘跡這是招標代理公司最重要的工作之一，招標代判並並理公司還要負責相關的澄清和修改。
2、編制標底、工程量清單和最高投標限價。招標代理公司受招標人委託，且具備相應資質時方可編制相關文件。
3、組織資格預審、踏勘、開標、評標。招標代理公司負責流程把控的組織工作，具有組織權，但不具有評審權。
4、協助定標和簽約。招標代理公司負責協助確定中標人，向中標人發出中標通知書、向未中標的投標人發出中標結果通知書。招標代理公司可以協助招標人草擬合同、參與合同談判。
相關法律知識
《中華人民共和國招標投標法》
第十三條
招標代理公司是依法設立、從事招標代理業務並提供相關服務的社會中介組織。
招標代理公司應當具備下列條件：
(一)有從事招標代理業務的營業場所和相應資金;
(二)有能夠編制招標文件和組織評標的相應專業力量;第十四條
招標代理公司與行政機關和其他國家機關不得存在隸屬關系或者其他利益關系。第十五條
招標代理公司應當在招標人委託的范圍內辦理招標事宜，並遵守本法關於招標人的規定。
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㈣ 招生代理如何開展工作

招生行業第10年了，我一直研究的是自動化生源系統，以及攻心話術系統。

建立職業化的話務組，網推組，建立渠道。

注意職業二字，意味著自動化的，流水線的運營。

第一步、布局網路推廣：讓學生、家長主動咨詢。

第二步，建立職業化的話務組總是提前布局。

比如秋招很厲害的選手，他們大多是在春招的的時候布局出來的。

等同行秋招結束後，很多人進行春季招生准備。

說是在做春招，其實更多是為了來年布局秋季招生。

通過大量的名單篩選，把意向客戶篩選出來，提前備注好，提前打好招呼，提前鎖客。

成績差學生，要麼春招來，大部分家長要進行高考才能決定，然後提前備注篩選。

提前聊出點感情出來，後面同行再打電話給家長，建立信任，難於上青天……

舉兩個例子。

很多人6月份，甚至7月份才開始建立話務組，也就是臨時拉起一批兼職來做客服。

去年，一支非常職業化的話務組，他說，他們有40多人的穩定員工。

他有幾萬個家長資源，能保持穩定互動的家長有一萬多人。

這時候，大部分同行還沒有準備秋季招生。

這個時間點是2月份，他們從去年10月就在備戰秋招了，春招也就是順帶做一做。

今年三月初，一支專業搞網推的團隊，開始了解實踐錄招生四部曲。

他們三月初開啟網路推廣後台，配置接近50名客服。

隨著時間推移到八月，流量一直上漲。

一句話總結，提前布局，提前鎖客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何搶學生，這個點我重復了10年。

重復是最簡單的，也是最難的，但是最有效的。

本質上講，我們招的每一個學生，都是從對手那裡搶過來的。

為什麼呢？

我們能聯繫到的每個學生、家長就會有多個同行業同時跟進，加入競爭。

很多時候，我們還沒有跟學生家長建立關系，同行已經跟學生家長建立關系了。

第三步、攻心聊天話術系統。

1、讓學生、家長喜歡你。

2、讓學生、家長聽話。

3、讓學生、家長配合工作。

進入對方的世界了解對方，實現共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。

第四步、九次鎖客。

1、預防學生被挖走。

2、挖走競爭對手的學生。

第四步、轉介紹。

1、讓學生轉介紹學生。

2、讓學生去說服學生。

很多人跟家長互動，一個簡章發過去，就開始邀約家長來看學校，只傳遞了信息，沒有傳遞感受。

導致家長無法回答業務員的問題，建立不了良好互動。

聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，就是實踐錄招生四部曲。

具體怎麼實操呢？

有空繼續更，實踐錄招生四部曲的詳細實操步驟。

如果對你有啟發，點個贊，謝謝！

實踐錄招生四部曲