⑴ 保健酒銷售，怎麼做好
中國葯酒的歷史可謂是源遠流長，可是，冠以「保健」、「營養」等現代而又高雅的稱謂卻是近幾年的事情。改革開放以後，隨著人民生活水平的不斷提高，也對生活質量提供了更高的需求。在「吃飯講營養、穿衣講高檔」成為一種時尚的情況下，各種各樣的保健品、營養品、美容化妝品層出不窮，爭奇斗艷。尤其是先富起來的群體，在滿足所能得到的各種消費之後，更感到生命誠可貴。那些能夠延緩衰老、回歸青春、滋陰壯陽、提神益智的保健品便成了這個消費群體的追逐熱點。於是，眾多的商家也就看中了這一潛在的商機，以滋陰壯陽為主流的各種保健酒也就應運而生。除了湖北勁酒、椰島鹿龜、昂立養生、御寶三鞭、四川昂揚、紅都偉哥等等，大大小小廠家的產品達一千多種。一些名牌企業和有背景的機構資金也開始滲透這一產品。但是，除了個別品牌有一定的市場外，多數都處在市場開發階段。還沒有一個被市場真正認可的知名品牌。一些有一定市場的產品，由於保健功能不明顯也已漸顯衰退之象。具有巨大市場潛力和廣闊前景的保健酒為什麼會出現這些情況呢？經過近一年的市場調查和分析，保健酒的開發和推廣應考慮以下幾個問題：
一，保健酒要有明顯的保健功能。
盡管保健酒是酒而不是葯，但是，消費者飲用保健酒的目的就是追逐它的保健功能。否則，他們不如飲用其他酒類更為爽口。因為保健酒都有中葯的成分，就是用最科學的工藝，也難免有一定的葯味殘留。如果沒有保健功能或者保健功能不明顯，這種保健酒就不會有很強的生命力。即使把「概念」炒作起來，生命周期也不會太長。隨著消費者消費觀念的成熟，即使吃虧上當也只是一次而已。所以，保健功能應該是保健酒的生命。保健在前而酒在其後。
二，保健酒的功能要有鮮明的針對性。
現在市場流行的保健酒，往往都具有很多功能。甚至標榜一瓶入口、百病皆除。似乎是功能越多，面越廣，消費群體就越大，銷量和利潤就越高。實際上，這是保健酒開發和推廣的一個誤區。中國歷來有「一招鮮吃遍天，百能百巧百受窮」之說。從軍事上說，土槍土炮的散彈雖然打擊面要寬一些，畢竟沒有現在一顆子彈打中一個目標更有殺傷力。產品的開發與推廣也是一樣，一千個偶爾消費不如一百個常年消費更有意義。同時，那種包治百病的功能也慢慢地沒有市場，難以被消費者認可和接受。
三，保健酒要有一個符合傳統文化又有鮮明個性的名稱。
常言道：名不正則言不順，言不順則事不成。保健酒的名稱也是非常重要的。例如現在市場上的什麼「金槍不倒酒」、「猛男上馬酒」、「杜康偉哥酒」、「紅都偉哥酒」等等。名稱把內容交待得非常明白，但是，它卻有違中國的傳統的道德文化和消費者的消費心理，造成人為的消費障礙。因為這類產品是一種樂於享用而羞於出口的東西，即不能太隱也不能太露。試想：哪些在身份、在地位、有一定文化層次和消費能力的消費者，可能公開擺放、飲用或相互饋贈這種名稱的產品嗎？
四，保健酒的廣告要避開大而化之的地毯式「轟炸」。
由於保健酒有不同的保健功能，如果象白酒、果酒、葯品、化妝品那樣進行轟炸式的廣告宣傳，效果不僅不一定理想，還會造成大量的廣告資源浪費，加大市場開發成本。所以，保健酒的廣告宣傳要根據保健功能、市場定位，消費對象等，認真研究「說給誰、說什麼、怎樣說」的問題。這樣，不僅能夠節約大量的市場推廣費用，而且又能收到事半功倍的效果。
五，保健酒的內外包裝要有鮮明個性，要追求同類產品的差異化。
現有的保健酒包裝雷同現象較為嚴重。一是過分古色古香，二是洋氣十足，個性不足而同化有餘。在賣場的櫃台上很難展示產品的個性和鮮明的特色。所以，保健酒要根據功能和特色，在安全、方便、實用的前提下，盡量提高它的檔次、風格、個性和文化品位。這樣，才能增加它在眾多保健酒中脫穎而出的機會。
六，保健酒的開發與推廣要瞅准富人的錢袋。
盡管近年來人民生活水平有了較大的提高，但是，真正富起來的人還是少數，能夠利用手中的權力進行盡情揮霍者也只是一小部分。這部分人雖然人數不多，比例不大，據說約佔15%左右。但其消費能力卻占保健市場70%以上。所以，保健酒的開發和推廣，首先要研究這些人在干什麼、在想什麼、最需要什麼？什麼樣的產品、在什麼情況下他們才能慷慨解囊？這個問題研究透了，保健酒開發與推廣才能「綱舉目張」。如果西瓜、芝麻一起抓，說不定就會顧此失彼。
七，保健酒要在總結其他酒銷售的經驗教訓，開創新的營銷模式。
保健酒和葯相比、和其他酒類產品相比，即有相通之處，又有它自身的特點。所以，要完全按照葯品或其他酒類產品的方法去搞市場推廣，效果往往不會理想。買酒去超市和專賣店非常方便，買葯去醫院和葯店更為放心，這種界於葯和酒之間的產品，就要開辟一條新的銷售通路，改造或建立新的網路，才能取得較好的終端銷售效果。
⑵ 如何做白酒代理
代理不同的白酒需求的資金都不一樣，風險程度也不一樣
給你幾點建議：
1.定位目標客戶群體
2.了解自己能啟用的資金的多少，新手不建議投入過多過大
3.牌子的選擇如果實力雄厚做傳統大牌子，實力稍欠，挑一個新型牌子，有市場前景和產品潛力的做
推薦一款，米香型白酒給你，冰峪庄園大米原漿酒，你可以好好了解下
酒的全名叫冰峪庄園大米原漿酒
挺好喝的，是米香型的白酒，甜口的，最有名的就屬冰峪庄園大米原漿酒。
廠家在遼寧大連，有4個酒廠。都坐落在庄河冰峪溝內。酒廠能坐落在國家4A級景區，
就是因為生產過程全程健康無污染
採用的大米是純天然綠色大米的米芯
水是山泉活水，含20多種人體所必須的微量元素
現階段廠家正在搞一個回饋消費者的送酒活動，詳情你可以登錄他們網站了解，
也可以和他們廠家的工作人員了解，廠家李經理，136一549一43055.
這個活動好像叫，冰峪庄園你能喝我就送，你可以查查。
冰峪庄園大米原漿酒特點如下：
1.高雅：飲後口中無一絲酒氣
2.美味：不辛不辣不沖，入口棉柔
3.時尚：可以調制出任意一款洋酒雞尾酒
4.健康：微生物發酵釀制無甲醇無鉛
5.營養：冰峪景區生態大米山泉水為原料
6.食療：糖尿病人飲用有益無害
7.加冰：夏天可以加冰暢飲
8.高質：酒質清澈透明呈琥珀色
⑶ 有誰能告訴我做白酒一級代理商應該怎樣做市場運作
酒代理。每天都與經銷商打交道。站在你的角度上去看，先跟廠家多爭取一點條件（以前我招商的時候那些經銷商多摳啊，哎，，）可以是價格上的，品牌宣傳和推廣上的，還有贈品，促銷品，現在都有人員支持的，不知道你有沒有？
剛開始做，一般都是鋪市，鋪市率高了做各個方式的宣傳結合。 鋪市怎麼鋪？ 不知道你那個酒是什麼規格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷6瓶起步。（我們開始是4瓶起步的，後來覺得餐飲店有點少了，超市可以的。）經銷同樣6瓶起步。（贈品跟上，什麼餐飲店的一些小東西送送送！！！不過記得，這些贈品是跟廠家爭取的，不是自己掏錢買的：）這樣做對你自己的好處你想想也應該知道了。自己降低了鋪市風險，跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗，容易接受。這樣業務員也好跑，一天跑個10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。
鋪市率高了，再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細分區域，每個區域找一個分銷商，或兩個。（這個要看分銷商有沒有興趣做這個,有興趣的可以給他多劃一點區域。）一般小區域都有自己的小銷售網路。有時間叫業務員多去拜訪拜訪，給他信心。分銷商不鋪貨給他，直接現金拿貨！可以壓一點的誠信金，要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了，這時一定要跟廠家好好談談，或者聯合別的地區經銷商一起跟廠家談廣告宣傳，因為這個廣告不的一般的小經銷商能做的起來的。出廣告轟炸後再加人際口碑宣傳廣告和產品，做到路頭皆知就OK了！ 市場開了，後面就熬吧，