電動車代理商怎麼實現快速鋪貨

⑴ 經銷商鋪貨妙招，用這幾招，產品一定動銷

鋪貨是新品進入市場流通的第一步，這一步至關重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講究，新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標准，以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細列舉新品上市鋪貨是如何的講究。

一、明白鋪貨四大顯著特點

1、准備足：任何一場無准備之仗或者准備不足的戰爭，往往都是以失敗而結束。如開鋪貨之前充分提煉產品的賣點與買點;分析市場環境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口;對網路渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數量、培訓業務員、確定執行人員和配送車輛、設計業務人員薪資、補助、提成甚至開發獎勵等。

2、時間短：沒有時間節點，鋪貨運動很容易陷入一種無進展、無壓力的鬆散狀態中，難有效果。一般要求市場在50天內就要完成前期的鋪貨任務。一般通過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端的80以上的網點鋪貨率。第一階段25天，完成60%市場鋪貨;第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩餘的15%，屬於釘子戶，需要在後期邊維護邊開發。

3、速度快：集中優勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。為了解決高效鋪貨問題，許多企業有時候從其他市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。

4、策略強：鋪貨講究策略，首戰必勝很關鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失鬥志。唯有策略匹配，團隊才能鬥志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現鋪貨目標。現實中，一般採取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業在鋪貨階段容易採取成熟產品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團隊更容易受到打擊，影響工作效率。

二、確定鋪貨三大標准

沒有標准，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。

1、建立鋪貨管理制度。

明確鋪貨區域、路線、終端類型、終端數量，明確鋪貨責任人，規范鋪貨標准和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。按鋪貨計劃執行，要求鋪貨的團隊每天要召開晨會通報鋪貨進度並下達當日鋪貨任務，把任務分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨表格並由督導組巡檢，關鍵客戶和關鍵時候需要銷售經理親自帶隊沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。

2、規范產品陳列標准。

好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產品的活躍氛圍。所以，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在「第一」視線內讓產品「閃亮登場」。

3、實行鋪貨產品一站式服務。

本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人「一竿子插到底」，嚴格劃定區域，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超等)而且還要想方設法將產品鋪給「消費者」，業務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現鋪貨產品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。

三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關鍵

一個合格的將軍絕對不以犧牲士兵的性命，來取得戰爭的勝利。一個優秀的指揮官往往善於擇勢，而不擇於人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現團隊的執行力。

1、營造市場聲勢，化減鋪貨難度。

為配合鋪貨順利進行，企業可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網點關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規格高一點的酒店召開「新品上市會」(品鑒會)，邀請政府職能部門、經銷商、媒體參加，擴大品牌影響。

2、規范鋪貨中的推廣說辭，體現專業性。

統一說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業務的專業素質，而且避免業務人員即興發揮，不著邊際。比如自身產品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。還有介紹產品特點，最好請客戶現場品嘗下，然後介紹採用什麼樣的優勢，獨有工藝是什麼，經銷商的好評等等說辭。

3、新品鋪貨絕對不是渠道壓貨，快消多動。

合理鋪貨量，能夠讓客戶產生產品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能保證產品陳列的需要，又能保證客戶有產品銷售。由於進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時業務必須做好跟蹤維護工作。一般終端網點二次、三次進貨是產品成功上市的關鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對於中小企業來說，在無法大規模投入廣告、公關來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現款鋪貨。現款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。

4、設計能夠打動客戶的活動形式與政策。

很多終端店看重的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品、陳列獎勵等，讓客戶感覺佔便宜，相對而言就容易實現現金鋪貨。

5、集中企業資源點上突破，打造示範。

在重點區域市場選擇重點終端進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

6、客情關系很重要，客情源於勤奮與執著。

業務員在鋪貨過程中容易選擇關系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠之，這樣無形當中就會失去很多有效終端。業務員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的店做示範，利用已經進入的店誘導未進入的店，同時也必須迎難而上，多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來建立關系，增強客情，比如整理貨架，打掃衛生、建議如何經營等，通過業務員的勤懇和執著來打動終端，從而實現順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒絕而失去信心。

7、集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對終端產生影響。

鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊作戰心理，通過鋪貨車隊的遊街造勢，對終端產生吸引力產生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。

所有這些都是建立不斷培訓、緊抓計劃、總結不足、跟蹤指導、不斷解決各類終端網點差異性等，來實現市場的高效鋪貨。

免責聲明

⑵ 什麼是鋪貨，怎麼鋪貨

鋪貨就是先把自己的產品投放到別人的渠道裡面，等到一定時間後或者一定的賬期後再去收錢，這大都是新產品剛上市或者開拓新的領域時常用的手法。

因為新產品上市時，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一點，就是客戶看到廣告後可以順利的買到新產品，否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個銷售渠道或者銷售終端都有貨賣，至於是代理、賒銷還是進銷的具體的方式，則根據各個公司自己的銷售政策而定。

「鋪貨」有利於產品快速上市，有利於建立穩定的銷售網點，有利於造成「一點帶動一線，一線帶動一面」的聯動局面。

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終端鋪貨原則

01精確調研原則

「沒有調查就沒有發言權」，同樣，沒有前期的細致、周密的調研,終端鋪貨就很難開展。調研內容大致包括：調查該區域市場的零售商數目，以便確定終端鋪貨的時間和鋪貨人員數量;獲取競爭對手信息，為制定終端策略做准備;獲取終端零售商的聯系方式,以便終端鋪貨和後期回訪。

02針對性原則

針對終端的種類、規模、檔次，選擇鋪貨的產品品種、檔次，確保產品最大限度滿足目標消費者需求。

03及時性原則

確定終端銷售意向，簽訂銷售協議後，就要及時地向終端鋪貨，以防夜長夢多。在銷售過程中要根據銷售情況及時向終端鋪貨，防止終端斷貨,影響銷售。

04少鋪勤鋪原則

目前終端不能現結，賒欠貨款情況非常嚴重，最好一次不要鋪太多貨，要採取少鋪勤鋪的原則，以降低欠賬或退貨風險。

05二八原則

一般來說市場業績的80%是由20%的終端創造的，27. 所以在鋪貨前期要按二八原則，將80%的精力放在占終端總量20%左右的質量型終端上，即應該將80%的精力和資源放在一、二類終端上，20%的精力和放在三類終端上。

⑶ 如何快速鋪貨

強力鋪貨，一抓渠道數量，二抓渠道質量，兩手都要硬
渠道數量，建立產品的銷售勢能，打造產品市場氛圍，增加與消費者的見面機會。 營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。鋪貨同樣要造勢，通過爆發式鋪貨形成強勢，對經銷商和終端形成壓力，加快產品擠占渠道的速度。
渠道質量，是為企業貢獻銷量，影響其他終端銷售力的關鍵組成部分。對於質量型終端，充分發揮其示範效應，即建立「終端」，樹立起其他終端的信心，達到以點帶面拉動其他終端銷售。「終端」就是指那些規模較大、經營時間較長、對其他通路成員有影響力的零售商。「終端」是其他零售商效仿的主要對象，若想讓產品起勢，必須藉助「終端」在流通領域的威望和影響力，來帶動其他終端銷售信心和熱情。
如何才能有效、快速的進行鋪貨呢?
：終端「」鋪，火車全靠頭來帶 。即選擇區域市場內少數型終端給予特殊資源，選擇特殊人物，進行鋪貨，打造品牌「核心店」，通過終端影響力，以點帶面,提升市場覆蓋率。 比如酒類產品的鋪貨，劃出適合你主導產品價位型終端，在本地這個價位段中，出名、有影響力的酒店、煙酒店或者商超作為鋪貨對象，讓經理或主管，在規定的時間內，完成對於終端的鋪貨任務，而且必須要快，使其能夠快速影響到其他終端的鋪貨容易度。
中高端酒的終端在於檔次比較高酒店，政商務人士常去的酒店、有背景的煙酒店等;中低端酒的終端而是那些比較容易吸引顧客，老闆說話有分量的特色排檔、夜市、特色小酒店等。 第二方面：「全渠道」鋪貨，只要是適合的，絕對不放過 即對區域內所有酒店、煙酒店、商超終端，只要適合本品價位銷售的終端，均納入鋪貨對象，目的在於通過市場覆蓋率迅速提升，快速提升品牌影響力。
為什麼要說適合本品銷售價位的終端呢?
比如對方是個小排檔店，對於80元左右價位酒，根本是無法銷售或者很難銷售，對於這種小店就可以選擇放棄。
全渠道鋪貨，見店就鋪，見鋪必鋪，通過鋪貨率的大化，迅速提升終端市場佔有率。 總之，爆發式鋪貨的要求是：速度快、數量大。一個縣級市場不能超過20天，一個鄉鎮市場不能超過3天。
如何才能爆發式鋪貨呢?
同樣是要集中資源，集中所有的業務員，與經銷商一起，在指定市場、指定時間內，迅速把貨鋪完。避免通常那種擠牙膏的鋪貨方式，集中資源，突然爆發。
快速鋪貨大批量鋪貨是有效的，因為能夠快速形成氛圍。實際上做營銷是造勢，這個勢是怎麼來的?十幾個業務員就解決了。
第三方面：推進步驟好堅持258模式
鋪貨推進的258模式，主要指當我們選定一個市場的某個片區展開鋪貨工作時，以中心點為圓心，以鋪貨半徑掌控網點鋪貨率，在鋪貨半徑的20%以內，要做到鋪貨率在80%以上;在鋪貨半徑的20%～50%以內，要做到鋪貨率在50%以上;在鋪貨半徑的50%～80%以內，要做到鋪貨率在20%以上;達標後依次向前推進，直到整個片區的鋪貨率在80%以上。
某酒企業在夏季要求其鄉鎮級經銷商導入鋪貨258模式，以經銷商為圓心，2公里范圍內，鋪貨率達到80%以上;2～5公里，鋪貨率達到50%以上;5～8公里，鋪貨率達到20%以上，以此指標環環推進。因此，很快鎮、鄉、村都建立了自己的銷售網點。
讓產品動起來，只有持續動銷，弱勢市場才有改觀的希望
對於小企業來說，鋪貨成功並不能代表成功，為關鍵是如何讓產品快速動起來，旺起來，這才是正道。如果不動，如果不能持續動銷，弱勢市場依然是弱勢市場。

⑷ 我想開個電動車店，請問應該怎麼進貨

開電動車店需要貨源的話可以主動去與廠家聯系，也可以去找品牌代理談
一.首先主動地去與廠家聯系，想要賣什麼品牌的電動車就與對應的廠家聯系。與廠家聯系之後做出選擇，簽訂相應的合同。與廠家確定具體的合作事宜。
二.廠家聯系方式的獲取：廠家廣告上的聯系方式；其他的電動車店。
拓展資料
一.想要開好一個電動車店就離不開電動車的維修，因此需要在開店之前學會維修電動車或者有相關的人員維修。如果不會維修的話也可以將地址選在維修店的附近並且與他們合作。
二.好的裝修可以吸引更多的顧客，所以在裝修上面可以下點功夫
三.開店步驟：
1、計劃 首先做自己店鋪的賣什麼品牌的電動車，先確定你的市場，你的產品，你的目標消費者是誰？然後再做市場調查，調查自己選的產品在市場的地位及競爭對手有哪些，做的怎麼樣等等。
2、資金 萬事開頭難，確實准備開店是需要慎重考慮的，資金的問題也很重要，因為一切都需要錢來處理，所以要准備充足的資金，以此保證店鋪能夠正常經營下去。
3、地址 人們常說選對店址，已經成功了一半，這不是完全沒有道理的，我們需要從目標人群最容易到達的地方、目標人群最方便到達的地方、目標人群最喜歡去的地方這三個點去選擇合適的店鋪地址。
4、裝修 店子選好了，必須要裝修一下，你的店子裝修得與眾不同，很有個性，讓消費者一眼就看著舒服，自然會有多多的人來你店子里消費，所以裝修店面也非常重要。
5、場地檢查和辦證 地方選好了，咱們還得去辦證，辦證時工商所的工作人員還要來你的經營場所檢查，要經過他們的同意，符合國家要求的地段才能開始開店，主要是營業執照要先辦好。
6、開業 這是最後一步。我講開業的時候，有兩個重點。第一，開業以後，不管什麼店，七天必須爆滿，人山人海的感覺。百分之百必須做到。第二個重點是開業的三個月，不是以營業額為目標，是以顧客數量為目標。