保險代理怎麼開拓客戶

❶ 做保險怎麼找客戶資源

1、陌生開拓。

陌生開拓就是開發陌生客戶。可以通過活動調查問卷的方式，去和陌生人談保險。(傳統的掃樓、掃區、街道宣傳都屬於陌生開拓)。

陌生開拓的關鍵點於，收集客戶信息，建立第一印象。留下聯系方式,與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發或邀約。

2、緣故市場。

即自身的資源人脈。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。可以通讀自己通訊錄里的所有人，看作第一級潛在客戶。對於這類客戶，自己比較了解。尋找有購買保險意識，有購買意向的人，進行客戶開拓。

3、轉介紹。

轉介紹是最有效果的獲客方式。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險，易於接觸的新客戶。這其實相當於是信任背書。

獲取轉介紹的硬性要求：你的服務必須得好，能夠得獲得客戶的認可。

4、產品說明會。

產品說明會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開。因為操作方便，在哪都可以做。以此種方式普及保險知識，留下參會人員的聯系方式和名單，用於以後的開發。

5、網路獲客。

網路雖大，但是信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不一定能找到符合自己要求的賣方。也就是說，你在網上找客戶，客戶也在網上找你。

現在有很多平台專門做網路獲客。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。這種服務是要收費的。通過這種付費服務，也可以找到客戶資源。

❷ 保險代理人用什麼方法可以獲取目標客戶

1、陌生開拓
陌生開拓就是開發陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認識，你對他們也是一樣。通過活動、調查問卷的方式，去和陌生人談保險。（傳統的掃樓、掃區、街宣都屬於陌生開拓）
這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現在人們的戒備心挺強的，但頂著烈日發傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子，總會有人心疼或體諒，所以偶爾會有驚喜。
陌生拜訪的關鍵點在於，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強求著第一次見面就給人家講產品，留下聯系方式，與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。
2、微信獲客
微信作為人人都在用的社交軟體，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經離不開微信了，線下平常生活，線上經常展示，一個人的微信號就相當於你的身份證了。
互聯網打破了時間和地域的限制，微信聊天其實也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之後，你就有可能和他結識，成為好友，甚至在一個群裡面。有了更多接觸的可能。
微信獲客可以採用活動、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友，每一個好友都算得上是潛在客戶。當然，要想效果好，就要有針對性的添加好友，最好設置篩選機制。
3、緣故市場
什麼叫緣故，就是你們非常有緣、彼此熟悉、沾親帶故、私交甚好的人群。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。這類客戶和你知跟知底，比較好開發。
很多保險新人不了解保險的獲客渠道，都會優先選擇緣故市場進行開發，也就是把保險優先推薦給身邊的人，效果往往也不錯。
開發緣故市場需要突破的是自己的臉皮，你熟悉的人可能會反對你做保險，或對你的事業不支持，但並不是所有人都這樣。你要做的就是放開自己，向每個熟悉的人介紹，我做保險了，買保險請找我。最好列個名單，把關系最好的人都列出來，這些都是你的緣故客戶。
4、轉介紹
除了緣故客戶比較好開發以外，轉介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易於接觸的新客戶。
這其實相當於是信任背書。就像你用了一個品牌的冰箱，發現功能特別全，非常省電而且冷藏、保鮮效果都特別棒，你忍不住推薦給自己的朋友。你的朋友可能對冰箱不太感興趣，但是聽你一說，也忍不住想在關注一下。他想關注並不是對冰箱有需求，而你的話對他產生了引導作用。
獲取轉介紹也是有硬性要求的，你的服務必須得好才行，得獲得客戶的認可才OK。所以想要獲取源源不斷的新客戶，先把老客戶服務好吧。
5、產說會
傳統保險展業都是點對點，就是個人與個人的溝通，這種方式效率差了點，但是效果卻不錯。如果想要保證效果的同時，再提升效率，就得開產說會了。
產說會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開，因為操作方便，在哪都可以做。
幾年前不是有家電下鄉嗎？你完全可以以『保險下鄉』的方式去義務的到各地普及保險知識，留下參會人員的聯系方式和名單，用於以後的開發，這也是獲客的手段之一。
6、網路獲客
網路雖大，但信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不見得能找到符合自己要求的賣方。你在網上找客戶，客戶也在網上找你，說的就是這個意思。總之就是經常擦肩而過，一個向左走，一個向右走，就是不好碰面。
現在網上有很多的平台，專門做網路獲客（比如智保網就做的比較好）。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。不過這種服務是要收費的，人家不可能無償提供。越是一線城市的客戶信息的成本就越貴。
從事保險行業，目標和規劃特別重要。你問的這個問題是解決事情的方法，我覺得在這之前你一定要想清楚，自己決定做多大的事，決定了這個，再去想完成事情的方法。

❸ 作為一個保險代理新人，怎麼去尋找准客戶

新入行的保險代理人，首先得確定好自己的路線。
是走緣故市場還是陌生拜訪市場。
前者是親戚朋友中尋找准客戶，而後者是通過小區敲門，商圈拜訪以及網路推廣獲得客源。
走緣故市場，可以讓自己的業績盡早進入正規。只要要求轉介紹，客戶會源源不斷的來找你。
陌生市場，需要與客戶建立足夠的信任度，挫折和失敗難免會有，但是只要有決心，就不怕簽不成單子。
但是無論是緣故市場還是陌生市場，都要勇於開口要求轉介紹，只有這樣才能在壽險業走的更長更好。

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❹ 做保險代理人之後如何尋找客戶

做保險可以通過擴大知名度和電話拜訪等方式尋找客戶。

一、尋找客戶方法：

1、首先你要有一個比較好的平台就比別人離成功近一些，保險公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽就比較相信的大公司，有實力的那種。他的銷售額肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的領導，所以好的團隊、領導就會幫助你，氛圍很重要，要積極、熱情、主動，時刻感染著你。相信跟著大部隊走，總是會成功的。

3、熟人之間的保險你自己就要抓緊聯絡，只要是他們想買，你就有了基本的客源保障。至於具體操作，保險公司前期肯定都有培訓的。

4、陌生人的開拓就比較難一點點了，公司也許會分配一些電話給你，你要電話約談，不能隨意放棄。

5、自己還可以去一些網站上找電話號碼，或者找一些網站及移動廳購買電話。或者去一些小區發名片，開拓新的客戶。現在有流行掃碼關注微信嘛，你也可以弄一些小禮品什麼的試一試。

6、還有一個就是轉介紹了，當你有客戶了，千萬要珍惜，將所有服務做到位，讓客戶覺得你專業，對你的工作滿意，自然他身邊有人買也就會介紹給你了。

二、保險的作用：

1、保險必須有風險存在。建立保險制度的目的是對付特定危險事故的發生，無風險則無保險。為了應用大數原則，有可能受益的風險不在可保范圍內，因此商業保險機構一般不承保此類風險。

2、保險必須對危險事故造成的損失給予經濟補償。所謂經濟補償是指這種補償不是恢復已毀滅的原物，也不是賠償實物，而是進行貨幣補償。因此，意外事故所造成的損失必須是在經濟上能計算價值的。在人身保險中，人身本身是無法計算價值的，但人的勞動可以創造價值，人的死亡和傷殘，會導致勞動力的喪失，從而使個人或者其家庭的收入減少而開支增加，所以人身保險是用經濟補償或給付的辦法來彌補這種經濟上增加的負擔，並非保證人們恢復已失去的勞動力或生命。

3、保險必須有互助共濟關系。保險制度是採取將損失分散到眾多單位分擔的辦法，減少遭災單位的損失。通過保險，投保人共同交納保險費，建立保險補償基金，共同取得保障。

4、保險的分擔金必須合理。

三、社會管理的功能：

1．社會保障管理：保險作為社會保障體系的有效組成部分，在完善社會保障體系方面發揮著重要作用，一方面，保險通過為沒有參與社會保險的人群提供保險保障，擴大社會保障的覆蓋面；另一方面，保險通過靈活多樣的產品，為社會提供多層次的保障服務。

2．社會風險管理：保險公司具有風險管理的專業知識、大量的風險損失資料，為社會風險管理提供了有力的數據支持。同時，保險公司大力宣傳培養投保人的風險防範意識；幫助投保人識別和控制風險，指導其加強風險管理；進行安全檢查，督促投保人及時採取措施消除隱患；提取防災資金，資助防災設施的添置和災害防治的研究。

3．社會關系管理：通過保險應對災害損失，不僅可以根據保險合同約定對損失進行合理補充，而且可以提高事故處理效率，減少當事人可能出現的事故糾紛。由於保險介入災害處理的全過程，參與當社會關系的管理中，改變了社會主體的行為模式，為維護良好的社會關系創造了有利條件。

4．社會信用管理：保險以最大誠信原則為其經營的基本原則之一，而保險產品實質上是一種以信用為基礎的承諾，對保險雙方當事人而言，信用至關重要。保險合同履行的過程實際上就為社會信用體系的建立和管理提供了大量重要的信息來源，實現社會信息資源的共享。險單的局限性等忠告。因為保險經紀公司可以掌握多家保險公司的產品的情況，從而向市場上"販賣"費率低保障高的保險。但是在中國，保險經紀行業剛剛起步，數量少而且很不規范。

❺ 做保險代理人找客戶的方法有哪些

保險之所以難銷售的原因，是因為它不像傳統行業，有固定的銷售地點。做為保險代理人，你不知道誰真正需要保險，你不能准確判斷出你的精準客戶。同時對於有保險需求的客戶來講，也是有相同的問題，當他需要的時候，卻突然發現身邊竟然沒有想要的保險公司的保險代理人。
而培養一個客戶的需求，也要搭上保險從事人員很多的時間、精力、金錢，茫茫人海中，如何快速尋覓精準的他呢？
銷售保險，其實就是要與人打交道，擴大人脈，讓更多的人來知道你是從事保險銷售的，才能最大限度的提交成交率。
那麼怎樣擴大人脈，並能很好的宣傳自已呢？
1） 首先一定要選緣故市場，就是你身邊的親人、朋友、同事，他們是最了解你的、最信任你的，你還可以請他們幫你轉介紹。
2） 朋友圈，相信我們很多人的微信里會有很多陌生人，我們可以利用自已的朋友圈分享一些大家感興趣的事，讓大家注意到你，再適當分享保險相關的信息。
3）陌拜，當你拜訪的人多起來，成單就一定不遠。當然陌拜需要勇氣，既然你選擇了保險這個比較難的行業，就一定要鍛煉自已的勇氣。
4）現在的網路給了我們一個很好的分享宣傳的渠道，我們可以利用網路，就如我現在在寫這個網路知道。還有很多平台我們都可以利用，比如頭條、抖音等等，多分享，當你分享的內容被更多的人認可，機會也就不遠了。
5）多參加一些活動，比如讀書會、跑步團、英語講座等等，多結識人脈，說不定你的客戶就在這其中。
6）再就是要重視已成交的客戶，已成交的客戶必定是對你認可、信任你的，從而也願意把他身邊的人介紹給靠譜專業的你，而這樣轉介紹的客戶往往非常精準，讓你事半功倍。
大致就介紹這么多找客戶的方法，希望幫到您。