1. 業務員如何與代理商搞好關系
小原雖然是廠家派駐到王經理這里的區域業務員，來協助王經理負責市場工作，但他與王經理的關系特別的好。而且在日常工作中，王經理感覺得工作中少了小原，則就象少了一個左右臂一樣。而在小原來到之前，王經理公司也有許多公司派來的業務人員，在這些業務人員中，有的是新官上任三把火，沒有到王經理公司前躊躇滿志，到王經理公司後立即投入，風風火火對王經理公司原業務團隊動手術;嚴肅「軍紀」、整頓「軍風」、隊伍精簡、去冗增新;結果導致在代理商公司得罪一幫人，弄得在代理商的內部工作難以開展。 另一種就是因人地生疏，又有派駐公司重任在身，生怕搞得過激，隊伍會分裂，影響業績;所以基本不敢或不願輕易得罪王經理公司的業務團隊成員，搞「中庸」之道,一直走「好好先生」路線;結果，沒有過多久就變成了王經理公司一名「運輸送貨員」了，一點威信都沒有，而業務團隊也變成了一支一團和氣的隊伍。最後弄得王經理也沒有辦法收場，對公司外派人員也失去了信心，只好不管大小事都向公司和高層領導匯報請示，搞得王經理也非常被動。 而小原則不一樣，他發現大多數的代理商老闆還是很通情理的，只要自己能捨身處地的為代理商著想，給代理商做實事，那麼自己跟代理商的關系就能很好發展下去並且代理商也會與公司建立良好的合作關系。他也知道王經理明白：和廠家業務人員建立良好的合作關系是廠商合作良好的標志之一，同時和自己打交道最多的就是廠家的業務人員，和他們搞好關系，他們才可能盡最大努力為自己搞好服務。 這是一種雙贏的平衡點，那麼代理商喜歡什麼樣的業務員呢?這點小原心中特別清楚，也用自己的一系列行動做給了王經理看，具體怎麼做才能讓代理商喜歡自己呢?請聽他逐一道來： 1、讓代理感覺「你辦事，我放心」 作為一名廠家的區域性業務員，有時的身份介於公司與代理之間，公司派你來協助代理商，從某些方面來講，有時讓自己也就是在代理商服務期間的一名「臨時」員工，作為一名員工，而說實在，大部分代理商要的很簡單，他們要求的只是兩個字--「放心」。「你辦事，我放心」，代理商們要求的只是這個。而不是自己天天站在所謂公司的方面去強硬派或私人業績利益方面，而單純從公司的任務角度而給代理商造成一股腦兒的麻煩。如果代理商和派駐業務人員之間能夠培養出一種默契、有一種互信關系，就是事情商量交代下去就一定沒問題，在代理商的眼中一件事交代給你，話講完就等於是事情做好了，因為這個人值得信賴，不用隔三差五還得去盯進度，甚至去問開始動手了沒有。代理商們也是人，人都是很懶的，能夠不必這樣事必躬親、一步又一步防著你做，這樣對大家都省心省事。若弄得代理商一直來問東問西的話，大家都會覺得煩，包括代理商自己在內。如果大、小事都要盯得緊，或是像老牛拖車，抽一鞭才走一步，大家的日子都會過得很痛苦。只要能建立這個互信關系，大家的日子都會很輕松愉快。 2、多做些有效、有意義的事情 要想自己公司的產品能在市場上站穩腳，最重要的一點就是我們始終將協助代理商共同發展當作企業的一個戰略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對市場最有發言權的人。 所以一定要先深人市場一線，親自掌握來自終端銷售人員的最真實的信息，來協助代理商解決實際困難，協助代理商的提升他公司規模檔次，這樣不但有利於培養忠誠客戶，提高企業產品的市場佔有率，而且還能讓公司產品在一定區域上升為強勢品牌、領導品牌。有的人會說：我們也在協助代理商啊，促銷、廣告、售後服務等等不都是協助嗎?很對，這些都是對代理商的協助，但是這些協助是經銷商真的需要的嗎?因為任何的促銷和廣告的目的不外乎一個，那就是要提高產品知名度，提開公司產品市場佔有率。但是，我們不能忘了最重要的一點：因為我們的產品走的是代理制，大部分產品是由各級代理商及經銷商賣出去的。假若這些都成為了走秀，代理商及經銷商毫無興趣而言，自己的這些協助又會有什麼效果呢?多為代理商做些有效、有意義的事情才是代理商最求之不得的。 3、深入市場第一線 我們是外派業務人員而不是「欽差大臣」，不是天天坐在代理商的辦公室的指揮官，一定要親自同代理商業務負責人或者自己獨自去市場跑跑。通過深入交流，下級經銷商對我們公司和產品有更加深刻地了解，尤其是對公司的經營理念、質量方針、服務宗旨有更深一步的認識，對公司的戰略發展思路有了更好的認同。而且在交流過程中，代理商就市場上出現的問題，也會給我們提出了許多參考性的意見和建議，從而使我們對市場狀況有了更清晰的認識。同時，通過坦誠的交談，代理商才會將多年來困惑在心中的問題講了出來。若就這些問題，我們均能給予代理商有著實際指導意義的建議，幫助尋求最佳解決辦法，協助他們提升企業管理水平和綜合競爭能力，達到經營效益的最大化。這樣一來，也會奠定代理商與自己公司長期合作的基礎和決心。 4、切入日常管理 我們外派廠家業務人員是協助代理商開拓市場、培養業務隊伍、提高市場競爭力。而我們中國現在很多代理商還沒有真正走向正規公司的管理機制，人員考勤、企業文化等日常管理均是時有時無地做，有的連個專門監管的人都沒有，而代理商也不是不想去做這些，而是自身的思想局限性太大，公司內部的人員大部分也沒有接觸這方面的管理培訓，所以他很希望藉助公司派來的優秀人員充當自己的外腦，協助自己建立健全工作流程和規章制度，特別是建立了終端檔案管理系統。因為這樣，代理商能夠對整個市場的開發進程和維護情況了如指掌。並且也希望公司外派人員對代理商自己的業務員進行相應的培訓。這樣業務員不但提高了工作能力，而且接受到先進的企業文化的熏陶，為以後融入自己公司的營銷隊伍奠定許多基礎工作。 5、讓他看到希望和未來 代理商之所以能成為老總，不論是白手起家，還是繼承祖業或父業，他能有今天，也是他在戰勝了許多個不可能才走到這一步的。所以我們的外派人員要站到一定的高度，再來看市場，讓代理商覺得做公司的產品有許多的機會與希望。並讓他感覺得在這個充滿機會和希望的市場里，只要認真跟著公司的發展方向去做，自己的企業也就是越來越大，越來越強。所有在呈報給代理商包涵新創想與新規劃的方案中，一定要設定一個正面的結果與預測，自己一定要讓代理商看到這個新創想與新規劃能讓他收獲到什麼東西，是不是與代理商一貫以來所主張的未來發展方向相符?一定要給代理商展現一個全新的方向，給他帶來新的啟發與思考。 6、幫助突破局限思維 有些代理商通過幾年、甚至十幾年的努力，企業規模、個人資產都已不小，有的上百萬也有的上千萬甚至上億資財，但由於所經營的范圍和區域的局限性，僅憑代理商個人的力量很難使之再上升一個台階。 而我們廠家就不一樣，第一，有著良好的專業人才團隊，能凝聚出更多的智慧;第二，擁有或者享有廣泛的社會資源，通過有效整合，能將這些資源變成對代理商的強大推動力;第三，有著實體企業的經營管理經驗，能為代理商帶去眾多的參考和指導。其次，與代理商接觸久了，對它的管理方面的不足也就了解得越多，自己就要不斷傾聽代理商和用戶的心聲，結合不同區域以及代理商自身的實際特點，制定出協助提升代理商的計劃書，並將此當作對營銷團隊績效考核指標的重要組成部分。 7、實現做生意的價值 我們認為，現今國內的經銷商什麼都不缺，最缺的是讓他們從小變大、從弱變強的解決辦法。通過走訪，我們會發覺經銷商最渴望解決的問題有三個：一是為什麼沒有找對一個好品牌;二是為什麼我就是做不大、做不強;三是怎樣才能體現出做生意的價值。而這三個問題是相輔相成的，什麼才算得上是一個好品牌?不但要有良好的利潤空間，而且還能協助代理商不斷成長，使賺錢更有意義和價值。如果錢是賺得不少，而社會公眾對自己的認知度、認可度從十年前到十年後仍毫無變化的話，這樣的賺錢又有何意義呢?而我們代理商賣我們公司的品牌不僅是在賣一種產品，而且還在經營著一種文化，經營著現在營銷界所倡導的「出色源於專業」和「肩負責任才能真正成長」的崇高價值觀，讓代理商明白真正的生意人的價值在於何處。當企業和經銷商真正成為了利益共存、榮譽與共的戰略夥伴時，我們也就不愁自己的產品不能領導市場。 8、做培訓自己是專家 最後，幫助代理商不斷提高自身和員工的素質。對代理商進行培訓，提升素質，這好像是一個很普通的做法，雖然都是培訓，但這時自己就要有思路，我們得另闢捷徑。很多企業都在搞代理商培訓，但是往往精力花得不少，效果卻不理想。為什麼?關鍵的就是他們的培訓是否正是代理商所需求的。
2. 如何與廠家聯系並建立代理客戶關系
1、學會和廠家換位思考
換位思考才能了解廠家的戰略意圖和部署。市場精耕細作已是廠家不得不面臨的選擇，作為代理商一定要清楚市場發展的趨勢。一方面配合廠家進行市場的精耕細作，另一方面對於自己沒有能力運作的區域該讓出就讓出。其實現在許多聰明的代理商已經意識到隨著利潤的微薄，自己賺錢的秘訣是在自己有優勢的市場區域中進行的精耕細作。作為商家如何合理的壓縮自己的運營成本是代理商自己的事，廠家無義務幫代理商承擔高出平均成本的不合理成本。
2、不要腳踩幾只船
廠家之所以反對自己的代理商經營競品，是因為競品爭奪的是自己產品的消費群。許多廠家在對代理商的經銷協議或通知中都明確告知代理商不得同時經營競品，否則將會給予相應的處罰直至撤銷代理權。若有的代理商同時經營著兩個甚至多個相互沖突的品牌，顯然會造成資源的分散，這是任何一個廠家都不願看到的。而且這樣會導致代理商自己所代理的所有廠家的產品都做不好的局面，這也是每個廠家都不想看到也最不滿意的狀況。因為廠家通過代理商投入的部分資源，在提高自身品牌吸引客戶的同時，也提升代理商的品牌形象，擴大其客戶群。因此，廠家不希望自己的投入被其他競爭對手分享。一個有實力的廠家是不會長期依靠一個只看暫時利益、腳踩幾只船、並有頻繁跳槽的代理商，所以作為一名代理商要清醒地意識到這一點。
3、培育相互信賴關系
對於一個著眼於長遠利益的廠家，更加願意與已建立信賴關系、值得長期給予支持、能夠長久依靠的代理商進行合作，使代理商能夠為用戶提供有競爭力的產品和長期的、有保障的、完善的售後服務，從而鮮明地突出雙方的品牌形象。這種廠商關系在遇到市場變化或其中一方遇到困難時，可共同抵禦風險，渡過難關，目前國外的這一做法在國內許多行業已漸被接受。
4、建立共同目標體系
站在代理商的角度來想，代理商追求的是廠家給予最優惠的銷售政策；而廠家追求的是以代理商給予開拓市場的最大支持，來降低營銷成本。由此不難看出，代理商是廠家打開當地市場的鑰匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。作為代理商與廠家的關系是既對立又統一的辨證關系。那麼廠商雙方都要以長期合作為基礎，去建立一個契約式的營銷網路體系，認真地界定雙方的責任和義務。這就是說雙方將為共同的目標服務而努力。
5、學會溝通以感情籠絡人
感情因素在中國的人際交往中總占據著一個非常重要的位置。代理商在與廠家經理交往中，也避免不了這一點。聰明的代理商會從利益之外的感情出發，努力取得廠家的好感，並且確實應該做到這一點。因為他們明白建立良好的人際關系，尤其是廠商之間的經理級別的個人關系，能夠更好地提高自己區域市場銷售業績，而且廠家的經理們也會更加扶持自己。
6、與廠家業務人員打成一片
有的代理商由於給廠家合作時間較長，也有過一定成績，以前分管的業務人員得到廠家的提拔，於是對廠家現有的分管業務人員就不予尊重。請示匯報工作直接到老闆和高層領導，有事情也不與現有分管人員溝通，甚至對現有人員出言不遜和人身攻擊。
代理商必須明白和廠家業務人員建立良好的合作關系是廠商合作良好的標志之一，同時和代理商打交道最多的也是廠家的業務人員，和他們搞好關系，他們才可能盡最大努力為自己搞好服務。而不管大小事都向老闆和高層領導匯報請示的代理商實際上會把自己搞得很被動，且不說會和廠家業務人員關系搞得緊張，自己可能什麼得不到，甚至失去代理權，因為在規模較大管理正規的企業里，老闆和高層領導是不會插手業務人員按照相關制度進行的正常管理活動的。
7、順著廠家的經營理念走
按照通常的看法，代理商是廠家的客戶，但實際上雙方又是合作的夥伴。代理商通過銷售廠家的產品和提供服務來獲取利益，同時也提高自身的知名度。許多代理商往往只著眼於從廠家獲取更多的促銷費、返利、賒銷額度、市場保護等，而真正聰明的代理商會從廠家獲取更多的經營理念、管理思想、銷售方法、售後服務等方面的支持，著眼於在合作的過程中通過不斷學習與實踐提高自己的實力，把自己的事情做好，廠家會更加信任與依靠，從而深化雙方的合作關系。一般來說，雙方的關系會從合作初期的觀察期——雙方進行取捨，進入調整期——對雙方的關系及相關政策進行調整，最終進入長期的合作期。廠家在對市場及代理商進行投入與支持的同時會要求代理商在資金、人力資源、客戶關系、市場促銷等方面同樣進行投入。一個合格的代理商會認識到這樣投入的價值，最終會帶來合理的回報。
8、理解廠家的戰略規劃和市場整合意圖
由於市場競爭加劇，許多廠家迫於競爭壓力，不得不進行通路分解。市場分解。通路壓縮，這就給許多代理商產生沖突。因為許多代理商在市場運作前期，廠家一般給其銷售區域較大，但是由於代理商自身的資源制約，無法對市場進行進一步的精細化運作，從而給競品廠家留下許多空隙。而代理商又不願意讓廠家分割其銷售區域，於是很多代理商就對廠家的通路分解行為進行抵制，甚至對廠家的業務人員進行人身威脅，最終導致廠家給的區域得不到，反而失去代理權。
9、與廠家各方面搞好關系
在與廠家的合作的過程中，盡量處理好各種關系，不管是與總經理、營銷經理、業務人員、廣告部人員、跟單員、財務部門，原則要堅持，但盡量要搞好個人關系，避免因私人恩怨造成的不必要的損失。
10、與廠商建立以誠信為基礎的戰略合作關系
廠家、代理商作為渠道成員各自承擔著自己的角色，在價值鏈的增值中起著不同的作用。代理商的品牌建設往往依附於某一或某幾個強勢產品品牌。廠商之間是一損俱損、一榮俱榮的關系。廠家依賴代理商開發本地市場，代理商依賴廠家獲取自己的利潤。建立平衡的廠商關系有利於化解和避免沖突。廠家對代理商嚴格要求是必要的，但是不合適和煩人的限制有可能會引起爭執。廠商之間只有建立以誠信為基礎的戰略合作關系才能共創美好未來。
希望幫到你，希望能給個好評謝謝
3. 服務代理協議書
在不斷進步的時代，人們運用到協議的場合不斷增多，簽訂了協議就有了法律依靠。想寫協議卻不知道該請教誰？以下是我精心整理的服務代理協議書4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
甲方：______________________
地址：______________________
乙方：______________________
地址：______________________
經甲乙雙方友好協商，本著誠實信用、緊密協作、共同發展的原則，甲方委託乙方作為甲方北京聯絡處，並達成以下協議共同遵守：
一、甲方委託乙方為其在京活動提供聯絡服務。
二、乙方責任和義務
1．為甲方在京業務提供聯絡、預約、訂單管理等商務秘書服務。
2．為甲方在京期間提供交通、住宿起居以及娛樂等生活秘書服務。
3．為甲方來京拜訪名人、院士或科研院所等重要公關活動提供聯絡、預約服務。
4．為甲方協調相關政府部門，根據甲方的需要提供代理咨詢服務。
5．為甲方在京投資提供必要的幫助。
6．根據甲方的需要提供必要的信息咨詢服務。
7．甲方需要乙方辦理的其它服務事項。
三、甲方的職責和義務
1．按照乙方的要求提供所需要的各種信息和文件資料。
2．為乙方工作提供必要的支持和便利條件。
3．根據約定及時向乙方支付相關服務費用。
四、協議期限
本協議有效期為____個月，協議期滿後可以延長，具體細節雙方另行簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。
五、服務費用
甲方應向乙方支付服務費用為人民幣____萬元/年，當年費用甲方在本協議生效後的五個工作日內一次性繳納，以後年度費用以雙方簽訂的補充協議為准。
六、違約責任
因不可抗力或者意外事件，使得本協議的履行不可能、不必要或無意義，任何一方均可以解除本協議。遭受不可抗力、意外事件的一方通過書面的形式通知對方，本協議即告終止。
七、其它條款
1． 本協議未盡事宜，經雙方協商達成一致意見，作為協議的補充，與本協議同樣有效。
2．本協議一式兩份，雙方各執一份，簽字之日起生效。
甲方簽字：（蓋章）_________
_________年______月______日
乙方簽字：（蓋章）_________
_________年______月______日
甲方：_________________________
乙方：_________________________
_________從一開始就定位於進軍中國影視文化領域的國際互聯網網路市場。旗下的_________網站成立於_______年，是一家基於網路技術、移動通訊和傳統文化娛樂產業相結合，由數位演藝界資深人士、專業經紀人和優秀行銷人員主導運營的國內最大藝員經紀網站。通過多年的時間，打造了一個完整的產業鏈，構建了一個龐大的文化產業平台，目前公司是一家涉足文化產業策劃傳播與推廣，影視節目製作與發行，藝人經紀及代理，大型活動策劃與承辦，影視文化教育培訓，寬頻內容提供等方面的綜合文化產業機構。
為了使中國演藝人才、文化公司能夠更便捷的使用_________建立的基於互聯網及移動通訊技術的文化產業平台，特此建立了代理服務機制，相關內容如下：
一、代理內容
甲方授權乙方為地區級代理商，在合同有效期內，乙方將允許使用經甲方授權的網站標識、網站管理和相關服務。
二、甲方責任和義務
1．甲方負責不斷地進行_________網站的市場宣傳和推廣，提高品牌知名度。
2．甲方負責向乙方提供_________網站的宣傳資料及會員登記表。
3．甲方統一制訂會員服務的市場價格，如有價格變化，及時用書面形式通知乙方。
4．甲方負責為乙方提供定製的會員管理信息的後台管理介面和相應的帳號。
5．甲方有權單方面在任何時間檢查分銷代理商代理工作，並隨時確認乙方是否遵守本協議條款。乙方如違背此條款，甲方有權取消乙方代理分銷商權利，並終止本協議，不承擔由此帶來的任何經濟損失和法律責任。
6．按照正常程序成為甲方的會員，甲方按照該會員定製的會員名稱負責提供的如下服務：_______________________。
三、乙方責任
1．乙方必須真實填寫《代理申請表》，甲方如發現不符事實之處，甲方有權解除與乙方合作，並不承擔任何相應法律責任。
2．乙方合法代理甲方高級會員，vip會員服務，加強所在區域內服務的宣傳，並做好客戶的售後服務工作。乙方應按照甲方統一制定的工作流程和規章制度進行運作（主要有會員費用交付方式、開通方法、服務標准、會員用戶資料反饋等）。
3．未經甲方許可，乙方不得發展二級代理。乙方保證不得歪曲、修改甲方所提供的信息或發生有損甲方聲譽的行為。
4．乙方不得以甲方名義在地方舉行超過此代理協議的活動。乙方不能在未獲甲方書面同意的情況下創造、出版、分發或允許任何提及甲方的書面資料。乙方不得在其他網站、作為其網站之部分或通過其網站直接或間接允許任何個人或組織，將會員資料（會員資料包括會員個人資料登記表及照片、身份證和學歷證明復印件）、甲方商業計劃、技術、服務信息等提供給任何第三方，或者和甲方實質上相似的任何服務或同類代理合作。
5．乙方在協議有效期中涉及到該代理合作的辦公費用、人員開支、電話費等開銷，由乙方自行承擔。
四、代理方式
1．a級代理：加盟費________元：乙方可免費向______人才庫納入高級會員_____名。（超出部分按________元／人／年計算，並以月結方式向甲方結算；合同期滿時，未完成部分，按以________元／人／年計算甲方一次性退還乙方，或納入下一年度合作預付款中）
a．甲方為乙方提供網站管理的帳號及密碼、後台支持，由乙方自行添加和管理所納入會員的資料。
b．乙方發展會員，在當地開展經紀業務所得的經紀費收入歸當地代理商所有。
c．甲方所承攬的全國活動項目中，可以分配給乙方負責。
d．甲乙雙方共同合作的簡訊項目，甲乙雙方分成比例為50％、50％。（按中國移動和中國聯通當月結算數據為准）
e．甲方為乙方提供_________簡訊通道，乙方可使用_________簡訊平台為所發展會員提供相關服務。
f．為乙方建設子網站，幫助乙方進行網路宣傳，並提供_________網站的品牌標識。
2．b級代理：加盟費_________元：乙方可免費向人才庫納入高級會員_____名（超出部分按_________元／人／年計算，並以月結方式向甲方結算；合同期滿時，末完成部分，按以_________元／人／年計算甲方一次性退還乙方，或納入下一年度合作預付款中）
a．甲方為乙方提供網站管理的帳號及密碼、後台支持，由乙方自行添加和管理所納入會員的資料。
b．乙方發展會員，在當地開展經紀業務所得的經紀費收入歸當地代理商所有。
c．甲方所承攬的全國活動項目中，可以分配給乙方負責。
d．甲乙雙方共同合作的簡訊項目，甲乙雙方分成比例為70％、30％。（按中國移動
和中國聯通當月結算數據為准）
e．甲方為乙方提供_________簡訊通道，乙方可使用_________簡訊平台為所發展會員提供相關服務。
3．c級代理：加盟費_________元：乙方可免費向人才庫納入高級會員_______名（超出部分以_________元／人／年計算，並以月結方式向甲方結算）。
a．甲方為乙方提供網站管理的帳號及密碼、後台支持，由乙方自行添加和管理所納入會員的`資料。
b．乙方發展會員，在當地開展經紀業務所得的經紀費收入歸當地代理商所有。
五、代理區域及期限
1．甲方授權乙方為_________網站會員代理在地區的_________級代理商。
2．代理期限為_______年______月______日至_______年______月______日，為期_______年的代理合作。
3．代理期限到期後，經雙方協商後可將本協議自動延長。
六、付款方式
1．
a級：本合同自生效之日起，乙方a級代理須向甲方一次性繳納加盟費_________元／年，超出部分以_________元／人／年計算，並以月結方式向甲方結算。關於乙方發展的vip會員，甲方支付給乙方_________元／人／月；
b級：本合同自生效之日起，乙方b級代理須向甲方一次性繳納代理費_________元／年，超出部分以_________元／人／年計算，並以月結方式向甲方結算。關於乙方發展的vip會員，甲方支付給乙方_________元／人／月；
c級：本合同自生效之日起，乙方在每次納入高級會員7個工作日內以_________元／人／年向甲方結算。
2．乙方可以以銀行轉帳、電匯、郵匯或現金等方式來繳納代理會費到甲方。
七、爭議解決
本合同書的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律管轄，雙方均應遵守本協議的全部條款。如果因解釋或執行本協議引起爭議，雙方應首先通過友好協商加以解決。不能協商解決的，任何一方均可將爭議提交給中國國際經濟貿易仲裁委員會進行終局仲裁。如果其中一方未履行或未完全履行本協議規定之條款，則視為違約行為，此時，受害方有權中止此協議，因此所造成的損失由違約方全部承擔。
八、不可抗力
不可抗力是指協議雙方不能合理控制、不可預見或即使預見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據協議履行其全部或部分義務。該事件包括但不限於政府行為、自然災害、戰爭或任何其它類似事件；出現不可抗力事件時，知情方應及時、充分地向對方以書面形式發通知，並告知對方該類事件對本協議可能產生的影響，並應當在合理期限內提供相關證明；由於以上所述不可抗力事件致使協議的部分或全部不能履行或延遲履行，則雙方於彼此間不承擔任何違約責任。
九、違約條款
1．在協議期內，若甲方對網站的內容和經營項目、策略進行重大調整，需提前一個月書面通知乙方。如因此而引發的商業過失由甲方承擔責任，並賠償乙方因此而產生的損失。
2．在協議期內，若乙方未按照本合同履行其責任和義務，造成甲方的公司名譽損壞、經濟損失等損害甲方一切方面的利益，則甲方有權單方面終止此合同，並要求乙方做出全部賠償。
十、合同生效及其他
1．本協議的簽訂雙方協商可採取往來郵政信件的形式簽訂：甲方將本協議的標准空白文本放置於其網站，雙方經過協商完成此協議後，由乙方將完成後的協議簽署後將原件(一式兩份)郵寄給甲方，甲方確認後，將簽署的確認函件保留一份，另一份回寄給乙方，該確認協議到達乙方手中之日為本協議生效之日；本協議一式兩份，雙方各執一份，二份具有同等法律效力。如有一方中止本協議，須提前15日通知對方，否則一切損失由擅自中止本協議方全部承擔。
2．本協議的標題及各條款的標題是為檢索方便擬定，不應用來解釋協議的含義。
3．本協議自雙方授權代表簽字蓋章之日起生效。
4．本協議的註解、附件、補充協議為本協議組成部分，與本協議具有同等法律效力。
5．本協議未盡事宜，由雙方友好協商解決。
甲方（蓋章）：_____________乙方（蓋章）：_____________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
聯系電話：_________________聯系電話：_________________
_________年______月______日_________年______月______
甲方： （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）
經甲、乙雙方友好商議，乙方同意為甲方提供會計代帳服務（會計業務以會計電算化方式進行）、公司各項證照年檢及變更服務。為使甲、乙雙方共同履行合作協議中所商定之責任及義務，特擬定以下條款甲、乙雙方共同遵守：
一、甲方責任和義務
（一）甲方應在每月最後一日前向乙方提供當月經營過程中所發生的財務原始票據及其他相關資料。（票據必須合法）
（二）甲方每月在納稅銀行賬戶中，應存有足夠稅費金額。
（三）甲方需要乙方辦理的相關財稅方面相關事宜，須向乙方提前通知。
（四）甲方有義務配合乙方接受有關執法部門的檢查。
（五）按協議約定向乙方支付相關費用。
二、乙方責任和義務
（一）乙方根據甲方所提供的票據、憑證，按照現行頒布的新「財稅」法規制度和准則等規范建賬、記賬、編制財務報表、填報納稅申報表等。
（二）乙方不得泄露甲方的商業機密及財務數據並將有關資料按類別分裝成冊妥善保管。（並履行向甲方法定代表人或委託人報告相關財務數據的原則）
（三）甲方需按規定購買稅務局要求的賬冊、憑證、稅務報表。（此部門由乙方代甲方購買，發生費用憑購買發票向甲方報銷。）
（四）乙方需在次月報稅期間代理甲方向稅務機關進行納稅申報，並將有關財稅信息通報甲方。隨時配合甲方審計工作。
（五）對受委託工作范圍內有關會計法規和財稅政策等問題，依據有關會計處理原則予以解釋；並向甲方提供地方性相關法規咨詢服務。
（六）乙方在接受甲方通知辦理事項時，必須履行認真、快捷辦理義務；
（七）甲方須辦理公司其他事宜時乙方有義務積極地配合甲方辦理。（辦理過程中產生的交通費及辦理事項須支付的費用由乙方憑發票向甲方報銷。）
（八）協議終止時，乙方應配合甲方辦好會計工作交接手續。
三、履約時間及費用標准
（一）協議期限：自 年 月 日至 年 月 日，合同日期到期時，若甲乙雙方為續約，則本協議自動終止。
（二）本協議經甲乙雙方簽章之日起生效。
（三）費用標准為 元/月；乙方需提供國家正規發票。以上協議規定的乙方服務費全包括在此范圍內，（不包括證照年檢及變更事項的交通費）如有超過雙方協議范圍內的服務要求，價格另議。
（四）支付方式：季度預付現金或採用銀行結算支付票據。
四、其他
（一）由於乙方原因，未能按時完成會計核算、上報會計報表進行納稅申報，以及未能在規定繳款期限前前一天將納稅繳款單交付甲方，由此造成的損失，乙方應承擔全部責任。
（二）如甲方在協議期間因業務開展變動等需要與乙方提前終止協議，甲方應提前30天通知乙方，甲方不需承擔違約金。
（三）每年需另支付資料等費用 元。
五、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具同等效力。
六、其他未盡事宜，雙方協商解決。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
本人簽字： 本人簽字：
公司電話： 公司電話：
公司地址： 公司地址：
年 月 日 年 月 日
甲方:
乙方:
甲、乙雙方根據《中華人民共和國民法典》、《代理記賬管理條例》及有關法律、法規的相關規定，在平等互利的基礎上，經友好協商達成以下條款：
一、代理事項及期限：
代理記帳、代理報稅、財務咨詢顧問，服務期限為壹年。
(註：甲方負責代帳、報稅，指導乙方抄稅，認證發票;發票由乙方領購、保管和開具。)
二、收費項目及標准、方式:
1、費用標准：代理記帳費_________元/月,每個月預付一次。記帳費在合同期內根據業務量的變化,雙方友好協商,進行適當調整.付款時間：
2、本年度辦公費、資料費______元/年。
3、收費方式：現金(單據交接時付款)、銀行轉帳兩種方式。
開戶行：______________________________
戶名：____________________________________
帳戶：____________________________________
地址：____________________________________
三、雙方權利和義務:
1、甲方遵守獨立、客觀、公正的原則，依法代理乙方合同期內規定的工作事項，保護乙方合法權益。
2、為確保乙方商業秘密，甲方辦公室實行封閉式管理，除工商、稅務部門外，未經同意不得入內。
3、乙方每月5號前必須將上月原始資料、有效票據交給甲方，並保證資料的真實、合法、完整、有效。如乙方不能按時將原始資料交給甲方，延誤每月15號前做帳報稅，造成稅務部門罰款均由乙方承擔。
4、乙方按第二條以現金或轉帳方式付給甲方。乙方連續超過三個月未付清，甲方有權終止本合同，停止一切服務。因停止代帳服務造成稅務及有關部門罰款，一切損失由乙方承擔。
5、甲方收到乙方完整、合法有效的原始資料後，因甲方過錯延誤做帳、報稅或錯報、漏報稅種，造成稅務部門的罰款及由此造成的後果由甲方承擔。
6、甲方系正版在線財務軟體做帳，帳本年終一次性列印，帳本和報稅資料年度終了交給乙方。甲方 提供給乙方的記帳憑證、會計報表、帳本等資料完整、合法。
7、如因乙方所屬稅務局需要，甲方應及時 提供相關的財務資料和稅務資料，並配合處理相關事宜。
四、合同生效與解除:
1、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，簽字生效;合同期滿乙方未提出異議，本合同繼續生效。
2、如雙方合作不滿意，任何一方需提前一個季度(三個月)提出解除要求，便於雙方會計做好各項資料交接事宜，乙方如有未付款項一並結清。並處以1個月代帳費作為違約金，合同解除以資料交接單雙方簽字為准。
五、爭議解決:
本合同執行過程中若有爭議，應友好協商解決，如協商後仍存在分歧，甲、乙雙方有權向當地人民法院提起訴訟。
甲方：乙方：
代表:代表:
20xx年x月x日
4. 如何與代理商建立戰略性合作關系
1、建立互信，保守商業機密
采購方要對有關供應商的所有的成本、技術和表現嚴格的保密。將一個供應商的信息透露給了另一個供應商，則前一個供應商很快也就會知道，這樣就會傷害到供應商和供應管理公司的長期關系。在建立合作關系初期，和供應商簽訂相互保密協議是非常必要的。
2、與供應商高層進行戰略合作磋商
對於那些關鍵的供應商，采購方的高層要經常與供應商的高層會面以討論長期的戰略合作目標。許多世界500強企業如卡特彼勒、英特爾、豐田等都會經常與關鍵供應商召開這樣的會議，在會議上，管理者們共同討論市場趨勢，潛在的擴張計劃，長期技術問題和未來投資計劃。
3、以最終客戶為核心
在供應鏈中每一個人都要明白他們是在為共同的最終消費者服務，這就產生了共同的核心。本田公司告訴其供應鏈上所有的零部件及原材料供應商他們共同致力於生產每輛本田汽車。所有的供應商，不論他們是處於供應鏈上的哪個環節，都有著同一個核心。
4、經常性對供應商進行滿意度調查
采 用調查方式從供應商那裡收集反饋信息，詢問有關與供采購方的交流、相處態度、信息傳達的准確性、付款的准時性、地位平等性和接觸到新機會的可能性等方面的 情況，尤其是在付款方面。延遲支付無疑會給供應商帶來不好的印象並可能導致供應商產生財務問題，從而影響到其支付下一級供應商或履行合同的能力，最終會影 響到采購方的整個供應鏈。
5、對供應商進行有針對性的培訓
一些供應管理公司為其供應商提供培訓機會以提升他們的產品質量和流程水平。這是一種對供應商績效，同時也是對二者關系的投資。例如，韓國的大型公司，如LG電子和三星公司，向供應商們提供涵蓋領導能力，解決問題方法和應用計算機支持設計（ACD）等培訓課程。
5. 怎樣談合作
問題一：談合作的技巧 如何和別人談合作 怎麼和別人談合作 談合作說簡單不簡單，說難不難，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什麼需求？有什麼困惑？有什麼痛點？因為有句話叫做知己知彼百戰不殆，意思是你得知道對方的底牌，摸清對方的情況，當你深知對方渴望什麼的時候，你就暗示他你有他想要的資源、或者有解決他存在問題的方法，知道對方的痛點就放大對方的痛點，壓低對方的氣勢，這樣他才會跟著你的思路走。我給你舉個例子我曾經怎麼談下一個游樂場的，那時候我只有20歲，一開始那個游樂場負責人看到我比較年輕就在我面前不得了的樣子，後來我了解到那個游樂場想新建10個亭子出租給想在游樂場做生意的人，但是游樂場那裡修建亭子得上面撥款才行，否則根本動不了，他作為一個管理者，他的需求和痛點就是想為游樂場做出成績得到升遷。可是上面不撥款動不了啊，因此我就知道，這個情況我就可以壓倒他的氣勢，我直接告訴他：你這個游樂場修建10個亭子根本不需要錢就可以給你搞起來你信不信，開始他不信，一副目瞪口呆的樣子看著我，換做任何人都不信怎麼可能不花錢就可以建設啊。
其實很簡單，當我給他說了為何做到不花一分錢建立10個亭子得時候，他馬上拍大腿，說了句：小夥子你確實很聰明！於是他再也沒有了曾經那副傲慢的樣子了，那麼我說了什麼話呢――我的原話是：你這10個亭子不花錢都可以建設，其實很簡單，因為你這里的生意不錯，那麼直接找建築商來修建10個亭子，前2年的租金由建築商來收，這樣保證建築商也賺錢，然後建築商退出歸還游樂場所有，那麼就根本不需要花錢了。
當我說了以上的話之後，那個管理者激動的不得了，於是我親自去找的建築商來做的這個事，寫明合同，建築商來修建收2年租金，然後退出，這樣建築商多收了租金賺了錢，游樂場不花一分錢，而我就跑跑腿最後游樂園給了我1萬塊錢作為辛苦費。
因此送你一句話：你想讓你的合作方被你牽著鼻子走，你必須深知對方需要什麼、渴望什麼、必須知道對方痛點是什麼，最後就放大痛點來壓他，還有個問題你得有種無所謂的態度，讓對方知道你有辦法解決他的問題，讓對方感覺不和你合作是他的損失。因此很多事其實就是心理戰。合作更是。給你個建議，你平時沒事你就去看那些銷售精英怎麼成交客戶的，他們也是這個套路，而我也是干營銷出身，因此幾乎每天都在和客戶打交道，知道對方需求、渴望、痛點、最後讓對方知道我可以解決他的問題的時候，就很輕松和簡單的成交掉對方。
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問題二：怎樣與人談合作 講清楚雙方目標的利益
問題三：怎麼談合作 與人合作，要注意一下幾個方面【1】、誠懇大方。每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委曲求全。相信誠信才是合作的最好基石。【2】要懂付出。要想傑出一定得先付出。斤斤計較的人，一生只得兩斤。沒有點奉獻精神，是不可能創業的。要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開更高的價。【3】知己知彼與人合作，你得清楚自己的底線，摸清對方的底線，人要學會用望遠鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境恭要想著為自己找個退路，逆境時要懂為自己找出路。界定一個大致的目標，實現雙贏的局面，你們的合作才有希望成功。【4】有強烈的溝通意識。溝通無極限，這更是一種態度，而非一種技巧。一個好的團隊當然要有共同的願景，非一日可以得來。需要無時不在的溝通，從目標到細節，甚至到家庭等等，都在溝通的內容之列。這一點極為重要。【5】行動力強。只有行動才會有結果。行動不一樣，結果才不一樣。知道不去做，等於不知道，做了沒有結果，等於沒有做。不犯錯誤，一定會錯，因為不犯錯誤的人一定沒有嘗試。錯了不要緊，一定要善於總結，然後再做，一直到正確的結果出來為止。
問題四：如何與經銷商談合作―六技巧 很多被拜訪者對那些來訪的銷售代表們並不熱情，銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的案例也多不勝舉。很多銷售代表也因此覺得客戶拜訪工作無從下手。其實，只要找准切入點並用對方法，你也會覺得客戶拜訪工作並非想像中那樣棘手。技巧一：憑專業取信客戶談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。注重儀容儀表給人良好的第一印象自不用說，這是銷售最基本的。這里我想說的是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。談到專業水平，有以下幾點要注意：1.拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的個人情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關系以及性格等等要盡可能多方面的了解。2.拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。（1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。（2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著方面盡量著職業化的裝束，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑。（3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整心態和錘煉毅力，保持一種積極向上的進取姿態。3.與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括對自己公司整體概況、產品的特性、競爭對手產品的特點、行業現狀、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式及結帳方式等方面的介紹要熟練專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，等下次拜訪時再把上次遺留的問題解決掉。專業水平是靠自身的學習與積累，也就是說不打無准備的仗在平時就要懂得學習充實自己。初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方面的配合和支持等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，終端營業員起初很可能會將我們當成一名消費者而周到地服務。當他為推薦產品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明來意時，對方將有一種強烈的「白忙活」甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。技巧二：以「利」誘導商人重利。這個「利」字，包括兩個層面：公益和私利。我們也可以簡單地把它理解為「好處」，只要能給客戶帶來某種好處，我們一定能為客戶所接受。首先，明確「公益」。這就要求我們必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優勢，對客戶如數家珍，讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢賺。這種「公益」我們要盡可能地讓對方更多的人知曉，知曉的人越多，我們日後的拜訪工作就越順利，因為沒有誰願意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。其次，暗示「私利」。如今各行業在產品銷售過程中，很多廠商針對購進、銷售開票、終端促銷等關鍵環節都配有形式多樣的獎勵或 *** 。各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此，哪一家給他的「獎勵」多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。和「公益」相比，「私利」就該暗箱操作了，最好是做到只有「你知，我知」（針對個人業績排行榜可公開的獎勵除外）。技巧三：用行動說服客戶我們不僅要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要......>>
問題五：如何談合作 這個時候知彼更加重要，得弄清楚對方最需要的是什麼，就好對症下葯。而且這種合作要是互惠互利的，還要是比較平等的，太偏重於某一方恐怕也難以達成一致。其次就是把握好尺度。大的方向確定了，接下來就是細節的東西了，往往需要磨不少時間，雙方總是會針對一些細微部分討價還價。我的經驗是如果所在的是一家大公司或者大網站，可以表現得牛一點，適當地擺一點身份，也許懾於你的壓力對方會聽之任之，當然這種情況一般只出現在和沒什麼經驗的人身上。更多的需要軟磨硬泡，適當的吹噓也是需要的，但最重要的還是自己提供的資源一定要對對方有實質性的幫助，才有討價還價的砝碼。談判的時候永遠不知道什麼程度會給自己的利益最大化，也沒有必要過於追求這個最大化，只要達到了自己的目的，都是可以接受的。與其把時間精力都花在一個合作上追求利益最大化，不如多談幾個合作，多拉幾個合作夥伴。談判的過程是艱苦的，但和各種各樣的人打交道是有趣的。最後需要提醒的是談判的過程中盡量表現得客氣，熱情一些，能提高不少印象分，讓別人覺得很愉快，也許就不會計較太多了。和買東西時的討價還價一樣，談合作的時候更多的並不是為了一味壓低價格，而是為了得到心理上的滿足，所以不斷地在過程中發現他的需要，盡量滿足他的需求，過程也許會更加順利。
問題六：如何跟別人談項目合作，要注意哪些細節。 要是你覺的項目好。能轉到很多錢。就不用合夥。人們長說生意好做伙計難擱。不管再好的朋友合夥做生意總會有這樣那樣的問題和矛盾。以我個人的經歷和總結的經驗。合夥不是親戚就是朋友。到時生意出現資金問題。成本問題。銷售問題。管理問題。分紅問題。誰付出了多少。等等。都容易發生矛盾。到時親戚朋友都成了仇人。資金不是太大可以代款。真的許要合夥。那就看這個生意是誰先帶頭的。誰主動企業法人應該是誰。這個一定要搞清楚。不然後果太嘛煩。比如我一個朋友合夥開了網吧。最後鬧的不分不行了。要把設備全轉讓。證件法人是我朋友。合夥人提出要把網吧證件轉讓同分。網吧證不讓辦生值了。這證要賣幾十萬。當初辦證是我朋友一人跑的。就差我朋友辦證前沒說證是我辦的以後不管好壞證件是我的。這句話麻煩就大了。所以不管走哪一步都要說清楚。誰的股分多貢獻大提成多。但是要有一定約束合動。經營要找一個有經驗。細心。有統帥能力的人。能吃苦合夥生意在中國是最難做的，但是很多創業者初期都沒有資金及經驗去一個人運作，因為可以肯定的兩個人的能力肯定會比一個人強。既然選擇了合夥做生意，我認為第一，也是最重要的就是信任！這個是合作的基石，而且這個一直要保持下去，千萬不要猜忌。第二：溝通，無論碰到什麼事情，最好是保持溝通的習慣，這樣可以消除雙方之間的疑惑。第三：理解，相互間的理解很重要，每個人的性格都不一樣，雙方要理解，報以寬容的心態去處理每天發生在你們之間的事情。其實還有很多要注意的細節問題，合夥做生意困難期不在開始，在有點小小成就了，這個時候容易出現同床異夢！！！我的經驗之談
問題七：與人談合作怎樣說才能讓他與我合作 可靠的事業，得看對方人品，現在騙子很多，認識的人，肯定談事業的分析，提成或分紅，才能吸引合作夥伴。
問題八：談合作推廣怎麼談 1、合作能給物業公司帶來那些經濟收益
2、合作能給物業公司提升多少服務水平
3、合作能為物業公司提升多少企業形象
4、合作項目的可持續性
5、合作項目是否有利於小區居民的生活
6、合作項目是否需要物業公司進行資金、人力、物力和場地投入
7、合作項目是否會讓小區居民產生投訴，如果會有投訴風險，你如何處理。
8、讓物業認為和你合作的項目操作起來很簡單。
問題九：如何和代理商去談判合作 1、准備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；
2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；
3、准備一套能打開當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。
7、保姆式支持經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。
祝順！
6. 合作代理協議書
在學習、工作生活中，需要使用協議書的場合越來越多，簽訂協議書可以使雙方受到法律的保護。想必許多人都在為如何寫好協議書而煩惱吧，以下是我精心整理的合作代理協議書4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
甲方：乙方：
甲乙雙方本著相互尊重，平等互利，長期共同發展的原則，就乙方代理甲方電子商務外包等事宜簽署一下合作協議。
一、業務代理合作內容
1、乙方以甲方代理人或業務經理的身份協助甲方與客戶簽署的《電子商務外包合作協議》，甲方將合同中約定高出甲方基本收費標準的收入全額作為乙方的傭金。
2、乙方以甲方代理人或業務經理的身份協助甲方與客戶簽署的《電子商務外包合作協議》，甲方將合同中約定高出甲方基本銷售傭金比例的傭金收入全額作為乙方的傭金。
二、合同期限：
20xx年2月1日至20xx年1月31日。合同到期後優先續約。
三、甲方權利與義務
1、甲方負責履行與客戶簽訂的合同義務。
2、甲方承擔與客戶履行合同時所有費用。
3、甲方按照與客戶約定，收到客戶基礎外包服務費以及銷售傭金之日起，兩個工作日之內按照約定，支付乙方傭金。
4、因甲方原因造成的與客戶合作終止，而引起的賠償，有甲方全部負責。
5、甲方與客戶合同終止之日起一年內，甲方與同一客戶及同一客戶代理人簽訂同類業務合同，需按照本合同之約定支付乙方傭金。
四、乙方權利與義務
1、乙方以乙方代理人或業務經理的身份負責與客戶的溝通與協調。
2、乙方以甲方代理人或業務經理身份對外時應積極維護甲方聲譽、及形象。
3、乙方應積極協同甲方為客戶提供優質服務
4、乙方代理收取甲方與客戶相關費用，但不承擔無法正常收取費用造成的連帶責任。
5、乙方有權利在甲方與客戶合同期限內以及續約合同中提取約定比例的傭金。
6、甲方與客戶合同履行過程中如產生合同糾紛，經協商未果，需要甲方對客戶進行相應退款或賠償的，乙方需在已收傭金範圍內按照比例及時退還給甲方。？？？？
五、違約責任
1、合同期限內，除非發生合作人力不可抗拒因素，甲方不得解除和乙方的合同，如甲方不與乙方合作，需提前一月書面通知乙方，並付給乙方合同違約金100萬元（大寫：壹百萬元整）；
2、合同期限內，除非發生合作人力不可抗拒因素，乙方不得解除和乙方的合同，如乙方不與甲方合作，需提前一月書面通知甲方，並付給甲方合同違約金100萬元（大寫：壹百萬元整）；
3、甲方對乙方傭金支付逾期每超過1天收取1%作為滯納金，累計逾期15天，乙方有權單方面解除合同，並要求甲方按照合同違約責任賠付違約金100萬元（大寫：壹佰萬元整）；
4、乙方對甲方應退還傭金，需在收到甲方書面通知之日起7日內退還給甲方，逾期每超過1天收取1%作為滯納金，累計逾期15天，甲方有權單方面解除合同，並要求乙方按照合同違約責任賠付違約金100萬元（大寫：壹佰萬元整）；
六、其他
1、本協議一式兩份，雙方簽字蓋章後生效，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。
2、甲方基礎服務費標准、基本傭金比例等以附件形式呈現；客戶歸屬以附件形式加簽客戶歸屬確認書。
3、甲乙雙方如有爭議，應有雙方協商解決，如協商不成，任何乙方均有權向甲方或者乙方均有權利在 提起訴訟。
甲方： 乙方：楊增寶
授權代表： 身份證號：聯系電話： 聯系電話：
日期： 日期：
附件：
客戶歸屬確認書
1、確認 為 有限公司與代理人所簽署的《業務代理合作協議書》 中所指客戶，代理人 有權主張《業務代理合作協議書》所約定權利並承擔相應義務。
2、確認客戶 與我北京洪海龍騰電子商務有限公司所簽署的《電子商務外包合作協議書》中約定基礎服務費為/季度，季付，銷售傭金比例為所屬 淘寶商城 店 銷售業績的8% 季度結算。
3、確認 有限公司所簽署的《電子商務外包合作協議書》文件簽訂之日公司基本收費標准：1、基礎服務費為 元/季度，季付，2、基本銷售傭金比例為 5% 季度結算。
4、確認應支付代理人楊增寶傭金為：1、基本服務傭金 元/季度，2、銷售傭金比例為銷售業績的季度結算。
本附件一式兩份，甲乙雙方各執一份，作為 有限公司與代理人 所簽署的《業務代理合作協議書》之附件，具有同等法律效力。
甲方：
甲方：
乙方：山東大華城市品牌發展中心
為了進一步提升景區知名度，延伸景區的市場半徑，開發濟南旅遊市場，提高經濟效益，經過甲乙雙方協商，本著互惠互利的原則，簽訂以下協議：
1、甲方選定乙方為 濟南 地區營銷代理商，負責本地區旅遊客戶的開發、引導、服務工作；
2、甲方保證乙方在濟南地區代理商的唯一性，所有涉及濟南地區的營銷活動均有乙方負責，乙方可以以甲方地區代理商的`名義在濟南開展工作，在營銷政策上給予乙方必要的傾斜；
3、濟南地區所有旅行社發往景區的團隊都必須持有乙方指定旅行社（濟南華育國際旅行社）出具的派團單方能享受門票優惠價格，甲方不得接受旅行社單獨發團；
4、甲方根據乙方建議在合適的時間，在相關媒體上發布有關景區的形象廣告、活動廣告，並不定時做促銷工作，促進市場影響力，為乙方在旅遊市場上提供必要的外圍支持，營造良好的氛圍；
5、乙方合作期間須加強對甲方的宣傳力度，主要是通過相關媒介在客源市場上的宣傳和同行之間的信息溝通；
6、乙方負責在濟南地區為甲方開通景區直通車，並確保直通車的正常運作；
7、甲方負責在景區現場做好對乙方客戶的服務工作，並負責與乙方保持良好的信息溝通，收集乙方返回的意見並及時做出反饋等；
8、甲方授權乙方在濟南地區及乙方自有網站代售景區門票，並給予政策優惠；
9、甲方在旅行社價格政策基礎上給予乙方20%的折扣作為乙方在濟南地區的代理傭金；
10、乙方根據需要組織濟南旅行社到景區進行參觀考察，考察人員憑濟南華育國際旅行社確認件以及有效證件（經理資格證或導游證）入園，甲方要對旅行社踩點提供必要的支持，為考察人員提供導游和餐飲等服務；
11、甲乙雙方約定在20xx年度乙方應完成 人的銷售任務；
12、乙方根據和甲方的協議可以享受由甲方提供的組團旅遊量返政策，量返標准以及執行辦法見附件；
13、甲方制定的濟南地區《旅行社價格優惠政策》所涉及的條款將作為協議附件，具同等法律效應。
14、本協議期限為一年，自20xx年 月 日至20xx年 月 日至。
15、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自甲乙雙方簽字後生效。
甲方: 乙方：山東大華城市品牌發展中心
負責人： 負責人：
年 月 日 年 月 日
附件：濟南地區《旅行社價格優惠政策》
1）團隊政策
2）散客政策
3）散客票價格
4）網訂價格
5）餐飲價格
6）住宿價格
7）導游消費返佣
8）年終返利標准及政策
簽約時間：
簽約地點：
協 議 書
招標代理合作
合作協議
甲方： 乙方：
甲、乙雙方本著自願、平等、誠實信用、協商一致的原則，簽訂本協議。
第一條、合作事項
乙方接受甲方授權，代表甲方在即墨市為國管招標（北京）有限公司開展招標代理業務。
第二條、委託期限
1、本協議從20xx年20xx年期限為二十四個月。
2、協議期滿。經雙方協商同意，可以續訂委託協議。
第三條、乙方為甲方開展工作范圍
1、政府采購招標代理項目（甲級）
2、工程招標代理項目（甲級）
第四條、合作方式與責任分工
（一）雙方責任
1、在關甲乙合作招投標活動有關情況與資料，保守商業秘密。
2、乙方負責協調與招標人和當地招標投標管理部門的關系，辦理甲方入圍當地招標代理的相關手續，甲方提供相關書面材料予以配合。
3、乙方利用自身資源，憑借甲方具有的各項招標代理資質，與招標人和當地招標投標管理部門承攬招標代理項目，並由甲方簽訂項目委託招標代理合同。
4、按照國家相關法律法規規定，甲方承擔項目招標代理過程中的技術支持並組織相關專業人員負責項目全過程的招標工作。
5、甲方應嚴格遵守當地制定的招標業務操作規范。
6、甲方負責承擔項目委託招標代理合同簽訂之後，在招標項目運作的過程中所發生的所有費用。
7、乙方負責承擔項目委託招標代理合同簽訂之前，在協調招標項目人際關系的過程中所發生的所有費用。
第五條、招標代理項目組人員組成
為保證招標工作的順利開展，甲乙雙方聯合組成項目組，統一以甲方（國管招標（北京）有限公司）名義對外開展工作。項目組人員組成如下：
1、項目組人員在本項目招標過程中須嚴格遵守國家招
標投標相關法律法規規定。
2、項目組人員在本項目招標過程中統一以甲方（國管招標（北京）有限公司）名義對外開展工作。
3、項目組人員之間相互協作，保證信息暢通，確保招投標工作的順利完成。
第六條、收入分配
1、合作項目收入招標代理服務費（中標服務費），統一由甲方收取並入帳。並由甲方統一向客戶開具服務業專用發票。項目收費到帳後，甲方以書面形式向乙方通報收費入帳情況，甲方與乙方按每個項目中標金額比例分成（詳見：比例表分成表）。
註：稅金由甲方承擔。
2、由雙方對項目收入額予以確認。甲方按雙方確認的收入額及分成比例於5個工作日內向乙方一次性支付乙方應得的款項。
3、為執行合作項目雙方各自發生的其他費用，由雙方各自承擔。
第七條、其他約定
1、本協議未盡事宜，雙方可以補充規定，補充協議與本協議有同等效力。
2、如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權終止本合同的執行，並依法要求違約方賠償損害。
3、本協議一式肆份，甲乙雙方各執兩份。
4、本協議自雙方代表簽字蓋章之日起生效。
5、其他未盡事宜，將由甲乙雙方友好協商解決。
甲方： 地址：
年月日
乙方： 戶口所在地：
年月日
甲方：_________乙方：_________甲乙雙方經過友好協商，本著互惠互利，雙方共贏的原則，就乙方代理銷售甲方的_________系列叢書達成如下協議。
一、甲方的權利和義務：
1、甲方有權對乙方進行資信調查和資格審查。
2、甲方有權對乙方的銷售工作進行監督和管理。
3、甲方負責全國范圍內_________圖書的品牌形象廣告宣傳。
4、甲方允許乙方在國家法律，法規規定范圍內從事_________系列叢書的銷售工作。
5、如乙方違反協議規定，甲方有權立即取消其代理資格。
6、甲方與乙方的合作方式是：_________。
二、乙方的權利和義務：
1、乙方銷售期間發生的一切費用由乙方自負。
2、乙方必須與甲方簽訂協議後方有銷售權。
3、乙方需交押金給甲方作為銷售擔保金（或提供足夠身份的人擔保）。
4、乙方定期（_________天）向甲方反饋甲方圖書銷售狀況（含用書單位的名稱、聯系方式、聯系人、品種、數量）和同類產品銷售情況等一切市場信息。並負責維護市場穩定，揭發打擊盜版。
5、甲方委託乙方銷售活動以外的一切無關行為，其責任由乙方自負。
6、乙方在銷售過程中遇到困難請求甲方幫助時，甲方應在第一時間給予幫助，協助乙方做好銷售工作。
7、乙方銷售甲方圖書的退貨比例不得超過_________％（超過部分無條件付款），最遲退書時間不能超過_________個月，否則乙方需無條件付款，退書的運費由乙方負責。乙方銷售甲方圖書的退貨比例不得超過_________％，否則每超過一個百分點，則結款比例上升一個百分點（如退貨比例為_________％，則乙方需按銷貨碼洋的_________％向甲方付款）。
三、發貨方式及費用：
1、乙方向甲方訂購圖書需提交書面訂貨單、確定進貨種類、數量、詳細填寫單位全稱、地址、電話、經辦人完整簽名。
2、乙方訂貨時必須提供訂貨方的有效證件（營業執照，身份證）復印件（蓋公章）。
3、甲方在書面確認乙方訂書的數量，標准後，按約定的發貨時間、發貨方式、發貨地點及時發貨，從出廠到約定交貨火車站或長途汽車站的運輸費用由甲方承擔。
4、乙方收貨後及時驗收並告知甲方。如有數量差錯，質量問題應立即以書面形式告知甲方，如乙方在收貨後____日內未向甲方提出任何異議，視為甲方發貨數量准確且質量符合標准。
四、付款方式： 乙方需在收書後____月內按其銷貨碼洋的_________％向甲方付款，否則，每天須按應結款實洋的0.5％向甲方交滯納金。 付款方式： a：原則上先付款甲方帳號，後供書乙方指定單位； b：教育部門、新華XX、學校簽訂蓋章訂單後可以先供書乙方指定單位，後付款甲方帳號。
五、市場管理及銷售獎勵規定：
1、甲方指定乙方在_________省_________市（地）_________（縣）進行銷售，乙方不得越地銷售或異地竄貨。否則按違約碼洋的100％向甲方賠償損失。
2、乙方不得以低於甲方的進貨價進行銷售，而且銷售圖書市場價格必須做到在所轄區域內的統一性。特殊情況需甲方書面認可後方可銷售。否則，按違約碼洋的100％向甲方賠償損失。
3、甲方在乙方________年內銷售甲方的圖書達到_________萬實洋以上後，每超過_________元，甲方獎勵乙方結款實洋的1％（如乙方________年內銷售甲方圖書累計實洋_________萬元，獎勵結款實洋的_________％，以此類推，但最高不超過結款實洋的_________％）。
4、甲方每3個月召開一次代理商研討會，在年銷售實洋達到_________元以上者，研討會的差旅費，食宿費由甲方承擔；在年銷售實洋_________元以下者，研討會的差旅費，食宿費由乙方承擔80％，甲方承擔20％。
5、乙方如需甲方提供正式發票時，乙方應按票面金額的3％-5％另付稅費。
六、雙方責任：
1、在乙方交納保證金或有足夠身份的人為其擔保以後，經甲方認定，本協議方可生效。
2、若發生糾紛，原則上是協商解決，協商未能解決時，由甲方所在地法院依法裁決。
3、本協議在甲，乙雙方簽字後生效，有效期________年。
4、本協議一式兩份，雙方各執一份。
甲方（蓋章）：_________
乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________
法人代表（簽字）：_________
經辦人（簽字）：_________
經辦人（簽字）：________年____月____日
________年____月____日 返