『壹』 怎樣說服代理商，給我更低的折扣
主要還是要看你銷量，銷售規模、銷售量越大，對於代理商來說也是好事，因為這同時也增加了他們的銷售量，他們銷量增加了和廠家之間進貨價的談判以及廠家的一些返利都有好處！
如果有把握的話可以考慮和他們簽訂多少銷售合同，或許價格可以談的低一些！
其次就是你和代理商之間的關系了，不管怎麼樣他還是要賺你的一部分，轉多賺少就看你們之間關系有多好了！
供參考！
『貳』 在談生意、代理、項目的時候客戶談到價格政策怎麼去談
既然是談判，首先就要做到『知自知彼』而有所准備。而報價是商戰的關鍵，須要了解行情和對手的需求狀況與承受力，以及其他竟爭方的動向，然後採取留有餘地從高位再在討價還價中逐步降至雙方同意的價位。
在這里，我們按照價格談判的輕重緩急來個注意事項的分類：
1）自己的價格低限，不要輕易降低價格，價格的降低對客戶來說就是產品缺陷的體現，他會覺得你的東西沒有價值。
2）報價次數最多不要超過三次，第一次媒體價；第二次折扣價；第三此成交價。再對就會讓客戶覺得價格混亂，而且第二次和第三此報價不能相差過大。
3）遇到有競爭對手的時候，更是不能胡亂報價，左手打右手的出現最終只能是兩敗俱傷，換來的更是客戶的不信任（其實只要大家都遵守這個原則，價格肯定是可以越做越好的。
總之，一定要明確，好的產品有好的賣法，一分錢一分貨。便宜的並不一定客戶就會選擇，就像盜版，那個三五塊一張的東西客戶自己都不會相信，更不用說把自身的企業利益放之於上了！
祝你成功！