如何讓招標代理公司選擇自己中標

『壹』 想要中標，必須做好這五點

如果碰巧你也是在工程施工領域做市場開發，或者是做項目。那衫談么這樣的場景你肯定經歷過。盯了很長時間的一個重要項目即將開標了，前期工作已經做的很扎實，為了做好投標文件，已經開了幾次協調會，技術由最過硬的技術大拿來把關。預算由最有經驗的預算人員來做。商務部分更是精益求精了，整個項目組人員通宵達旦地忙活，深怕哪個細節出現問題，反復拿著招標文件一個條目一個條目地進行檢查，終於定好價，封好了標書。可伍塌做是你的心裡還是不踏實，晚上睡覺滿腦子還是標書的事情。

好不容易熬到第二天，終於開標了，宣布完報價，等待確認信息。最終報價很合理，技術措施的得分也很理想。綜合來看中標的幾率很大。你一顆懸著的心總算是能放下了。可是開標的最終結果卻沒有當場公布，招標代理只說讓回去等消息。等來等去，可能我們連慶功的酒店都想好了，可是最終等來的結果卻是——廢標了。你問招標代理機構怎麼回事，代理機構只是隨便敷衍了幾句，說是有幾家個資質有問題導致不夠三家了，聽著這個牽強的理由，你無奈地摸了摸發蒙的腦袋，不明所以。

那麼究竟是哪個環節出了問題呢，或者說我們做好哪些工作才能有效提高中標率呢？

第一、公平競爭也是要靠關系的，只是我們要靠的是光明正大的關系。

現在的市場經濟下，暗箱操作的情形遍地都是，大家都心知肚明。那麼這樣的環境下難道就沒有任何公平可言嗎，一定有的。市場的發展一定會是越來越透明，越來越正規。而且並不是所有的人都是一樣的價值觀，一樣的行事原則。所以盡管有太多擺不上檯面的東西，但我們還是要向著公正的方向努力。

我們要千方百計地去找關系，找關系的目的一是要弄清楚招標方的真實招標意圖，徹底挖清查我們到底有沒有必要去運作這個項目，有時候不去深挖內部的東西，白白地浪費人力財力物力不說，有時候還會給招標方留下負面的印象。第二我們通過內部資源了解信息後，就會大致弄清楚我們的勝算，如果勝算在50%以上，那就值得一試，畢竟好的項目都是狼多肉少，你不去搶自會有人去搶。

第二、知己知彼，要充分摸清楚你的競爭對手都有誰以及他們手上都有哪些牌。

比如當得知你的主要競爭對手A已經先入為主了，在招標方有在建項目，那麼他手上的牌就比你好，但是你要搞清楚A的真實實力以及在甲方的口碑，如果口碑不好，整體實力不如我方，那麼還要看A背後的關系。尋找好的切入點，對症下葯，用我們的優勢來爭取拿下新的陣地。

第三、打鐵還需自身硬，把能想得到的盡量做到極致。

現在的工程領域，雲龍混雜，有時候你真的分不清楚李逵和李鬼。我們能做到的就是我們自己底氣過硬。首先你得拿業績說話。良好的業績本身就是最好的名片。其次，我們要不斷提高標書質量，盡善盡美。你的標書如果連評標委員會都挑不出一絲毛病，那麼只要你的報價合理，中標幾率會提高很多。再次，要時刻維護好企業的品牌形象。

第四、要和甲方充分溝通，了解他們的訴求。

我們要做的首先是要搞清楚招標方真實訴求到底是什麼，他們最看重的是什麼？安全和質量是首要，其次他們對工期的訴求，對人員腔衡配合度的訴求等等，弄清楚這些我們才能有的放矢。其次是要向招標方充分展示我方的誠意、我方的實力，以及我方的優勢所在。取得招標方的信任和好感。

第五、與招標代理機構搞好關系，充分了解規則。大多數的招標代理公司只是走流程，對於中標單位的確定還是招標人說了算的，但是招標代理機構有他們一整套的運作機制，任何機構的後面都是有情有義的人，我們不進行違規操作，但我們可以適當地表達感情，維護關系。

做好以上五點，並不能保證你一定能中標，但只要你在實踐中不斷總結摸索，認真分析每次項目投標的得失，相信你會不斷提高投標中標率。

『貳』 招標的具體流程

招標采購：

1、采購人編制計劃，報財政廳政府采購辦審核。

2、采購辦與招標代理機構辦理委託手續，確定招標方式。

3、進行市場調查，與采購人確認采購項目後，編制招標文件。招標文件至少應包括以下內容：

1）招標須知；

2）投標須知；

3）合同條款；

4）技術規格；裂數廳

5）投標書的編制要求；

6）供貨一覽表、報價表和工程量清單；

7）履約保證金；

8）供應商應當提供的有關資格和資信證明文件。

4、發布招標公告或發出招標邀請函；招標通告至少應包括以下內容：

1）采購單位的名稱的地址；

2）采購貨物的性質、數量及交貨地點，需進行工程的性質和地點或所需采購的服務的性質和地點。

3）要求供應貨物的時間或工程竣工的時間或提供服務的時間表；

4）將用以評審供應商資格的標准和程序；

5）獲取招標文件的辦法和地點；

6）采購實體對招標文件收取的費用及支付方式；

7）提交招標書的地點和日期；

8）開標日期、時間和地點。

5、出售招標文件，對潛在投標人資格預審。

6、接受投標人標書。

7、在公告或邀請函中規定的時間、地點公開開標。

8、由評標委員對投標文件評標。

9、依據評標原則及程序確定中標人。

10、向中標人發送中標通知書；

11、組織中標人與采購單位簽訂合同；

12、進行合同履行的監督管理，解決中標人與采購單位的糾紛。

(2)如何讓招標代理公司選擇自己中標擴展閱讀：

招標采購是指采購方作為招標方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多企業參加投標，然後由采購方按照規定的程序和標准一次性的從中擇優選擇交易對象，並提出最有利條件的投標方簽訂協議等過程。整個過程要求公開、公正和擇優。

招標采購是政府采購最通用的方法之一。

招標采購可分為競爭性采購和限制性招標采購。它們的基本的做法是差不多的，其主要的區別是招標的范圍不同，一個是畢神向整個社會公開招標，一個是在選定的若干個供應商中招標，除此以外，其他在原理上都是相同的。

一個完整的競爭性招標肆隱采購過程由供應商調查和選擇、招標、投標、開標、評標、決標、合同授予等階段組成。