① 做保險代理人找客戶的方法有哪些
保險之所以難銷售的原因,是因為它不像傳統行業,有固定的銷售地點。做為保險代理人,你不知道誰真正需要保險,你不能准確判斷出你的精準客戶。同時對於有保險需求的客戶來講,也是有相同的問題,當他需要的時候,卻突然發現身邊竟然沒有想要的保險公司的保險代理人。
而培養一個客戶的需求,也要搭上保險從事人員很多的時間、精力、金錢,茫茫人海中,如何快速尋覓精準的他呢?
銷售保險,其實就是要與人打交道,擴大人脈,讓更多的人來知道你是從事保險銷售的,才能最大限度的提交成交率。
那麼怎樣擴大人脈,並能很好的宣傳自已呢?
1) 首先一定要選緣故市場,就是你身邊的親人、朋友、同事,他們是最了解你的、最信任你的,你還可以請他們幫你轉介紹。
2) 朋友圈,相信我們很多人的微信里會有很多陌生人,我們可以利用自已的朋友圈分享一些大家感興趣的事,讓大家注意到你,再適當分享保險相關的信息。
3)陌拜,當你拜訪的人多起來,成單就一定不遠。當然陌拜需要勇氣,既然你選擇了保險這個比較難的行業,就一定要鍛煉自已的勇氣。
4)現在的網路給了我們一個很好的分享宣傳的渠道,我們可以利用網路,就如我現在在寫這個網路知道。還有很多平台我們都可以利用,比如頭條、抖音等等,多分享,當你分享的內容被更多的人認可,機會也就不遠了。
5)多參加一些活動,比如讀書會、跑步團、英語講座等等,多結識人脈,說不定你的客戶就在這其中。
6)再就是要重視已成交的客戶,已成交的客戶必定是對你認可、信任你的,從而也願意把他身邊的人介紹給靠譜專業的你,而這樣轉介紹的客戶往往非常精準,讓你事半功倍。
大致就介紹這么多找客戶的方法,希望幫到您。
② 作為一個保險代理新人,怎麼去尋找准客戶
新入行的保險代理人,首先得確定好自己的路線。
是走緣故市場還是陌生拜訪市場。
前者是親戚朋友中尋找准客戶,而後者是通過小區敲門,商圈拜訪以及網路推廣獲得客源。
走緣故市場,可以讓自己的業績盡早進入正規。只要要求轉介紹,客戶會源源不斷的來找你。
陌生市場,需要與客戶建立足夠的信任度,挫折和失敗難免會有,但是只要有決心,就不怕簽不成單子。
但是無論是緣故市場還是陌生市場,都要勇於開口要求轉介紹,只有這樣才能在壽險業走的更長更好。
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③ 外貿公司一般怎麼找客戶
外貿公司找客戶的方法,包括線下展銷會、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國公司的本地買家、精準外貿客戶聯系方式和郵箱。
1、線下展銷會
跨國公司通常會參觀很多交易會,看看市場上有什麼新商品,行業整體趨勢,以及哪些企業是最佳合作夥伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區樞紐。來自世界各地的人們在貿易展銷會期間到香港尋找合格供應商。通過參加有世界范圍影響力的展會,可以向全世界推銷公司的產品。
④ 保險代理人用什麼方法可以獲取目標客戶
1、陌生開拓
陌生開拓就是開發陌生客戶,這些客戶對你不了解、不認識,你對他們也是一樣。通過活動、調查問卷的方式,去和陌生人談保險。(傳統的掃樓、掃區、街宣都屬於陌生開拓)
這種效果不是很好,但是非常鍛煉人。見的人多了,被拒絕的多了,你就不再害怕拒絕。雖然現在人們的戒備心挺強的,但頂著烈日發傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子,總會有人心疼或體諒,所以偶爾會有驚喜。
陌生拜訪的關鍵點在於,收集客戶信息,建立第一印象。不要太強求著第一次見面就給人家講產品,留下聯系方式,與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式,再慢慢開發或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。
2、微信獲客
微信作為人人都在用的社交軟體,用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經離不開微信了,線下平常生活,線上經常展示,一個人的微信號就相當於你的身份證了。
互聯網打破了時間和地域的限制,微信聊天其實也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人,有了微信之後,你就有可能和他結識,成為好友,甚至在一個群裡面。有了更多接觸的可能。
微信獲客可以採用活動、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友,每一個好友都算得上是潛在客戶。當然,要想效果好,就要有針對性的添加好友,最好設置篩選機制。
3、緣故市場
什麼叫緣故,就是你們非常有緣、彼此熟悉、沾親帶故、私交甚好的人群。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。這類客戶和你知跟知底,比較好開發。
很多保險新人不了解保險的獲客渠道,都會優先選擇緣故市場進行開發,也就是把保險優先推薦給身邊的人,效果往往也不錯。
開發緣故市場需要突破的是自己的臉皮,你熟悉的人可能會反對你做保險,或對你的事業不支持,但並不是所有人都這樣。你要做的就是放開自己,向每個熟悉的人介紹,我做保險了,買保險請找我。最好列個名單,把關系最好的人都列出來,這些都是你的緣故客戶。
4、轉介紹
除了緣故客戶比較好開發以外,轉介紹是最有效果的獲客方式,也是我主推的。很多保險高手,60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易於接觸的新客戶。
這其實相當於是信任背書。就像你用了一個品牌的冰箱,發現功能特別全,非常省電而且冷藏、保鮮效果都特別棒,你忍不住推薦給自己的朋友。你的朋友可能對冰箱不太感興趣,但是聽你一說,也忍不住想在關注一下。他想關注並不是對冰箱有需求,而你的話對他產生了引導作用。
獲取轉介紹也是有硬性要求的,你的服務必須得好才行,得獲得客戶的認可才OK。所以想要獲取源源不斷的新客戶,先把老客戶服務好吧。
5、產說會
傳統保險展業都是點對點,就是個人與個人的溝通,這種方式效率差了點,但是效果卻不錯。如果想要保證效果的同時,再提升效率,就得開產說會了。
產說會是指,以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開,認識的客戶也可以開,因為操作方便,在哪都可以做。
幾年前不是有家電下鄉嗎?你完全可以以『保險下鄉』的方式去義務的到各地普及保險知識,留下參會人員的聯系方式和名單,用於以後的開發,這也是獲客的手段之一。
6、網路獲客
網路雖大,但信息牆並不完全透明,還存在信息不對稱的現象。也就是說,有精準意向的買方,靠自己不見得能找到符合自己要求的賣方。你在網上找客戶,客戶也在網上找你,說的就是這個意思。總之就是經常擦肩而過,一個向左走,一個向右走,就是不好碰面。
現在網上有很多的平台,專門做網路獲客(比如智保網就做的比較好)。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來,然後再匹配給某地的保險業務員,做的是類似於中介的業務。不過這種服務是要收費的,人家不可能無償提供。越是一線城市的客戶信息的成本就越貴。
從事保險行業,目標和規劃特別重要。你問的這個問題是解決事情的方法,我覺得在這之前你一定要想清楚,自己決定做多大的事,決定了這個,再去想完成事情的方法。
⑤ 保險代理人怎麼拉客戶
交保證金是每個保險公司都會有的,只不過是多少的問題。做代理人首先要考保險代理人資格證,沒有資格證是不能買保險的,那是違法的。拉客戶開始主要是對你身邊的人,如:親屬,朋友。再經過親屬和朋友介紹一些客戶,其他的就需長時間的客戶積累。
保險公司也相應會交你怎麼樣去做!和主管好好學習吧!
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⑥ 保險代理人如何尋找客戶群
同行介紹
首先要做的就是,每家同行公司都有合作夥伴,合作夥伴不要太多,每家找2個精英就可以。多和他們交流(生活 愛好 產品等等),熟悉之後他一定會給你介紹客戶的。
合作推廣
1、4S店、洗車店老闆合作,如有推薦一個客戶過來,可贈送小禮品一份。
2、把滑鼠墊做成廣告放到網吧里
3、和當地的小摩的的車身上面打廣告,計程車里放置宣傳單頁
4、和報社合作,報紙夾頁里放你的小廣告
5、製作茶杯、禮品袋、扇子等小禮品免費發放
電話銷售
電話銷售是最直接最有效的方法之一,雖然屬於大海撈針,廣撒網型的,但是只要我們堅持下來,效果一定很顯著。
微信營銷
首先把微信圈塑造好,一定不要盲目的發你的廣告,經常發一些有趣的事,時政熱點,大家感興趣的話題,適當的發幾個小廣告。
網路宣傳
做個人網站和知名論壇發帖跟帖。個人網站宣傳最重要的就是流量,流量有了客戶就來了。跟帖一定要製作自己的個性簽名,讓別人知道你是做什麼的,但是又不能太明顯。
廣告宣傳
小廣告主要有單頁、橫幅、海報、叉車卡、不幹膠廣告等等。在小區顯眼的位置拉橫幅,在小區宣傳欄里做廣告,還可以在小區設置咨詢點,或者在居民報箱里投放宣傳單頁,晚上單車插在汽車上。
製作一些公共場所的警示牌:例如小區樓層,請勿大聲喧嘩