❶ 怎麼和別人談生意，話，簽代理商之類的方法語言 ，請高手解析
下面筆者根據KA采購慣用的談判技巧,找出了破解之術,希望對銷售經理有所幫助,這就是破解采購談判技巧的三十招.
采購使用的技巧,簡稱「B」 ； 推銷人員破解之術，簡稱「S」
1. (B) 永遠不要試圖喜歡一個推銷人員，但需要說他是你的合作者。
----(S) 永遠要喜歡采購，永遠要把他的老闆當成敵人
2. (B) 要把推銷人員作為我們的一號敵人。
-----(S) 要把采購的老闆當成我們的一號敵人，把采購當成朋友
3. (B) 永遠不要接受第一次報價，讓推銷員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。
-----(S) 永遠不要只報一次價，讓他用你需要的東西來交換
4. (B) 隨時使用口號：「你能做得更好」。
-----(S) 「其實我在你的競爭賣場做得更好」
5. (B) 時時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到推銷人員停止提供折扣。
-----(S) 「告訴你這是我的最底線，告訴你我會停止向你供應我的產品，這是我的老闆決定的」
6. (B) 永遠把自已作為某人的下級，而認為推銷人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。
----(S) 「我的老闆不了解、不重視我們的交易，他沒有概念，但是他有原則」
7. (B) 當一個推銷人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話並獲得批准，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求
----(S) 「打電話之前，問清楚還有什麼附加條件嗎？」
8. (B) 聰明點，可要裝得大智若愚。
----(S) 你也使用這一招
9. (B) 在沒有提出異議前不要讓步。
----(S) 牢記:有所失,必有所得; 且得≥失
10. (B) 記住當一個推銷人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。
----(S) 告訴他:你若不答應做(某事),你的競爭對手那裡急等我去做(某事)
11. (B) 記住推銷人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。
----(S) 這是他們自己欺騙自己!現在任何一個廠家的推銷人員都知道投入要和產出成正比
12. (B) 不要為推銷人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。
----(S) 這是他老闆的丑臉,不是他的初衷,所以你要告訴他,知錯就改才是好孩子.
13. (B) 毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的；例如：「競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件
----(S) 告訴他們你所了解的數據，即使數據不夠准確，也要把他當作事實，他們會更不懂
14. (B) 不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的; 你越多重復，推銷人員就會更相信。
----(S) 牢記:采購說的反對意見全部都是鬼話,你只需要聽聽罷了,別把它當真!
15. (B) 別忘記你在最後一輪談判中，會得到80%的條件，讓推銷人員擔心他將輸掉。
----(S) 在你的心目中,沒有3次就能夠談下來的,至少談它個5次以上,讓采購著急妥協
16. (B) 別忘記對每日拜訪我們的推銷人員,應盡可能了解其性格和需求,試圖找出其弱點。
-----(S) 一個采購至少負責幾十個供應商,而你只負責他一個,相信你有足夠的機會發現其弱點
17. (B) 要求不可能的事來煩擾推銷人員，任何時候通過延後協議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個推銷人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他
的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，推銷人員會給你更多。
-----(S) 平時就要大力支持采購, 一定要把你的競爭對手不斷削弱，讓采購不要指望你的任何一個競爭對手
18. (B) 注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、上架費、捐贈資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。
----(S) 可以，但是不斷轉換貿易條件，記住采購也是最終看總數的，你也是，但是你可以算進一些品牌提升價值，這方面不是采購的專長，向市場部要點資源吧
19. (B) 不要進入死角，這對采購是最糟的事。
----(S) 「告訴他，這是死角，進去了就毫不猶豫地用極端手段，讓他的老闆也被門店和區域經理投訴，這樣他的老闆就知道這是雷區，不要碰了.
20. (B) 避開「賺頭」這個題目因為「魔鬼避開十字架」
----(S) 別管他自己怎麼說不賺錢，真是他們不賺錢的時候,他們會倒過來苦苦乞求你的.
21. (B) 假如推銷人員花太長時間給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易。
----(S) 開玩笑，競爭品牌的銷售經理一直想當我的助理呢，他也需要個人發展空間呀，再說賠本的買賣讓競爭對手做做也很好呀，他是有預算.
22. (B) 永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價。
----(S) 零售業迄今為止,還沒有出現過絕對壟斷現象,所以不管他.
23. (B) 你的口號必須是「你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西
----(S) 即使是最偉大的商標也一定要知道哪個SKU是賣不好，要均衡才是最理想的.
24. (B) 不要許可推銷人員讀屏幕上的數據，他越不了解情況，他越相信我們。
----(S) 電腦上的數據也不是真的,因為可以隨意修改,所以讓看我們都不看.只要有自己的真實數據就夠了.
25. (B) 不要被推銷人員的新設備所嚇倒，那並不意味他們准備好談判了。
----(S) 下次去的時候把投影儀和手提電腦一起帶上,把PPT給他作個100頁,給他講2個小時.
26. (B) 不論推銷人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。
----(S) 推銷人員本來就不應該分年齡的.要牢記基本原則:你的索取≥付出
27. (B) 假如推銷人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產品，因為上司不想在推銷員面前失掉秩序的客戶。
----(S) 這個區域的銷售,都是你說了算,所以任何時候都不要你的上司和你一起去.
28. (B) 每當競爭對手正在進行促銷時，問這個推銷人員「你在那做了什麼？」並要求同樣的條件。
----(S) 告訴他:市場取勝的秘訣:差異化; 沒必要和他的競爭對手一樣,下次我在你這里做另外一個促銷活動.
29. (B) 當你不能馬上作出決定時,你告訴推銷人員你需要向你的老闆匯報,你做不了主.
----(S) 說明2點:1.你的談判能力高,他不能應付你; 2.你提供的促銷活動等很重要,他需要上報.但是當他提出一下要求你無法馬上作出決定時,你也和他一樣:上報你的老闆.
30. (B) 在一個偉大的商標背後，你可發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的推銷人員。
----(S) 你也清楚知道對於零售商的采購人員來說,也是一樣.
❷ 如何說服客戶來做我們產品代理商（經銷商）
首先您要把自己產品的優點說出來!
一分錢一分貨,我們的產品質量有保證!
我們的產品的科技含量高,同時我們廠售後服務有保障!
❸ 如何說服代理商
其實你應該多從代理商的角度去考慮問題，就容易發現問題，因為他們直接面對的是顧客。
而顧客在同級產品中要求的無非就是產品的質量和售後。只要你現在能保證這兩點就可以。如果你的價格可以非常的低的話也可以適當的跟客戶說明。
但你要面對的是代理商的話，他們除了要考慮到客戶的需求的話，還要考慮到你的公司的信譽，這點非常關鍵啊。因為以前你們有過殘次產品沒有回收的記錄，那麼你們在代理商那裡的口碑就不好了，因為顧客購買產品後如果有問題直接找到的就是代理商。而不是廠家。他們承擔的責任很大。
所以你現在如果還想說服代理商的話，最好的方法就是誠懇的面對自己公司以前的錯誤，並且可以保證以後不會有同樣的事情。
另外你們可以多發展一些鄉鎮的經銷商。這些地方的消費普遍不高，但是對產品的要求也不高。也不會有太多的投訴。經銷商方面也主要看的是自己能從中賺取的利潤。
至於你所說的是不是在與經銷商洽談的時候的方法需要改進，其實這個是每個銷售人員不同的。你可以試著找到自己的特長，與此同時要找到經銷商的喜好，從他的喜好著手，培養共同語言。這樣效果比較不錯。
不要經常上門，這樣會讓經銷商反感，最好的上門時間是經銷商管理人員生日或者是主要節假日的時候，以問候為目的上門。從生活談到業務最好！
最後如果你對我的答案滿意或者沒有跟好的選擇的話，請採納謝謝！
❹ 如何說服廠家拿到代理權
一定要選好項目，可以說能否找到好項目是生意成敗的關鍵要素。選好產品之後，下一步就是拿下該產品在當地的代理權，因為沒有充足的資金，所以用常規的方法是很難拿到產品代理權的，可以採取的策略是找到該生產商的聯系方式，直接去廠家進行考察，並且申請做我們當地的銷售代表。
❺ 意向代理猶豫不決怎麼辦這里有4個小方法
在招代理的過程中，很多人會遇到這種情況，明明有意向成為代理的人，最終卻石沉大海，或者成為別人的代理。到底要怎麼做才能搞定意向代理呢？
千人千面，不同類型的客戶當然要區別對待，我給大家總結了4個小技巧，學會這些小套路，絕對會讓你的業績提升3倍以上。
/ 1 /
對待「商量型」客戶
找認同感
這類「商量型」客戶或者代理，自己沒有主張，或者沒有掌握財政大權，特別是一些寶媽，想賺錢但又要看老公意見行事，說回去要商量一下，那碰到這樣的人我們應該怎麼辦呢？
許多人會讓她回去問老公，並說一大推產品團隊優勢的話，但卻沒說出重點。很多丈夫都是不同意自己老婆做微商的，所以答應的概率會很低。
比較適合的做法應該是拉近你和客戶的距離。可以說自己感同身受，之前老公不同意，但偷偷做大了後老公也支持了，還幫忙發貨。站在她的立場從她的感受來說，從感情方面打動她，成交率自然提高很多。
/ 2 /
對待「考慮型」客戶
切忌忽冷忽熱
這類顧客說白了就是你的說辭還沒打動她，你可能跟他聊了一天或幾天，什麼產唯喚瞎品知識、團隊優勢、培訓制度等說了個遍，但最後她來一句：我在考慮一下。
浪費了時間精力最終還是拿不下。為什麼？因為你沒有擊中客戶的痛點或需求，需要刺激她。可以隔三差五找他聊天，但不能忽冷忽熱，說考慮後你也可以持續不斷地刺激她一下，可能就成交了呢。
你需要做的是跟她成為朋友，耐心解答她的問題，讓她感受到你的真誠和貼心，加上朋友圈文案刺激下，這樣的成交率會提高很多。
/ 3 /
對待「比較型」客戶
要學會走心
有些顧客在咨詢前已經聊過好幾家了，這種「對比型」客戶非常聰明謹慎，總是想在加加中選出性價比最好的，如果我們等他比較完了再來成交，成交幾率會很小，那該如鏈瞎何去處理這種客戶呢？
這時候你應該主動問她存在什麼顧慮，或者問她看重哪方面，在她的角度幫她分析。這樣的話題才能繼續下去，學會從客戶角度考慮問題，用心為他分析所有的東西，不排斥自己的缺點，不要一味吹噓或打擊別人產品，這樣會在客戶面前贏得更多好感。
/ 4 /
對待「謹小慎微型」
要算得失,看長遠
對你的什麼話都用心聽，用心想，指空稍微有一點不明白他們都會提出來問你，生怕稍微有疏忽而上當受騙，他們心也比較細，疑心較大，反應速度比較慢。
這類客戶你要學會給他講長遠的發展，激發他的渴望，對未來的憧憬。站在代理商的角度看問題，引導代理商眼光應更加長遠，不因注重眼前利益，而失去了未來的發展與進步。在溝通過程中，從代理商的角度出發，算清得失賬，在業務發展過程中，做了能得到什麼，不做會失去什麼，將代理商利益最大化,。
總之，對待不同類型的客戶需要不同的方法對待，聊天是一門學問，不是一朝一夕就能立馬成交的。
每天堅持跟10-20個人聊天，提高自己的聊天技巧！
❻ 跟客戶如何談代理協議
你好！是否同意客戶要求給予獨家代理權，更多的是一個業務考慮的問題，但從法律上而言，授予客戶獨家代理權或者一般代理權都是可以的。因此，是否同意主要由貴司根據自己的業務以及對獨家代理利弊的分析而定。關於如何簽獨家代理協議，現主要提出以下幾方面建議，特提醒有關公司注意。一．請明確授予對方獨家代理的法律含義，該法律含義有兩點核心：一是貴司不能再與該地區的其他進口商訂立代理協議，且一般的做法是即使貴司自己開發的客戶，也需要向對方支付代理費。二是貴司出口到該地區的貨物都需要通過該獨家代理商進行。二．在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一：該客戶的進口量有多大：如果占貴司出口該地區的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。第二：該客戶對該地區該商品進口市場的控制能力控制如何：控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今後一段時期內在該地區的促銷工作都寄託在該客戶身上了。第三：貴司對該客戶的信賴程度如何：代理權的授予都是基於雙方的信賴關系。獨家代理的信賴程度就更高於一般的普通代理。並且，今後在處理該地區的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶。三．和客戶訂立獨家代理協議時，應當注意到如下幾個核心問題：第一，授予代理權的期限：原則上期限不能一次性太長，這樣可以便於調整，不至於發生問題無法終止協議。第二，代理權的區域：代理權的區域要明晰，這涉及到競爭范圍。第三，對客戶的考核指標：也就是客戶作為獨家代理商應當完成的最低銷售量（額）。完不成的處理方式。第四，貴司在該地區可否自行開發業務：如有該地區的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費？第五，代理費的確定標准和支付方式。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協議？等。總之，獨家代理協議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據貴司的業務需要，根據我國的法律來確定。如果是和國外客戶簽代理協議，則還要注意到該客戶國外的法律規定。代理協議是一個較長期的、需要持續履行的協議，因此越細致越好。至於很多網站登載的獨家代理協議，可以參考，但是不能照搬，因為這些協議只是規定獨家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協議的針對性不強，不能個性化地滿足不同企業的需求。因此，建議貴司需要多多咨詢有經驗的國際貿易人員及律師。 獨家銷售代理協議 甲乙雙方在平等互利、共同發展的基礎上簽訂本協議，並達成條款如下： 1.合同當事人: 供貨人：＿＿＿＿＿＿公司（以下簡稱甲方 ） 代理人: _____________公司（以下簡稱乙方） 2.商品及數量： 甲方委任乙方為＿＿＿＿商品的獨家銷售代理人。乙方保證在協議期間銷售上述商品不少於＿＿＿＿＿＿＿＿（數量或金額）。 3.銷售地區： 以＿＿＿＿＿＿＿＿地區為限。 4.訂單的確認： 協議商品的有關數量、價格和運輸期，應在逐筆交易中確認，其細節詳見甲方銷貨確認書。 5.付款:（選擇下列方式） （1）在訂單確認後，乙方應於有關銷貨確認書規定的時間內，安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的，不可撤銷的即期信用證，並於開證後立即通知甲方以便由方准備裝運。 （2）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； （3）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 6.傭金： 甲方於收妥貨款後，按每批貨物發票價值的百分之＿＿＿向乙方匯付傭金 。 7.市場情況報告： 乙方有義務每三個月向甲方寄送一次詳細的報告，反映當地的市場情況和消費者意見。乙方還應隨時將其他供貨人所報同樣商品的樣品，連同其價格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。 8.廣告宣傳費用： 乙方應負擔協議期間在上述地區的一切廣告宣傳費用。所有用作廣告宣傳的和必須送交甲方取得事前同意。 9.協議有效期： 本協議經有關雙方簽字後保持有效＿＿＿年，從＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止，如果一方需要，延長協議必須在滿期前一個月書面通知另一方。如果一方未能履行協議條款，另一方有權終止本協議。 10.仲裁： 凡因本合同或與本合同有關的一切爭議，應通過雙方協商解決。如協商不成，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員，按其仲裁規則在深圳進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。 11.其他條款： (1) 甲方不應向上述地區的其他客戶供應協議商品，如有任何直接詢盤均要轉給乙方。但是，如有任何客戶堅持要與甲方直接交易，甲方有權直接成交。在後一情況下，甲方應送乙方銷貨確認書副本一份，並按該筆交易標的凈值的百分之＿＿＿＿為乙方保留傭金。 (2) 乙方未能在＿＿＿月之內向甲方寄送至少＿＿＿＿（數量或金額）的訂單，則甲方不再受本協議的約束。 (3) 對於雙方政府間的交易，甲方有權按其政府授權直接成交而不受本協議的約束。乙方不應干涉這種直接交易，也不應對此提出索賠或傭金的要求。 (4) 其他條款應以雙方簽訂的正式銷售貨確認書為准。 本協議一式四份，雙方各執兩份。 甲方（供貨人）＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表（簽字）：_________________ 代表（簽字）：______年______月______日在_________________簽署
❼ 如何說服別人做代理
說服經銷商經銷我們的產品，這也是銷售——是說服經銷商接受「銷售人員、公司、產品、價格/價格政策、購買時間」的一系列溝通行為。需要提醒的是：不專業的往往會片面地認為自己就是來賣公司、產品、價格的，而沒有注意到自己在銷售中的重大作用和價值。
還是就事論事吧，經銷商跟我們講價，可能有價格/利潤的原因，也可能只是一個泛泛的借口，我們需要仔細分析並對症下葯。
1、著手談判。
如果經銷商確實已經認可了銷售人員、公司、產品/服務，那麼，經銷商對價格提出異議或要求就價格/價格政策進行談判，這是很正常的事情。此時，我們需要運用專業的談判技巧（包括談判流程和談判戰術）來與客戶進行溝通，爭取以雙方都能接受的價格或條件達成最終的經銷協議。
2、重新銷售。另外一種情形（也是更為嚴重的情形）是，客戶可能對「銷售人員、公司、產品/服務、價格/價格政策、購買時間」（5大決策）中的一項或幾項還沒有完全通過。此時，關於「價格、利潤」的話題只是借口，我們需要重新去思考突破口。比如：重新嘗試建立關系？重新提問以了解真相？也就是說，重新進行銷售。