葡萄酒廠商如何吸引代理商

① 紅酒怎樣代理

做紅酒代理首先要明確自己的代理形式，是選擇開店還是不開店代理；做好市場調查了解需求，選擇代理供貨商，有充足的資本支持進貨和經營，提高銷售紅酒的能力。

葡萄酒代理形式

代理葡萄酒有開店代理和不開店代理兩種代理形式。代理加盟商如果有自己的人脈以及銷售渠道，可以按照高走量，單瓶葡萄酒低利潤的方式做葡萄酒經銷商，這種方式的前期投資會比較小。如果沒有什麼銷售渠道，那還是開店代理比較好，即使自己沒有銷售渠道，也可以直接銷售給葡萄酒消費者，單瓶葡萄酒的利潤還是很大的。

市場調查

想要在某個區域代理進口葡萄酒，首先可以做一個大致的市場調查，了解一些消費者的比較喜愛的葡萄酒款式以及消費者能夠接受的葡萄酒價格，這就叫做知己知彼，對之後的葡萄酒進貨以及葡萄酒銷售都會有一定的幫助。對於准備開店代理的代理商，可以先預選一下店面的地址，對店面周圍的環境以及人流量和交通因素進行一定的考察。

選擇代理供貨商

了解自己的代理模式，就可以選擇加盟葡萄酒的供貨商了。選擇葡萄酒供貨商可以根據加盟廠商的加盟條件、葡萄酒的質量以及加盟廠商在各個方面的服務政策來考量。首先就是加盟條件、提貨量要合理，葡萄酒的質量要保證是正品，口感也要好，好的葡萄酒加盟廠商要有完善的服務體系，能夠幫助代理加盟商省心很多。

提高紅酒銷量的能力

想要做紅酒代理，自然是想要通過紅酒代理賺錢的，而紅酒的銷售量多才能夠賺的更多的錢，所以能夠提高紅酒銷售量的能力是需要的。對於開店代理紅酒的代理商來說，就是需要代理加盟商通過策劃一定的銷售策略而提高紅酒店的銷售量。對於紅酒經銷來說，就是需要代理經銷商有一定的發展下級經銷的能夠，這樣銷售渠道多，紅酒的銷售量也就會比較多。

② 紅酒怎麼代理

當前在眾多的酒類產品之中，紅酒是非常熱銷的，並且消費的群體在短短幾年的時間內也變得越來越廣泛，因此很多人都想要投資，跡帶不少初次創業的人也想要做紅酒代理生意，那麼做紅酒生意要怎麼代理呢

方法/步驟1投資創業者選擇做紅酒代理生意賺錢的話，有品牌方面的政策扶持是會省心很多。因為有品牌的支持，不用擔心貨源的問題，而且還會有品牌此則方的幫扶政策，同時藉助品牌的經驗和優勢，做紅酒代理生意也會變得簡單容易一些。

2做紅酒代理生意的話，也會比其他的模式更好經營一些，因為現在一些紅酒品牌在招商的時候姿扒蘆會有獨家代理政策，並且滿足代理條件後還能獲得地區獨家代理權。這對投資的商家而言，也是保護惡性競爭很好的方式。

3做紅酒代理生意還需要制定合適的營銷方案。要是投資創業者准備開家紅酒店的話，在制定營銷方案的時候就需要考慮紅酒店的店面規格情況以及紅酒行業的發展趨勢。要是投資創業者准備做紅酒代理商的話，關鍵就要看紅酒市場的發展情況以及紅酒的需求情況。

③ 紅酒銷售渠道有哪些

在國內眾多的渠道中，有哪些銷售渠道適合紅酒行業去發展的呢？下面智利進口傲魚紅酒跟大家聊聊有哪些渠道是適合紅酒發展的。

1、專賣店

專賣店是葡萄酒代理商做好市場銷售比較有效的渠道，專賣店渠道也有業態之分，有面向高端消費群體的高端精緻專賣店，也有大眾消費的葡萄酒專賣店，還有走進居民社區的社區店。葡萄酒代理商需要了解自己產品的市場定位和面向的消費群體後，再選擇匹配的業態進入，或者做好專賣店定位，才是有效方法。

2、餐飲市場

餐飲是葡萄酒代理商的比較傳統的一種方式，在國內，吃飯就餐可以用啤酒來搭配，也可以用黃酒和白酒來搭配。目前葡萄酒配餐開始慢慢火爆。餐飲渠道可以推廣葡萄酒配餐的知識，或者是促銷活動。

3、電商

電商是近年來葡萄酒發展的一個重要方式，也是不少葡萄酒代理商做生意的方式。目前國內的網路營銷是個鼎盛期，大家都開始網購。進口葡萄酒的二手批發商，很多都是在一定區域直接面對消費者或者傳統的一線流通的零售市場，比如說團購渠道、煙酒店、餐飲娛樂場所等慢慢的轉變為電商模式。

4、婚宴

婚宴是值得葡萄酒代理商去大力發展的市場商機，要知道，中國每年約有1000萬對新人喜結良緣，有80%的新人選擇舉辦婚宴。近年來，紅酒在婚宴上出現的頻率越來越高，假如每對新人平均購買5000元喜酒，全國婚宴用酒消費每年就超過300億元。如果能夠抓住婚宴渠道這一市場，葡萄酒代理商家就能夠打破原有的銷售格局，借勢上揚。

5、傳統零售

傳統的零售終端渠道營銷是葡萄酒代理商要做好的一個市場板塊，葡萄酒代理商不但要兼顧著拓展其他的銷售模式，還要做好傳統的零售終端渠道，因為有一部分的潛在客戶群都存在在這裡面。建議葡萄酒代理商找一些大量需要葡萄酒的地方，如一些商超、酒店、酒吧、夜店、會所、ktv以及紅酒俱樂部等等啊。

總結：這些都是紅酒代理必不能少的銷售渠道，想要在葡萄酒行業中不被淘汰，單一的銷售渠道已經不能滿足市場發展了，只有發展多渠道銷售，才能在市場上長久立足下去。

④ 如何把紅酒代理生意做好

很多人都問過這樣的問題，一般人都覺得只要做了某個代理大家就會買你的酒。其實這是一個很奇怪的想法。做代理固然是一個地區的代理商，但是他們面臨的是進貨量與時效給自己帶來的壓力。
想把代理商做好主要需要從幾個方面入手。
第一就是了解自己的酒，你從供貨商處要了解酒的國家，產區，級別，樹齡，土壤類型，這個產區有什麼不一樣的地方，這都是要掌握的，沒有這些，你的客戶就像你一樣不了解產品，那樣又如何賣的出去呢。
第二就是你要了解葡萄酒品鑒知識，對你需要代理的酒有一定的鑒別能力，這樣有自己的想法才會更好的服務你的客戶。
第三就是你要讓你的客戶覺得你是很專業的，專業不僅僅是葡萄酒方面，你還要對你的營銷策略有一定的認知，這樣才能扶植你的客戶，讓他們更多的賣掉你們的酒，他們做好了，你這個代理商才能做好，

⑤ 紅酒代理好做嗎如何把紅酒代理生意做好

想要把紅酒代理生意做好，你前期得做好這幾個方面：

一、代理品牌選擇

所謂，樹大好乘涼，選擇一家專業、實力強的紅酒品牌加盟代理，能給予代理商更大的安全感。一般來說，實力強專業的品牌其供應鏈模式、運營模式都比較健全，可有效解決代理商的貨源問題、運營銷售問題等等。

那麼，如何挑選實力強好的紅酒品牌代理呢？

1、你可以查看該品牌有沒有合規的運營執照；

2、企業品牌的運營年限，一般能在市場上運營十年以上的公司，其實力都比較強大的；

3、品牌公司企業規模，貨源倉儲倉庫等；

4、品牌代理扶持政策等；

在選擇紅酒品牌加盟代理時，要多方面考察對比，貨比三家，選擇一個優惠合適自己的品牌代理。

⑥ 如何做好葡萄酒營銷

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生指出，下列8個方面可以給眾多的葡萄酒企業營銷總監帶去啟迪： 形成一個共識 如果說葡萄酒企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。 作為名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老闆要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善於求得團隊理解並為之努力。無庸置疑，作為公司老闆，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老闆的戰略意圖形成高度統一。切不可存在我來自市場，我比老闆更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老闆相應的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。 帶領一支團隊 營銷總監是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同於區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執行。因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。 短缺經濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拚體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉澱歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口。 遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械的執行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，於是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站在企業價值觀的角度實行「優者上，平者讓，庸者下」的選拔措施，科學量化人才標准，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背後必定是前景的暗淡。 制定一套計劃 壓任務、壓指標，對於置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老闆盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充飢，就會不配合，有時就不惜手段採取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今後要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那裡又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心裡明朗清楚才行。 設定一個目標 俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，並隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。 尋求一種方法 成功，一定有方法。為什麼有的葡萄酒產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找准一種方法。尤其是營銷總監，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。比如，許多進口葡萄酒都強調酒庄文化、皇室背景，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個藍哥智洋機構策劃的產品則突出差異化和獨創性，宣傳中提醒美容和養生，打出「養心、養情、養生活的」品牌主張。有的則專門細分市場針對女性，強化個性化定製概念。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，賓士汽車擁有「最尊貴」的定位，寶馬汽車擁有「最佳駕駛表現」的定位，現代汽車擁有「價格最低廉」的定位，而沃爾沃汽車則具有「最安全」的定位一樣。 總結一套模式 在經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這「三高一低」的現狀，到底是採用「大廣告+大通路」的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走「技術+服務」的資料庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、體驗營銷、網路、團購等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，某品牌市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝葡萄酒行業從而取得了成功的典範。 完善一套制度 著名品牌營銷專家於斐先生認為作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事准則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司的各個階層都是在鬥心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執行呢？ 建立一個品牌 營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。 營銷總監要有把做葡萄酒產品上升到做品牌的認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多隻是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什麼？它會喚起何種聯想、表現、期望？它可創造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。 作為營銷總監，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特製與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由於所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰便在於掌握所有品牌接觸的品質。

⑦ 紅酒代理加盟如何才能做好

紅酒代理加盟如何才能做好，歐博達紅酒就給大家分享一些思路和建議。
1.確定正確市場定位
分析、確定產品在市場的定位是經營紅酒專賣店的必要條件。在開始經營前，經營者要認真的調查所在代理地區內同類產品的消費特點以及產品消費趨勢。代理區域范圍內消費者主要的消費目的、酒品的口感、酒精度、產地等進行了解，根據這些來確定產品的定位。
其次，紅酒代理商要明確在區域內經營紅酒的價格構成，包括給終端渠道的供貨價、建議零售價等，以適合市場發展的價格確定進口紅酒入市的切入點，是非常重要的一點。終端渠道的價格差是一個非常重要的問題，這需要根據代理區域內的客觀情況來確定。
2.建立銷售渠道戰略
建立屬於自己的銷售渠道是每一位紅紅酒代理商都要做的，紅酒專賣店的銷售渠道大致可分為三類：傳統渠道；商超渠道；餐飲娛樂渠道。
在這些渠道中，經營者要確定以哪個渠道為主營渠道，以哪款酒作為主推，制定好各種形式來進行渠道銷售和推廣宣傳，這不僅是開發渠道的問題，而且是運作市場的戰略性問題。
3.做好渠道終端維護
渠道的重要性對於紅酒專賣店來說不言而喻，客情關系不是一朝一夕的，每位經營者都必須懂得如何去處理好終端渠道的客情關系。渠道商們之所以願意跟你做生意，主要還是覺得你的產品有錢賺。如果有一天他發現經銷你的產品沒錢賺了，肯定遲早會離你而去。因此，保證渠道有利益可賺，這是前提。還有就是逢年過節的禮品、每瓶酒的提成都要細分好，只要能夠長期做下去，效果慢慢就會流露出來。
4.實施廣告宣傳策略
實施廣告宣傳推廣是提升品牌形象和知名度的有效方法。紅酒代理商可在商業空間、零售商店、購買場所等周邊及產品陳列的地方投放廣告。利用網路媒體進行地方性的宣傳以及渠道擴展，長期宣傳下，在當地形成一定的知名度。
5.建立規范營銷團隊
無規矩不成方圓，紅酒專賣店要想發展壯大，就必須建立、實施規范化、制度化的營銷管理團隊。作為剛剛加入紅酒行業的代理加盟商來說，由於各種原因可能機制不健全，管理水平也不夠高，這樣可能會導致營銷團隊在工作上表現出效率低、積極性不高等情況。所以建立制度化管理還是很有必要的。
6.做好各類促銷活動
紅酒代理商要想開拓更大的市場，做好終端渠道的各類促銷活動是非常有必要的，尤其是在開業的時候以及各類節假日的促銷活動。還以就是在旺季來臨前做促銷活動，主要目的是為了搶占終端店的資金和庫存位置。這樣不僅能夠實現銷售業績的提升，還可以直接打擊同類產品的競爭對手。

⑧ 怎樣做紅酒、葡萄酒代理

1、你先要了解紅酒市場，，比如您所在的區域紅酒的一個消費情況
2、需要了解紅酒的不同品種，以及不同國家以及不同區域的葡萄酒的性價比
3、就是了解您想代理國家的紅酒，然後在尋找生產商
4、洽談您代理區域需要注意一些保密性的問題