在廣州番禺做啤酒代理怎麼樣

① 啤酒代理一年能賺多少錢

炎炎夏季，喝上一瓶冰鎮啤酒絕對是爽之又爽，但也有些人把這想成了一個巨大的商機。賣啤酒賺錢啊。這樣想是不錯的，但這並不是一個多麼新鮮的事情，啤酒行業發展這么多年，早已經是無孔不入了。啤酒行業的利潤基本上也很固定的，包括廠家的利潤都是固定的，有人問為什麼？因為這是一個充分競爭的行業，大小品牌幾十家，且同質化嚴重。大家都在努力賣啤酒，利潤過高，賣不出去，過低自己生存不下來。這就是一個現狀。

今天的標題是青島啤酒理潤，也是想重點談一談青島啤酒的利潤情況。青島啤酒在中國，是婦孺皆知，也是啤酒行業的一線品牌，也最有代表性。咱們先找幾款青島啤酒做一下對比分析。

1、青島啤酒鴻運當頭禮盒裝

青島啤酒鴻運當頭禮盒裝（8罐裝，473ML）京東價格是238元/提，批發市場價格是150元/提、一般煙酒店、便利店的價格會在200元左右，批發市場價格基本是一般煙酒店或便利店的進貨價，有時候會有一些活動，而上一級代理的利潤一般在5%-10%左右，像青島啤酒鴻運當頭這樣的高端產品的利潤會稍高一些。

青島啤酒 鴻運當頭473ml 8瓶

2、青島啤酒純生（瓶裝500ML）

上一款啤酒屬於高端啤酒，這一款500ML青島啤酒純生則是一款大眾啤酒，路邊小店、大排擋、煙酒店等常見的銷費品，京東價是6.5元左右，這也是官方標價，也只有飯店才會賣到6元到7元左右一瓶，線下的商店一般在5元左右一瓶，批發市場價格一般在48元/12瓶，也就是4元一瓶，煙酒店、便利店的單瓶利潤在1元左右，若是整件拿貨，價格一般在50元到56元之間一件。代理商的利潤率低於5%左右，零售終端的利潤率稍微高一點。

青島啤酒純生

以上兩個產品有一定的代表性，價格體系、利潤情況確實如些，但作為代理商來說，還有一部分費用是可以當成利潤的。酒瓶的回收、市場費用的報銷，完成任務的返點。作為一個縣級代理商，扣除各種費用後，一年賺的錢，也不會太多，一般在10萬到50萬之間，基本上屬於比上班稍強，沒日沒夜的辛苦勞作，利潤會高一些，但大多數代理商都不是一隻做一家啤酒代理，還會做其它白酒、飲料、水等業務，因為這些渠道是通的，有時候會做好幾家的代理，才能保證賺更多的錢。

② 做啤酒代理商利潤大嗎

做啤酒代理能掙錢。

做啤酒代理能否掙錢主要由兩個方面決定，一是代理啤酒品牌，二是自己能力。啤酒代理品牌可分為一線知名品牌和新興啤酒品牌，個人能力方面需要自己多加積累。

啤酒代理按代理區域不同可分為全國代理、省級代理、市級代理和縣級地區代理。很多一線啤酒品牌代理競爭激烈，先入為主的客觀原因導致新手進入一線品牌機會變少。

一線啤酒品牌代理相比新興啤酒品牌整體利潤更低。大品牌定價透明，廠家擁有定價權，每個地區都是統一價，作為代理商更多是薄利多銷，背靠品牌影響力贏得更多市場，以量制勝。

對於新手想做啤酒代理，可以考慮縣級代理或者地區代理，前期投入不大，知名度高，市場開闊，只當是摸清啤酒代理的門路，有市場的前提下也會增加自信心，嘗試之後可行，可以考慮做的更大。

不同啤酒品牌利潤不同

1、青島啤酒

青島啤酒是目前國產啤酒中消費火爆的前三甲之一，婦孺皆知，普通的青島啤酒一瓶大概能夠掙到1.5元左右，而中高檔的青島啤酒一瓶大概能夠掙到2.0-3.0元之間，當然這還只是一瓶的價格，整體算下來一年凈利潤在40-50萬左右是沒有問題的。

2、回春啤酒

雖然說回春啤酒沒有青島那麼有名氣，但是最近幾年的銷售額還是非常可喜的，屬於中檔啤酒的隊伍了，所以這種酒在進貨時會比大品牌產品價格低，利潤什麼的也是大同小異了，所以整體下來一年也能夠轉個30萬左右。

③ 代理啤酒利潤一般多少

代理啤酒利潤一般10%左右。一般來說，正常的產品毛利應該在10%左右，但是各個代理的區域產品零售價格是不同的，比如零售價格在3元/支，終端利潤約0.5元/支，代理則毛利約為終端利潤的20%。

利潤是企業家的經營成果，是企業經營效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現，啤酒是一種以小麥芽和大麥芽為主要原料，並加啤酒花，經過液態糊化和糖化，再經過液態發酵釀制而成的酒精飲料。

啤酒的特點

啤酒是以麥芽，大米，酒花，啤酒酵母和釀造水為原料，它的主要特點是酒精含量低，含有較為豐富的糖類，維生素，氨基酸，鉀，鈣，鎂等營養成分，適量飲用，對身體健康有一定好處，啤酒具有較高的水含量，可以解渴，同時，啤酒中的有機酸具有清新，提神的作用。

一方面可減少過度興奮和緊張情緒，並能促進肌肉鬆弛，另一方面，能刺激神經、促進消化。除此之外，啤酒中低含量的鈉，酒精，核酸，能增加大腦血液的供給，擴張冠狀動脈，並通過提供的血液對腎臟的刺激，加快人體代謝。

④ 代理啤酒會虧嗎

不會。
一般來說，正常的產品毛利應該在10％左右。各個代理的區域產品零售價格是不同的，比如零售價格在3元／支，終端利潤約0．5元／支。代理則毛利約為終端利潤的20％。
一般來說，正常的產品毛利應該在10%左右。當然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠要雄厚。現在只有強勢廠家才能做到強勢管理，相反那些短線品牌對資金的要求不高，但是風險很大。強勢的廠家保證金一定是少不了的，10萬以內。