飲料代理怎麼做好

『壹』 成為白雲山涼茶代理商後如何操作

1、要做的是對自己所代理的飲料產品的一些基本信息雹旅做到了解全部細節，如保質期、生產日期、價格、優惠方案等，這些都是自己在與他人交流過程中可能會被問到的一些信息，這樣在做飲料代理商的時候就能更加得心應手了。
2、要找出你所銷售的飲料重要特點，並且要對自己所代理的飲料產品有一個大致的市場需求測評，可通過網上在線測評了解。在了解過自家品牌的優質條件之後，就能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
3、要注意自己和客戶交流的方式方法，要讓客戶感到自己有很好的職業素養，滿意自己的服務。而且定價要合理，以現在經濟來說，物價不穩定，可以採取的定價方式是先稍微高價，而後降價求的是驚喜增加銷量，最後達到薄利多銷。適當地採取促銷活動，可以說這是大部分飲品類最常用的方式了，對於飲料代理商來說更是這樣，只有賣出去的飲滑爛品多了，自己賺的錢才會多。
4、每次銷售完之後還要做一個總結，對於不理想的要分析原因看看自己是哪裡做的不夠好；對於銷售情況達到甚至超過預期的也要有一個總結爭取下次做到和這次一樣甚至超過這次的業績。
5、開信肆漏始是積累，然後才有壟斷。之所以這么說，是因為剛入行的新手沒有任何的銷售渠道，沒有一家店、一家交情，如何能把貨推出去呢？只能靠積累。通過自己一家一家店鋪去鋪貨，和店家做工作、攀交情，當門店鋪的多了，自然就能把一片地區的銷售網路壟斷。

『貳』 怎麼代理一個飲料品牌

一般來說食品飲料代理銷售渠道包括：超市、士多店、批發商等。

1、對於代理商來說，由於從廠商那邊提貨現在一般都是先款後貨，同時下面的銷售渠道，如：商超，一般都有一定的帳期，所以會佔用一定的資金。具體數字，由不同品種、品牌的產品的市場容量、銷售量決定。資金是進入這個行業、選擇品牌的門檻。

2、由於在一個城市中，食品飲料代理銷售網路很龐大，所以銷售網路也很重要，這取決於銷售網路積累和分銷能力，作為代理商當然是要雇業務員並有相當的運輸工具。

綜上所述，進入這個行業需要資金、銷售網路和分銷能力。

(2)飲料代理怎麼做好擴展閱讀

代理類型

1、總代理：又稱全權代理，是在市場上作為被代理人全權代表的代理商。這種代理商有權處理本人日常業務或專業活動中隨時發生的事務，也有權以委託人的名義從事一般性活動。

2、獨家代理：是一種狹義代理人概念，指通過協議規定代理人在特定地區、特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。其業務限於商業活動，具有壟斷性。

3、一般代理商：指在同一地區、同一時期內，委託人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據銷售業績支付規定的傭金和補償費用。

4、單一商號代理商：指僅為一個單一的企業主從事代理活動的代理商，其經營效益首先取決於企業主提供的業務情況，對企業主有很大的依賴性。

5、區域代理商：指在一定區域或一定的消費集團內從事的代理活動。此種不排除企業主自己在該地區內締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對於與企業關系規定的應由他代理的區域或消費集團成員所締結的交易，同樣享有傭金請求權。

『叄』 怎麼代理一個飲料品牌

一般來說食品飲料代理銷售渠道包括：超市、士多店、批發商等。

1、首先可以去該品牌官網了解加盟事項，或者打客服電話了解。

2、對於代理商來說，由於從廠商那邊提貨現在一般都是先款後貨，資金是進入這個行業、選擇品牌的門檻。

3、確定了就可以線下考察，進行相關的流程，簽訂協議等等。

4、在一個城市中，食品飲料代理銷售網路很龐大，所以銷售網路也很重要，這取決於銷售網路積累和分銷能力，作為代理商當然是要雇業務員並有相當的運輸工具。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

(3)飲料代理怎麼做好擴展閱讀：

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

代理商的授權：是由委託人與代理人簽訂代理協議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理有關事務(如簽訂合同及其它與交易有關的事務等)。代理人在委託人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委託人發生效力，即代理人是在授權范圍內以委託人的名義行事。

代理雙方屬於一種委託和被委託的代銷關系，而不是買賣關系。代理商在代理業務中，只是代表委託人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委託人的貨物，收受貨款等並從中賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧。

『肆』 如何讓小飲料代理商快速發展

如何讓小飲料代理商快速發展

路經一：主動出擊，與廠家結盟，選擇市場，精耕細作。

這個模式需要小飲料經銷商有非常專業的市場運作思路和能力，適合在企業從事過銷售工作的小飲料經銷商，他們在企業經過專業的培訓，並經過長期市場運作，熟悉行業發展情況，了解市場及消費者，因此對於選擇什麼類型的生產廠家，他們把握比較准。

那麼如何選擇合作廠家呢，首先要看廠家的產品品質，品質有保障，質量比較穩定，如果隔三差五的出現質量問題，會給市場帶來極大的負面影響。其次產能要有保障，不能在市場到達旺季的時候出現斷貨情況。廠家的信譽也是主要考慮的一方面，很多小廠家往往只看短期利益，經常與經銷商做一錘子買賣，從這個經銷商拿到貨款後，就找下一家經銷商再收點錢，經銷商毫無安全感。最關鍵的一點是廠家運作市場不專業，需要專業的'經銷商助其開發市場，這樣才能實現雙贏。

尋找廠家合作流程為，篩選目標廠家供應商，與其談判，並明確雙方責權利，簽訂合作協議，明確銷售產品系列、銷售區域、物流配送、滯銷產品處理方式、臨其產品處理方式等。根據市場需求特點確定產品規格，確定產品價格體系(終端供貨價、零售價)。制定市場運作策略及推進計劃、費用預算等，事先做好方案和計劃書後，方可運作，降低風險。由於此路徑涉及營銷系統知識，對於剛邁入此行業的經銷商來講比較復雜，因此在此重點介紹路徑二。

路徑二：採取零售連鎖模式，自建終端，提升盈利能力。

連鎖店是指眾多小規模的、分散的、經營同類商品和服務的同一品牌的零售店，在總部的組織領導下，採取共同的經營方針、一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，通過規范化經營實現規模經濟效益的聯合。 連鎖店可分為直營連鎖(由公司總部直接投資和經營管理)和特許加盟連鎖(通過特許經營方式的組成的連鎖體系)。後者是連鎖經營的高級形式。 目前大家身邊常見的是零售連鎖便利店，如天津的大方、7-11便利店、南京的蘇果超市、太原的唐久便利、濟南的銀座等;休閑飲料連鎖店如優之良品、絕味鴨脖等;煙酒連鎖店、茶葉連鎖店等數不甚數。

零售連鎖可以通過規模效應可以打造渠道品牌，降低運營成本，獲取較大利潤，與傳統經銷模式相比，前期投資不是很大，盈利性較強，收款教容易。待逐步形成一定規模後，通過成熟的運作模式可吸納風險投資人，通過資金的支持實現快速擴張，規模達到一定程度後可直接與廠家進行談判，根據區域市場消費需求特點，量身打造適銷對路產品，實行包銷策略，還可進一步與生產廠家進行OEM等。作為剛邁入此行業的經銷商或者中小投資者，首先需要明確零售連鎖店初期運作思路與步驟。

項目選擇

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。零售連鎖店選擇什麼類型的項目是非常關鍵的第一步，在選擇項目前，應對區域內飲料零售連鎖店進行充分調研，觀察分析目前市場上零售連鎖店的項目類型、門店生意情況，門店位置分布情況，門店內經營產品類別、規格及價格。並對消費者進行充分調研，摸清消費者需求特點，正所謂投其所好才能贏得消費者青睞，消費者調研可採取座談會、調研問卷等形式進行抽樣調研，調研後進行分析，從而發現商機，確定項目類型。

門店選址

門店的位置決定了生意的好壞，好的位置是門店生意興隆的前提。很少有高端服裝開在校園周邊的，學生無購買能力，需求也極少。門店位置的選擇是基於門店周邊區域消費者需求特點的，因此在門店選擇前，應對目標區域的消費者進行詳細的調研，調研內容包括消費者年齡、性別、消費者興趣愛好、消費者集中度、消費者人均收入及消費能力，同時也應對各區域商鋪租金及相關費用進行比較。根據自身經濟實力和選擇經營項目類別確定門店位置。

選擇門店時應分析門店所處的街區、門店人流量大小、門店前是否有綠化隔離帶、門店前是否方便停車、門店是否被樹所遮擋等，對細節的關注可確保開店後無後顧之憂。曾有某零售連鎖店開店前對門店周邊進行了詳細了解，但由於確定門店前未注意門店前有較寬的綠化帶，且過街天橋離門店有一段距離，導致開業後上客量大受影響。

門店定位及包裝

通過對區域消費者調研後，根據消費人群需求特點對門店進行定位，是走大眾化線路還是選擇高端產品定位，確定後定位後，對門店形象進行設計，零售連鎖門店與傳統的個體戶門店相比，門店有專業化形象設計，給消費者一種安全感，門店形象要簡約，顏色應顯眼，視覺沖擊力要強。所有門店裝修圖案及色調選擇應整齊劃一，確保形象的統一，為連鎖門店品牌化運營奠定基礎。

門店開店的節奏把握

門店的開發比較容易，但門店的風險管理卻很難，因此在未摸索出一整套門店運營及管理模式前，筆者認為門店經營者切忌盲目開店擴張。否則一旦出現運營不穩定，所有投資將大大縮水。筆者建議可選擇1-2家店進行試點，摸索並總結開店成功模式和管理經驗，歸納提煉門店運營關鍵點及相關細節，待成功後迅速復制，根據資金情況進行擴張。擴張的過程中始終對風險進行監控，保持合理的現金流、保持合理的庫存等。

訂單計劃及存貨管理

門店開張後，店內進貨數量要根據消費需求特點，首批進貨數量不宜過多，確保一定時間內銷售即可，若從廠家區域經銷商處拿貨，可隨時調貨;從廠家直接拿貨，以最低起訂量進行訂貨，但要求廠家對滯銷產品進行調貨。後期訂貨根據積累銷售數據進行訂貨。

店內存貨數量不宜過多，以防占壓資金，門店經營者應分品種分規格，每天記錄店內銷售數據，為後期陸續訂貨做參考，暢銷產品多訂，滯銷產品少訂甚至不訂，結合發貨周期，確定存貨數量。

門店日常管理

連鎖運營店應時刻注意門店環境、人員著裝和精神面貌、日常用語、日常理貨等細節，確保連鎖門店形象表裡如一，給顧客一個全新立體享受。

隨著新生代商業群體的發展，小飲料經銷商是未來商業發展的新生力量，他們大多較為年輕，有著創新思維,這里只是拋磚引玉，更多的發展路徑是市場中而來的，不斷創新，才是小飲料經銷商有可能不斷超越。

『伍』 新手如何做飲料代理商

需要學習製作技術。
因為自己是新手，所以在製作飲品的時候是需要進行培訓學習的，完成要求才能夠上手給顧客做。
而且學習技術也是最簡單的工作，也是做這個飲品工作的必要程序。

『陸』 如何成為總代理

如何成為總代理

如何成為總代理，成為總代理以後才能賺更多的錢，這樣生活才會更好的，互聯網+環境下，代理商面臨更多新的機遇和挑戰，目前代理商大部分都還是傳統的「賣貨」思維，下面看看如何成為總代理。

如何成為總代理1

在做微商的過程中，很多朋友都希望自己的生意能做得很大，甚至希望自己能成為總代理，因為作為總代理實際上業務就沒有這么繁忙，而且收入也高。

我們怎麼才能成為微商的總代理呢？在做微商的過程中，有很多朋友希望自己的生意能做得很大，甚至希望自己能成為總代理，因為作為總代理，生意不那麼忙，收入也比較穩定。更重要的是，在做了總代理之後，你仍然可以享受到很多好處。很多人都想這么做。但事實上，作為微商都是從第一步就開始緩慢的。而不是一舉成為總代理，不如讓我向你們介紹一下如何發展成為一名總代理。

如何成為微信的總代理，微商的總代理需要滿足一定的標准和要求。如果你能滿足這些標准和要求，那麼你也可以成為總代理。例如，作為總代理，手下一定有很多的代理人。在不同的平台上，代理的數量會有所不同。例如，一些平台規定只要一個代理手下的代理能達到100多人，

你就可以成為某一地區的總代理，有些平台規定有300或1000人，所以不同的平台對最終的總代理有不同的標准，但前提是如果你想成為一個主代理，你必須繼續開發更多的用戶，讓這些用戶購買和使用你的產品。用戶越多，你就越有可能成為總代理。

除了上面的方法，還有一種成為總代理的方法，就是你可以找到一些特殊的大工廠，這些大工廠可能是做一些產品，然後你和那些大工廠討論，看看你能不能讓自己在某個地區代理這些產品，如果談判成功，你就可以直接在這個地區成為總代理，你可以代理這些產品，然後通過你所在地區總代理的資格將這些產品分配給市場。

這里提到了微商的一些總代理。作為一位剛剛成為微商的朋友，他一開始應該更有雄心，更有信心。首先，他應該穩扎穩打地做這件事。工作的每一個細節都是在適當的地方完成的，並且慢慢地發展和壯大。我相信總有一天你會成為總代理的。

先拿到代理權，各公司或廠家的規定都不同。如果是好的牌子，一般要求交為數不少的保證金還要有辦公地點和人才。會根據作出的市場推廣計劃選擇合適的人有些是剛推出新產品。

如何成為總代理2

首先，作為廠家的代理商，你必須要來全面的了解企業，如企業精神、核心、政策等等，並且要做好與企業相配合的市場操作思路、品牌推廣等；

其次，你要在該區域的強大配送能力，有自己強大且穩固的渠道客情等等；

最後，一定要看你是否具備一定的資金能力，因為作為一名地區代理商要考慮的還有壓貨、促銷、客情維護等，都需要一定的資金積壓。

如何才能成為地區總代理商

要想做地區品牌代理商，需要向自己所代理的品牌申請，得到其實力認定資格之後，需要和所代理的廠家簽訂合同，得到其代理授權書，之後你就會成為該品牌這一區域的代理商，負責這一地區的市場開拓和維護。

成為地區總代理商後需要做什麼

要知道，作為該都去的代理商之後，凡是在該區域所屬范圍內的該品牌代理，他們的消費、銷售都能為你代理受益，相比小代理，利潤空間更大。同時，作為地區代理商的你，也要為你所負責的區域代理做好服務工作，達到互利互惠的共贏局面。

如何成為總代理3

1、具有獨立民事責任的自然人或企業法人。

2、有相關業務經驗者優先。

3、強烈的創業精神。

4、能認同公司的.經營理念和模式，守公司的管理政策，維護公司和品牌形象。

5、有一定的經濟基礎。

如何經營一家飲品店

1、服務

首先，每一個進店的顧客都會希望被善待，微笑著迎接顧客。消費者對店鋪的第一印象會更親切，更能抓住顧客。就服務標准而言，留住客戶是一項技能。所以服務必須是第一位的。總部會培訓投資人，用專業的服務態度對待每一位消費者。

2、產品質量

飲品店的基礎是產品，每個飲品店都要做好質量。產品質量是控制店內客流的核心。如果質量控制不好，我相信會有人再來光顧的。所以一定要嚴把產品品牌質量關，做好店鋪的衛生。總部會定期升級產品，所以不用擔心產品問題。

3、員工管理

不要小看這一點。其實很多開奶茶店的投資人在這一點上並不是很好。雖然現在奶茶店的員工不好招，但是要按照店鋪的規章制度來管理員工，獎懲分明。加盟品牌總部會教會投資人商業訣竅。

4、推薦產品

每個人喜歡不同的口味。如果想給顧客推薦適合的口味，可以提前調研當地人的飲食習慣。基於此，你可以向不同的消費者推薦合適的飲料和口味。如果顧客滿意，他們可能會再次購買。

做好飲料代理商，並不是一個人的事情，是需要有一個互相合作，互相幫助的團隊，這樣才可以解決運營中的各方面困難，保證新店的順利發展。希望投資者考察全面在決定是否投資。

『柒』 想做飲料代理我該如何入手

做食品飲料，首先要整合自己的資源，找准產品。目前市場上食品飲料產品太多了，到底哪種才有前景，這些，你可以通過對消費者的觀念進行分析。第一，要確定你目標市場，也就是你主要針對的消費群，可以綜合你的人脈資源進行選擇。第二，分析這一類人的消費習慣以及
消費理念。 還有，我不建議你找市場已經成熟的品牌，原因很簡單：第一，一個成熟的品牌
你要代理或經銷，從代理費用，以及經銷後總部對你的支持，肯定沒有一個新品牌好，因為你不做有很多人做！第二，一個已經成熟的品牌，在全國各地已經都鋪開來了，或許在你一家已經有好幾個經銷商，而且現在是網路時代，很多外地的經銷商
通過網路
批發到你本地的
終端店
等等，競爭太激烈，而人家是久經沙場，而你卻是剛起步的，戰鬥力完全不成正比。那麼是不是該選擇一個新品牌
都可以呢？
答案也是否定的，是要找新品牌不錯，但是不是每一個都行，一定要符合現在消費者的消費習慣及理念，有些產品甚至能引導一個消費理念。
目前，人們越來越注重健康，建議你在健康上做做文章，找一些健康
養身的產品。但是保健品實在太多了。如果是一個新東西呢？或許會讓人耳目一新，這里說的新東西，不是說一個新的品牌而以，因為基本上每天都有新的保健品進市場，不是都可以做的。
我們要找的是，以前人們沒接觸過的東西，而且，一聽名字人家會敢興趣的東西，更重要的是，他是健康的，綠色，養身的。

『捌』 我想推銷一種果汁飲料，還想做代理，應該怎麼做

推銷？代理？
重復一下問題：題主想要代理一種果汁飲料，並且能夠推銷出去，怎麼進行，是么？
首先來說代理：果汁飲料品牌無非兩種：大品牌和中小品牌。
代理大的品牌，消費者比較信任。比如匯源，果粒橙，但是代理門檻比較高，利潤低，能不能作為代理看題主社會關系能力了。
代理中小品牌，接一個新產品比較容易建立自己的優勢，產品價格低一點，利潤比大品牌高一點。中小品牌通常活躍在當地或者部分區域，產品質量、包裝等並不次於大型品牌。每個產品都有其自己的利潤點，至於到底尋求什麼樣的產品是要根據你當地的情況或者你現有的渠道類型來決定的，當然也需要考察品牌對於你的支持。
畢竟，任何品牌都是一點點做起來的，建議先深度了解。以河南本地的強民乳業「大馬邦」為例，企業創立17年，在河南，尤其是在鞏義地區，宴請聚會基本上都是以這個品牌為主。業務團隊對於食品飲料行業經驗比較多，能夠對於代理商一定的支持。
其次來說推銷：推銷一方面在於品牌商對於代理商的支持，另外一方面在於自己的渠道類型，如果題主現有自己的渠道，基於經銷商前期對於你的信任，新的品牌可以轉移這份信任，對經銷商的鋪貨上面有很大的優勢。
如果沒有自己的渠道，剛開始進入這個行業，那麼需要你拜訪自己所在地區的超市、便利店等，推薦自己所代理的品牌（包括自己品牌的優勢、自己能夠給予的支持等），另外品牌商業務團隊能夠對你進行一個比較好的支持，是一個關鍵。