⑴ 房地產拓客的方式
房地產拓客的方式
房地產拓客的方式。我們都知道，想要公司能夠獲得更高的利潤，那麼就必須要更多的客源去購買公司的產品，那麼又該如何去更有效的拉攏客戶呢？以下是房地產拓客的方式的參考。
第一，發送宣傳單
這個是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場，超市或者居民樓附近進行傳單的發送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產公司。
第二，場外培訓
房地產對銷售人員進行室外培訓，來吸引更多的消費者前來觀看，可以在當地設立多個培訓點，這樣可以布局整個城鎮。
第三，開展大型活動
在樓盤銷售點，可以舉行一些節目類活動，讓廣大群眾能夠免費觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。
第四，充分利用親朋好友資源
我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。
第五，利用網路或者朋友圈宣傳
現在的網路宣傳效率極高，比如通過朋友圈發布後免費領禮品等等，讓大家都能夠參與進來，提高拓客目的。
1、 商業圈派單
商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是周末的時候。因為繁華區域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要幹道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的`展會，設計出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發夾報、小禮物等宣傳敏虛項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達給高端客戶。
禮小情意在，禮多人不怪
俗話說，吃人嘴軟，拿人手短。銷售顧問給小區保安打煙，到客戶目標單位派發使用小禮品，禮品不在於貴，在於實用，比如，滑鼠墊、保溫杯、抽紙、指甲剪套裝、多功能數據線等帶有項目LOGO的禮品，讓客戶不容易拒絕並能經常使用。
俗話說，一回生，二回熟，如果所到目標客戶市場確實有更多潛在意向客戶，銷售顧問不妨多次帶禮多次復訪，強化客戶對自己，對項目的良好印象，正所謂，禮小情意在，禮多人不怪。
輾轉5次，可以見到總統
西方國家有句諺語：身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統。諺語說的是，只要你想見到某個人，做成某件事，只要通過各種熟悉人脈資源層層遞進，輾轉多次就可以最後達成目的。
因此，房地產銷售顧問要想真正高效拓客，必須先梳理自己以及身邊的人脈資源，根據自己決心去拓客的目標區域和單位，自己或親朋好友有沒有認識的人在裡面？公司橫向部門有沒有熟人在裡面？先橋好燃將這些熟人資源挖掘整理到位，拓客期間，通過熟人自報家門，陌生的客戶群體就不會有很大的心理抗性了，這樣拓客才能事半功倍。
酒席飯桌上的高效拓客
中國與西方國家做生意最大的不同就是，中國人先吃飯，喝酒後做成生意，再吃飯喝酒慶祝，西方國家是先做襪蘆成生意，再喝酒慶祝。因此，房地產銷售顧問的一般要求是能喝一點點酒，即使不會也要懂得一些酒桌文化的應酬，通過老業主和熟人介紹，邀約意向客戶就餐，從而拉近客戶關系，讓客戶更了解自己，更熟悉項目，進而促進成交，越是高端的小區，越是品質好的產品，銷售顧問越是要充分利用私宴請客吃飯，打通老帶新轉介紹的關節。
比如，碧某園營銷，每個月都專門為每個項目營銷團隊配備了圈層營銷費用，就是鼓勵銷售顧問合理利用費用邀約意向客戶做圈層活動，而請客吃飯就是其中的一種，也是相對頻繁的拓客和維溫老客戶的重要方式。
事實上，聰明的銷售顧問，不僅可以充分利用公司的圈層你費用，更知道私人投入請自己的老業主或意向客戶吃飯，讓拓客做得更順利，成交當然就更多了。
以捨得之心，四兩撥千斤
小舍小得，大舍大得。房地產銷售顧問首先要懂得先有付出後有收獲的道理，其次，還必須明白小舍小得，大舍大得的道理。銷售顧問要想拓客更順利，不僅僅是賺到成交客戶後的銷售傭金，更重要的是賺到客戶認可自己的人心。要怎麼做到呢？當然就是銷售顧問要有捨得之心。
比如，銷售顧問一套房屋銷售傭金賺取1000元，舍不捨得拿出50-100元作為獎勵，購買禮品反饋給自己的業主，銷售顧問要精心為業主挑選禮品，還要為業主寫上一段發自肺腑的感謝，更需要親自將禮品送到客戶的家裡，以表達感激之情；又比如，每當季節變化，銷售顧問是否會根據不同季節為自己重要的老業主准備不同的特產水果作為驚喜禮物。銷售顧問要做的就是讓客戶離不開自己，讓客戶能經常念叨自己，一旦客戶有親朋好友要買房，就能第一時間幫自己介紹，幫自己說話。
銷售顧問花錢送禮成本高嗎？其實真的不高。如果花100元給業主客戶給自己帶來一組新客戶成交的話，這個回報是可觀的，更為重要的是，如果銷售顧問給客戶送禮，懂得禮尚往來，好面子的客戶也會回贈禮品給銷售顧問，禮尚往來，建立起來的銷售顧問和客戶的朋友關系為銷售顧問快速拓客打下來良好的基礎，這正是以四兩撥千斤的方式加速老帶新轉介紹拓客的方法。
社群運營思維，撬動全民營銷
銷售顧問要學會自己管理客戶資源，更要學會管理渠道資源，常規的渠道資源如派單、插單、陌拜、植入門型展架等不僅效率低，效果差，而且成本高，難以維護，因此在社群運營到來之間，銷售顧問要懂得通過加入或自建社群來撬動拓客。
銷售顧問主動加入到同行交流群，可以通過項目價值和全民營銷政策撬動同行帶客，主動建立項目購房咨詢群，可以讓更多的客戶在討論中更了解項目，形成更好的傳播效果。
銷售顧問進入與自己銷售房屋無關的社群一定要注意，不能群發廣告，而應該通過推送熱點新聞速遞、有價值的觀點或方法分享等，少發或不法廣告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群組員可以通過群備注名了解到自己的姓名和樓盤名稱就已經很了不起了。