❶ 怎樣做保險代理
1 如何推銷保險
保險可能是非常難的銷售活動，因為國人可能對保險存在很多誤解，可能是對
的誤解，實際上的確是
把這個行業給搞砸了。
1.面對事實，了解您工作的崗位。什麼是
？是急用的現金
2.概念明確，基礎穩定。什麼是銷售？就是幫助別人解決問題。
3.確立目標，把夢想換為現實。
4.發掘您意料不到的市場。
5.有效的
技巧
6.無侵略性，且具有啟發性的面談方式。
7.對症下葯，達成成交
8.了解身體的語言
9.克服異議
10.採取有效的行動
11.增強信心，多見客戶。
我們要面對
1)普通人，解決他們的收入保障問題。
2)
，解決他們的收入保障問題和財產保障問題。
3)有錢的成功人士，解決他們的身命價值保障的問題。
改變信念可以改變我們的思想，改變思想可以改變我們的行為，改變行為可以改變我們的現狀！
人生是沒有希望的，只有創造！
有錢人離開
真的什麼也帶不走嗎？不是的，他帶走了賺錢的能力和人身的價值！
為什麼要參加訓練課？
訓練課的目的是提升我們的領悟力，達致更高的啟示，提升我們的智慧。
學習的方法是吸收性，發揮性。
失敗的原因是：沒有立場
沒有哲學
沒有原則
我的立場：
1) 保險是必須品，是每個人都需要的。
天底下沒有拒絕，只有放不下的面子和自我。
2）今天我決定放下無畏的自我和面子，因為，
的意義太偉大了
3) 今天我決定全力以赴，把保險的意義和利益說給對方聽。
4)我不把成敗放在心上，我只求無愧我心。
5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里，更不要把自己的前途放在別人的
，我決定要好好的把握自己的前途，這是我的立場，代表我生命的的意義
二輯
保險推銷 如何推銷保險八個招術讓客戶乖乖買單
銷售是一種以
英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的
也只能是
。在
的心中，除了成交，
。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「
」，
唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶
的幾種成交法：
1、顧客說：我要考慮一下。
對策：
。
，失不再來。
保險推銷 如何推銷保險（1）詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
保險推銷 如何推銷保險（2）
：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次
），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會××……
保險推銷 如何推銷保險（3）
：
通過判斷顧客的情況，
地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，
可以
他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？
2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
2 如何推銷保險
保險推銷 如何推銷保險（1）
：
① 與
進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。
② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
保險推銷 如何推銷保險（2）拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
保險推銷 如何推銷保險（3）
：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！
保險推銷 如何推銷保險（4）贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而
。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。
三 在國內率先引入壽險
制度，激活了國內
；在國內首先採用保費通過銀行
的處理系統；培養了中國大陸第一位
會員和壽險管理師；在國內首推24小時
查詢服務……"現任
江蘇分公司負責人、今年63歲的徐正廣先生身上擁有許多"第一"，被譽為
"
"，談起保險推銷徐先生就打開了
。
那時沒人知道個人也能買保險
1992年
獲批旗下的
在上海設立分公司，是首家進入中國市場的
，徐正廣先生出任
。"當時的保險主要就是人保的一些強制性保險，沒人知道個人也能通過保險公司買保險。當時招聘的大學生來公司面談時提出的薪水是300元，這已經是在平均薪金水平上翻了一番了。大家對我們這種一對一的
手法很有好奇心，就像那個故事，賣鞋的公司到了一個島上看見所有的人都不穿鞋，你是覺得失望還是大有商機，我們認為大有商機。我們推銷保險時不是賣，而是替你
，就像做西裝，幫你剪裁好了你要不要？而且這西裝能穿很久的。
首次推銷保險曾狼狽而逃
作為壽險推銷的
，徐先生第一次推銷保險時也不是那麼順利。"很多年前我在台灣南山人壽就是做壽險營銷的。當時我們小組在台灣一個叫板橋的地方分了四條線，我
抓到了第二條線，挨家挨戶推銷保險。公司要求熟背推銷詞，還要學會笑，一個朋友能笑出36種不同的表情，有
的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，門一開我連客戶的臉都不敢看，也不知道什麼店，一上來就和店主背推銷詞，背完就逃了出來，由於太緊張眼鏡上全是水汽。就這樣第一次是狼狽而逃，到的第二家店是賣絲綢的，進去後一眼就看到一位先生受傷了坐在
上，立馬覺得是個機會，我就說只需要三分鍾，然後背了一下推銷詞，
因為是送貨的時候受傷的，聽完我的推銷，當場就答應給店裡三個人各買一份
。就這樣首次出擊做成了三份保單。後來我有次到醫院去賣保險被趕了出來，覺得自己很窩囊，因為自己原來也是學醫的。"
保險不好賣但越做越有信心
"保單不是好簽的，但越做越有信心，同時也要把外資好的
移植到上海、南京來。如一位
當時很神氣地買了一個類似於007的酷包，向一位大老闆推銷保險時，大老闆由於心情不好一氣之下將
的包扔出了門外。但第二天他又去了，見到大老闆說：我今天不是來推銷保險的，而是來和你說假如你的客戶這樣對待你的業務員你會怎麼辦？說完
就走了，結果這位大老闆成了他最大的保險客戶。
還有一次我和一位老闆接觸，給了他一張名片，那老闆說等有空和我聯系。等了幾天沒有音訊，於是我就到公司找他。
說他在忙，我等了很長時間。見到這位老闆時我沒有推銷保險，而是說：'老闆你欠我一個東西。'老闆很詫異問欠了什麼。我說你欠我一張名片，就這樣這位老闆成了我的客戶.
一個人一生要有四
單
徐先生在昨日的專訪中提出了"一個人一生要有四
單"的理論。他說："現在一個孩子從小學培養到大學畢業，起碼要50萬，所以找到工作時最好買份保險，以防不測時給辛苦的父母一個保障。第二
單相當於
的
，因為在結婚時你肯定會對愛人說：我會一輩子保護你的！怎麼兌現，要買份保險。當孩子生下來時，你又對孩子說：這輩子我要好好照顧你，這時自己要再買份保險；最後年紀大了，退休後能不能保證像
地生活，這時還要再買份保險。我不主張一上來就買投資性保險，保險最基本的功能應是保障。"賣保險與"學雷鋒"一樣現在很多人對
員的死纏濫打非常之反感，個人營銷制度到中國是不是變了味？徐先生認為："為什麼大家抵觸保險業務員？因為保險推銷與推銷杯子、風扇不一樣，這些都是有形的，而保險是無形的，百姓受益可能是在幾十年之後。所以我們在培訓業務員時上的第一堂課不是保險，而是學如何做人，要有高尚的
，這與'學雷鋒'是一樣的，保險講誠信服務就是學雷鋒。保險只會對一個人有幫助，當你苦難時只會
。以後居民的養老問題要靠商業養老來補充，這樣大家的生活質量才會提高，這是利國利民的大事。所以做保險做得成功的人都很有榮譽感，我們是在關注人，是在
。"
❷ 保險公司怎麼代理
保險公司代理是指即指專門從事保險代理業務的保險代理公司，其組織形式為有限責任公司。根據我國《保險代理人管理規定（試行）》保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中，專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。
保險代理公司必須具備以下條件：
1、公司最低實收貨幣資金為人民幣50萬元。在公司的資本中，個人資本總和不得超過資本金總額的30%；每一個人資本不得超過個人資本總和的50%。
2、有符合規定的章程。
3、有至少30名持有《保險代理人資格證書》的代理人員。
4、有符合任職資格的董事長和總經理。
5、有符合要求的營業場所。
為使保險代理人行為規范化，我國保險法律法規對其展 業活動規定有一系列的展業規則。主要內容包括：保險代理人只能為經保險監管機關批准設立的保險公司代理保險業務；代理人壽保險業務的保險代理人亦能為一家人壽保險公司代理業務。保險代理人向保險公司投保財產保險和人身保險，視為保險公司直接承保業務，保險代理人不利從中提取代理手續費德行。另外，保險公司必須建立，健全代理人委託，登記，撤銷檔案資料，同進度向保險監管機關備案。
❸ 如何做車險代理
1.找當地合法合規的保險公司，說判沒桐明想當保險代理；
2.保險公司同意提交相察世關資料和證件，保險公司協助提交保險業和保監局備案；
3、可單獨開店或在家工作，需要列印保單的列印機，安裝保險公司出單系統；
4.如果不能操作訂單系統和列印機，可以將客戶信息發送給保險公司的訂單發送人員，然後直接取單。
車險代理分為企業和個人
1、企業代理保險：要有正規的許可證和許可證，門檻也越來越高，企業代理保險的門檻要求要嚴格得多；
2、個人代理保險：與企業代理保險相比，要求略寬松。對學歷沒有嚴格要求，可以在高中以上做。你可以在家裡開個人汽車保險代理。
需要注意的是，在談論個人代理保險時，我們必須明確汽車保險返還點，即手續費。每個保險公司可能都有差異，返還點也不同。做個人代理汽車保險，最困難的環節是找到保險家庭，讓掘坦業主完全信任，願意購買汽車保險，這需要積累和維護客戶。
❹ 想代理多種車險，怎麼代理
保險代理（Insurance Agent），保險代理人是指根據保險人的委託，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，並依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。為使保險代理人行為規范化，我國保險法律法規對其展業活動規定有一系列的展業規則。主要內容包括：
1、保險代理人只能為經保險監管機關批准設立的保險公司代理保險業務；
2、保險代理人從事保險代理業務，不得有擅自變更保險條款，提高或降低保險費率，強迫或引誘誤導投保人，挪用或侵佔保險費等損害保險公司，投保人和被保險人利益的行為；
3、保險代理人向保險公司投保自身的財產保險或人身保險，視為保險公司直接承保業務，保險代理人不利從中提取代理手續費。另外，保險公司必須建立，健全代理人委託，登記，撤銷檔案資料，同進度向保險監管機關備案。
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❺ 保險代理公司如何代理
保險代理公司的組織形式為有限責任公司。其名稱為XX市（地區）XX保險代理有限責任公司。
保險代理公司可以代理財產險公司和一家人壽險公司的業務.
保險茄嘩代理公司必須具備以下條件：
（一）最低實收貨幣資本金為人民幣五十萬元；
（首納銷二）具有符合規定的公司章程；
（三）擁有至少三十名持有《展業證書》的代理人員；
（四）具有符合任職資格的高級管理人員；
（五）具有符合要求的營業場所。
在保險代理公司的資本金構成中，單個法人資本不得超過資本金總額的10％，個人資本金之和不得超過資本金總額的30％，單一個人資本不得超過資本金總額的5％。
各級政府及各級者游政府職能部門、社團法人、銀行、保險公司，不得以任何名義投資於保險代理公司。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❻ 如何代理保險公司車險
保險代理公司開設除了普通工商登記一類手續外，還需要經保監會審批，然後才能找保險公司去代理銷售保險產品。目前保險銷售主要渠道就是代理，包括個人代理和機構代理。大家常見的保險推銷員都是個人代理，機構代理則有專營的保險代理公司和兼營的代理機構如銀行。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"