哪些人適合做保險代理

㈠ 什麼人適合保險銷售工作

什麼人適合做保險銷售，以下是我的觀點！

我們對保險代理人的基本要求是：誠實守信，有可教性，相信保險，勤奮努力！

軟性素質不提，各有理解。

聊聊最適合的兩類人。

一種是在某一領域做了很久，積累了很多優質人脈，建立了很強的信任關系。

那隻需要積累保險的專業知識，像顧問那樣銷售保險即可。生活也是相當輕松自在，每天找朋友喝喝咖啡聊聊天，順便簽簽單子掙著錢，美滋滋。

另外一種，就是小年輕，剛畢業步入 社會 ，容易被洗腦，容易接收付出總有回報，量大自從容。每日通過海量的電話，從陌生人中篩選出有價值的客戶，維系轉介紹不斷擴展自己的客戶群。但這種淘汰率非常高，二八定律明顯，甚至留存率更低。這種人，起初憑著一股勇勁，敢打敢拼，與置辦保險的優質客戶在一起久了，也會逐漸關注自身成長，變得有內涵。所以高級銷售不用問出身，待人接物與專業能力都是還不錯的。

其實二者殊途同歸，國外第一種多，國內第二種多，發展階段不一樣而已。第二種是通過兩到三年的積累，迅速達到第一種人的客戶數量，會有一個艱難的爬坡期，過了之後二者真沒本質區別。可能頂多後者在更年輕的年紀享受到金錢和成功的樂趣吧。

隨著 社會 發展，人們對於保險的認知在變好，我身邊越來越多的第一類人也開始投身保險行業了。

首先肯定臉皮要厚甚至「不要臉」的人，做保險一定要能說會道就是要「忽悠人」，總的來說就是要外向！因為銷售保險前期經過「洗腦」培訓後就要拉自己家裡人買，然後就是親戚朋友，後面就是 社會 上跑業務推銷或者通過一些「手段」拿到一些客戶的聯系方式不斷「騷擾」，保險說白了就是接近金字塔「傳銷」方式，因為高提成，而且可以長期提成客戶的保單以及自己帶進來的「徒弟」傭金，用這種方式也吸引了不少人進來躍躍欲試淘金，特別是在家裡「無所事事」的家庭煮婦，一般長時間能留在這個行業里的都是能領著高薪的佼佼者，但只是小部分！絕大部分人是沒法堅持的，外面跑業務是很困難的，基本每個人身邊都有朋友親戚在做保險的，如朋友圈不夠強大的很快就會退出另謀高就了，就是說絕大部分人都做不長久的，能留下來做好多年的絕對是「忽悠界」的高手，你說一般像我這種臉皮薄又老實的人能做保險嗎？

你好！我叫筱薇Vi，很高興回答你的問題。

一、什麼人適合做銷售保險工作，分享如下：

1、有愛心的人適合做保險，賣保險必須從幫助對方的角度考慮。

2、有親和力的人適合做保險，比較容易與 社會 上的各種各樣的人打交道。

3、做保險前不能只想到從親朋好友下手，應該想到如何開發陌生客人，這樣才能長久，保險公司目前都是招聘的寶媽居多，第一單先買自己的，第二單買老公的，第三單買小孩的，最多在做幾單朋友的，不到6個月就干不下去了，如果不具備開發陌生客人的能力，不建議做保險因為最多干半年，浪費時間。

4、保險的條款非常之多，必須把每一款產品了解透徹，幫客戶選產品時候要考慮他的經濟情況、他的年齡等等哪款產品最適合客戶，從來不考慮客戶的實際情況，有這樣的心態也不要干保險因為干不久。

性格決定命運，性格使然。全都道出了一個人的性格及其可能影響他的一生。如果將保險行業當做是大磁場，需要具備哪些磁性的人才會被吸引。總而言之，什麼樣的人適合保險銷售

1、熱誠友善

優秀保險代理人在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂於接受他。

2、不卑不亢

保險代理人面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而會引起客戶的懷疑。

3、意志堅定

性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經理就會被許多虛假的信息所包圍。

4、漠視挫折

一帆風順的訂單很少有。對於優秀保險代理人來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的保險代理人遭受挫折後，能夠很快地調整過來，繼續努力。而性格脆弱的優秀保險代理人一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。

5、渴望成功

渴望成功對優秀保險代理人來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做保險代理人的。銷售是一個壓力很大的職業，保險代理人將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功慾望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。

6、爭強好勝

成功的保險代理人還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對於優秀保險代理人來說，是一種積極的心理狀態。

7、明察秋毫

保險代理人需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話後面的本質需要，分辨虛假異議後面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。

8、隨機應變

保險代理人在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。

據我多年以來的保險經驗來看，有三類人很適合干保險

第一，做個體的，他們的優勢是有自主經營意識，有投入意識，更有掙錢的慾望，人際關系也不錯，是最適合做保險的人，很多大咖之前都是做個體戶的。

第二，行政辦公人員，自律，學習能力強，執行力強，技能也不錯，挺適合做保險的

第三，銷售人員，保險也是銷售行業，銷售人員銷售技能強，做保險事半功倍。

很多人在面試保險銷售工作時都有這樣的顧慮，我覺得自己的性格很內向，也不太會說話，不適合做保險。在他們看來，只有那些性格外向、能說會道的人才能把保險做好。真的是這樣嗎？

一般來說，在保險行業，做得好的銷售有兩種：

獵人型銷售

獵人的特點是聰明、有見識，有進取心和冒險精神，因為嗅覺靈敏，常常比別人更早發現商機。這種類型的保險代理人通常都能說會道，善於開發新客戶和新業務。

但是，他們也有一個很大的不足，常常打一槍換一個地方，對老客戶維護和重視程度不夠，容易失去老客戶。

農夫型銷售

農夫的優點是能吃苦、肯堅持，只要在屬於自己的那塊田地中反復耕耘，終將會迎來收獲的那一天。這種類型的代理人可能沒有那麼伶牙俐齒，但是他們擁有超強的親和力，往往更容易獲得老客戶的信任。

一般來說，想把保險做好，需要具備這幾種品質：

1

熱誠友善

銷售是一個和人打交道的職業，每天接觸得最多的是「冷冰冰」的客戶，這個時候，就需要用你的熱誠來融化你和客戶之間的那層冰，讓你們從不熟悉到熟悉。

2

不卑不亢

必須承認，還有很多人不認可保險，有些人甚至會對保險代理人惡語相向，說保險騙人等。這個時候，保險代理人必須做到不卑不亢，相信保險能給客戶帶來利益和價值，客戶購買保險是等價的交換。

有的保險代理人潛意識里總覺得比客戶低一等，覺得讓客戶買保險就是在騙客戶一樣，那是因為自己對保險的認識還不到位，這樣是做不好保險的。

3

漠視挫折

挫折對於保險銷售來說簡直就是家常便飯。一談就成的順單很少，絕大多數客戶都是從不認可到接受，經過長時間的跟進才成交的，這個過程中可能會被拒絕很多次。性格脆弱的人，被拒絕一次就會心灰意冷，失去了繼續和客戶「糾纏」的勇氣，也就沒有了成交的可能。而性格堅強的人很快就能把心態調整過來，同一個客戶經過多次跟進，成交的概率要大得多。

4

渴望成功

有一句話說得很好：「不想當將軍的士兵不是好士兵。」對於一個保險銷售來說，每天要承受那麼多壓力，面對那麼多拒絕，如果對高薪沒有強烈的渴望，很難在這樣的環境中堅持下來。

5

爭強好勝

在當前激烈的 社會 競爭環境下，很多人堅持「中庸之道」，甚至出現了很多「佛系少年」。對於保險銷售來說，這種心態是不可取的，只是為了逃避壓力而已。

成功的銷售一般都爭強好勝，面對挫折永不言敗，想盡辦法把保險做好。

激情，能量，有一定的人脈

做過保險業務員的朋友們知道，保險公司每天早上的晨會是激勵人員士氣的，很多業務員在開過晨會後會一掃剛起床時的低靡感，從而意氣風發的走出去公司大門，去開展自己的業務。當然這種現象主要是體現在新入職的保險業務員身上。可是當你去拜訪第一個潛在客戶時，你會發現剛剛的興奮全會被客戶的漠然或不上道而消除。那麼此時你需要做的就是要有忍耐力，還有人們常說的厚臉皮。所有面子矮的親們就不適合做這項工作。

㈡ 什麼樣的人適合做保險代理人啊

作為保通保險代理公司中的一名一線代理人，我覺得熱誠友善、不卑不亢、意志堅定、漠視挫折、渴望成功、爭強好勝等等，擁有這樣潛質的人是比較適合做保險代理人的。

㈢ 保險代理人都要什麼資質怎麼樣才能成為保險代理人

保險代理人對入職者的資質要求很高，隨著現在人們意識的提高，買保險的人越來越多。有網友就在考慮，為什麼我是買保險的那個人？而不是賣保險的那個人呢？賣保險的人指的就是的保險代理人。你願意從事保險代理人這個行業嗎？你知道成為保險代理人都要什麼資質？怎麼樣才能成為保險代理人呢？歡迎大家在評論區下方留言！

一.去保險公司面試成功，就能成為保險代理人。

毫不誇張，想成為一名保險代理人，實在是太容易了！拿上你的簡歷去當地的保險公司面試，只要面試成功，就能入職成為保險代理人。要把這個行業想的有多麼的神奇，用通俗的語言來講的話，其實，保險代理人就是賣保險的服務人員而已，你的工作就是讓更多的客戶購買保險，然後你才能賺到提成。

㈣ 事業單位工作人員能否做保險代理人

事業單位的工作人員也是可以做保險代理人的，只要你不常用，工作時間不影響工作。，在業余時間做保險代理也是可以的。