❶ 葯品代理怎麼做
選擇產品代理，最重要的是看清代理產品的發展前景。成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產品，一般都是尚處於市場拓展階段的新產品，因而如何判明產品的市場前景，也就是產品之於代理商的「錢」景，是一門學問。這里有幾條原則可供參考：
其一，就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。
其二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。
其三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。
其四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那麼，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面後將你丟掉，以便獨食其利；上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。
總之，在這個問題上，要抱一種「害人之心不要有，防人之心不可無」的態度。
❷ 怎樣做葯品代理
樓主你好啊：
首先，你個人想獨家代理的可能性基本沒有，原因是，你是門外漢（看樣子你以前沒有做過），而獨家產品都是公司大力開發市場用的，給你的風險比較大。
你可以做一個產品（可能是全國只有幾家有也有可能）的地區代理還是可以的（比如整個煙台市或者山東省），你可以自己組建自己的網路（要和醫院有好的關系，要和醫葯公司有很熟悉深入的感情基礎的情況才能做，否則沒有銷路也很難的；而價格只是其中一個方面）。
至於你怎樣尋找廠家或者葯品，如果你自己家鄉有制葯廠，你熟悉，可以和他們談，讓他們把他的產品按照上面地區代理的方式給你，如果你找全國其他地方的也可以，先在網上看看，是不是有些什麼產品在你熟悉的地區（比如你家鄉）需要找總代理的，有就很好，沒有就向那些公司的負責人，一般是招商部的，打電話，他們核對你的信息後就可以合作了。
現在做這個的風險有：
（1）如果沒有網路，你的隊伍組建和你的網路構築會花費你很多時間（建議，先去一家公司做業務員，熟悉這個市場背景，認識一些人後再自己做，風險小些；（2）國家逐漸在按照廣東省的招標政策規范（整頓）葯品經營市場，結果就是一大部分沒有實力（資金沒優勢，網路不足夠大）的醫葯公司會因為拿不到陪送權而倒閉。（好象要是國家真這么實行，還真沒有什麼解決辦法，除非強強合作，和其他醫葯公司合並自己的網路）。
一些個人見解，雖然談的好象都是困難，其實以上這些說不準你全知道了，也沒必要擔心的。
❸ 醫葯的銷售渠道模式
我國醫葯企業應如何根據世界范圍內現代企業營銷渠道模式的發展趨勢，結合企業自身的實際情況，採用最適合自身的合理的渠道模式， 關繫到醫葯企業市場競爭力的增強和持續穩定的發展。為此由我為大家分享醫葯的銷售渠道模式，歡迎參閱。
1.葯品的分類
葯品是一種特殊商品，是用於預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能並規定有適應症、用法和用量的物質。目前國際通行的葯品分類管理辦法將葯品分為RX葯品和OTC葯品兩大類分別進行管理。
RX葯品，即處方葯。是指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用的葯品。國家葯品監督管理局《處方葯與非處方葯流通管理暫行規定》中指出： “RX葯品是指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方方可購買、調配和使用的葯品。”RX葯品批發與零售企業不得以任何形式直接向患者推薦、銷售RX葯品， 必須按醫囑或醫護人員的監控和指導下使用， 不得在大眾媒體上發部廣告。
OTC葯品，即非處方葯。指應用安全、質量穩定、療效確切、使用方便，不需要憑醫師處方即可自行判斷、購買和使用的葯品。因而OTC葯的推廣策略和促銷活動主要針對葯店零售終端和消費者本身，葯店是OTC 葯的主要銷售渠道。
RX葯品與OTC葯品不是葯品的本質屬性，而是從葯品管理的需要而確定的概念，兩者都是葯品，它們在開發、生產、營銷、使用均要遵循葯品管理的相關法規。 在此前提下按葯品的種類、 劑型、 適應症、給葯途徑不同，將葯品分為處方葯與非處方葯，並按相應管理辦法進行管理，主要在流通和使用環節區別管理。葯品的上述特殊性質， 要求其在營銷過程中， 必須將其安全性、有效性、專用性放在首位，而不是其贏利性和商品性。
2.葯品的營銷渠道模式
葯品的分類及特性決定了其營銷渠道模式
RX葯品的主要營銷渠道模式：生產廠家→經營企業→醫院→患者,OTC葯品的主要營銷渠道模式：生產廠家→經營企業→葯店→患者
醫葯市場環境的變化帶來營銷渠道模式的變化的多元化， 流通行業結構的多元化， 營銷渠道模式也出現了多元化。
1.經銷商組合模式
葯品供應商綜合考慮經銷商的配送半徑、主推品種類型、主要下遊客戶類型等與產品銷售掛鉤密切的因素，挑選那些在傳統的三級營銷模式中處於二、三級地位的醫葯經銷商，建立一個由2-3家有助於自身產品銷售工作開展的經銷商組成的經銷商組合， 每一家都直接與生產廠家建立買賣關系。其模式為：
2.終端直營模式
葯品生產廠家從源頭上壓縮產品的流通環節， 拋開各級中間商，直接運作葯品零售終端。 這樣， 產品銷售的利潤掌握在生產商手中，有利於生產廠家將終端促銷、 客情維護等實現最終銷售的關鍵環節做到位;也有利於集中人財物力宣傳自身企業或產品的品牌形象，最終形成品牌產品的營銷優勢。其模式為：生產廠家→零售終端→最終消費者
3.廠商終端聯盟模式
省級總經銷商自建終端營銷隊伍， 以便於對總經銷代理的產品進行精耕細作，贏得更多更好的產品的經銷代理權，以更精細化的服務吸引能給自己帶來最終銷售的終端型客戶。 很多生產商樂意與這樣的經銷代理商結成一種營銷聯盟：由熟悉渠道的經銷商負責渠道疏通工作，自己負責產品的促銷工作。其模式為：
4.經銷直營結合模式
生產廠家的第一供應商既有經銷商，也有零售商。產生的原因有：一是新興的交易方式的推動，如招商代理。二是生產廠家在不同市場的不同操作思路。比如，有實力的生產廠家為了把市場做深做透，常實施通路精耕細作策略，自己操作終端;反之在目標市場上只好藉助當地經銷商的網路了。其模式為：
5.直銷模式
生產廠家跳過所有經銷商、零售商環節，直接向最終消費者出售葯品的一種銷售模式。隨著互聯網知識與營銷行為的緊密對接、醫葯銷售類的管理軟體的不斷開發和應用， 以及網路化的辦公硬體設備在普通消費者的家庭登堂入室， 醫葯企業通過建立電子商務交易平台，以BTOC的交易方式，向患者直接出售醫葯保健品。還有一些醫葯企業尤其是保健品企業進行入戶營銷， 以便向消費者展示產品、定製服務。其模式為：生產廠家→最終消費者
❹ 做一個葯品的代理商都要怎麼做啊
1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜；對於上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對於上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
3：注意適時激發
客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買慾望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對於不同的需要應使用不同的語言去激發。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。
5：注意突出重點
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調；二是注意選擇適當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。
作者：郭漢堯 摘自＜演講與口才＞