❶ 2022年適合加盟的茶業品牌有哪些
這幾年武夷岩茶市場還不錯，越來越多的茶友開始喝岩茶，我覺得這是個機會。所以加盟茶業品牌的話，首選岩茶品牌。在這里說一個我接觸比較多的品牌——澤悟茶業，真的很有實力的一家企業，想開店的朋友可以了解一下。
澤悟茶業算是大紅袍知名品牌了，其當家產品極叢名動茶友圈，不知極叢者都不好意思說自己喝過好的老叢水仙。當然我推薦澤悟並不是因為極叢，而是真心覺得人家品牌發展的好。
首先，澤悟產品設計方面主打國潮風格，在國風愈演愈烈的當下能夠自帶流量光環，對於加盟商來說是很大的優勢。
其次，澤悟產品系列齊全，且更能契合年輕群體。無論是X檔案盲盒，還是品位不凡系列，又或者基礎品類，都在年輕消費群體中掀起了茶飲熱潮，廣泛好評。
最後，澤悟創始人茶人阿澤在全網的流量還不錯，IP塑造的比較成功，對於加盟商來說，能夠起到很好的推廣作用⌄
❷ 我是地道的茶農出生，茶葉賣給商販價格太低，我想自己銷售，辦個茶廠銷售普洱茶，要辦哪些證才合法，求救
廠即個人獨資企業或者是合夥企業
辦廠不需要出具注冊資金 而可以直接設立
設立工廠之前需要先通過環保審批
以合夥企業為例
辦理項目：合夥企業設立登記
辦理時限：
自受理申請之日起，在30個工作日內作出核准登記或不予登記的決定。
申辦資格：
農村村民、城鎮待業人員（包括辭職、退職、待業青年、閑散人員）、離退休人員、企業下崗人員，國家法律、法規和政策允許的其他人員可以依法申請合夥企業營業執照。
申辦手續：
1、書面申請
2、全體合夥人共同簽署的設立登記申請書
3、企業名稱預先核准通知書
4、全體合夥人的身份證明
5、全體合夥人的職業狀況承諾書
6、外省市人員須提供暫住證
7、從業人員名單
8、出資權屬證明
9、合夥協議書
10、擔任執行合夥事務合夥人的證明
11、企業住所證明：租房協議、產權證明、居改非證明
12、從事國家專項規定的行業或經營范圍，應提交有關部門的審批件
13、全體合夥人指定的代表或共同委託的代理機構的委託書（含信息表）
辦理程序：
受理－審核－核准－發照
辦理依據：
《中華人民共和國合夥企業法》（1997年2月23日中華人民共和國主席令第82號發布）
《中華人民共和國合夥企業登記管理辦法》（1997年11月19日國務院令第236號發布）
❸ 特別篇：金融普洱茶
作者：深渡水 （原創）
本文章將通過幾點內容對目前普洱茶市場 「金融茶」 的概念進行剖析，文章較長，敬請耐心閱讀。
1949-2005 期間的故事
先來嘮嗑嘮嗑那個所有茶客們最嚮往且又神秘的年代：建國初期至2005年前。
為什麼說這個時期的普洱茶行業是最值得研究的呢？
這個主要原因是建國前的戰亂，建國後的計劃經濟、改革開放後的百家爭鳴。普洱茶行業和別的行業一樣，伴隨著國內的經濟貫穿了整個時期。
先說說 勐海廠 、 中國茶業公司 以及 中國土產畜產進出口公司 的故事。
1939年初，剛成立的「雲南中國茶葉貿易股份有限公司」派遣范和鈞、張石城等人到勐海（當時叫佛海）對茶葉產銷進行調查。
並在 1940年 創辦了 「中國茶葉貿易股份有限公司佛海實驗廠」 ，而這正是今天勐海廠的前身。
1952年，剛經歷過戰亂年代後，國家採取的是計劃經濟，所有的茶葉私營企業都改為國營。該廠正式更名為 「中國茶葉公司佛海茶廠」 並在同年由中國茶葉總公司統一注冊 [中茶] 牌商標（1951年尾） ，並要求全國國營茶廠統一使用此商標。直到了 1985年 ，在滿足國家生產配額的前提下，各茶廠才有權自行生產產品以作銷售來滿足市場需求（1989年大益牌開始使用）。
且在1972至1998年，為了換取外匯，在當時生產的茶大多數冠以 中國土產畜產進出口總公司 雲南分公司進行對外的銷售。 1998年8月10日——外經貿部下發文件，國家對茶葉出口不再實行統一聯合經營。90年代末，順寧實驗茶廠（鳳慶茶廠）、佛海實驗茶廠（勐海茶廠）、康藏茶廠（下關茶廠）等脫離了省公司成立了獨立公司。
在此過程中大益所扮演的角色
自國家開放茶廠自行生產自己的品牌的產品後，在1989年勐海廠就開始使用了「大益牌商標」從而開始生產了自己品牌的普洱茶。
結合上一段的內容，簡單的小結一下：
中茶牌是國家級的品牌，由國營公司指定不同的廠生產後對外銷售的，而大益則是勐海廠自身的品牌，是在獲得允許自行生產權利後才創建的。
1995年以西雙版納勐海茶業有限責任公司正式注冊「大益牌」商標，且在1996年正式改制為有限責任公司。而在這個期間，勐海廠實行了「兩塊牌子（勐海廠、勐海茶業公司）一套班子、獨立核算」的經營模式。
2004年改制民營，正式結束國營體制。而在結束國營體制後，接手的人就是將大益推到目前國內普洱茶龍頭寶座的 --- 吳遠之
「一位不是茶廠出身，卻在茶界翻手為雲覆手為雨的風雲人物」
大益是金融茶？
通過以下兩張圖片，就能有一個很直觀的感受，什麼叫金融茶
綜合上述的兩張圖片，炒股的朋友們是不是有種似曾相識的感覺？
如果說縱觀全球，一樣的有 歷史 、文化背景、存在著收藏價值的飲品 且 流通於大眾的，除了紅酒可能沒有什麼能夠和普洱茶相提並論了。
但國外的紅酒在這兩張圖片面前，也只能稱之為 弟弟 級的。就算是所謂的82年拉菲，還是酒王康帝，在面對 大益的六星孔雀 確實是不算啥。
言歸正傳：為什麼說大益是金融茶
這裡面有這么一個概念，2007-2008年期間，是普洱茶行業的嚴冬期，而當時眾多的廠家都沒有熬過這個寒冬期。這些廠家要麼倒了，要麼收縮了，唯獨只有大益在這期間一枝獨秀。
2007年普洱的崩盤
很多茶客都聽說過2007年是普洱茶 歷史 的一個大事記，整個普洱茶行業經歷了非常嚴重的寒冬期，而這寒冬期卻是因為 「過度炒作」 導致的。
2005年，一個營銷概念叫 「馬幫進京」 有那麼點重走 茶馬古道 的意思，當時120匹馬載著6噸普洱茶從雲南出發。當這些來自雲南的馬幫走在北京的大街上時，引起了全國媒體的爭相報道，從而推動了普洱茶的升溫。
2006年，從主流媒體到各門戶網站都在炒作普洱茶 「越陳越香」，存放越久越值錢，很適合作為一個 長期理財產品 的概念。而這個概念帶來的效應不僅僅是 「中期茶」 的價格升溫，同時也對下一年普洱茶原料價格造成了非常大的影響。
然而在2006年的年末，雲南出現了嚴重的乾旱，導致整個市場都刮著一陣 「普洱茶原料產量大跌」 的風。而當時很多的茶廠、茶商們都深受這個言論的影響，高價的收購原料，導致資金都積壓在原料里。
2007年的時候，受原料產量下降 這個言論的影響，普洱茶的價格持續走高。而當時的主流炒客們炒作的是：大益、下關、中茶等，而面對價格的上漲，這幾家品牌卻 海量的出貨 到市場，導致供過於求的情況，整個普洱茶收藏市場直接被打破，所有的主流價格直線下跌。
有這么個說法，當各大廠家和茶商的資金都積壓後，要麼元氣大傷，要麼直接倒下。但大益卻沒有受到很嚴重的傷害，是多虧於他們有提前2年左右去備貨的習慣，而04年、05年的原料在當時來說是相對於便宜的。而其他廠家在當時是以高價在07年收購原料，在後續崩盤後低價銷售產生了巨額的虧損。
市場低迷時的大益
一句廣告詞： 「茶有益、茶有大益」 在2008年普洱茶行業的寒冬期成了幾乎是家喻戶曉的廣告詞。央視新聞的黃金時段、廣州亞運會的贊助、高姿態的擴充門店，都奠基了今日龍頭地位的基礎。
當大益以如此高投入的營銷方式鋪天蓋地的打入大眾市場時，作為普洱主力軍的廣東，卻有這么一批人的存在。一批趁著熱度私底下進行大益普洱的倒賣從中賺取差價，而這么一批人是最早將大益捧成今日金融茶的主力軍。
大益 益友會
2015年，北京益友會 科技 有限公司成立（大益旗下益友會平台）。
2016年4月6日，益友會平台一次性上架了500件 701皇茶壹號（熟普） ，定價以 6000元一件面向益友會的 「打新族」 。上架後短短幾分鍾便被一掃而空，而幾天後的市場報價已幾倍於一開始的銷售價。
（截止到2021年3月，已高達15萬一件）
初嘗了甜頭後，益友會在同年4月18日開始，分4周，每周星期一、三、五各推出一百件 「 皇茶壹號 生茶 」，定價為 8000元每件。而這一次的銷售，甚至乎可以和小米巔峰時期推出新款手機有的一拼，真的叫秒殺了。
益友會的飢餓營銷？
在最近的這幾年時間里，飢餓營銷玩的最溜的莫過於小米，由商家自身去控制生產、供應從而造成供不應求的市場氛圍。特別是那種參與到購買的，還需要繳納一筆參與費（還不保證一定中）才能參與的，更能激起人們的慾望和 投機心態 。
有一次我和一個參與到 「金融 游戲 」 里的朋友聊天，
哦對了， 忘記提醒他，現在的網價已經是 59000
背後的推手
2005年的馬幫進京，2007年的產量降低，2014年的古樹茶，2016年的熟普復興。一個又一個概念，貫穿了一個又一個周期。
來來來~ 說一下幾個角色， 神秘的收藏家 （是不是莊家暫且不論）， 買賣平台 （網價，XX行情網）， 商家 （ 游戲 規則的定製者）， 各級經銷商代理商 （推波助瀾，自己買也賣）， 韭菜 （ 游戲 的參與者）， 普通消費者 （我看看，看看能不能長期持有）
（當我打開這個網頁，我一度以為我打開的 炒股神器 「同花順股票交易」）
游戲 的邏輯：
2011年-2013年期間 廣東佛山 很多人對金錢龜市場的 建倉、炒作、概念、出倉、接盤、繼續炒作、接續接盤 再到崩盤 的故事 還記憶猶新。
當時的炒作和現在普洱茶的炒作在邏輯上幾乎相同，唯一的不同就是個人參與到了養殖生產，而普洱茶主要還是靠 廠家品牌從源頭控制 。
當時的市場，只要是金錢龜就值這么個價格，但普洱的市場不一樣。同樣的原料，甚至乎更好的原料，品牌不一樣就沒有可操作性。
第一步： 神秘的收藏家 ：我很喜歡這批茶，無論多貴我都要，市場上只要有的，我都買 （當然，那是在低價的時候）。我們稱之為 「建倉」 。（益友會沒上的時候，誰炒起的88青和大白菜？搜一下你就明白了）
第二步： 買賣平台 ：其實我只是個跑龍套的，竟然你們大家都需要我，那要麼我也參與到收藏來，要麼我就提供交易服務，要麼我也買我也賣吧。 當然，你們也需要通過我了解到現在的價格。我們稱之為 「 像點樣的交易所」
第三步： 商家 ：竟然你們都那麼喜歡玩這種金融 游戲 ，特別是還是我的品牌，那好吧，我也來參一腳，我是正規軍，按我的 游戲 來。我們稱之為 「 GM 」，來來來 參加我的 「益X會」 。
第四步： 各級經銷商 ：我就是做這行的呀，我不參與這個 游戲 ，難道你指望賣麵包的參與嗎？看我的，我也來推一波，反正我手上有貨，而且出手的渠道我也有~ 我們稱之為 「 小交易所+ 小韭菜 」
當前面四步已成，市場氛圍建立了，形成了 群眾概念 ，買了就是一個長期的投資 或者說 有部分賭徒心態的出現了~
韭菜登場！
以下省略1000字
股票市場的 低價建倉 + 概念 拉高股價 出倉，留下一地雞毛，留下一片綠油油的韭菜根。這個概念又與現在的普洱金融茶概念又多麼的相似，只不過是莊家更具有操作性，股民換成了茶客，缺少了機關的監督罷了。
我在哪裡看到過這么一句話：
為啥比2007年更能持久？是因為現在懂得如何去溫水煮青蛙了~
文章內容參考：
中國普洱網《理清混亂的中茶牌普洱茶》
網路《勐海茶廠》
知乎《茶有大益？益有大害？》
藏品普洱《「大益」、「中茶」以及勐海廠的關系》
茶咨詢網《大益益友會飢餓營銷...》
關注、分享
讓身邊更多的人和你一起
喝好茶、喝明白茶
❹ 普洱茶目前的銷售現狀是什麼樣急求。5.27前
555~ 晚了一天 希望還能幫上你
普洱茶市場分析
（一）普洱茶產品與市場 如果說現在已經形成了一個穩定的普洱茶消費市場，那還為時過早。市場的迅速成長並不代表這個產品的銷售已經進入了一個良性的軌道。普洱茶的真正火熱還不過十年的時間，而飛速成長也就是這幾年的事情，所以這個市場還很稚嫩，還很不穩定。去年下半年，一則「豬圈發酵普洱茶」的報道引發了普洱茶市場的震盪，雖然後來證實這不過是一則不實的新聞，也得到了澄清，但給市場和商家帶來的傷害卻不是短期可以消除的。
從這個例子可以看出來，當前普洱茶的消費者還帶有很大的盲目性，對普洱茶還缺乏足夠的認識；消費者缺乏的消費理性帶來的是這個市場的不夠理性。筆者遇到一件很有意思的事情：我拿了一沓普洱茶宣傳資料在廣州白雲機場的侯機室等人，身邊還有幾個同事，大家恰好也在聊普洱茶。一個空姐可能是聽到了我們的話題，就停下來問我們是否有普洱茶。開始我還錯愕了一下，就說我們不賣普洱茶，只把手中的一份資料給了她，跟她說，資料上面有很多，她可以找找。她拿過資料，左翻右翻，還是問哪是普洱茶。這下我就樂了，因為那張資料上都是餅茶的圖片，她看了圖片還在問普洱茶在哪，說明她根本就沒見過普洱茶，而她居然停下來向我們打聽，又說明她是聽了很多關於普洱茶的信息，對這個產生好奇或者興趣。
這個事例雖然比較極端，但很正確反映了當前消費者對普洱茶認知的缺乏，這既是一個比較新鮮事物在消費市場成長過程中的必然現象，但是，也說明這個市場存在的隱憂。因為消費者對產品認識不深就很難產生很強的信任，而沒有牢固的信任基礎，市場的繁榮必然是一個表象，一旦再遇到「豬圈普洱茶發酵」事件，市場崩盤都有可能。這也是很多業內人士所擔心的問題。
所以，廠商也漸漸意識到了這些方面的問題，在宣傳上不僅加大了力度，而且也做得更為細致和深入。從普洱茶的歷史和文化，從保健功能到養顏美容等等都向市場傳遞開來，同時專家學者也著書立傳，來宣揚普洱茶的各種獨特之處。但市場的擴大，招引了許多新的廠商的進入，普洱茶的產品種類，更加紛繁繚亂，很多消費者也是摸不清頭腦，不知怎麼去分辨，這一亂象只有在大浪淘沙之後，才能顯出一個較為清晰的格局來。
（二）普洱茶文化與市場
很多人把文化當成了化妝品，需要就來點裝扮一下，而大多時，則把文化晾在一邊；還有人就根本不知文化為何物，也就乾脆不理這個東西。
喝茶是一件很文化事情，很多人都這樣認為。而文化呢？很多人則認為，文化應該是緩慢的，麻煩的，很虛的。每次筆者叫朋友來喝茶，朋友就說，喝茶啊？那要很有文化喔，我可喝不了。而我總是回答說，什麼文化不文化，也就是開水裡面放幾片茶葉啊，沒你想的那麼復雜的。
也不知是歷史的原因，還是某些人現實利益的需要，總之普洱茶文化在與市場的接軌方面還是存在很多問題，這個問題也不僅是存在於普洱茶，也存在於其它茶。
一談普洱茶文化，很多人就是掉書袋，翻歷史，然後作出結論：你看，我這茶多有深度啊！這是普洱茶需要的文化嗎？筆者認為，我們的廠商在談普洱茶文化時，很多時候是在表現普洱茶的文化，而不是要讓消費者去感受茶的深度。這也是我們的企業與外國企業的最大差別。
以立頓茶來說，人家今天成為茶業界第一品牌，肯定有自己成功的企業文化、品牌文化和獨特的歷史文化。但是，你能看到它在四處宣揚立頓茶本身有多麼文化嗎？有看到說某某歷史名人為立頓茶正過名、寫過傳什麼的嗎？有看到宣揚立頓茶的原料是采自哪個有幾千年歷史的山頭的嗎？沒有。為什麼？並不是人家沒有這些東西，人家這些東西不是去灌輸給消費者，而是讓消費者在喝茶時自己是感受，去體悟。不同的消費者有不同的感受，才能體現產品內涵的豐富性，才能讓不同品味的消費者結合在同一個產品中。而我們的茶就不同了，普洱茶你也宣傳六大茶山，他也宣傳六大茶山，而且是灌輸給消費者，開始還好，一旦消費者成熟點，就會產生出不同的消費特性來，而這時，僅僅一個「六大茶山」能滿足千萬消費者的不同口味要求嗎？
還有就是，我們的茶文化，在表演茶藝、茶道時，往往喜歡注重一些繁雜的程式，務求一招一式都有其來龍去脈，如果是作為學術交流還可以，如果是去向消費者宣傳，這種泡茶方法可行嗎？我的一些朋友之所以說喝茶是很「文化」的事情，怕很大一部分是嫌泡茶時的那份表面上的麻煩。喝普洱茶，歸根結底是為了解渴，或者說解渴時附帶一些其它元素。所以普洱茶文化要靠普洱茶本身去傳遞，而不是廠商自己宣揚普洱茶有多麼文化時，而茶的包裝還是那麼單調，茶的形狀還是那麼簡單，喝茶的環境還是那麼嘈雜。
普洱茶有文化，也需要文化，但文化歸根結底還是為市場服務。為文化而文化不是做茶葉生意，為賺錢而文化，俗氣而且也找不到文化的真諦。去年的「馬幫茶道瑞貢京城」萬里行活動把馬幫馱普洱茶的文化與普洱茶的宣傳結合起來，讓普洱茶的形象在全國各地樹立起來，確實為普洱茶的普及作出了重要貢獻。這是一個運用普洱茶文化很成功的例子。普洱茶文化點很多，可以建造很多平台出來去讓消費者感受。但重要的是，始終要認識到，普洱茶要營造的是一個「市場文化」或者「商業文化」，而不是其它的東西。
（三）普洱茶市場的分化
普洱茶的消費市場目前基本上可以分為：節日、禮品市場、拍賣市場、收藏市場和終端市場。
節日、禮品市場：主要集中在一些節假和婚慶等，對普洱茶一些比較了解的消費者和政府、商人等把普洱茶作為禮品贈送給親友、上司、合作夥伴等，這也是一些普洱茶高端產品的主要消費方向。
拍賣市場：拍賣市場在我國還不是很成熟，普洱茶往往是藉助名人和一些有重大意義的事件增加產品的附加價值，從而以此為效應，獲得消費者認同。與斯里蘭卡等主要產茶國相比，我國可以說還沒有形成一個茶葉拍賣市場。許多茶葉拍賣還主要集中在製造新聞效應方面，還不是去真正培養這個市場的形成，這也是我們的茶葉質量好，價格相對較低的原因。
收藏市場：這是普洱茶消費的主流市場之一，也是推動普洱茶發展的動力之一。收藏市場不僅吸收了許多新茶，更重要的是吸引了更多的資金進入到普洱茶行業中來。但是，當前的藏茶時常對普洱茶收藏價值的判斷和收藏趨勢的把握都沒有深入的分析，還帶有很大的盲目性和隨意性。如果當前茶葉市場的拍賣只是一種明顯的炒作，那麼收藏就是一種隱性的吹捧，都還遠沒有形成一個健康穩定市場。
終端市場：主要集中於對普洱茶的愛好者、茶館等，茶館不僅提供喝茶的場所，同時也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通過這里宣傳出去的。隨著普洱茶整個行業的普遍提升，這一市場必將為更多廠家來爭奪，也是普洱茶品牌確立的基地。
從普洱茶主要集中的消費市場特點來分析，可以得出，普洱茶還是一個集中於較高收入人群消費的產品。這一人群有消費能力、消費意識和對普洱茶認識較為深刻，同時，這一人群接受過較高程度教育，對普洱茶不僅是作為一種飲品的期待，還有文化、保健、增值等方面的要求。
通過普洱茶市場的發展態勢和目前的市場狀況，可以這樣認為，普洱茶市場是一個以大流通批發市場兼終端消費市場的形態，普洱茶的資本與產品的轉換主要在流通領域進行轉換，這也是在以廣州芳村茶葉批發市場、北京馬連道茶葉批發市場和雲南雄達、康樂茶葉批發市場為輻射下產生的一個市場狀態。
雲南普洱茶生產企業通過北京、廣東、廣西、香港、台灣和馬來西亞等國內外的一級或二級代理商銷售產品，這些地區的代理商則通過自己掌握的固定消費群銷售。這些消費群主要集中為茶館和茶藝館、節日市場、禮品市場，有的則通過更下一級零售商出售給對普洱茶的固有消費者。
❺ 高端茶葉怎麼招代理商！
每一家品牌的招商所使用的方法都是不一樣的，比如龍潤普洱，它的目標經銷商其實是零售店的加盟商，與茶葉市場的經銷商性質不一樣，所以不能跑到傳統茶葉批發市場去招商；比如中茶普洱，這種頭部品牌的招商其實是反過來的，經銷商自己會來找品牌，所要做的工作是篩選哪些經銷商進行簽約；比如說柏聯普洱，它的定位相對小眾，不適合放在傳統市場去進行批發，所以它的目標經銷商也是相對小眾的。我的經歷中，與你的情況比較類似的，應該是五正熟茶的招商，那我就說說五正熟茶的招商，看看對你是不是有幫助。
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上沒有人願意大張旗鼓的來做熟茶，都是普洱茶的企業順帶做做熟茶，但熟茶的市場容量足夠支撐一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市場，並以高品質熟茶的定位進入市場。
2、定位完成後，要做的事情是宣傳和推廣，五正熟茶在全國各大機場投放廣告，在《中國民航》投放廣告，在各種報紙、雜志投放廣告，廣告量的投放是跟多新品牌不願意承擔的。在推廣上，五正熟茶派出了30人左右的業務員，歷時兩年時間，在全國各大茶葉批發市場投放宣傳資料，與店主進行交流，組織小型品鑒會，先後收集了近十萬家客戶資料，並開展品鑒會上萬場。
3、經過廣告和推廣之後，五正熟茶在傳統茶葉批發市場逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客戶加盟，之後五正熟茶的招商就相對簡單了。五正熟茶一般採用集中招商的方式，就是將意向客戶請到公司，通過集中講解公司對做品牌的目標和做法，篩選出適合共同發展的客戶進行簽約。
4、招商不是簽約打款就完成了，想要後續長久地實現優質經銷商的穩定和新經銷商的加盟，更多的市場工作需要做，比如宣傳和推廣，不是減少了，而是更多了，讓先進入的經銷商能夠將茶葉賣掉，能夠招到他的下家，所以要做更多的工作。
我想說的是，每一家品牌的情況不同，方法不同，但有一點是跑不掉的，就算你給經銷商1折的價格進貨，他如果賣不出去，也不可能成功。如果你的市場做的足夠好，就算你給他6折進貨，他也是樂意的，所以經銷商看中的不是折扣，而是能不能賣掉，賣掉的時間有多快。如果你想做金融屬性的品牌，則經銷商需要看到你有多少能力將一個產品從低價位快速拉升到高價位，能夠持續多長時間的拉升