❶ 怎麼樣拿代理
條件：
1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理准備。
2、必須有200塊或者更多費用支出的經濟准備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。
3、必須做好承受三個月以後或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理准備。
如果你做好了以上准備，那麼就可以准備行動了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項准備，那麼本方案不適合於你。
步驟：
1、選一個好的產品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什麼才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些並不是本方案中理想的產品，如果沒有認識到這一點，那麼趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。
一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由於企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？
2、先做業務代表：選好產品以後就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈願望，但不是說就會不考慮風險先給你發貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
准備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來准備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發現的一個機遇，你的理想是做代理創業的不是做業務代表打工的，這樣也為你以後獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在於你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委託書，簽定一份書面協議規定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。
說到這里，你該明白為什麼本方案要求想做代理創業者必須具備以上三個條件了吧。
在上篇中我已經說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業務代表就白做了。
以下分兩種情況來做說明：
第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時資金來保證一個交易周期，通常資金來源如下：1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬於這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。
2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、願意加盟或現款現貨的經銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數萬元，風險並不大。當然，為了防範風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什麼風險了。
以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以後就可以從中得到一次業務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。
對於自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：1、找到一個提成利潤超過35%的產品（否則收益太少，不如不做）；2、產品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。
3、產品必須有顯著的優點（否則是騙子，被打不要怪我）4、產品價格必須要為大多數人接受。
滿足以上條件的產品為數不少，大家可以預選一下，沒有適合的再來問我，我會給大家做一些建議對於沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產品，而且提成獎勵超過35%，那麼就可以按照如下方式進行了（兩套方案）：方案一 1、首先根據產品價格定位設計一套針對小群體最好細致到個人的推廣方案（搞不定的來問我）；2、同樣方式申請做業務代表，開設一個銀行個人帳戶，便於結算提成獎勵以及貨款。
3、匯款買至少一套產品（樣品），價格最好200元以內，以普遍的個人承受能力為限。
4、開始你的業務代表工作，目標是個人及小團體消費者，收到貨款及時要求廠家發貨，同時在個人消費者中發展你的合夥人（很重要哦，沒有合夥人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。
明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會算帳的自己算一下，特點就是團隊的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經驗的人一看就明白了。
❷ 辦理代理記賬許可證需要什麼資料
辦理代理記賬許可證證明你辦事的效率，來源於你是否做到了充分的准備，所以去之前，我建議你看下辦理代理記賬許可證的相關內容。
辦理代理記賬許可證的資料
申請代理記賬資格
一、從事代理記賬業務的機構除會計師事務所，必須報市財政局核准、發給許可證，才能從事代理記賬業務。
1、申請部門須先經市工商行政管理部門或其他管理部門核准登記;
2、從事代理記賬業務的人員須持有《會計證》，其中至少有三名從事財務工作三年(含三年)以上的專職人員並提供個人簡歷和工作單位證明，兼職人員必須由所在單位提供允許兼職的有關證明;
3、代理記賬業務的法人代表必須是中山戶口的專職人員，並具有中級以上會計專業技術資格或注冊會計師協會會員;
4、經營狀況良好，內部制度健全，具有開展代理記賬業務需的場地、必要的辦公設備、資金等基本條件。
二、申辦代理記賬業務的機構，須向財政局遞交如下申請資料：
1、申辦代理記賬的書面申請;
2、填寫《代理記賬許可證申請表》。該表可向市財政局會計科索取;
3、營業執照或社團登記證的副本(核對後退還)及其復印件;
4、所有從事代理記賬業務人員的《會計證》、身份證和會計專業資格證(或注冊會計師協會會員證)的原件(核對後退還)及其復印件;
5、機構設立的章程以及代理及賬工作規程、內部審核控制制度、崗位責任制、會計檔案管理制度、財務會計管理制度等內部管理制度;
6、發證機關要求的其他證明文件。
三、市財政局會計科收到申請資料後，派員實地了解申請單位的情況，對符合條件的分批發給《代理記賬許可證》，並集中刊登公告(登報費用由代理記賬機構分擔)。
四、從事代理記賬業務的機構，其代理業務，應接受財政局的指導和監督。
五、代理記賬機構實行年檢制度。
六、申請單位一定要提供真實資料，如果發現報送虛假資料的，一年內取消其申請資格。
(1)對本單位發生的經濟業務事項，應當填制或者取得符合統一的會計制度規定的原始憑證;
(3)及時向代理記賬機構提供真實、完整的原始憑證和其他相關資料;
(4)對於代理記賬機構退回的要求按照統一的會計制度規定進行更正、補充的原始憑證，應當及時予以更正、補充。
3.代理記賬機構及其從業人員的義務
(1)按照委託合同辦理代理記賬業務，遵守有關法律、行政法規和統一的會計制度的規定;
(2)對在執行業務中知悉的商業秘密應當保密;
(3)對委託人示意其作出不當的會計處理。
(4)對委託人提出的有關會計處理原則問題應當予以解釋。
1、代理各個稅種的納稅申報，代理企業納稅情況自查及清算各種稅款業務;
2、代理企業整體稅務安排、投資項目稅收評估，代理製作涉稅文書。
3、建立企業納稅核算體系用辦稅制度，為企業設計財務制度。
4、協助企業進行股份制改及企業間兼並、收購工作，代理設計經營管理制度。
5、為企業提供報表分析，提供其他管理建議。
6、委託人要求的其他常年代理業務。
代理記賬的法律依據
1.基於代理記賬業務的，為了充分肯定代理記賬業務，1993年修改《會計法》時增加了代理記賬規定，允許那些不具備單獨設置會計機構或者配備會計人員條件的單位，委託有關的會計服務機構進行代理記賬，從而首次確立了我國代理記賬業務的法律地位。
2.根據1993年通過的《注冊會計師法》規定：第十五條：注冊會計師可以承辦會計咨詢、會計服務業務。從而為代理記賬業務的開展提供了合法的中介機構。
3.與此同時，為了具體規范代理記賬業務，財政部於1994年6月23日發布了《代理記賬管理暫行辦法》，對從事代理記賬的條件、代理記賬的程序以及委託雙方的責任和義務等作了具體規定。新修訂的《會計法》再一次確認了代理記賬的法律地位。
4.第三十六條明確規定：各單位應當根據會計業務的需要，設置會計機構，或者在有關機構中設置會計人員並指定會計主管人員;不具備設置條件的，應當委託經批准設立從事會計代理記賬業務的中介機構代理記賬。
賬：古作帳。形聲。從貝,長聲。從貝,表明與財富有關。本義:賬目,關於銀錢財物出入的記載。帳：形聲。從巾,長聲。巾,麻絲織品。本義:篷帳,有頂的篷帳。古時代理記賬寫作代理記帳，或代理記賬與代理記帳通用。現多寫作代理記賬。
代理記賬的選擇條件
一個單位是否選擇代理記賬取決於該單位是否具備配備專職會計人員的條件，這應該由各單位根據自身會計業務的需要自主決定。一般而言，單位規模的大小、經濟業務和財務收支的繁簡程度、經營管理的要求等，是決定單位是否配備專職會計人員的主要因素。單位規模大、經濟業務多、財務收支量大、在經營管理上要求高的單位，一般應該單獨設置會計機構並配備專職的會計人員，以便及時組織本單位各項經濟活動和財務收支的核算，實行有效的會計監督，以保證會計工作的效率和會計信息的質量。由此可見，代理記賬的委託單位應該且必須是小型的經濟組織和應當建賬的個體工商戶。至於什麼是小型的經濟組織，我國並沒有明確的判斷標准，一般可以根據注冊資本、銷售額、從業人員及資產總額等情況進行綜合判斷。而應當建賬的個體工商戶，則是指從事生產經營並有固定生產經營場所而且沒有免除建賬義務的個體工商戶。這可以在稅務總局於1997年6月19日頒發的《個體工商戶建賬管理暫行辦法》中找到依據。
需要明確指出的是，一個單位是否設置專職會計人員，應該由單位自行決定，但建賬則是強制性的要求，是否建賬的最終核定權歸行政主管機關。
代理記賬的推行措施
1.繼續宣傳代理記賬的重要意義和作用。2000年7月1日施行的《中華人民共和國會計法》正處於推廣宣傳階段，我們應當借其宣傳的東風，大力宣傳代理記賬的積極意義和重要作用，進一步突出代理記賬的法律地位，增強人們，特別是一些規模較小的經濟組織及個體工商戶對代理記賬的認識，努力開創代理記賬新局面。
2.採取針對性措施，積極推動代理記賬的實施。關於代理記賬的推動及實施，我們認為除了有關部門單位大力宣傳以外，應當由稅務部門牽頭推動其實施。一是稅務部門同規模較小的單位組織，特別是一些規模較小的經營組織和個體工商戶聯系緊密，推廣工作力度大;二是稅務部門本身有這方面的經驗，一方面，稅務部門在建制建賬上有著豐富的經驗，另一方面，前幾年稅務部門曾進行過組織、督促小型經濟組織及個體工商戶建制建賬工作，只是由於種種原因沒有堅持下來;再有就是現有的稅務師事務所可以馬上開展這項業務。當然，代理記賬僅僅靠稅務部門一家是不夠的，其他符合法律要求的中介組織和機構，也應當積極開展這方面的業務，為代理記賬創造必要的條件。
3.盡快明確在代理記賬過程中受託人的法律地位問題。我們認為，代理記賬本身只是一項單純的賬務處理工作，受託代理記賬人員既非委託人內部會計人員，也不是財務會計報告的審計人員，因此，受託代理人不應當同時履行會計監督職能或審計職能。他們所能負責的只是對原始憑證進行形式上的審核，而非實質上的審核，當然也不可能深入實地去進行賬實核對工作，否則，就有可能超出代理記賬的范圍。那麼，由於委託人提供原始會計資料而生成的有關財務會計報告及相關資料出現虛假或不實，自然就應當由委託人承擔相關責任，包括法律責任。當然，如果這種虛假或不實是由於受託人的過失所造成，那麼，他不僅要承擔相關責任，而且還要負責賠償因此而給受託人造成的損失。
專業人員為企業服務的過程中，會幫助企業用足用好稅收政策，避免因信息不暢，精力所限理解不準確，而多交錯交稅費，給企業造成不必要的經濟負擔。同時，代理記賬公司提供的稅務咨詢稅務籌劃等業務使企業達到合理稅負的目的。代理記賬公司的專業人員可以根據企業的經營情況，提出管理建議及財務監控措施，最大限度地避免企業因管理不善而造成經營效益受損，達到效益最大的目的。
代理記賬的存在問題
1.對於《會計法》代理記賬的宣傳力度不夠，造成許多小型經濟組織、特別是廣大的個體工商戶，對代理記賬知之甚少，認識不足，理解不夠。
2.對於代理記賬的措施不是很得力。當前對於應當委託代理記賬的小型經濟組織和應當建賬的個體工商戶而言，主要存在兩方面的問題，一是應當建賬而不建賬的現象十分普遍，二是許多受託代理記賬人不具備合法資格。這不僅干擾了法律的嚴肅性，而且容易派生出許多其他問題。
3.在代理記賬法律關系中，受託人的法律地位問題，應該說一直沒有得到徹底的解決，實踐中爭議很大。
4.代理記賬機構潛力未充分發揮。代理記賬機構的數量在不斷增加，但整體規模普遍較小，代理業務范圍不寬。真正能提供受託單位會計核算、稅收籌劃、納稅申報、內部審計、工商稅務注冊年檢、財稅咨詢等全方位會計服務的機構很少。
5.代理記賬機構設立不規范。代理記賬機構必須有3名以上持有會計從業資格證書的專職從業人員，且主管代理記賬業務的負責人必須具有會計師以上專業技術職稱資格。但實際執行中，相當部分的代理記賬機構不符合此規定。
6.代理記賬機構內部管理混亂。實際執行中很多代理記賬業務操作不規范、內部管理制度不健全現象十分普遍，部分代理記賬機構的內部管理制度即使制定也是形同虛設。
7.代理記賬機構執業質量不樂觀。會計核算方面尚存在許多不規范之處，一些會計核算未能以權責發生制為基礎，對所代理公司未按《公司法》計提法定公積金、法定公益金的現象也較普遍，代理編制的年度財務會計報告都只有基本會計報表，均未按制度規定的要求提供會計報表附註的內容等。
8.是代理記賬業務收費標准混亂。在收費標准上，各家代理記賬機構懸殊較大，有些代理記賬機構甚至通過低價進行惡意競爭，還有部分代理記賬機構自身的經營收入核算不規范，隱匿收入現象也較普遍。
代理記賬的代理業務
1、代理企業辦理工商、稅務登記、變更及注銷手續;
2、代辦減稅免稅、代理行政復議，協調與稅務機關的關系;
3、代理企業所得稅匯算清繳審計，代辦報批手續;
4、代理企業財產損失鑒證，代辦報批手續;
5、代理或協助企業編制現金流量表;
6、代辦一般納稅人認定;
7、代理出口退稅業務;
8、代理集團申報提取管理費;
9、代理申報研發費;
10、委託人要求的其他代理業務。
❸ 如果做代理要怎麼做啊！
找品種,了解廠家銷售政策,廠家信譽,做同類市場操作區域調研,根據產品確定銷售方案,關鍵看自己的經濟情況.
看你再什麼地區做，先考擦當地的葯品需求量，在看看當地的各個同類葯品的價格規格等相關同類的葯品的優劣，在看看準備銷售輻射的范圍的養殖場以及銷售商的用葯理念和實力。這很重要。
做一個葯品代理商，主要看你做的「廠家，公司」的產品，他們這對代理商的政策條件是什麼，大部份是要現款現貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金（每個廠家、公司，都有不同的政策），做市場保護的產品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協議或銷售合同，這樣才能保證你的市場今後不給串貨！
做代理需要：身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。
葯品代理商渠道管理手冊
一個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？
根據公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展葯品代理商？如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商？這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網路，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，並有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。
l 三級代理制的選定原則
1. 省級代理的選擇原則
1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著葯品管理的深入，連正規庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；
2) 省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網路，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售；
3) 省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂；
4) 省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網路；
5) 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力；
2. 地級代理的選擇原則
1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的；
2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的；
3) 地級代理必須是具有市場操作思路的；
3. 三級代理的選擇原則
1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮；
2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力；
l 三級代理制的市場管理體系
在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理，即保持聯系，具體業務管理由省級代理執行，只有在省級代理處理不當，二級代理產生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監督。
在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發展了一級代理，則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時，二級代理原來享受的各項政策不變。
l 三級代理制下的代理價格管理
公司在設定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設定統一的價格體系，全國執行統一代理政策，即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。
三級代理制中，省級代理承擔了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此，在統一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下，對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持，如一級代理協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。
l 三級代理制下的保證金管理
做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發意外之財，而是保護和規范市場的一個防範措施。
保證金金額：根據品種不同，保證金應該有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間內難以大范圍推廣的品種可以不要。根據我公司的實際情況，三級代理的市場保證金為10000~2000元間。
保證金使用范圍：保證金僅是市場規范操作的保證，只要不發生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應規定扣罰。
保證金提前退還：經銷商開發出3~10個醫院（二甲及以上），經證實後，即可以提前退還經銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發的醫院數越多。由於越來越多的代理商不能接受保證金，擔心合同結束時候廠家不退保證金，而且經銷商還能舉出許多例子。雖然，現在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為此，在經銷商合同執行期就退還市場保證金，可以減少經銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經銷商去開發醫院，比然要投入相當的費用，醫院進了，如經銷商發生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經銷商貨款中扣除或叫經銷商自願賠償。如經銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，並將市場交與其它人。
l 三級代理制下的分銷管理
盡管省級代理在該省有一定純銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發展分銷網路是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理，其核心內容有以下八點：
1. 簽訂省級代理合同時，就應該談定分銷事項。
2. 省級代理自主分銷時，必須執行公司的統一地級代理政策，不可以過高；
3. 公司給省級代理發展的二、三級代理，省級代理必須接受並且承擔管理和支持的職能；
4. 在發展省級代理之前發展的代理，劃轉至省級代理做分銷商時，省級代理必須執行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變；
5. 省級代理如果沒有能力發展分銷商並且不能接受公司發展的分銷商，公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商；
6. 一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權直接進行管理；
7. 二、三級代理可以直接與公司發生業務關系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那裡發，底價稅差由一級代理支付；
8. 省級代理必須對區域內的二、三級分銷代理負管理職能，並對其市場行為負總責；
l 三級代理制下的考核管理
無論是那級代理，都必須有明確的任務考核要求。考核的內容有以下七個要點：
1. 首先是合同簽訂後，2周內必須執行合同，否則，合同自動失效；
2. 合同執行前三個月內（即啟動期），應該有明確的任務要求，醫院開發數目和銷量要求；
3. 啟動期完成後，應該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求；
4. 無論整體考核是否合格，代理商已經開發的醫院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續銷售的權利，盡可能的保護代理商的利益；
5. 對考核不合格的代理商，公司有權單方面終止合同或縮小其代理許可權和區域。降為次級代理後，公司一方面保證其在現有醫院的銷售權利，一方面要求其必須執行次級代理的價格；
6. 對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作並收回全部銷售權利；
7. 關於三級代理間就單個醫院上量的爭議，由廠家牽頭協調代理商，可考慮實行買斷制和分成制；
l 三級代理制下的特別支持管理
不同級別的代理商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特別優秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：
1. 對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；
2. 對銷售穩定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發貨，款到帳傳提貨單；
3. 對銷售特別大的代理商，可以實行額外獎勵政策；
4. 對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續下降的代理商要注意防範風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等