① 庫存商品積壓 如何進行降價銷售的處理
1，應把折扣額和原銷售金額開具在同一張發票上。
2，最好兩行開，第一行為原價，第二行為負數折扣價，或者按折扣後的價格開票，在備注中標明，折扣額已折算在銷售單價中，這樣比較麻煩。
3，對於對方不是一般納稅人的單位是不能開具增值稅發票的。
4，是的。
5，哪種方法取決於最終用戶的需要，對於你們來講，交稅是一樣的，只是發票不同而已。
6、如果折扣商品金額不大，不需要稅務部門審批備案；如果金額較大的話，需要到國稅局進行審批備案。
根據《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第十六條的規定，納稅人銷售貨物或應稅勞務價格明顯偏低並無正當理由的，主管稅務機關可按下列順序核定其銷售額：
（1）按納稅人當月同類貨物的平均銷售價格確定；
（2）按納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定；
（3）按組成計稅價格確定。
審批備案需要提交的資料，咨詢一下單位主管稅務局。
希望能幫到你。
② 經銷商如何應對廠家壓貨
壓貨，通常是廠家或者上級經銷商為了達到某種目的，而將產品積壓在通路環節的一種做法，針對廠家的壓貨，經銷商的應對措施是掌握壓貨的動因，積極應對，有針對性的預防與配合。 一、廠家壓貨的五種動因分析 （一）在月末、季末、年末這三個時間段廠家銷售人員為了沖量，往往會給經銷商壓貨，尤其以年末壓貨沖量最為嚴重。 （二）當廠家推出新產品、銷售不暢時會鼓勵經銷商大量買進暢銷品和不暢銷的新品，並許以較誘人的優惠或促銷支持。 （三）與廠家或者上級經銷商剛定下經銷合同的時候，有些急功近利的銷售人員會要求經銷商大量進貨。 （四）部分銷售人員只想和經銷商做「一錘子」買賣。可參考以下幾種情況進行判斷：雙方剛剛開始合作的一段時間內；經銷商和廠家發生了比較嚴重的沖突時；廠家經營狀況越來越糟糕時。 （五）在進入銷售淡季時，廠家為了實現「淡季不淡」的目的，會通過搞一些力度比較大的促銷活動來鼓勵經銷商大量壓貨，希望通過渠道的推力來搶占市場份額。 二、仔細提防誘餌，積極防範風險 （一）面對廠家的首批大量進貨要求時，經銷商一定不要輕易答應。要先弄清進這么多貨的理由是什麼？銷售人員對市場前期操作的思路是怎樣的？促銷支持有多大，其他類似市場是怎麼操作的？通過這幾個問題，基本能夠判斷出銷售人員是為了完成業績而盲目給經銷商壓貨還是深思熟慮之後正常的市場要求。若一時拿不準，也不要急於下定單，先找下線客戶摸一下底，親自到市場上走一走，找其他區域市場熟識的經銷商朋友打聽一下，經過一番調查研究後再做決定。 （二）一般廠家會承諾年底銷售量達到多少後，將給予相應的返利，許多經銷商為了拿到更高的返利會不顧自身消化情況進貨，結果導致大量壓貨，給下年經營帶來許多負面影響。面對返利誘惑而被要求壓貨時，經銷商一定要頭腦清醒，要在未來市場容量和消化能力允許的基礎上進貨。 （三）面對促銷、廣告支持的承諾而被要求進貨時，經銷商在應對此類誘餌時應充分考慮促銷、廣告活動的形式及其力度和活動時機，同時還要與競爭對手的廣告、促銷動態對比，理性分析。如果獲得的是一些不疼不癢的廣告、促銷活動，對銷售沒有多少直接促進的話，那就要及時拒絕或者繼續談判爭取更大的支持或附加條件。 如果廠家有充分的理由證明廣告、促銷活動可以切實有效地幫助經銷商完成量的提升，那麼，可以果斷參與，但要注重進貨的循序漸進，盡量不要一次把貨都壓在自己的手中。有序、有理性的壓貨，不僅能看到自己出貨形勢的發展走向，同時對廠家遵守諾言來實施廣告、促銷活動也是一個促進，更能夠使廠家把廣告、促銷資源充分供給；讓自己的庫存壓力先部分轉存在廠家。這樣，既增加銷售量又降低庫存壓力和成本。 （四)進貨獎勵。廠家這種方式的壓貨成功率往往比較大，進了貨後盡管廠家也沒有太大的市場舉措，但許多經銷商為了圖一輛車或者電視等物質利益回饋，「踴躍」進貨，這時候經銷商的推銷力量薄弱的話，最易形成壓貨。 （五）其它。比如擴大經營權、擴大經營范圍、增加人員支持與培訓以及其它的政策優惠等。 三、面對現實壓貨，自行解決 在實際情況中，許多經銷商已經定購了廠家大量的產品，形成了事實上的壓貨。而廠家也很難再有其它方面的支持。庫存消化還得依靠經銷商自行解決，可採取以下三步驟。 第一迅速完成資金回籠，不能有「坐、等、靠、要」的思想，特別是末級批發商，應積極地走出去，主動開發下級分銷商和終端，只有把自己的網點發展多了、完善了，銷量才能上去。 針對良性壓貨，有以下方法可以參考。 1.提前和廠家協商，盡量爭取在廣告宣傳、促銷活動或產品價格方面的一些支持。 2.選擇合適的下級經銷商，根據他們各自往年的銷售情況，進行合理壓貨，將廠家的壓貨分散到各級下線經銷商手裡，同時作出促銷活動或相關指導，利用渠道的推力快速完成產品資金回籠。 3.細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量。 4.根據自己的經營品種進行搭配促銷或者銷售，通過暢銷產品帶動壓貨產品的出貨。 5.各級渠道與終端之間，建立一個比較完善的價格體系與合理的利潤梯度。很多產品的末級批發商如果利潤太薄，就多會以「批零兼營」的方式終營，這無形當中會給終端零售商造成一定的沖擊，這種情況盡量要避免。 6.不要純粹為了消化庫存而做促銷，要把消費者的需求放在首位，通過刺激消費者的購買慾望、擴大產品的銷售渠道來增加銷量。 7.加強團購等特別渠道的開發。 針對惡性壓貨，由於產品本身沒有市場或者市場阻力很大，而廠家又沒有支持，甚至可能是「一錘子」買賣；如果讓產品一直滯留在倉庫里，佔用空間和資金，還影響其它產品的銷售，所以盡快讓產品轉化為資金是關鍵。一是搭配銷售或者促銷，讓暢銷產品帶動滯銷產品的出貨；二是降價出貨，通過低價刺激盡快將手中滯留的產品下放出去；三是將各級利潤空間加大，藉助渠道來完成產品的強行銷售。 第三爭取廠家支持、充分利用自身資源，和下級經銷商一同作戰。 對於淡季壓貨，不管是良性還是惡性，防止的方法就是根據往年的淡季實際銷售情況，結合當前市場現狀適當地往下線壓一點，把廠家的促銷政策往下線客戶落實一點，把貨轉移到二級經銷商或終端零售商手中去，來佔用渠道資金，擠占競爭對手的貨架空間。這樣既應付了廠家，又提升了銷量，同時佔用資金又不多，庫存也不積壓，在旺季來臨時也能及時享受廠家的其他優惠政策和促銷支持。
③ 積壓商品如何銷售
積壓商品的形成，不僅與產品自身的品種、性能、流行、質量、價格有關，而且與生產廠家、商家的銷售策略、銷售方式有著密切的關系。消費者對某項產品的購買，不僅決定於該項產品的生產廠家、性能、質量、價格如何，還決定於生產企業、商家的產品服務與該項產品對消費者的心理滿足程度。企業即使生產了物美價廉的產品，若銷售不當，照樣不會被消費者接納。引起的後果也可想而知：利潤受損，資金周轉困難；嚴重的，只有眼巴巴看著自己的血汗錢跟著一堆堆變質腐爛的東西報廢掉。
那麼，怎樣盡快把積壓的商品推銷出去，把損失控制在最小范圍之內呢？
這里向各位推薦幾種行之有效的推銷方法。
1. 易地銷售。有時，企業的產品在本地市場或某幾個固定銷售網點上長期銷售，會造成市場飽和，使本企業的產品滯銷。如若企業在國內其它地區或國際市場易地銷售，就可能為這些滯銷產品帶來新的出路。因為不同地區在風俗人情、消費習慣等方面是有差異的。青島某鞋廠積壓了一大批「解放」黃膠鞋，在本地已失去市場。後來，廠長親自帶隊拉著鞋到湖北、河南等地的老區、山區推銷，大受歡迎，很快銷售一空。
2. 加工銷售。加工銷售是指企業對某些滯銷產品，按消費者的意向、層次進行改造。具體方法有：（1）增加產品的科技含量。上海某電視機廠有一大批黑白電視機積壓在倉庫。後來廠里發動技術人員給電視安裝上高靈敏度天線，又增添了立體聲混響功能，受到廣大農民朋友的歡迎，很快打開了銷路。（2）擴大產品的功能附加值。某地有家紐扣廠陷入困境之時，採納了一位職工的建議，在紐扣上開個小洞，向小洞內注入香水，使之能進不能出，香味飄逸長久不散。這種改進後的「香水紐扣」一上市便大受青睞，產品銷路大開。（3）讓落後於時代、陳舊感太強的產品時髦起來。深圳一家手錶廠在積壓的舊式手錶的基礎上，採用先進工藝，將一些時髦詞語刻在手錶上，同時還可以刻上購買者本人姓名、贈言、祝福字樣等，投放市場後很搶手。
3. 盡量平本削價賣。千萬不要搞那些形式上的「象徵性削價」，那不可能激起顧客的購買慾望，結果是「羊肉沒吃著，惹得一身膻」，達不到預期的目的。
要標明削價的原因。這一點是最重要的。因為你如實地向顧客明示商品廉價出售的原因後，他自然覺得比較放心，再不會胡亂猜疑了。譬如銷售變形的商品，外面貼上醒目的招牌：「形狀可能有些變形，但品質保證不變。」大大方方地寫出削價變賣的理由，顧客反而信任，放心購買。
選擇削價售賣的時間。如節假日、同類產品斷市時等。改變擺售的環境。把削價商品移到較為高級、優雅的店面或櫃台里去，無形中會提高商品的身價，顧客即使看了削價理由，也會認為「這么高檔的東西賣得這么便宜」而欣然買下。
4. 示範銷售。將滯銷產品先給一部分消費者使用，以招徠消費者，把潛在市場變為現實。
5. 服務銷售。企業對滯銷的產品，實行免費送貨等服務。可在銷售現場技術咨詢、傳授方法。
6. 擺放到顧客容易發現的地方。或者搞流動銷售，或是放在商店門口處，並注意利用各種手段來配合推銷。
7. 用紅筆把原來的印刷標價塗掉，旁邊再手寫上新的價格，最好用黃色，這種方法看起來很簡單，其實它是利用顧客心理的一種手段。個中奧秘在於：首先，原標價牌上印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次黃色給人一種特別廉價的感覺，黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。搞活積壓商品，其目的是搞活資金。
要想搞活積壓商品：一是企業領導要轉變觀念，與其占壓在庫存里直至一文不值，不如早下決心能賣一點賣一點；二是加大積壓商品的促銷，要對積壓商品進行科學的分類，合理定價，集中時間、人力開展促銷；三是生產企業要以銷定產，流通企業要嚴把進貨關，並制定庫存商品分析表，對超過一定時間的商品庫存，就要列入積壓商品之列，採取措施及時清倉銷售。
④ 企業如何處理積壓庫存產品
處理庫存分為主動預防和被動處理兩種：
(一) 事先准備，主動預防
事先作好准備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：
1、統一調配，盤活庫存：將滯銷庫存調配到能夠銷售的區域，從而將滯銷庫存檔活為暢銷產品。
2、設特賣區，集中處理：選擇人流量大、低價產品購買力強的地區，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區，設立特價產品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。
3、設特賣櫃，平時消化：要求各銷售終端設立斷碼產品銷售專櫃，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。
(二) 事後應急，被動處理
庫存積壓過大，就必須採取應急措施盡快處理，以降低其帶來的風險。
1、集中處理。這種方式主要是消化及時，便於控制。一般有以下幾種方法。
(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當可以在三五天內消化數千滯銷產品。
(2) 集中代賣：將滯銷產品提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格，給予客戶每隻10元的代賣提成，客戶只管銷售。
(3) 降價傾銷：選擇幾個人口多、經濟水平較落後、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區，進行大張旗鼓的傾銷活動。
2、分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：
(1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發現滯銷，立刻電告客戶每隻包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。
(2) 扶弱濟小：先將產品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發現滯銷，立即收回降價，再推銷給經濟較落後地區的客戶或小客戶，給予指導價並跟蹤銷售。
(3) 分散代賣：將庫存分發給客戶，制定好零售價格，給他們按照每隻抽取一定銷售提成的方式進行代賣。
(4) 降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發現客戶處理速度過慢，立即採取應急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。
3、促銷消化：利用節假日開展形式多樣的促銷活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。
例如策劃一次大規模促銷活動，分三步走：第一步，炒作概念，開展有影響、有聲勢的大型促銷活動一一「意爾康皮具首屆狂購節」，吸引消費者購買低價的滯銷產品；第二步，以「意爾康形象全面升級」為由頭，利用形象改造清倉處理(應從小市場向大市場推進，從低級市場向高級市場推進)；第三步，推出「換季大處理」活動。以上三步．未必全部採用，若第一步即能完成任務，就不必再採用第二、第三步。
(三) 集中處理積壓庫存應注意的幾個方面
1、宣傳到位：無論是形象升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢．讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發傳單都會起到較好的效果, 而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產生購買慾望。
2、相時而動：禮用節假日集中消化庫存的效果很好, 利用產品銷售季末進行促銷也不錯。倒季銷售效果不會太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。
3、合理定價：處理品價格一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費者又產生不了興趣，所以定價很有講究。可以根據產品類別定出不同級別的零售價，定價應以引起消費者心動虧損又最小化為宜。