① 代理傢具的條件有哪些想代理傢具應該怎麼做
條件:
第一,要有經濟實力,開店存貨周轉都要錢,
第二,要對傢具及行業了解,
第三,要有一定的銷售能力或渠道。
具備這三點才可以考慮。
具體方法:
一、專賣經營
專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪,專賣店有企業自己開的,也有他人加盟開的;可以是店中店,也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售,二者有以下一些區別:
①專賣經營的成本較高,而零散銷售的成本較低。
②小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主,而壯大一些之後,應以專賣店為主。
③專賣店對於創建產品品牌有很大作用。
④零散銷售利潤空間不大,專賣經營褲州可賺取更大的利潤。
⑤專賣經營有利於傢具的品牌推廣,有較大的市場影響力。
⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開,有良好的廣告效應。
對於傢具生產企業來說,專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下,直接站在成熟品牌的同一起跑備洞線上,面對廣大客戶,只要產品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經營時,店址胡滾蔽的選擇是非常重要的,並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。
適合於進行專賣經營的主要是民用產品,其餘辦公產品。
二、特許經營
特許經營是授權並委託他人銷售自己的傢具產品,特許經營給予受託者一定的優惠,並藉助受託者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助於增強企業實力,可以更好地調動社會資源。
和專賣經營相比,特許經營所要求具備的條件更加苛刻:
◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度;
◆更多的讓利;
◆成熟的營銷策略和方法;
◆穩定的產品;
◆有引導性的示範店和旗艦店。
三、網路經營
網路經營是一種新型的營銷手段,隨著電子技術的發展和電腦的普及,網路經營將會迅速發展,並成為消費者采購傢具的重要渠道。目前,比較好地運用網路進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等,傢具製造業還只限於廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。
更好地運用這一手段,將會拓展傢具製造企業的銷售渠道,降低銷售成本,更利於管理和進行品牌宣傳。
進行網路經營的要素:
◆良好的宣傳途徑;
◆及時的資料更新;
◆專職管理人員;
◆配送中心和配送網路;
◆售後服務系統;
◆銷售管理系統;
◆信息反饋系統。
② 代理怎麼做
做代理的方法有很多,簡單介紹如下: 1.利用淘寶店、微店、新浪微博、QQ空間等社交媒體搭建營銷平台,為代理產品打響知名度; 2.親自體驗代理產品,做市場調查,了解顧客需求,做到知己知彼; 3.堅持每天分享代理產品信息,增加曝光量,可以讓更多人了解自身產品; 4.可以自己拍產品圖,加入創新意識,形成自己的風格吸引顧客的眼光; 5.身為代理要具有一定的專業素養和專業知識儲備,即做到術業有專攻。
③ 化妝品代理怎麼做
首先先考察化妝品品牌,選擇適合自己代理的品牌。考察品牌一是從網上搜索,二是聽朋友介紹,不管哪種方法都需要先看看廠家介紹,公司實力以及銷售量如何,先對廠家了解清楚了,再做決定。
確定自己的經營模式,是實體加線上,還是只做線上代理。這個對於剛開始接觸化妝品代理的新人來說,其實很難。有的產品是必須要求有實體店,而一些品牌效應不是太好的公司,對這些可能寬鬆些。但也會有銷售量的任務和要求。對於想要代理化妝品的朋友來說,一定得有自己的銷售圈才能代理產品。
和廠家聯系,了解此品牌的化妝品代理合作模式。這是合作之前一定要問清楚的。合作模式有一次性進貨多少,有多少百分比的優惠。達到一定銷量返還多少貨款的。對於新代理來說,壓貨是最頭疼的問題。資金有限,不能承受壓貨的壓力。看廠家是以哪各種方式合作,自己能不能接受,然後提出自己希望的合作模式。
去廠家實際考察。代理產品最重要的一環是實際考察。從廠家的經營模式到生產車間到銷售渠道都要好好考察一番。現在很多公司為了推廣和銷售產品,經常進行虛假宣傳,實際就是一小作坊,圖片卻造假成大企業工廠。對於想要與之合作的代理商去廠家實際參觀考察是很有必要的。
對工廠滿意之後,再和廠家談合作。實際考察之後,覺得可以合作再與廠家談合作。如果廠家對代理有很大的支持力度,有好的優惠政策,並且有實力,如果也對此公司的合作模式感興趣,完全可以好好與廠家談合作事宜。
④ 化妝品代理怎麼做
成為代理的4大步驟:
步驟一:了解產品。成為化妝品代理的第一步是知道你想代理什麼。如果你想把化妝品賣給別人,你怎麼能讓他們信任並使用你的產品呢?你可以通過別人的介紹,一般有人會帶你,他會給你一些信息,會讓你入群,這時候你要問的更多,多學習,更多的研究產品分類,功效。
步驟二:自己試用。了解產品的最好方法就是嘗試一下。當然,你的皮膚不能嘗試各種化妝品。你只需要根據你的膚質選擇合適的產品。這樣,你會更加自信,對你向朋友、親戚或陌生人推薦化妝品都有感覺。
步驟三:做決定。如果上述兩個步驟你都感覺不錯,那麼是時候決定是否這樣做了。如果你想這樣做,那就告訴你的上級代理,也就是你購買試用品的朋友,你想做什麼級別。代理的級別取決於您所購買的產品數量,即貨物的價值。為了安全起見,許多朋友會選擇從基層開始做起。
第四步:帶著貨物加入代理。下一步是付錢或將其轉移給您的推薦人,然後他會給您一個鏈接,讓您逐步注冊為該品牌的護膚品的級別代理。成功後,您將被添加到群中。學習產品或銷售技巧時,會不時有很多語音或視頻課程。同時,您的上級代理會給您相應數量的產品或郵寄給您。
⑤ 紅酒代理怎麼做,如何擴招銷售渠道紅酒加盟好不好
國內的紅酒代理模式即是選擇進口紅酒代理企業進行合作。進口紅酒企業給國內代理的企業一定的許可權,這樣能夠有效的幫助其銷售自己的紅酒產品。解決庫存過剩問題以及提升紅酒品牌影響力。這是進口紅酒在中國進行銷售最常用的營銷模式。
中國酒行業的特殊簡單一點來說,主要體現在渠道的復雜性方面,老外很難懂,所以很多進口品牌,產品進入國內市場都是通過中國的進口紅酒代理企業來操作,如醉美故事葡萄酒庄連鎖品牌,專屬於自己的國外酒庄。
中國酒業有他的特殊性,老外看這種特殊性,兼職是霧里看花,水中望月,,這點在白酒行業中表現特別明顯。至今也少有外國企業敢於介入中國白酒業,而在快消品領域,還沒有被外企介入的已經屈指可數。而國內的進口紅酒代理則能夠讓進口紅酒更容易本土化,用中國人能夠接受的方式進行產品影響。可以搜索一下醉美故事,進一步的了解紅酒代理相關資訊
⑥ 化妝品代理怎麼做
第一步:了解產品。
成為整容師的第一步,就是要知道自己要代表什麼。想把化妝品賣給別人,怎麼讓他們信任和使用你的產品?你可以由別人介紹。一般都會有人帶你。他會給你一些信息,讓你加入群。這時候你就要多提問,多學習,多研究產品分類和功效。
化妝品代理的步驟
第二步:自己嘗試一下。
了解產品的最好方法是嘗試。當然,你不能在皮膚上嘗試各種化妝品。你只需要根據自己的膚質選擇合適的產品就可以了。這樣你會更加自信,覺得你是在向朋友、親人或者陌生人推薦化妝品。
夜間護膚的步驟
第三步:做決定。
如果你對以上兩個步驟都感覺良好,那麼是時候決定是否這樣做了。如果你想做這個,告訴你的上級代理,也就是你買樣品的朋友,你想做什麼水平。代理的水平取決於你購買產品的數量,也就是商品的價值。保險起見,很多朋友會選擇從基層做起。
護膚品步驟第四步:帶貨加盟代理。
接下來就是付費或者轉賬給你的推薦人,然後他會給你一個鏈接,一步步把你注冊為該品牌護膚品的一級代理。成功後,您將被添加到該群中。在學習產品或銷售技巧時,時不時會有很多語音或視頻課。同時你的上級代理會給你相應數量的產品或者郵寄給你。
化妝品代理的步驟
第五步:創業。
完成以上步驟後,你可以告訴你身邊的朋友,你朋友圈的朋友,你空間的朋友,你在做什麼產品,你需要了解和聯系什麼。以後的每一天,你都需要在朋友圈介紹某種產品的功效和價值,來吸引別人。或者寫你使用化妝品的經驗,或者你的上級代理的客戶反饋等等。
⑦ 代理商怎麼做,需要本錢嘛
1、代理一般不需要保證金。有足夠的資金運轉自己的市場。即可代理某產品。
2、成為一家代理的要求不高。如果感興趣,有能力去銷售,並且廠家在你所在地,沒有經銷點。即可要求廠家給予你產品代理。當然,代理大品牌會有比較高的要求,例如,營業執照,足夠的資金運轉,市場容量的分析,店鋪的選址。
3、代理一個產品,需要做到以下兩點:
A:了解公司及同行。
俗話說知知己知彼,百戰不殆。是很有道理的,開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解,列出所有本公司與同行的優勢。同時,要相信公司,相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃,要相信自己公司是同類中最優秀的,相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造財富的機會。
B:了解自己。
C:學會科學訂貨、科學備貨
⑧ 代理怎麼做 如何成為代理
1、前提:要有耐心,做好兩至三個月收入較低的准備,特別是新手代理(啥也不知道);要有一定的資金支持,當然也不要太擔心,代理前期選擇門檻低的產品,一般也就是幾百元,風險很低。
2、產品:做好前期的心理准備以後,就要開始找產品了,這也是非常重要的一步,但是本方案優先考慮的好產品不是那些已經有很大知名度的品牌,先不說競爭壓力有多大,門檻也不是你這種菜鳥能玩得起的,沒有認識到一點還是早點去打工吧。
3、為什麼說不知名、本地市場沒有的產品是優選項目產品,當然也不是所有新產品都是優選產品,需要有潛在和持續的市場前景,這類產品的廠商都有開發新市場的強烈需求,由於公司及產品不太出名,市場推廣難度大,因此對經銷代理商的條件要求不會太高,代理門檻也相對較低,這就是機會。
4、還有除了產品品牌以外,產品也需要具備幾個條件,優勢賣點必須明顯,這樣代理才能在顧客面前有底氣,有足夠比例的利潤,有廣泛的使用群體。
5、當然,代理產品之後還需要考慮很多問題,特別是售後和團隊合作,可以自己發展線下合夥人,才能最大程度的做好代理,賺取利潤。
⑨ 怎麼去做一個企業的經銷商或者代理商絕對高分!
leo1300177回答的是通常意義上的代理商與經銷商,實際上在很多時候,在實際操作中二者差不多,代理商通常要取得在一個區域的代理權,而經銷商是從代理商處提貨,但現在這種差別已經不大.
針對你的問題做一下幾點說明
1 經銷商通常不能由個人來作,但可以作為個體工商戶來作,而代理商一般情況下需要注冊公司來操作.
2 個體戶要作經銷商的話,一般到工商部門辦理個體工商戶登記就可以了,領取個體工商戶營業執照,而要做代理商注冊公司的話,手續還是很多的.
3 一般大客戶當然在意經銷商是個人還是公司,而且還在意是不是大公司,隨便給你舉一點,例如大客戶通常要求開增票,個體戶就開不了,小公司也開不了,只有一般納稅人才可以開.如果簽約的話,主要看對方的要求,法律責任是產生法律後果時才會有的,在協議中叫義務,就是你們雙方各需要作哪些事,如果不作會有什麼後果之類的。
4 成立公司的條件要看成立什麼樣的公司了.一般情況下包括經營場所\資金\人員等,個人成立公司的話可以設立一人公司,最低注冊資金一般不少於50000元,但也有一些地方的要求還要低,現在注冊資金可以分期繳納,例如你准備注冊一個10萬元的公司,可以先交注冊資金20000元,在未來的兩年內全部繳齊.多個股東共同設立,當然可以是親屬關系,例如你與你的父母親都可以.
如果還有不懂的話,還可以繼續問啊。
⑩ 市級總代理怎麼做
市級總代理怎麼做
市級總代理怎麼做,做代理之前是需要思考很多問題的,同時也是需要一些資金的,在這個過程中我們需要考慮很多問題,確保萬無一失,否則損失將是非常慘重的,下面看看市級總代理怎麼做。
首先大家要撥打品牌公司的電話等等的聯系方式向一個品牌總部的咨詢加盟的事項,為了所選項目的長遠建設,總公司的人會到達門店裡教會經營者開店的技巧,在門店開業的籌備過程中,所選品牌的總部會全力幫助經營者,確保門店可以順利開業。到了一些節假日,公司也可以幫助門店做很多的活動來吸引廣大消費者,這些工作做完了之後,就可橡鄭清以正式開店了。
怎麼做一個產品總代理
1.需要有穩定的商家。
既然是產品代理首先就是要有自己的渠道,不僅能保證自己產品的質量,好的產品也是銷售的關鍵。並不是說不收代理費就是好的,像我就是做原單手錶銷售的,也找過很多代理,但是因為不收代理費,很多人都沒有堅持做下去,代理費不單單是給上家的承諾,更是自己一個堅持的動力。
2.堅持下去的毅力
不是什麼事情都是一天兩天就可以做好,銷售是一個時間與經驗的積累過程,開展自己的銷售渠道,運行自己的銷售模式都是需要時間的。而像現在的微商,咸魚買家,客源都是需要自己慢慢引流和養成的。
(提示不要去找那些刷的微商客源,多半是,刷來的也都是機器人,梁前就算是真人,也不是適合所有微商,客源還是需要自己根據產品去養成,就像我是做錶店的,我的微信里基本上都是有關於買表的穩定客源,這樣才會充分利用我們的資源,而不會做到白白努力)
3.適合自己的銷售渠道
微商,轉轉,咸魚,等等都是現在很主流的網上銷售平台,每一個平台都是有一個平台的運行模式,要學會養號,把每一個平台上的賬號,發揮到最大的效果,同時也要結合多種推廣方式,朋友圈,小紅書等等。要通過你自己的推廣精準拉倒客源,統一進行宣傳。這也是為什麼很多微商,或者是電商,堅持不下去的原因。
4.銷售語言的能力
商家的說話方式、態度要根據消費者而時刻改變,要針對於客戶的心理要求,滿足他們的需求,他們才會放心購買,這也是體現了,銷售的交流能力,首先你要對自己的產品全面的了解,最好是提前跟商家進行一定的了解,
並且在銷售過程中,又不能回答的問題可以及時跟上家進行聯系,像我在招代叢緩理時通常會大概進行講解,告知我的代理們有哪些需要注意,並且在日常也時刻給他們進行答疑,這樣代理們能夠在產品了解上節省很多時間。
一、如何做國外品牌的中國總代理
第一,產品的價格問題,這是不用說的,誰都需要談,不過價格問題牽扯到很多方面,比如進貨成本,關稅,發貨地點,銷售返點等等。第二,產品代理許可權問題,得談好總代理的職責,是自己獨立經營,帳目獨立核算,國外廠家只是提供產品就好,渠道你們自己開發,或者是廠家幫你們投資,他們做為後台,在渠道開發方面提供你們各種支持,包括廣告、客戶資源,以及銷量要求等等。
第三,產品研發方向以及產品質保,不管再好的工廠,生產出來的產品總會有市場上銷量不好的,也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產,那麼,是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼;質保的問題也很重要,這里就是一個售後服務的問題,得跟原廠談好質保及售手的處理流程。
第四,最重要的一點,得和廠商一起分析市場,大家先規劃好產品利潤的分配層次,產品從廠商出來到總代這邊,然後分到下級地區代理、省代、市代、一般經銷商等等層次,這是一個金字塔的結構,得先規劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力,這樣對產品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障,自己也有把握是否做這個產品的代理。
其他還有一些需要了解的,比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產品,銷量、客戶群的方向,等等等等~申請代理外國品牌是比較復雜的,得具體情況具體分析。比如申請KFC,首先是和中國總公司取得聯系,了解申請條件。准備(資金、經營場所、所在城市等)公司過來考察(資金、經營場所、所在城市等)代理國外品牌,經營方式一般都很受限制。
二、什麼是品牌侵權
品牌侵權亦稱商標侵權,商標侵權是指行為人未經商標權人許可,在相同或類似商品上使用與其注冊商標相同或近似的商標,或者其他干涉、妨礙商標權人使用其注冊商標,損害商標權人合法權益的其他行為。行為人銷售明知或應知是假冒注冊商標的商品,商標專用權被侵權的自然人或者法人在民事上有權要求侵權人停止侵害、消除影響、賠償損失。
具備下述幾個構成要件的,構成銷售假冒注冊商標的商品的`侵權行為:
1、商標是否相似;商標近似主要從商標的音、形、意、構成等角度進行分析。
2、商品或服務是否類似;類似商品是指在功能、用途、生產部門、銷售渠道、消費對象等方面相同,或者相關公眾一般認為其存在特定聯系、容易造成混淆的商品。
3、是否容易導致相關公眾發生混淆。
三、品牌被網路侵權怎麼辦
關於網路侵權,首先可以向發布侵權信息的網站反應,要求刪除。隨後可以向人民法院起訴,依法維權。
《侵權責任法》第三十六條 網路用戶、網路服務提供者利用網路侵害他人民事權益的,應當承擔侵權責任。
網路用戶利用網路服務實施侵權行為的,被侵權人有權通知網路服務提供者採取刪除、屏蔽、斷開鏈接等必要措施。網路服務提供者接到通知後未及時採取必要措施的,對損害的擴大部分與該網路用戶承擔連帶責任。
網路服務提供者知道網路用戶利用其網路服務侵害他人民事權益,未採取必要措施的,與該網路用戶承擔連帶責任。
一、做總代理合同範本怎麼寫
甲方: ______________________________ (以下簡稱「甲方」)
乙方: ______________________________ (以下簡稱「乙方」)
甲、乙雙方於20 年___ 月____日,就乙方承接甲方( )_____________________________區域總代理事宜,在互利互惠、優勢互補的基礎上,經友好協商,達成共識,簽定本區域銷售總代理合同書,具體條款如下:
1、地區總代理的確認
經雙方確認:甲方開發生產的系列產品有廣闊的市場潛力和發展前景。
(1) 甲方授予乙方( )__________________________________區域的銷售總代理權,由其全權負責該地區的銷售和售後服務。 (2) 乙方接受甲方授權後,甲方不得在乙方總代理的區域內另設其它代理商或經銷商。
2、乙方承諾
(1) 乙方接受甲方授權後,將集中力量,盡快地在所代理的區域內建立起有效的( )銷售。
(2) 乙方接受甲方授權後,在本合同生效之日起,一個月內向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規格為一種至數種,每種規格產品的訂貨數量要達到甲方的要求(具體見甲方訂單基數表)。
(3) 乙方年訂單總金額不得低於________________________________________。
3、代理保證
(1)如果甲方在乙方總代理地區以內,以任何方式給其他代理商或經銷商授權,甲方必須賠償乙方損失,以乙方當年訂單總金額月平均數作為賠償標准,並立即取消該地區其他的代理商或經銷商的授權。 (2)乙方的總代理權只在授權地區生效,不能在其他已授權的地區擾亂市場,否則,將取消其代理資格。
(3)乙方在代理期間,若自動放棄代理權,或無法完成本合同所列的相關要求,甲方均有權終止本代理合同,在該地區另尋代理商。
4、地區代理價格,見代理價格表(不含稅)
如因通貨膨脹或其它客觀原因,致使甲方所定供價必須調整,甲方必須提前通知乙方,並共同協調雙方利益。以上供價均為甲方發站價,運費由乙方負責,甲方代辦托運,甲方所付運費,由乙方在下次訂單結算時付清。
5、訂貨及供貨
(1) 經雙方協定及認可,甲方接下乙方的訂單後,甲方應積極為乙方組織生產,保證及時向乙方提供貨源,尤其是甲方生產及原材料緊張時,更必須優先保證乙方的訂單。
(2) 乙方下訂單時,應預付訂單金額的 %給甲方,作為訂金。
(3) 具體操作細節依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
6、付款方式和運輸方式
(1)銀行結算。
(2)現金支付。
(3)具體操作細節依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
7、質量保證和售後服務 (1) 甲方產品嚴格按照國家技術監督部門備案的企業產品質量標准生產,並經質檢部門嚴格檢驗合格後出品。
(2) 為保證用戶利益,用戶所購產品,按照國際電子類產品通行標准,給予質量保證和售後服務。
8、本合同執行過程中,如遇不可抗力的影響造成經濟損失,由各方自負,與對方無關。
9、本合同在雙方代表簽字之日起生效,有效期暫定一年,期滿乙方有續簽優先權,本合同未盡事宜,甲乙雙方隨時協商解決。
10、本合同一式兩份,雙方各執一份,同具法律效果。
甲方:
代表簽名及蓋(公司)章 __________________
日期:
乙方: __________________
代表簽名及蓋(公司)章 __________________
日期
二、代理合同的相關法律責任
1、代理人和被代理人之間負連帶責任。委託書授權不明的,被代理人應當向第三人承擔民事責任,代理人負連帶責任。如果代理人知道被委託代理的事項違法仍然進行代理活動的,由被代理人和代理人負連帶責任。
2、代理人不履行代理職責,損害被代理人利益的責任。如果代理人以被代理人的名義同自己或者同自己所代理的其他人進行民事活動造成損失的,應當承擔民事責任。這種情況實際上是代理人獨斷代理行為。如果代理人和第三人串通,損害被代理人的利益的,由代理人第三人負連帶責任。
3、無權代理造成損害的責任。如果沒有代理權、超越代理權或者代理權終止後的代理行為,只有經過被代理人的追認,被代理人才承擔法律責任。未經追認的行為,
由行為人承擔法律責任。如果本人知道他人以本人的名義實施民事行為而不作否認表示的,視為同意。如果第三人知道行為人沒有代理權;超越代理權或者代理權已經終止還與行為人實施民事行為給他人造成損失的,由第三人和行為人負連帶責任。