A. 如何找經銷商的一些方法
一、找准大經銷商 大經銷商對小品牌是否有興趣，關鍵要看經銷商的產品組合策略。有的大經銷商全部代理大品牌，他們對小品牌沒有興趣。業務員找這樣的經銷商，是敲錯了門，找錯了人。有的大經銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。業務員首先要調查經銷商的產品結構。如果他正在經銷小品牌且做得不錯，就是可以拜訪的對象。業務員可以用一個工具「品牌差距比」來衡量。品牌差距比就是看看經銷商代理的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經銷商的品牌銷售差距過大，業務員要對此類經銷商要敬而遠之，他不是你的目標客戶。 二、組建新客戶開發突擊隊 一個經驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比，更容易開發出大的經銷商。因此，企業可以將經驗豐富的高水平業務員組織出來，專門負責新客戶的開發，然後將開發出來的客戶交由新業務員來維護。 三、倒著開發經銷商 小品牌只所以找不到大經銷商，甚至找不到願意代理的經銷商，原因之一是經銷商對小品牌不了解，對企業沒信心，對市場前景心中無數。業務員拍胸脯向經銷商承諾，我的產品一定能賣出去，你賣我的產品一定能賺錢，打死經銷商也不會相信的。經銷商們不相信你的產品，不相信你的企業，不相信你的承諾，但經銷商們相信事實。經銷商都願意經銷已經在市場賣火的產品。利用經銷商的這一心理，業務員可以先集中精力從終端入手把產品在終端賣好，這樣就會化被動變為主動，「由我去找經銷商，變成讓經銷商來找我」。 做市場有兩種不同的營銷模式，「先找經銷商，然後再啟動終端市場」和「先啟動終端市場，再挑經銷商」。兩者只是變換一下順序，但結果截然不同。先找經銷商，小品牌就會處於劣勢和被動狀態，只能答應經銷商提出的種種苛刻條件，最後體現在銷售政策上，就是被經銷商榨幹了。如果先啟動終端市場，倒過來做渠道，就能牢牢掌握市場的主動權。業務員要學會造勢，化被動為主動，與其送上門去被人「宰割」，不如省下這筆錢製造主動。 四、培養樣板客戶 小品牌先培養一個客戶，支持他發展起來，然後以實例為證，這就能讓經銷商「看到」信心 。 五、用市場操作方案打動客戶。 了解客戶和市場情況後，制定一份市場開發方案，信心十足地去拜訪客戶，開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況，如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述自己企業和產品的定位，以及與競品相比的優劣勢所在，讓客戶覺得這個業務員水平不一般。最後，為客戶操作自己企業的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產出比等。 業務員制定一份市場開發方案，既讓經銷商看到成功啟動市場的可能性，又能看到市場發展前景，這就給了經銷商信心。 六、以專家形象打動客戶 經銷商的一個普遍心理是，願意和一個專家型的業務員合作。業務員就要以專家形象徵服客戶。 品牌業務員拜訪一個大經銷商，要絕口不提對方與自己公司合作的事情，而是像老朋友一樣幫助對方分析企業代理一個品牌後的經營得失：如正常情況下的年營業額、正常的毛利率、經營成本、每年的收益，市場操作思路等。接著，業務員再向經銷商演示了自己多年來研究的系統的數據化、工具化的營銷分析方法與工具，如「業務單元目標分解與目標達成可行性動態模型」「分銷網點規劃動態決策模擬」「區域銷售增量分析模型」「分規格/價格細分竟爭態勢及應對策略」「分渠道細分競爭態勢及應對措施」「業務單元量本利與市場行動動態模擬」等。業務員還對經銷商講：粗放式的營銷時代已經過去，而精細化、數據化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優勢。接下來的一段時間，業務員還是不要提雙方合作的事，只是隔三岔五地給經銷商發個問候的簡訊，去個電話提供一點有用的信息，發個搞笑的電子郵件等。一段時間以後，經銷商會主動打電話約業務員，希望簽約合作。 七、用人品的魅力打動經銷商 推銷首先是推銷你自己。業務員既要用產品魅力吸引客戶，也要用人品魅力打動客戶。 八、利用銷售工具說服經銷商 九，培訓經銷商十、用勤奮打動經銷商
B. 請問業務員到一個陌生的地方，如何快速聯繫到合適的經銷商，代理商
這個首先要進行一下調研，做一個調查表在商場或人員密集場所進行市場調查；其次，如果調查當地對該類產品的需求可以的話，就開始調查當地比較大一些的煙酒批發商、消售商和商場，找名氣和實力都比較好的；第三，對選好的找其負責人進行溝通。
C. 如何找專業代理商的渠道
作為廠方業務員，在任何地方找代理商的過程都是大同小異的。即使給你代理商的名字你也不一定能合作成功的。
尋找經銷商步驟：1、拜訪商超便利店。多跑幾家，看看每個店某些和你產品相近的產品。詢問店員或者店裡負責人，這些產品的供貨商是哪些。多跑幾個店，有些店是不會告訴你的，頂多給你說是誰供的貨，不會告訴你電話。2、篩選。弄出供貨商的名字和電話後。對比他們代理的產品的鋪貨量，也就是供貨商代理的產品的鋪貨率高低。例如，10個店它鋪了7家，其他的只有6家，那麼這個鋪7家的就是你的首選經銷商。3、列出首選，次選，三選後。你就打電話預約了。4、談判。這個就不用說了。看你談判能力了。這個之中的竅門就是，了解市場和商超情況後，告訴經銷商，你們的活動支持。然後告訴他怎麼做才能做好。讓經銷商覺得你是幫他掙錢就OK了。
D. 我是一個冰箱的業務員，想找一些區域代理商，該怎麼進行
這個很簡單啊，你在目標區域的市場上走一圈，看見一個品牌就向他的促銷員打聽代理商的地址，然後上門洽談就OK了
就拿重慶來說，大賣場蘇寧，國美，新世紀都是廠家直供，但他們只接受大品牌，你的情況估計是小品牌，就只有走區縣，那麼就要涉及到低價格的供價，和可靠的售後，你們也可以把售後包出去，但要付錢
順便說一下，你的廠家如果不是很大的話，能否幫我一個忙，我手裡有一套圓柱狀冰箱的專利證書，很適合小品牌的冰箱廠家打市場，我想推薦給廠家，但苦於沒有聯系冰箱廠家負責人聯系方式，比如郵箱，電話之類的。你也知道，市場上的冰箱都是方塊型的，早就泛濫了，圓柱狀的冰箱結構很簡單，不同的只是外觀，我覺得很不錯的
我也是業務員，還有不懂的，可以網路hi我
E. 怎樣做保險代理人
做保險代理人的話，首先自己要先去考一雙保險業的從業資格證書，考了資格證書之後就可以去保險公司簽約成為代理人的呀。
F. 一家做餐飲的企業，前期怎麼去招代理商和加盟商如何快速發展 哪
也看你是做什麼樣類型的。小吃店。快餐店。等等 ，先定位好。
首先你得把自身做扎實了，第一家店很重要。
有了知名度就可以開自己的連鎖店。
從自己身邊的誠實開始發展，在輻射到其他城市，
要有自己的管理體系，統一的食材配發，統一采購渠道，統一的製作工藝，和儲備人才。包括培訓，指導等等都需要專業人才，這樣你才能給加盟的商家給予，技能和管理培訓。
達到幾家連鎖後。就可以進行宣傳，網路 APP 各種渠道進行轟炸 做爆款。
很多很多 自己不會就需要找 專業的 人才，來管理。專業的市場運營，策劃來幫你打開市場，每一步的戰略方向，下一步的方針，都是需要前期經營市場實踐來制定好適合自己的定位和模式。方便推廣，要爆發式的擴張 加盟的話，就需要，小而美。。小而精。。小而快。投資小。適合都市生活節奏的快消型。。。
G. 業務員招商如何尋找客戶
核心提示：老調新談---,業務員招商如何尋找陌生客戶,前言,,,有營銷就有招商，就有業務員尋找陌生客戶的話題,,,1、,尋找陌生客戶從市場掃街開始,,,2,、利用集團公司現有渠道拜訪陌生客戶,,實現資源共享借船出海,,,3、,先對市場目標客戶定位，再進行招商,,,4,、對沉澱客戶招商，實現客戶資源再利用,,,5、,利用朋友提供的客戶資源，拉近陌生客戶與你的距離。,,,6、,利用互聯網搜索目標客戶,,招商經濟
前言
在寫這篇文章之前，筆者拜讀過此類許多文章，也聽過不少大師、專家級的營銷講座，發現大多數業務員都會有聽起來激動、出門後盲動、回來後不動的「症狀」，使許多企業不得不對那些所謂的營銷專家、大師之類的講座培訓的實用效果表示質疑。筆者認為沒有達到預期效果其原因有二：一是培訓講師授課的內容理論性太多實用性太少，二是業務員聽課不專心左耳聽右耳出如過眼煙去一般。
筆者從事營銷工作十幾年，其中一線營銷就佔了大部分時間，可謂十年磨一劍，對一線營銷工作有很多感觸，對業務員面對陌生客戶招商有新的見解，雖談不上真知灼見，但也是我的經驗之談，既實用而且操作性也很強，抱著傳道釋惑的宗旨，草擬出來給新加入營銷隊伍的業務員以參考，讓各位企業主借鑒。
有營銷就有招商，就有業務員尋找陌生客戶的話題
在日常的營銷工作中，招商是許多企業面臨的第一件大事。大企業與中小企業的招商手段似乎有很大區別，也就是人們常常分別營銷和銷售的原因。大企業資金實力雄厚、知名度高、市場基礎堅固，招商似乎不是一件難事，只要在電視、報刊雜志、網路等媒介用一些廣告作誘餌，大批客戶立刻蜂擁而來，招商其實對大企業不是難題，難題就在於對經銷商管理、維護及提高銷量。中小企業卻不同，特別是剛起步的企業更可能還是採取最原始的方式，
招聘一群業務員上門招商，如果企業的產品有獨特的賣點，銷售政策符合市場發展趨勢，經銷商認為有利可圖有市場發展前景，業務員在市場跑上一圈後，可能招到一些客戶。如果企業產品與市場上的商品同質化很嚴重，又沒有適當的營銷政策，無疑會增加業務員招商難度，業務費用也許會花了一大筆，還會見不到客戶的蹤影。
更有甚者，一些小企業老闆心比天高，在招商事情上總認為會有大批客戶認同的自己產品，業務員有無業務水平無所謂，只要業務員勤奮招商，就會有大批陌生客戶紛至沓來，就有大批銷售訂單，可現實往往事與願違，最終企業老闆換來的不過是一聲長長的嘆息。
招商並不是一件很容易的事情，業務員招商也是一門學問。
H. 怎麼找代理商請高人
我也是做木工機械的，做雕刻機。
找代理商的方法有很多。
一：最簡單的方法：找到各個生產機械的廠家，以很低的價格批發給他們，比如所有生產成本是1萬元，可以以10500或者11000的價格給他們，壓低自己的利潤，方便更多的其他廠家。
二：以客戶的身份咨詢各個廠家的業務員，問問他們的代理商是誰，注意隱蔽，別被別人發現，這樣不好。找到他們的代理商之後，競爭代理商。
三：發展自己的代理。這個可以通過展會、網路、人際關系等找
四：招聘兼職業務員。這個方式有兩種：
1、有同行業經驗的人。
2、找到其他同類機械公司的業務員，然後給他們高提成，要比在他們公司的提成要高，質量要好，服務要周到。有多少家同類機械公司，發展最少多少家公司的代理，讓他們在競爭對手公司賣你的產品。
五：聯系各大門業公司，建立一個門業聯盟，然後在門業內部建立代理商。這樣的方法更好更有效。
祝你好運、