1. 怎樣做代理
你好！
1、代理一般不需要保證金。有足夠的資金運轉自己的市場。即可代理某產品。
2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣，有能力去銷售，並且廠家在你所在地，沒有經銷點。你即可要求廠家給予你產品代理。當然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業執照，足夠的資金運轉，市場容量的分析，店鋪的選址。
3、代理一個產品，需要做到以下兩點：
A：了解公司及同行。
俗話說知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優秀的，相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造財富的機會。
B：了解自己。
C：學會科學訂貨、科學備貨
1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，
特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。
2．學會科學訂貨、科學備貨
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。
首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。
我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，
服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。
當然，進、銷、存、調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。
總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運作，強化執行效果；有規劃地開拓市嘗建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個品牌都將會是你的搖錢樹。當有人稱你是搖錢樹專業戶的時候，你這位小代理也就干出大事業了。
2. 代理商是如何盈利的
01
解放思想，與時俱進
互聯網+環境下，代理商面臨更多新的機遇和挑戰。目前代理商大部分都還是傳統的「賣貨」思維，靠賺商品的差價來掙錢。
現在呢？大家會發現當下的環境真的變了，什麼注重用戶體驗，消費需求邏輯變化、新零售、以消費者為中心等等火熱的詞彙在侵佔著市場經濟的頭條。廠家營銷也由得渠道者得天下的時代一去不復返，變得更加錯綜復雜。產品要足夠牛逼還要有更好的用戶體驗，營銷傳播也更加註重社會化營銷，傳播方式也由傳統的傳播方式向互聯網新媒體的傳播方式轉移，以上種種原因，迫使 代理商想繼續賺錢的第一大課題是先轉變思維，變腦袋。思維不變，原地打轉，甚至會很糾結和迷茫。與時俱進的思想告訴我們，我們必須要解放我們的思想，今天生意難做是為什麼呢？是因為我們經營生意的思路還是十年前的思維經營現在的思路，我們不能想慈溪太後一樣，閉關鎖國，當輪船開到中國沿海地區的時候，還驚訝的說：鋼鐵業可以在水上漂？
固執的 代理商因為跟不上時代，而輸的很慘，甚至是被淘汰出商業環境，阿里的零售通，京東的新通路，都在用互聯網思維來攪局新零售，你不變可以嗎？
02
要有戰略眼光，選擇大於努力
好的 代理商首先肯定是一個選擇有魄力的。記得自己當初和自己在同一個地區做六個核桃的 代理商，當初所有的人都不看好，都不接那個產品，但是他就肯定的接了六個核桃，後來兩三年就大賺了一筆。現在很多代理商很寄託希望在廠家身上，希望能夠抱住一個大單品，能夠迅速崛起，可是一年兩年三年的過去了，我們夢中的大單品永遠也沒有來到。為什麼？因為時代變了，不再是那個時代了。之前一些 代理商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。現在想做大做強，我們必須彎道超車，跟對好的平台，加上好的產品，好的市場運作，讓自己實現突破性的發展。
03
按套路出牌，有長遠的戰略眼光
一個可以持續賺錢的 代理商一定是一個守住規則底線的 代理商。遵守市場規則，不做違法亂紀經營，不投機取巧，不售賣假貨，不竄貨等違反廠家的合約精神。扎扎實實將精力投入在市場上，向市場要效益，耕耘於市場。向市場要回報。小聰明賺不了大錢，還會把自己砸進去。
04
建立共贏的利益共同體
代理商要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要建立共贏的的合作模式。首先， 代理商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善於整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發力度，生產更好的產品， 代理商才能有精良的「槍支彈葯」，去參與市場角逐。分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務，才能增強顧客的重復購買，市場才能長久。業務團隊有錢賺，導購有錢賺，才能賣力的去完成市場的廝殺，整個渠道利益鏈條上的個體其實就是一個整體，大家都有合理的利益分配，就會驅動各方面利益體去發力和維護市場規則。只想自己賺錢，不顧別人飽暖的 代理商，做不大，更做不強。
3. 如何做生意賺錢
如何做生意賺錢
如何做生意賺錢,做生意和創業的人似乎每天都在想著如何成功，成功不是難事，就要看大家有沒有掌握正確的方法，無論是做任何事情都是需要方法的，那麼如何做生意賺錢呢？
一、抓住瞬間出現的靈感
有時候很多的商機就出現在我們的生活中，所以我們常常會說要注意和留意我們生活中的一些小事和一些小想法，不要著急去忽略。充電寶、雨靴、防水玻璃等，這些創新發明都是源於生活中，來源於生活中處處可見的細微之處。
很多人在生活中也會經常有一些想法，大部分很多都是一閃而過，不會去進行太多的思考，但是對於創業和做生意的人來說，任何一個細小的想法我們都不能放棄，要好好的斟酌一番。
二、執著向上、勤於進取
今後想成為一個什麼樣的自己，那麼現在就需要去好好的努力，能夠獲得成功人生的人大多都是不甘平庸的，面對事情我們要股沖勁，努力將事情做好。力爭打破任何困難，不給自己任何消極的機會。
三、成為一塊海綿
海綿本身是什麼都沒有，但是它有一個很厲害的功能，就是可以吸收身邊的各種東西。創業本就是一次創新，所以我們要善於吸收身邊的各種新奇點子和創意，創意也是創業中非常重要的一把鑰匙。
四、給不同階段的自己設立不同的目標
公司剛成立的時候我們要想著如何讓公司運營下去，穩定之後我們會想著如何讓公司賺錢，有了收益之後就需要考慮如何讓公司不斷的壯大。
不管是做什麼事情，我們都需要為自己設立一個目標，不管是短期目標還是長期目標，有了目標之後，方向就清晰了。每天多想想自己的目標，就會為此更努力一點。
五、頓學累功
世間萬物，我們只是其中非常渺小的一點，我們不能只活在自己的世界中，只做井底之蛙，我們需要做的是不斷去探索，去學習，去發現一些新的事物，對於創業、創新也是有著很大幫助的。不能說學習就一定可以有創新思維，但是不學習的話一定是沒有的。
六、隨機應變
時代在改變，思想在改變，什麼都在改變的時候，我們自然也不能一成不變，瞬息萬變的市場風雲，如果想要有自己的立足之地，就需要大膽的去創新，大膽的去改變。
如果我們固步自封，那麼自然就會斷掉前進的道路，只有創新才可能會有驚喜，如果只做前人做過的生意，那麼也只能賺前人剩下的利潤。
是世界改變了我們，還是我們改變了世界，這些完全都是取決於自己。想要做大事的人不妨走一些捷徑，提升自己，改變自己才是走向成功的好方法。想要做生意，賺大錢，首先要掌握這6大捷徑，如果能掌握，那麼對於今後做事，自然會有很大的幫助，賺錢自然就變的輕而易舉了。
選好生意項目。做生意要想賺錢，必須要選好生意項目。做生意，光有頭腦還不得性，還必須要有好的生意項目。選好了項目，你才可能在生意場上走得更順利，選好了項目，你才能在市場上佔到先機，也才可能在生意場上得到成功，並賺到屬於自己的財富。
能夠吃苦耐勞。做生意要想賺錢，必須要能夠吃苦耐勞。能吃苦耐勞的人，一般都是能夠奉獻和奮斗的人，特別是在生意場上，假如你不能吃苦耐勞，你即使有了好項目，你也很難在生意場上賺到錢，因為你的好吃懶做，只能讓你在生意場上混得更失敗。
擁有良好人際。做生意要想賺錢，必須要擁有良好人際。生意場上，光靠你自己的實力，你很難混得很好，因為生意場上需要耐力，需要資源，也需要實力，而耐力和實力是內部的，但資源卻是外部的，你擁有好的內力，在加上優質的外力，你的生意要不想賺錢都難哦。
堅持誠信經營。做生意要想賺錢，必須要堅持誠信經營。生意人是為了賺錢，但是生意人要想賺錢就還必須要講誠信，有句話叫誠信為本
特別是做生意的人，更是要講究誠信為本的原則，只有堅持誠信，才能讓你得到別人的信任，也才能在生意場上得到更多的機會，也才可能能得到更多的成功。
不要坑蒙別人。做生意要想賺錢，就不能去坑蒙別人。雖然有句俗語叫商場如戰場，在生意場上，確實競爭很激烈，但是在生意場上的你
假如在競爭的.時候不採取一些光明正大的手段，而總喜歡去坑蒙拐騙的話，那對不起，你肯定很難賺到錢了，因為別人不會相信你，你也就會失去很多機會。
沒有不良嗜好。做生意要想賺錢，還必須要記住不能有不良嗜好。你是生意人，你的目標是為了賺到錢，但假如你卻沾染上了不良的嗜好，那你肯定就會很難賺到錢了，因為你的不良嗜好，會消耗你更多的財富，你也會因此而留不下任何的積蓄，當然也就賺不到錢了。
要有發展眼光。做生意要想賺錢，還必須要有發展眼光。世界是發展的，萬物是變化的，在生意場上，假如你是一個沒有發展眼光的人，那恭喜你，你肯定很難尋求到更多好的機會，因為的目光短淺，你也就會錯失很多良機，抓不住機會，也就很難賺到錢了。
第一重要的，是具備的敏銳的頭腦，靈活的思路。
經商賺錢不能隨心所欲、胡亂操刀，而要根據生意場上的基本規則去琢磨、去運作。既要把點子用到巧處，也要把力量用到妙處，只有這樣才確保成功和不敗。最會做生意的人在這兩點上，都能做爐火純青，出神入化。
有了這等本事，你就可以將商業意識滲透到生活的毎一件事中去，甚至是舉手投足之間。充滿商業細胞的商人，賺錢可以無處不在、無時不在。
賺錢不能光憑天賦，也不能只盯著機會，那些教人如何賺錢的理論也是靠不住的，更不能指望依靠吃苦耐勞來發財。光憑以上任何一個元素都不能造就一個富翁。有錢人的成功，靠的是整體的實力，是各種成功要素的最佳組合。
有人說，經商不過是「軟、硬」兩手。對商家而言，其守業、合作、謀利、分享等種種經濟行為，無不需要「軟」道；其創業、投資、竟爭、壟斷、兼並等過程，更離不開「硬」的手役。
所以，做一名成功的商人，既要遵循誠信守拙的經商之道，又要有防範奸詐厚黒的商場謀略。借用台灣作家劉墉的話說：不是敎你詐，而是吿訴你生意場上的真相。否則說不定有朝一日你被別人賣了，還在幫別人數錢。
本書旨在對那些初涉商海的人給予全面的指導，它不可能教你一夜暴富，但卻能夠喚醒你在賺錢方面的潛能。它可以幫助你減少失誤，在投資的道路上歩伐更穩健，信心更充足，掌握更多的經營韜略。
天下賺錢的招數層出不窮，就看你如何去利用它。臨淵羨魚，不如退而結網。讓我們開始行動吧！
每個人都想要擁有更多的財富，但是你有沒有考慮過一個問題？
憑什麼？憑什麼你可以擁有更多的財富？
總結所有創造財富的方法，無非就三種情況：
第一種情況叫做傳遞價值；
第二種情況叫做解決痛點；
第三種情況叫做坑蒙拐騙；
去掉坑蒙拐騙不談，想盡辦法讓你的每一個行為，或者每一個產品都可以去傳遞價值，都可以解決痛點的話，你也會離財富不遠了。